Выбирая стратегию продвижения

Содержание
  1. Стратегия Продвижения Бренда — ИНСТРУКЦИЯ из 10 шагов
  2. Покажите реальную пользу
  3. Создайте яркую концепцию
  4. Используйте интернет-маркетинг
  5. Будьте на волне
  6. Привлекайте известных людей
  7. Вовлекайте аудиторию
  8. Дружба в стратегии продвижения бренда
  9. Не пренебрегайте полиграфией
  10. Участвуйте в благотворительности
  11. Работайте над репутацией
  12. Как занять позицию в Яндексе выше конкурентов? Стратегии продвижения по НЧ и ВЧ запросам
  13. НЧ, ВЧ и СЧ поисковые запросы: они приводят разных клиентов
  14. Стратегия продвижения по ВЧ запросам
  15. Стратегия продвижения по НЧ запросам
  16. Нч запросы позволят вашему сайту подняться выше самого сильного конкурента
  17. Продвижение нового сайта: выбор стратегии и ключевых поисковых фраз
  18. Первая стадия (1-6 месяцы). Продвижение сайта по НЧ запросам
  19. Вторая стадия (7-12 месяцы). Продвижение сайта по СЧ и ВЧ запросам
  20. Стратегия продвижения
  21. Виды стратегий продвижения
  22. Разработка стратегии продвижения
  23. 3 успешные стратегии для продвижения сайта
  24. Для кого это подходит:
  25. Алгоритм работы:
  26. Как это бывает:
  27. 7 шагов для построения стратегии продвижения продукта — руководство команды рекламного агентства SmartMedia — Маркетинг на vc.ru
  28. Шаг 1. Поставьте цель
  29. Шаг 2. Определитесь с KPI
  30. Шаг 3. Не забудьте про аналитику
  31. Шаг 4. Сегментируйте
  32. Шаг 5. Выстраивайте индивидуальные коммуникации
  33. Шаг 6. Определите инструментарий для каждого сегмента
  34. Шаг 7. Анализируйте это

Стратегия Продвижения Бренда — ИНСТРУКЦИЯ из 10 шагов

Выбирая стратегию продвижения

Люди перестали воспринимать традиционную рекламу «купи-продай»: покупается образ, имидж, престиж. К примеру, специалисты Sharethrough и IT-лаборатории IPG Media Lab провели исследование нативной рекламы и выяснили, что потребители воспринимают ее на 52 % лучше.

Не откладывайте. Чтобы ваша стратегия продвижения бренда стала эффективной, читайте ниже руководство из 10 шагов.

*Для справки: нативная реклама – инструмент digital-маркетинга, когда сообщение бренда «вшито в тело» интересного или полезного контента.

Покажите реальную пользу

Нет ничего лучше результата в цифрах. Стратегия продвижения бренда Subway доказала, что их продукция полезна. Джаред Фогл ежедневно в течение нескольких месяцев питался только сэндвичами Subway и сбросил 110 кг. После выхода ролика о Джареде выручка сети выросла вдвое, компания заняла третье место в мире по обороту, после McDonald’s и Burger King.

Создайте яркую концепцию

Подумайте, какую идею несет продукт или услуга. Чем вы привлечете своего клиента. Интересным получился кейс у Федора Овчинникова – основателя «Додо Пицца».

Герой бренда – смешная доверчивая птица, которая по легенде любит пиццу и клиентов. Успех компании принес подход «доставим за 60 минут или бесплатно» и собственные технологии, которые Федор масштабировал как франшизу.

В 2016 выручка сети «Додо Пицца» составила 2,89 миллиардов рублей.

Используйте интернет-маркетинг

По идее, тема для отдельного поста, но если кратко – инструмент предполагает подключение рекламных технологий сети: SEO, SERM, SMM. Список бесконечный, но смысл не меняется – рассказывайте о продукте на всех доступных площадках.

Создадим и разместим упоминания на любой площадке.

Перейти на сайт

За ноябрь 2016 года 71,8 % объема публичного контента приходится на социальные сети (504 940 публикаций). На 2-м месте источники видеоконтента ( и Vimeo) – 12,7 % от всего объема публичного контента. Доля «Твиттера» составила 8,7 %.

Будьте на волне

Понятно, что бросаться из крайности в крайность и откликаться на каждое дуновение моды не нужно. Но использовать тренды или смену настроений аудитории в своих целях – важно. Как, например, Tide во времена спора о цвете платья девушки под ником Swiked на Tumblr.

Привлекайте известных людей

Отличная стратегия продвижения бренда – поделиться своим продуктом или услугой со знаменитостью. Например, ресторан Lyfe Kitchen стал популярным, когда накормил сотрудников национальной спортивной организации и редакторов журнала Self Magazine. В результате акции за 4 месяца количество точек компании увеличилось с 400 до 1400.

Вовлекайте аудиторию

Приятно ощутить вкус победы и похвастаться знакомым о выигрыше. Зная это, сервис по поиску авиабилетов Kupibilet.ru запустил квест, где пользователи собирают 50 подсказок.

Например, нужно угадать, в каком городе поставили памятник букве ё. Приз – бесплатный авиабилет. Самый дорогой билет стоит 120 тысяч рублей (бизнес-класс), самый дешевый – 10 тысяч рублей.

Охват привлеченной аудитории – миллион участников.

Дружба в стратегии продвижения бренда

Кросс-маркетинговые акции способны работать в одной целевой аудитории. Классический пример – Nike и Apple. Компании совместно выпустили кроссовки с датчиком внутри.

Девайс синхронизируется с iPhone или iPod, показывая скорость бега и затраченные калории. Бонус – голос тренера в наушниках для мотивации. Nike повысил спрос на кроссовки.

Apple увеличил продажи по iPhone и iPod, а также получил профит по подписке продуктов в iTunes.


Не пренебрегайте полиграфией

Даже простой пакет способен создать wow-эффект и сделать бренд узнаваемым.

Например, по данным природоохранной организации Robin Wood, в среднем потребитель за год приносит домой 65 штук пакетов, находя им новое применение – упаковывает вещи, надевает на голову вместо шапки и даже делает пакет с пакетами.

По оценкам исследователей, 72 % потребителей используют пакеты до трёх раз. А если подключить креатив к созданию брендированной продукции – 100%-я узнаваемость обеспечена.

Участвуйте в благотворительности

Такая стратегия продвижения бренда, как акт доброты, формирует лояльность клиента.

Например, UberGIVING в сентябре 2016 года выделил из прибыли пару миллионов долларов на помощь детям семей беженцев в Великобритании. За 80 часов акции Uber собрал 2800 частных пожертвований от подписчиков.

Одеяла и одежда для детей поместились в 10 транспортных контейнеров. UberGIVING поддержали в 46 городах Европы.

Работайте над репутацией

Когда дело касается решения проблем или устранения негатива, не каждая компания отреагирует адекватно. Делите критику на конструктив и «шум». Отслеживайте все отзывы о компании. Высокий рейтинг ценится не только пользователями, но и поисковыми системами. Например, Google ранжирует компании по баллам в локальном поиске и в Google Maps.

И наконец, продвигайте не просто продукт – дарите результат и эмоцию, заключенную в бренде. Потому как услуги рекламного агентства мало кому интересны, а вот увеличение продаж на 20 % за 6 недель – другой разговор!

Источник: https://reputation.moscow/2017/05/22/strategija_prodvizhenija_brenda/

Как занять позицию в Яндексе выше конкурентов? Стратегии продвижения по НЧ и ВЧ запросам

Выбирая стратегию продвижения

Ваш сайт сложно продвигается в Яндексе, а крупные сайты выше вас? В этой статье расскажем, как обойти крупного конкурента и как привлекать на сайт клиентов, которые знают, чего хотят!

Мы уже писали о том, что поисковое SEO-продвижение сайта дает лучший ROI и охват аудитории. И если вы осознали важность SEO для получения трафика и клиентов, то самое время поговорить о такой стратегии SEO-продвижения, которая позволит привлечь на сайт стабильный поток заинтересованных клиентов из Яндекса за 3 месяца.

Речь пойдет о продвижении сайта по низкочастотным (НЧ) и высокочастотным (ВЧ) поисковым запросам.

НЧ, ВЧ и СЧ поисковые запросы: они приводят разных клиентов

Разберем понятие частотности запросов и как поисковые (ключевые) фразы делятся по частотности.

Под частотностью запроса понимают количество поисковых запросов пользователей, вводимых в поисковую строку Яндекса, в которых употреблялось это ключевое слово или фраза.

В Яндекс и Гугл есть сервисы, которые позволяют определить и проанализировать частотность запроса: в Яндексе это делается в Яндекс.Вордстат, в Google — при помощи Планировщика ключевых слов.

В зависимости от частотности, запросы делят на:

  • низкочастотные — которые вводились пользователями сети не более 500 раз в месяц;
  • высокочастотные — количество вводов которых превышает 5-10 тысяч;
  • среднечастотные — число их показов находится между этих двух значений.

Эти значения условны и зависят от сферы вашей деятельности. В узкоспециализированных областях низкочастотный запрос может не превышать 10-20 показов в месяц. В высококонкурентных или популярных сферах к НЧ запросам могут относить фразы с популярностью 1000-5000 запросов в месяц, а ВЧ запросы в них показывается несколько десятков миллионов раз.

В зависимости от количества слов в поисковой фразе: высокочастотный запрос состоит из 1-3 слов, низкочастотный из 4 и более.

Проще всего пояснить принципы формирования ВЧ и НЧ запросов на примере. Если ваш сайт занимается продажей ноутбуков, нужно, чтобы пользователи попадали на него по запросу «ноутбук» — в Яндекс его вводят более 8 миллионов раз в месяц. Очевидно, что такой запрос относится к категории высокочастотных и конкуренция по нему крайне высока.

Если уточнить характер запроса: «купить ноутбук», — число запросов в месяц составит 1 млн, что тоже говорит об огромной конкуренции по этому ВЧ запросу.

Когда вы продаете ноутбук определенного производителя, — Леново, вас больше интересует запрос вида «купить ноутбук Lenovo», который Яндексу задают около 17 тысяч раз в месяц. Он — среднечастотный. Но если добавить в запрос желаемую модель, получим низкочастотный запрос «купить ноутбук Lenovo V330». По нему Яндекс.Вордстат показывает чуть больше 30 запросов в месяц по России.

Если в вашем интернет-магазине эта модель представлена в каталоге, то именно эти пользователи должны интересовать вас больше всего: характер их запроса говорит, что они знают, что им нужно.

Сформулируем определение для ключевых фраз:

  • ВЧ — поисковая фраза из 1-3 слов, определяющая тематику, высокая конкуренция;
  • НЧ — поисковая фраза из 4 и более слов, определяющая конкретный продукт или услугу, низкая или средняя конкуренция.

Каким же запросам отдать предпочтение в стратегии раскрутки сайта?

Стратегия продвижения по ВЧ запросам

Казалось бы, если число запросов пользователей составляет несколько сотен тысяч, а то и миллионов в месяц, нет ничего сложного в том, чтобы получить маленький кусочек этого «пирога», даже ничего не делая. На самом деле ситуация достаточно сложная, особенно для молодых сайтов в высококонкурентной тематике.

Продвижение ресурса по ВЧ предусматривает:

  • Наличие большого стартового бюджета и терпения. Первые результаты появляются обычно не раньше, чем ресурс выходит из «песочницы», т.е. примерно через полгода.
  • Наращивание ссылочной массы с трастовых тематических ресурсов.
  • Грамотную внутреннюю оптимизацию.
  • Проработку юзабилити сайта.
  • Привлечение посетителей через другие достаточно дорогие каналы для формирования ядра аудитории сайта и хороших поведенческих факторов.
  • Тщательную аналитику с внесением коррективов в стратегию продвижения.

Кроме того, есть большой риск потратить огромный бюджет впустую, а так и не попасть в первую десятку поисковой выдачи, особенно если обратиться к специалистам без достаточного опыта работы с ВЧ.

Например, когда в нашу компанию обращаются представители бизнеса, специалисты «Экзитерры» анализируют возможность вывода сайта в ТОП по ВЧ запросам: мы прогнозируем сроки и заключаем договор с гарантиями видимости сайта. Если сайт не готов к стратегии продвижения по ВЧ запросам (например, если он недавно создан), мы предлагаем другие стратегии: продвижение по трафику с оплатой за результат или комплексные тарифы.

Принимать решение в пользу использования ВЧ стратегии стоит только после тщательного анализа сайта, конкуренции, оценки финансовых возможностей и сроков.

Стратегия продвижения по НЧ запросам

Низкочастотный запрос — это целая фраза, каждое слово которой конкретизирует и сужает область интересов потенциального клиента. Чем длиннее такой запрос — тем точнее он определяет интерес пользователя из целевой группы и тем ниже у него будет конкуренция в поисковой выдаче.

Если вы подберете НЧ ключ, точно отвечающий на запрос пользователя, страница вашего ресурса может оказаться на первом месте в выдаче уже через несколько недель или даже дней!

В этом и заключается главное преимущество продвижения по низкочастотным запросам — минимальный бюджет и сроки на вывод сайта на первую страницу поисковых систем. Впрочем, стоит оговориться, что НЧ запрос может быть высококонкурентным и за его место в ТОПе придется побороться, но такие ниши встречаются редко.

Работы по выводу сайта в ТОП с помощью НЧ ключей:

  • Составление семантического ядра сайта.
  • Подбор большого количества НЧ ключей.
  • Написание контента, оптимизированного под ключевые запросы.
  • Коррективы в структуре сайта, предусматривая разделы под публикацию значительного количества статей.
  • Внутренняя оптимизация.
  • Работа над юзабилити сайта.

Если вернуться к принципу формирования НЧ ключа, то становится очевидным, что любой НЧ запрос состоит из ВЧ ключа и нескольких уточняющих слов. Оптимизируя ресурс НЧ ключами, вы автоматически наполняете его высокочастотными фразами, работать по которым можно начать в любой момент, когда у вас появится дополнительный бюджет.

Именно поэтому использование стратегии продвижения по НЧ оптимально подходит для:

  • узкотематических ресурсов;
  • новых сайтов и бизнесов, которые только начинают свою работу;
  • крупных сайтов-каталогов или интернет-магазинов с большим ассортиментом продукции, продающих товары из разных групп.

Нч запросы позволят вашему сайту подняться выше самого сильного конкурента

Выбирая SEO-стратегию продвижения по низкочастотным запросам, выделим ряд преимуществ:

  • Получение только целевого трафика посетителей, которые вводят в поисковик конкретизированные запросы по интересующей их тематике.
  • Экономия бюджета. Как правило, для вывода в ТОП НЧ фразы достаточно SEO-оптимизации кода и текста посадочной страницы, бюджет почти не требуется.
  • Сокращение сроков вывода в ТОП до 1-10 недель. Как правило, материалы по НЧ запросам попадают в ТОП сразу же после индексации ресурса, если у поисковой системы нет претензий к качеству его технической и текстовой составляющей.
  • Невысокая конкуренция по НЧ запросам в большинстве тематик.
  • Для тематических сайтов, работающих в узкой тематике, большое количество материалов также влияет положительно на критерий оценки поисковиком.
  • Огромное число возможных вариантов при построении НЧ запросов, каждый из которых будет приводить посетителей на продвигаемый ресурс.
  • Простой анализ эффективности по каждому используемому запросу.

Эти преимущества стратегии позволяют получать потенциальных клиентов, начиная с 1-3 месяцев работы, постепенно наращивая трафик путем добавления новых НЧ ключей. SEO не предполагает мгновенного скачка посещаемости, однако гарантирует постепенный рост целевых посещений и обеспечивает постепенную раскрутку сайта без значительного бюджета.

Продвижение нового сайта: выбор стратегии и ключевых поисковых фраз

Приведем в пример оптимальную стратегию продвижения молодого сайта, которая позволит в течение 12 месяцев получить стабильный поток заказов.

Стратегия отработана специалистами компании «Экзитерра» на практике и предлагается для молодых ресурсов с обширной тематикой запросов в пакетах услуг «Продвижение молодого сайта» и «Оптимизация плюс развитие».

Первая стадия (1-6 месяцы). Продвижение сайта по НЧ запросам

На первой стадии осуществляется выполнение следующих работ:

  • анализ текущего состояния сайта, сферы деятельности и конкурентов;
  • устранение технических ошибок, которые могут отрицательно сказаться на оценке сайта поисковыми системами;
  • подбор и развитие семантического нч ядра с проработкой структуры сайта и создания разделов под большое количество публикаций;
  • создание материалов, каждый из которых оптимизирован под нч запрос;
  • анализ полученных результатов и корректировка стратегии.

Эти работы повторяются циклически, причем каждый месяц вводится новая группа низкочастотных запросов. Количество ежемесячно добавляемых в SEO-продвижение НЧ запросов определяется тарифным планом.

Такой подход позволяет получить первых клиентов буквально через 1-3 месяца после старта работы, а далее наращивать их количество.

Вторая стадия (7-12 месяцы). Продвижение сайта по СЧ и ВЧ запросам

Когда сайт станет приносить клиентов и стабильную и прогнозируемую прибыль, стоит рассмотреть вариант продвижения по СЧ и ВЧ запросам. При таком подходе вы получаете определенные преимущества, а именно:

  • финансирование продвижения из прибыли;
  • ресурс уже приобрел определенное доверие у поисковых систем;
  • сформирован определенный показатель по поведенческому фактору;
  • практически нет риска попасть под фильтр при наращивании ссылочной массы.

Начиная раскрутку сайта по НЧ запросами, наши специалисты занимаются оптимизацией с учетом последующего продвижения по ВЧ ключам.

Не стоит рассматривать стратегии НЧ- и ВЧ-продвижения с точки зрения противопоставления. Как вы уже поняли, тут требуется сочетание раскрутки по низкочастотным и высокочастотным поисковым фразам, т.к. всегда можно найти такие запросы, по которым ваш сайт поднимется выше сайтов крупных компаний-конкурентов.

Источник: https://exiterra.com/blog/prodvizhenie-sajta/strategii-prodvizheniya-po-zaprosam/

Стратегия продвижения

Выбирая стратегию продвижения

Продвижение представляет собой комплекс мероприятий, которые направлены на повышение эффективности реализации товаров/услуг посредством коммуникативного воздействия на потребителей, сотрудников, партнеров. Кроме этого такие действия должны поддерживать благоприятное отношение к компании, ее продукции, брендам.

Основой эффективного развития любой организации считается профессионально разработанная стратегия продвижения. Она позволяет спрогнозировать будущее развитие с учетом состояния рынка и потенциала предприятия.

Посредством стратегии продвижения можно оценить предпринимательские риски, определить свободные рыночные сегменты или способы вхождения на уже занятые ниши, а также определить основу для медиа- и креативной кампании.

Определение 1

Стратегия продвижения – это план эффективного роста сбыта товаров и услуг на рынке.

Под стратегией продвижения понимают позиционирование торговой марки и формирование комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций.

  • Курсовая работа 460 руб.
  • Реферат 270 руб.
  • Контрольная работа 210 руб.

Основные компоненты стратегии продвижения:

  • реклама;
  • личные продажи;
  • стимулирование сбыта;
  • прямой маркетинг;
  • связи с общественностью.

Часто стратегию продвижения отождествляют и путают с рекламной стратегией. Обе стратегии действительно являются способами создания каналов коммуникаций с покупателями товаров и услуг.

Конечная цель рекламной стратегии – это продажа продукции с повышением узнаваемости бренда. Реклама носит односторонний характер и направлена на создание привлекательным товар или услугу для потребителей. Эффект от рекламы появляется через продолжительный промежуток времени.

Что касается стратегии продвижения, то при правильной ее реализации результат может быть получен в короткие сроки. Ключевая цель стратегии продвижения – это расширение базы клиентов путем привлечения новых потребителей и повышение лояльности существующих покупателей.

Замечание 1

Стратегия продвижения предполагает планирование, осуществление и контроль процесса коммуникаций между организацией и ее потребителями и другими участниками рынка.

Задачи стратегии продвижения – это достижение определенных коммуникационных целей по отношению к целевой аудитории.

Виды стратегий продвижения

В маркетинге выделяют три основные стратегии продвижения:

  • стратегия вынуждения или push-стратегия (ориентация на конечного покупателя товара с целью принуждения торговых компаний осуществлять закупки товаров);
  • стратегия проталкивания или pull-стратегия (ориентация на торгового посредника, который будет сам продвигать товар конечному потребителю по каналу товародвижения);
  • смешанная стратегия или стратегия комплексного воздействия (ориентация на посредника и на конечного потребителя).

Первая стратегия считается экономичной, так как не требует большого объема коммуникаций из-за ограниченного количества посредников.

Но компания зависима от торговых организаций, которые контролируют доступ к рынку и обладают большой рыночной властью.

Компания направляет коммуникации на оптовых и розничных продавцов с целью получить поддержку в сбыте товаров конкретных торговых марок, поддержания оптимального объема запасов на складах, а также эффективного мерчандайзинга.

Push-стратегия предполагает использование личных продаж и стимулирование сбыта. Это общение торговых представителей с посредниками, бесплатные партии товаров, оформление торгового зала, витрин, прилавков, осуществление торговой рекламы.

В рамках реализации второй стратегии товаропроизводитель направляет коммуникации на конечного покупателя для создания спроса среди потенциальных потребителей.

Такая стратегия имеет успех, если потребители интересуются товаров в розничных сетях, которые в свою очередь у оптовых компаний, а они – у производителей. При появлении интереса у потребителей посредники начинают втягивать товар в сбытовой канал.

В отличие от стратегии вынуждения или вталкивания данная стратегия является более затратной из-за большого количества коммуникаций.

Pull-стратегия использует массовую рекламу и связи с общественностью, в частности пропаганду. Эти средства коммуникаций позволяют формировать лояльность потребителей к бренду, что с свою очередь нейтрализует рыночную силу посредника, способного закрыт доступ к рынку.

Третья стратегия – смешанная или стратегия комплексного воздействия (push и pull стратегия) имеет место, когда производитель одновременно воздействует на посредника и покупателя посредством средств маркетинговых коммуникаций. Такой вид стратегии применяют крупные компании, как требует существенных вложений финансовых средств.

Разработка стратегии продвижения

Стратегия продвижения обязана быть частью процесса планирования компании. В рамках стратегического планирования формируются целевые ориентиры стратегии продвижения и прогноз результатов реализации.

Тактическое планирование позволяет разработать комплекс действий и мероприятий для эффективной реализации стратегии продвижения.

Кроме этого при проведении планирования определяется бюджет, в том числе и на систему продвижения товаров и услуг компании.

Процесс разработки стратегии продвижения осуществляется в следующей последовательности:

  1. исследование целевой аудитории;
  2. формулирование целей продвижения;
  3. разработка непосредственно стратегии продвижения, которая основывается на трех элементах: маркетинговой, медийной и креативной стратегии;
  4. определение бюджета продвижения;
  5. реализация стратегии продвижения;
  6. оценка эффективности.

Определение 2

Целевая аудитория – это совокупность потенциальных или реальных потребителей, которые принимают решение о покупке. Важно понять, что влияет на выбор покупателя, какие источники информации он использует для получения данных о товарах и мест их продажи, что интересует покупателя в товарах, и цели его покупок.

Цели ставятся в зависимости от стадии принятия решения о покупке.

Рисунок 1. Цели продвижения и стадии процесса принятия решения о покупке. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Замечание 2

Задачей компании является выявить, на какой стадии находится основное количество потребителей и разработать коммуникационную стратегию.

Стратегия продвижения разрабатывается на основе трех стратегий:

  • маркетинговая стратегия – определение ключевого послания бренда потребителю;
  • медийная стратегия – определение каналов распространения информации;
  • креативная стратегия – определение формы послания потребителю.

Определение бюджета предусматривает расчет расходов, которые связаны с реализацией стратегии продвижения.

Реализация стратегии продвижения – это воплощение запланированных действий и мероприятий по продвижению.

Оценка эффективности позволяет проанализировать окупаемость вложенных средств и эффект от проведенных мероприятий.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/marketingovaya_strategiya/strategiya_prodvizheniya/

3 успешные стратегии для продвижения сайта

Выбирая стратегию продвижения

Итак, вы приняли решение продвигать свой сайт с помощью  контент-маркетинга на 2018 год. Хорошее решение!

Ниже мы раccкажем вам о трех основных стратегия продвижения с помощью оригинального контента.

1. Стратегия тематического SEO продвижения

Алгоритм работы:

  • Создайте план SEO продвижения, основанный на ключевых запросах по тематике вашего сайта.
  • Определите контент-план публикаций на сайте.
  • Напишите тематические статьи по выбранной тематике использующие выбранные ключевые запросы.
  • Разметите написанные статьи на сайте.
  • Ждите результата  в виде поисковой выдачи с сылками на ваш сайт по выбранным ключевым словам, обратных ссылок, социальных репостов итд..

Как это бывает:Данная статеги постебует от вас первоночальных вложений сил, денег, ресурсов в создаваемый контент (текстовые статьи).

Если вы все сделаете правильно, вы получите на сайт хороший органический трафик с высокой конверсией в продажи (как правило более 1%), но не стоит забывать что не всегда трафик  равняется доходу и не на каждом трафике можно хорошо заработать.

 На что обратить внимание : успех такого вида продвижение будет зависеть от качества предварительно проведенной работы по выявлению коммерческих запросов по вашей тематике и  опыта копирайтеров пишущих по эти запросы тексты.

Для кого это подходит:

Для интернет магазинов торгущих большим перечнем товаров или компаний предоставляющих услуги в широком спектре. Например разработка и продвижение сайтов, консалтинговые услуги, юридическая помощь.

Также данный вид продвижение можно использовать для контактов с целевой аудиторией для расширения узнаваемости бренда, в маркетинговых стратегиях не предпологающих прямых продаж.
2.

Стратегия клиенто-ориентированного продвижения

Алгоритм работы:

  • Определите  аватары основных груп покупателей .
  • Составте воронку продаж и путь покупателя на этапах воронки.
  • Определите интересные тематики для каждого аватара в соотвествии с его местом на пути покупателя и возникшеми интересами.
  • Напишите план контент продвижения.
  • Найдите источники информации по каждой теме.
  • Напишите тематический контент.
  • Опубликуйте его  во внешних источниках коммуникации  (социальные сети,  электронная почта, блоги, форумы …).

Как это бывает:Выполнение данной стратегии продвижения потребует от вас первоначальных инвестиций (время, ресурсы, деньги) на создание оригинального контента.

Успех реализации в основном зависит от точности попадания выбранных для публикации тем с возникающими интересами потенциальных потребителей.

 

Данная стратегия продвижения хорошо зарекомендовала себя на высококонкурентных рынках когда размещение прямой рекламы становится неэффективно и затратно.

Основные риски при выполнении данной стратегии состоят в не правильно выбранных тематиках и не правильно определенных интересах целевых потребителей. Ошибка на этом этапе может повлечь к серьезным расходам на создание контента (фото-видео материалы, статьи, первичная реклама) и потери времени, потому что результат от продвижения с использованием данной стратегии начинает быть виден с задержкой 3-4 месяца.

Алгоритм работы:

  • Определите перспективные темы интересные для вашей целевой аудитории.
  • Найдите источники информации по этим темам, соберите и обработайте информацию по выбранной теме сделав из нее серию публикаций.
  • Опубликуйте информацию на заданную тему в соцсетях или блогах.

Как это бывает:

Эта стратегия продвижения является наиболее эффективной, и наименее затратной. И хотя она дает меньшую конверсию к продажам чем предыдущие две стратегии, ей успешно пользуются для расширения охвата многие крупные бренды.

 По сути вы собираете и агрегируйте чужой контент по выбранной теме, делаете его обработку и компонуете в виде постов и статей. В одном месте, например в Pinterest.

Со временем на собранную информацию приходят люди интересующиеся ей и уже этот трафик (часто холодный или немного теплый) вы закрываете на продажи.

7 шагов для построения стратегии продвижения продукта — руководство команды рекламного агентства SmartMedia — Маркетинг на vc.ru

Выбирая стратегию продвижения

Как правило, основная задача коммуникационного агентства — повысить продажи заказчика. Не важно, что на продажи влияют не только реклама и SMM, но также выстроенность бизнес-процессов, ценовая политика, выкладка, упаковка и многие другие вещи. Важны продажи. И стратегия продвижения учитывает этот фактор.

Коммуникационная стратегия — дорожная карта маркетолога на пути к взаимодействию с целевыми группами. Ежедневно разрабатывая digital-стратегии для разных клиентов, мы создали собственную методику, которую назвали «семантической пробиркой».

Чтобы создать стратегию по этой методике, вам нужно понять цель коммуникации, определить, что, как и когда говорить целевым пользователям, где их искать и как всё это измерить. Рассказываем об этом на примере препарата для профилактики и лечения синдрома сухого глаза (ССГ) известной фармкомпании.

Шаг 1. Поставьте цель

Выберите коммуникационные цели:

  • Рост узнаваемости на рынке.
  • Отстройка от конкурентов.
  • Повышение лояльности.
  • Переключение с конкурентов.
  • Стимулирование покупки товара.
  • Рассмотрение продукта с целью выбора.

Основная задача для клиента: рост продаж средства на 11% за шесть месяцев по сравнению с тем же периодом прошлого года (февраль-июль 2016 года).

Коммуникационные цели:

  • Стимулирование потенциальных клиентов к покупке.
  • Повышение общей узнаваемости препарата на рынке.

Коммуникационные задачи:

  • Увеличить осведомленность среди пользователей (охватить до 60% «теплой» аудитории) с симптомами сухости глаз о важности решения этой проблемы, а также о последствиях бездействия.
  • Сформировать знание о продуктах бренда и их УТП (уникальное торговое предложение).
  • Сформировать отношение к продукту как наиболее экспертному и безопасному средству на рынке среди конкурентов.
  • Рассказать потребителям конкурентов о сравнительных преимуществах бренда.
  • Сформировать намерение пользователей попробовать бренд.

Шаг 2. Определитесь с KPI

Итак, цели поставлены. Теперь выбирайте показатели эффективности, которыми оцените достижение целей. Важно: показатели выбирайте такими, чтобы корректировать рекламную кампанию в процессе работы. На этом шаге нужно понять, за чем следить и что ни в коем случае нельзя позабыть. Для поставленных целей выбираем следующие KPI:

Шаг 3. Не забудьте про аналитику

На этом шаге определите, как будете измерять поставленные KPI, как поймете, что задача выполнена. Для работы с внешним инвентарем есть два пути. Первый — получать информацию от самой площадки.

В некоторых случаях это единственный возможный вариант, но тут мы сталкиваемся сразу с двумя проблемами. Во-первых, данные могут предоставляться некорректно, так как не у всех площадок предусмотрена защита от ботов. Во-вторых, как правило, данные предоставляются в строго оговоренные сроки, в то время как нам часто нужны результаты в онлайн-режиме.

Например, если мы разместили баннер на разных площадках, то отслеживание его результатов поможет оптимизировать количество показов — понять, нужно ли нам увеличивать или уменьшать бюджет на конкретных сайтах. Важно уметь собирать данные, и потому мы советуем идти вторым путем и стараться договариваться с площадкой и размещать контент через внешние системы, как например, AdRiver или AdFox.

Давайте посмотрим на примере AdRiver. Вот так выглядит сводный пост-клик-отчёт по всей кампании. Вы также можете наблюдать за этими данными в разрезе каждого инструмента в режиме реального времени.

На страницу с вашим контентом (баннером, видео, статьей) размещается скрипт, который собирает информацию. Помимо озвученных метрик, в отчёте также видно, сколько пользователей просмотрели более двух страниц и сколько из них вернулись на сайт после того, как закрыли страницу.

Для анализа информации на вашем сайте после перехода на него стандартно используются Google Analytics и «Яндекс.Метрика». Для нашей цели отслеживаем, кто и на какую страницу зашел, что и сколько времени там делал и сколько страниц посетил.

Там же смотрим количество вернувшихся на сайт и количество тех, кто ушел с сайта в первые 15 секунд. Ставим UTM-метки, отслеживаем источник трафика.

Не забудьте создать единый корпоративный стандарт для меток, чтобы данные приходили в одинаковом виде.

Зачастую стандартных данных недостаточно, поэтому требуется добавлять на сайт дополнительные коды, чтобы отслеживать события. Событием может быть всё, что вы захотите отслеживать: в нашем случае это пользователи, которые задержались на сайте больше 30 секунд, прокрутили страницу до конца, количество переходов на страницу «где купить» или заходы в корзину.

Чтобы не пришлось каждый раз дёргать разработчика и менять код, вы можете один раз поставить код в Google Tag Manager и настраивать события уже самостоятельно в интерфейсе инструмента.

В ходе рекламной кампании в интернете также важно замерять изменения в количестве брендовых запросов в поисковых системах. Для этой цели хорошо подходит Wordstat от «Яндекса» — он удобен и прост в использовании, и при этом независим.

KPI проекта:

  • Не менее 300 тысяч переходов на сайт.
  • Рост спроса на средство в интернете по данным wordstat.yandex.ru в два раза.
  • Повышение спроса на запросы, идентифицирующие коммерческий интерес, в два раза.

Шаг 4. Сегментируйте

Главное правило digital-продвижения — сегментация, сегментация и ещё раз сегментация. Разделите аудиторию по интересу пользователей к проблематике, связанной с продвигаемым продуктом, на основании поведения в интернете. В нашем случае сегментация будет выглядеть так:

  1. Пользователи, которым интересен препарат X (горячий спрос):
    • Интересуются общей информацией по препарату.
    • Интересуются отзывами пользователей.
    • Интересуются ценой и местом продажи.
    • Интересуются аналогами.
  2. Интересуются препаратами конкурентов (уверенные).
  3. Интересуются методом лечения ССГ (решающие).
  4. Интересуются заболеванием ССГ (проверяющие).
  5. Имеют симптомы, стремятся идентифицировать проблему (обеспокоенные).
  6. Пользователи не интересуются заболеванием, но существует вероятность его возникновения (пассивные):
    • Офисные работники.
    • Пользователи контактных линз.
    • Любители компьютерных игр.
    • И так далее.
  7. Все остальные.

Шаг 5. Выстраивайте индивидуальные коммуникации

На этом этапе нужно определить ключевые задачи для каждого выбранного сегмента. Затем выделяйте инсайты, барьеры и драйверы каждой целевой группы. На основе выделенных инсайтов формируйте сообщения, которые будут транслироваться.

Скажем, пользователя, который интересуется конкурентами, нужно переключить на ваш продукт. Как? Покажите более выгодные качества товара в сравнении с конкурентами. Для тех, кто интересуется ценой и точками продажи, нужно подобрать наиболее удобные аптеки с низкой ценой или предложить с помощью дополнительного сервиса доставить товар в аптеку на выбор.

Шаг 6. Определите инструментарий для каждого сегмента

Теперь пришло время определяться с инструментами, которые смогут донести сообщение максимально эффективно. Их важно делить на два типа. Инструменты для первичной коммуникации выбираются с учётом того, где обычно обитает целевая аудитория. Где-то эффективнее будет контекстная реклама, где-то таргетинг в Instagram, а где-то правильный микс двух этих или других каналов.

Вот здесь-то нам и пригодится отслеживание креатива в режиме реального времени, чтобы в быстрые сроки выявить самое эффективное решение.

Дальше мы метим пользователей, которых удалось найти. Механизмы ретаргетинга существуют почти во всех digital-каналах.

Важно помнить, что ставить метку нужно на всех пользователей — в том числе и на тех, кто зашел на ваши статьи, размещенные на внешних ресурсах. Это можно делать через уже знакомый нам AdRiver.

Дальнейший список инструментов зависит от степени вовлечённости пользователя и места в интернете, где мы его поймали.

Сценарий ретаргетинга работает следующим образом:

На основе информации о целевой аудитории и сценария ретаргетинга мы можем выбрать следующий набор инструментов:

В зависимости от цели и бюджета выбираем наиболее интересные нам варианты.

Дальше мы разрабатываем варианты последовательности креативов и статей или страниц сайта, на которые «приземлится» пользователь, а также оцениваем KPI. Для холодной аудитории это будет выглядеть примерно так:

Для тёплой так:

Как оптимально настроить работу с этими инструментами?

Для поискового продвижения (SEO плюс контекстная реклама) мы разрабатываем семантическое ядро и разбиваем его на группы в соответствии с аудиторными запросами.

Например, запросы для группы «Средство от ССГ» будут следующими: «глазные капли», «усталость глаз на работе», «глазные капли можно капать линзы», «витаминные капли глаз усталости», «глазные капли от покраснения и сухости глаз», «глазные капли увлажняющие глаза», «капли глаз снимающие раздражение», «капли для глаз от компьютерной усталости» и так далее.

Для всех видов медийной рекламы мы советуем самостоятельно определять контент, который будет интересен пользователям. Посмотрите топ-10 поисковой выдачи для каждого запроса нужного сегмента и получите набор страниц. Для этой задачи у нас есть собственный инструмент, но сделать её можно и вручную.

Как можно использовать список самых посещаемых страниц нужной тематики (топ-10):

  1. Как основу для поиска релевантных статей для нативной рекламы. Под нативной рекламой здесь понимаем рекламный блок, встраиваемый в контент публикации в соответствии с тематикой и воспринимаемый как часть просматриваемого сайта. Например, для сегмента пользователей «Интересуются заболеванием ССГ» на страницах внешних сайтов, где есть информация о заболевании, мы можем показать собственный креатив — баннер или видео.
  2. Как целевые страницы для идентификации пользователей для аудиторных (программатических) закупок. Нам нужно отследить пользователей, которые проявили интерес к этим страницам.
  3. В качестве предпочтительных страниц для показа баннеров в контекстно-медийной сети Google. Вступаем в коммуникацию с пользователями, которые в данный момент просматривают контент, релевантный интересу данного аудиторного сегмента.
  4. В качестве площадок для размещения контента: размещаем публикации о препарате на тематических форумах и отзовиках, а также статьи на информационных ресурсах.

Шаг 7. Анализируйте это

Теперь осталось свести показатели в таблицы. Так как KPI были разделены по сегментам и по инструментам, проанализировать прогнозные цифры легко. В результате, собираем все показатели в две таблицы проекта.

Для наших примеров таблица будет выглядеть так для каждой целевой группы. Для того чтобы получить общие проектные KPI, сложим параметры каждой группы.

Для заполнения второй таблицы нужен доступ к счётчику сайта клиента и опыт предыдущих проектов.

Сводные показатели получились следующими:

Wordstat «Яндекса» тоже не подвел:

Теперь пришло время посмотреть на полученный результат. Постарайтесь ответить на следующие вопросы: правильно ли вы используете те или иные инструменты, оптимально ли расходуются бюджеты, можно ли улучшить KPI?

На этом этапе возможны и часто желательны итерации перераспределения бюджетов между инструментами и сегментами пользователей. Вот она — долгожданная оптимизация.

Источник: https://vc.ru/marketing/22018-hunting-for-customers

Ваша работа
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: