Вербовка

Содержание
  1. Методы вербовки агентов
  2. Понятие вербовки
  3. Этапы вербовки агентов
  4. Основы вербовки агента
  5. Роли при вербовании агента
  6. Методы вербования
  7. Вербовка – верх профессионализма
  8. “Огромное число людей вовлечено”. Как вербует ФСБ
  9. Как вербует КГБ: опыт Беларуси
  10. Что делать, если вас вербуют: рекомендации правозащитника
  11. Что такое бизнес-вербовка? Завербован и очень опасен
  12. — Евгений, расскажите, как определить, насколько ваша компания в принципе уязвима для вербовщиков, на что обратить внимание?
  13. — По каким признакам понять, что прямо сейчас на предприятии крадут базу данных, переманивают толковых менеджеров?
  14. — Читала про случай, когда у молодого человека был свой бизнес, он понял, что пора расширять штат, устроился к конкурентам, приглядел толковых ребят и переманил их к себе. Как не допустить такого «врага» на свою территорию? Как его распознать?
  15. — А что делать руководителю или эйчару, которого заинтересовал конкретный специалист, работающий у конкурентов, как его мотивировать сменить место работы? Чем помимо денег можно его заинтересовать?
  16. — А как подступиться к сотруднику, работающему у ваших конкурентов, если вы хотите получать от него информацию? Как выстроить долгосрочное сотрудничество, чтобы он не передумал и не отказался?
  17. — А вообще, как заставить человека делать то, что нужно вам?
  18. — Евгений, «завербовать» ведь можно собственных подчиненных и клиентов, чтобы повысить преданность фирме. Как же это сделать? Что самое важное в этом деле?
  19. — Как «завербовать» нового клиента? И сделать это так, чтобы человек не понял, что его «обрабатывают»?
  20. — Как сделать так, чтобы клиенты всегда возвращались к вам и готовы были порой переплачивать за ваши услуги? В чем залог успеха их доверительного отношения?
  21. — А если говорить о персонале? Предположим, вы собрали команду мечты: кого-то подучили, кто-то пришел сам, кого-то увели у конкурентов. Как сохранить специалистов, чтобы они не разбежались под натиском выгодных предложений конкурентов?
  22. — Евгений, а вообще, вербовка в бизнесе это хорошо или плохо?
  23. Меня вербуют. Что делать? 14 правил от правозащитной группы «Агора» — Meduza
  24. Что такое вербовка?
  25. Какие есть способы вербовки?
  26. 1. Дайте четко понять, что вы не хотите сотрудничать
  27. 2. Старайтесь не отдавать мобильный телефон просто так
  28. 3. Качайте права
  29. 4. Не теряйте самообладания
  30. 5. Не пытайтесь спорить с сотрудником о политике
  31. 6. Ни в коем случае не приходите на встречу «из любопытства»
  32. 7. Если вы гражданский активист, никогда не общайтесь с органами без адвоката
  33. 8. Ничего не подписывайте
  34. 9. Если вас заставили дать согласие на сотрудничество, сразу его прекращайте
  35. 10. Не верьте сотрудникам — их слова и обещания ничего не стоят
  36. 11. Делитесь всем происходящим в социальных сетях
  37. 12. Не паникуйте из-за «компромата»
  38. 13. Не пытайтесь «вести свою игру»
  39. 14. Если вас принуждают к чему-то незаконному, пишите жалобы

Методы вербовки агентов

Вербовка

Спецагент

Деятельность спецслужб всегда привлекало к себе повышенное внимание, хотя та информация, которая становится доступной общественности лишь ничтожно малая доля от всей деятельности осуществляемой этими службами. Одной из основных задач необходимых для успешного осуществления секретной деятельности является разветвлённая и хорошо законспирированная сеть агентуры, вербовка новых агентов.

Раскачивание на эмоции. Пример вербовки.

Понятие вербовки

Вербовка – это комплекс разнообразных агентурно-оперативных мероприятий, направленных на завлечения интересующего спецслужбу лица, к сотрудничеству с ними, для выполнения определенных задач разведывательного характера.

Работа спецслужб разных стран в этом направлении в основном построена везде одинаково. Конечно это очень кропотливая, секретная и опасная работа. Примеры вербовки мы можем наблюдать в повседневной жизни со стороны маркетинга.

Принцип современных продаж – сотворить заинтересованность и удовлетворить ее, заставляет приобретать товар, даже если он вам и не сильно нужен. В вербовки людей применяется тот же принцип только на более высшем психологическом уровне.

 Привлечения лица в свою агентуру является для разведчика работой экстра- класс.

Этапы вербовки агентов

В основном процесс вербования агента подразделяется на несколько этапов. Вначале происходит предварительная подготовка к проведению вербованию агента. На этой стадии определяется круг лиц, которые могут подходить для выполнения определенных задач разведывательного характера, так называемый вербовочный контингент.

Специалисты проводят тщательное изучение профессионального потенциала выбранного окружения. Их этой группы лиц подбирается кандидатура, которая по тем или иным соображением может согласиться на сотрудничество со спецслужбами.

Определившись с кандидатурой, разработчики операции тщательно исследуют выбранный объект, изучаю его все положительные и отрицательные стороны характера, профессиональная полезность персоны, разыскиваются компрометирующие его материалы, скрупулёзно выясняют все стороны личной жизни и политических, религиозных убеждений.

Досконально изучив всю информацию, создав психологический портрет будущего агент, оценив его внутренний и внешний мир, специалисты спецслужб находят те стороны, с помощью которых можно привлечь индивидуум к сотрудничеству.

Вся полная картина интересующего объекта предоставляется на рассмотрение руководителям и в случае положительного решения вопроса создаётся совместный план действий направленных на вербования нового агента.

Разработка объекта

Определившись с кандидатом, сотрудники спецслужб начинают  вербовочную разработку будущего агента. Собирается вся необходимая информация из окружения объекта, используется  технические возможности для получения информации и проводится наружное наблюдение.

Все эти мероприятия, дают понять, с помощью какого мотива, можно оказать влияние на интересующее лицо.

После этого вырабатывается тактика и основа вербования, которая зависит от окружающей ситуации, личных и бытовых проблем, сложившийся политической обстановкой, обстоятельств, которые могут влиять на жизненные потребности человека.

Вербовка. Как это делается

Основы вербовки агента

Существует несколько основных идей, на основе которых проводят вербования агентов:

  • идейно-политическая;
  • компрометирующая;
  • материально – бытовая;
  • морально-психологическая.

Вербование, которое происходит на идейно-политической основе, развивает наиболее крепкие связи между агентом и спецслужбой.

В этот стиль вербования особенно эффективен при разочаровании в политической обстановке в стране, в ущемлении религиозных верований, в раскрутке национализма.

Агенты, завербованные на этой платформе готовы ради идеи к самопожертвованию, они являются очень ценными и преданными агентами, если только не произойдёт разочаровании в своих идеях.

Принудительное вербование

Агенты, которые завербованы с помощью компроматов тоже достаточно большое количество.

При изучении досье на интересующие объекты специалисты спецслужб могут найти компрометирующие материалы в сексуальной жизни агента (гомосексуализм, любовная связь на стороне, секс с несовершеннолетними), в личной биографии, в биографии ближайших родственников. Завербованные таким способом агенты работают на спецслужбы плодотворно и долго, пока находятся на крючке.

Самым простым и понятливым способом является вербование агента на основе материального вознаграждения. Деньги являются самым лучшим стимулом. Количеством материальных вознаграждений можно стимулировать активную деятельность агента или наоборот ликвидировать по мере ненадобности его.

Самым неуправляемым  является агент, завербованный на морально-психологической основе. Черты характера (тщеславие, жадность, месть и другие) являются не очень хорошим фундаментом для создания крепкой агентуры.

Конечно же,  как таковых границ между этими основами не наблюдается и завербованной агент на основе одной платформы, может воспринимать взгляды и идеи другой.

Также немаловажным аспектом при всех формах вербования объектов всегда было и остаётся материальная оплата.

Некоторые спецслужбы зарубежных стран применяют при вербовании методы реальной угрозы жизни вербуемого объекта и его ближайших родственникам.

Ловушки для вербованияЛовушкаОписание
«Медовая ловушка»Создаётся ситуация, при которой планируемый вербуемый объект вступает в сексуальный контакт с партнёром своего или противоположного пола. Все это действие тщательно фиксируется на видеокамеру. После этого планируемой вербовке кандидатуре ставится выбор или работа на спецслужбы, или обнародование всех компрометирующих материалов перед семьёй, начальством обществом.
«Любовная ловушка»Находят подходящую кандидатуру в которую вербуемый объект может влюбиться. Любовь великая сила. Возможно, найти множество примеров, когда любовь толкала на безумные поступки.
«Финансовая ловушка»Очень распространённый вид вербования при получении информации или создании ситуации, которые повлекли финансовое неблагополучие вербуемого. Работа на спецслужбы является вариантом погашения финансовых проблем.
«Карьерная ловушка»Разведывательные организации спецслужб, которые функционируют в этой стране, будут делать все возможное, чтобы их агент как можно выше поднялся по карьерной лестнице. Это выгодно как спецслужбам, так и самому агенту.
«Ловушка с использованием компромата»Обладая какими-нибудь компрометирующими данными на человека, сотрудники спецслужб нередко прибегают к обычному шантажу.
«Ловушка для авантюристов»Среди интересующих спецслужбу лиц, есть такие, что хотят поучаствовать в этом приключении ради адреналина. В реальной жизни намного всё сложней и попав раз на крючок спецслужбам, вряд ли когда сможешь с него спрыгнуть.
«Идеологическая ловушка»Получив сведения, что кандидат на вербовку недоволен существующим политическим строем, проведением экономической политикой государства агентурная сеть легко находит выход на объект, который после соответствующей обработки поддаётся вербованию.
«Ловушка для любителей разных секретных обществ»Вовлёкши кандидата на вербовку в одно секретное общество, спецслужбами не составит труда завербовать его и на другую секретную работу.
«Ловушка для националистов»Проживающие в стране люди других национальностей при правильной подаче национальной идеи становятся хорошими кандидатами для вербовки. Особенно в этом преуспели спецслужбы Израиля и мусульманских стран.

Это только небольшой перечень распространённых ситуаций, которые возникают при вербовании агентов.

Технология вербовки

Роли при вербовании агента

Конечно же, привлекать всю агентурную сеть для вербования нового агента никто не будет.  Каждый агент в этом процессе будет выполнять отведенную для него роль согласно заранее разработанному плану вербования. Обычно определяют три главных роли, которые и производят вербовку агента.

«Наводчик» определяет необходимую кандидатуру способную быть полезной спецслужбам, он же собирает и передаёт всю информацию по объекту вербовки.

Все личные, финансовые, карьерные проблемы входят в заинтересованность «наводчика». Обычно этот агент не засвечивается в самом процессе вербовки перед разрабатываемым объектом.

Ведь результаты вербовки не известны и агент может оказаться на грани разоблачения.

«Вербовщик» агент, который непосредственно принимает участие в процессе вербования. Он встречается с кандидатом на вербовку, заставляет подписать необходимые документы, производит первые выплаты.

Этот сотрудник спецслужб может быть даже не с этой страны и прибыть на встречу только на определённое время.

Этот специалист должен быть высокого класса, обладать даром убеждения, и иметь определённые полномочия.

«Куратор» агент из центрального аппарата, который разрабатывает, контролирует успешность проведения операции. Конечно, в каждом правиле бывают исключения, и вербовщик при возникновении определённой ситуации может взять на себя ответственность за вербования нового агента.

Большой процент провала агентурной сети случается  во время передачи информации, так что связь с новым агентом должна быть очень законспирирована.

Методы вербования

В разработке процесса вербования определяют два метода вербования: постепенного втягивания и прямого предложения. Так же учитывая данные о вербуемом объекте, нужно определиться, под какой вывеской спецслужб предлагать сотрудничество.

Выбирая метод постепенного втягивания, агент вербовщик проводит неоднократные встречи с потенциальным агентом, проводит с ним беседы, входит в его личную жизнь.

Постепенно кандидат на вербовку привыкает к своему собеседнику, начинает прислушиваться к его мыслям, делится своими проблемами. Спустя некоторое время установятся доверительные отношения, которые опытный агент может использовать в свою пользу.

Заем денег, совместное употребление спиртного, участие в различных неприличных мероприятиях и объект сам того не замечая становится на путь сотрудничества со спецслужбами. Заключительный этап этого метода окончательная беседа с подписанием бумаги с согласием о сотрудничестве.

После этого вырабатывается план о задачах, определяются условия работы, разрабатывается  способ передачи информации и проводится инструктаж.

Метод вербования прямым предложением заключает в себя прямой разговор с объектом вербования, имея на то веские основания на, то, что согласие на сотрудничество будет достигнуто. Вся эта уверенность даётся после предварительной разработки  кандидата.

Также этот метод используется при недостатке времени, отъезда объекта в другую территориальную зону или при сложившихся обстоятельствах. Этот метод увеличит риск разоблачения, поэтому для этой цели целесообразно использовать приезжего « вербовщика».

Это позволит обезопасить имеющуюся агентурную сеть.

С развитием научного прогресса агенты спецслужб используют для вербования агентов электронную почту, мобильные телефоны. Ну как бы ни хороши были новые методы, личную встречу  в вербовке не заменит ни что.

Вербовка – верх профессионализма

Вербовка агента в работе спецслужб является важной деталью в создании всего механизма функционирования агентурной сети.

Заставить потенциального агента работать против своей страны на другую спецслужбу, для этого надо иметь навыки психолога, оратора, демагога, быстро реагировать на создавшуюся обстановку все это профессиональные черты высококлассного разведчика.

Да вербование агента, создание агентурной сети это показывает не только успехи спецслужб, но и говорит о величие страны.

Гламурный спецагент

Источник: https://www.13min.ru/armiya/metody-verbovki-agentov-2/

Оригинал взят здесь: [Spoiler (click to open)]https://www.currenttime.tv/a/fsb-kgb-agents/29933989.html

Жизнь гражданского активиста Павла Кузнецова изменилась в 2014 году. Авиаинженер и участник митингов на Болотной попал в разработку из-за своей гражданской активности и связей с оппозицией. Сотрудники Центра “Э” (Управление по борьбе с экстремизмом МВД) и ФСБ пришли поговорить о перспективах сотрудничества прямо на работу, говорит Кузнецов, — в “ОКБ Сухого”.

“Рекомендуем вам с нами сотрудничать, — пересказывает беседу с сотрудниками спецслужб Кузнецов. — Никаких претензий по поводу вашего хобби мы вам предъявлять не собираемся. Они говорят: “Нас вы мало интересуете. Мы боремся с врагами России, и нам нужно, чтобы вы помогали нам этих врагов разоблачать”.

Среди “врагов”, которых Павлу предложили разоблачить, известная активистка и заявительница протестных митингов Надежда Митюшкина. Он отказался.

И, как утверждает Кузнецов, поплатился за принципиальность работой: вскоре руководство попросило его уволиться по собственному желанию.

С тех пор активист работает курьером: на работу в авиационной отрасли его не берут. Он убежден, что из-за того самого отказа.

“Огромное число людей вовлечено”. Как вербует ФСБ

О методах работы сотрудников спецслужб в России Настоящему Времени рассказал бывший сотрудник КГБ и ФСБ, политик Геннадий Гудков.

— Что такое вообще вербовка?

— Вербовка — это склонение к сотрудничеству, привлечение к сотрудничеству. Тайному, секретному. Сексот — секретный сотрудник.

— Как происходит вербовка?

— Все зависит от квалификации работника, от его природных качеств, ума, такта. Все может выглядеть абсолютно топорно и дико — и все может выглядеть абсолютно адекватно. Это установление отношений — доверительных и зачастую секретных, конфиденциальных.

Если вы обладаете способностью устанавливать с человеком прекрасные отношения в жизни, то можете быть вербовщиком.

Если вам не даются контакты с людьми, вы не можете выстроить быстро отношения, в вас нет легкости в общении — вам не стоит идти в спецслужбы на оперативную работу, вы не способны быть вербовщиком.

Я много в своей жизни занимался вербовочной работой, оперативной работой. У меня это получалось, не буду скрывать. У меня до сих пор с некоторыми моими бывшими секретными сотрудниками остались нормальные человеческие, очень хорошие отношения.

— Ведутся ли какие-то картотеки завербованных?

— Не просто ведутся — это основа основ. Всегда эти картотеки существовали, существуют и будут существовать.

Знаете, почему нет утечек по агентуре? Сейчас система учета агентуры — та же самая, которая была 200 лет назад: на карточке пишется псевдоним, пишутся реальные данные человека.

Эта карточка имеет гриф “совсекретно”, эта карточка хранится в особом отделе, в особом хранилище с крайне ограниченным доступом.

— А бывает так, что человек не знает, что он завербован?

— Бывает, что он не понимает, что он завербован. Бывает такое… это называется “на чужой флаг вербовать”: когда человек, будучи из Гондураса, вербует от имени американской разведки, российской разведки. Бывает, втемную используют.

90% — классическая вербовка, когда человек знает, [что завербован]. Берет псевдоним, очень часто дает подписку.

Его обучают элементарным, а иногда даже не элементарным, а очень серьезным мерам конспирации: связям, паролям, шифрам и так далее.

Если мы берем, например, агентуру, которая внедряется в банды, в наркокартели, в террористическое подполье и так далее — там нужна очень серьезная подготовка агента.

— А когда речь идет о каких-то политических или околополитических делах, что бывает за отказ сотрудничать?

— Все зависит от сотрудников и от руководителей отделов, от руководителей управлений. Сегодня прекрасные вербовочные ситуации, поскольку любой жесткий режим создает условия для того, чтобы человека преследовать.

Сегодня любой человек может быть преследуем спецслужбами. Такого не было даже в СССР в брежневские времена, как сейчас. Тем более, сейчас люди зависят от рынка, от работы, от трудоустройства, от многих других факторов.

Это используют вербовщики, безусловно.

Я просто убежден, что огромное число людей в оппозиции, внутри оппозиции, в партиях, в различных общественных организациях в той или иной степени вовлечены в сотрудничество со спецслужбами. Там две формы.

Одна — агентурная, когда человек действительно знает, что он агент, работает, берет псевдоним, может писать сообщения соответствующие. Все это, конечно, засекречено. А может быть на таком дружеском, полудружеском контакте, он назывался в мое время “доверительные отношения”.

Они отличаются от классических тем, что они менее конспиративны, более открыты.

— Условно это может быть дружба, роман?

— Нет-нет, давайте мы не будем сгущать краски. Никакого романа быть не может. Любой роман пресекается жесточайшим образом, вообще, это считается браком в работе.

Если оперработник вступает в какие-то отношения личные со своим агентом, то это уже все — считайте, что сотрудничества нет. Никаких романов быть не может. А вот отношения нормальные, уважительные поддерживают.

Очень многие агенты работают со спецслужбами, потому что им помогли: с родственниками, с родными, с близкими, с лекарствами, с болезнями, да с чем угодно, в какой-то критической ситуации.

Как вербует КГБ: опыт Беларуси

Алесь Михалевич — юрист, в 2010 году он баллотировался на пост президента Беларуси. После оглашения результатов выборов в Минске прошли многотысячные акции протеста.

Их разогнали, а Михалевича обвинили в организации массовых беспорядков и арестовали. Позже Михалевич признался, что после задержания подписал соглашение с КГБ о сотрудничестве.

Как утверждает он сам, его пытали и требовали выступить на государственном телеканале с написанным в КГБ текстом.

После подписания соглашения бывший кандидат в президенты Беларуси бежал в Чехию, где ему предоставили политическое убежище. Только в 2015 году он смог вернуться в Беларусь.

В эфире Настоящего Времени Алесь Михалевич рассказал, как КГБ склонял его к сотрудничеству:

— 2010 год — это уже был второй случай. Первый был где-то в районе 2003-2004 года, когда использовались классические методы кнута и пряника.

С одной стороны, пряником должны были быть разговоры и лоббирование того, чтобы я прошел в Палату представителей, то есть в белорусский парламент.

А кнутом была какая-то информация про грантовую деятельность, какие-то угрозы того, что мне в чем-то помешают. Два классических способа вербовки: что-то предлагается или чем-то пробуют наказать.

В 2010 году в тюрьме мне просто напрямую было сказано, что или я по полной программе, надолго иду по этапу, или становлюсь агентом, информатором белорусского КГБ. Я подписал бумагу о сотрудничестве и сразу же, как только меня освободили, провел пресс-конференцию, где рассказал про пытки и про то, при каких обстоятельствах эта бумага была подписана.

— Хочу уточнить по поводу этой бумаги. Она несет какую-то реальную юридическую силу?

— Юридическая сила — на уровне добровольного согласия сотрудничества. С выбором псевдонима, с тем, что дальше человек добровольно соглашается сотрудничать.

Что касается разрыва этих отношений — безусловно, никакой юридической силы они не несут. Это просто разрыв отношений и все. Я это сделал публично, я это сделал перед СМИ, сообщив по телевизору фактически в КГБ, что не собираюсь с ними сотрудничать.

— Ваш псевдоним какой был?

— Мой псевдоним был Гаврила.

— Что требовали от вас? Информацию об оппозиции?

— Все зависит от того, кто с кем работает, какой отдел внутри КГБ. Поскольку мной занималась контрразведка, то основные вопросы касались иностранцев, дипломатов и так далее.

— Что вам позволило вернуться в Беларусь, несмотря на эту вербовку?

— У меня никаких гарантий не было, что меня оставят на свободе. Собственно говоря, меня сразу задержали, арестовали. Но очень быстро поменяли решение, фактически поменяли мне меру пресечения в уголовном деле с ареста на подписку о невыезде.

Это, безусловно, был риск. Скажу так: риск есть до сих пор, страна у нас специфическая. С другой стороны, если свою страну любишь и хочешь в ней быть, то иногда на такой риск приходится идти.

— Вас не подозревали ваши коллеги по оппозиции в том, что вы продолжаете сотрудничество?

— Я остаюсь обвиняемым в уголовном деле о массовых беспорядках 2010 года, просто это уголовное дело приостановлено. Честно говоря, что там другие люди говорят… Всегда кто-то кого-то подозревает. Я к этому отношусь крайне спокойно, оставляю это право каждому. Думаю, что я белорусским органам и КГБ навредил столько раз, что для каких-то подозрений тут оснований не осталось.

Что делать, если вас вербуют: рекомендации правозащитника

Член правления белорусской некоммерческой негосударственной организации “Правовая инициатива” Сергей Устинов говорит, что сотрудники спецслужб чаще всего выбирают для вербовки начинающих активистов (они уже вхожи в оппозиционные круги, но могут плохо знать свои права) и людей, у которых есть правонарушения или другие слабые места:

“Если у человека есть алкоголизм, наркомания, если попался на каком-то воровстве — это идеальная подпорка для того, чтобы оказать психологическое давление. Или если у человека родственники работают в госучреждениях, на госпредприятиях — и боятся, что их уволят”.

Источник: https://serg07011972.livejournal.com/2583131.html

Что такое бизнес-вербовка? Завербован и очень опасен

Вербовка

Что такое бизнес-вербовка? Как распознать «крота» в коллективе? Почему службу безопасности лучше держать на аутсорсе? И как получать клиентов без холодных звонков? Обо всем этом «Понедельнику» рассказал руководитель Международного центра детекции лжи и профайлинга ICDS, консультант по бизнес-профайлингу Евгений Спирица.

— Евгений, расскажите, как определить, насколько ваша компания в принципе уязвима для вербовщиков, на что обратить внимание?

— Давайте разберемся в терминах – что такое бизнес-вербовка и вербовка? Это принуждение человека работать на другую страну против интересов своего государства. Если говорить о бизнесе, то вербовка помогает одному предприятию развиваться за счет ресурсов другого.

Уязвимы все. Яркий пример — хедхантинг: на слуху большое количество объявлений, когда требуется менеджер по продажам со своей базой клиентов. Это же неприкрытая кража интеллектуальной или коммерческой собственности, нематериальных активов, которую даже никто не скрывает, особенно если это не регулируется законодательством, а у нас в стране — не регулируется.

Что делать? В первую очередь обратить внимание на то, как устроена работа вашего отдела продаж, есть ли возможность увести ваших клиентов, которые в условиях рыночной конкуренции на вес золота.

— По каким признакам понять, что прямо сейчас на предприятии крадут базу данных, переманивают толковых менеджеров?

— Все просто: анализируйте конкурентов. И если вашу новую бизнес-идею вдруг вперед вас воплощает конкурент, скорее всего, у вас завелся «крот», которого переманили, и он продает идеи на сторону за вознаграждение или из желания сделать вам плохо. В российском бизнесе такие игры вполне возможны и нередки.

— Читала про случай, когда у молодого человека был свой бизнес, он понял, что пора расширять штат, устроился к конкурентам, приглядел толковых ребят и переманил их к себе. Как не допустить такого «врага» на свою территорию? Как его распознать?

— Чтобы не было таких вещей, самый простой вариант — проверка человека на полиграфе. А еще важно не только изучить биографию и послужной список, но и понимать психологический портрет этого человека, уметь видеть его истинную мотивацию и прогнозировать, на что он способен.

Тот факт, что подобный человек проник в компанию, — недоработка службы безопасности. Я, кстати, не призываю брать на работу бывших сотрудников правоохранительных органов или ФСБ. Мышление этих людей «заточено» подозревать всех и вся.

И нередки случаи, когда именно эти люди начинают работать против собственников, которые создали им рабочее место.

Я рекомендую привлекать специалистов на аутсорсинг, когда вы можете приглашать отдельных сотрудников на конкретную задачу, но не допускать их в свой бизнес.

— А что делать руководителю или эйчару, которого заинтересовал конкретный специалист, работающий у конкурентов, как его мотивировать сменить место работы? Чем помимо денег можно его заинтересовать?

— Это классический вопрос HR-профайлинга. Вербовка на «материальное» — это самый низкий уровень и не всегда оправданный. Возможно, именно поэтому директора часто ограничивают хедхантеров в этих вопросах. Это дает короткий по времени результат. Через два-три месяца у человека наступает ощущение стабильности, и он перестает перетруждаться.

Гораздо более результативна вербовка на морально-психологической или на идеологической основе. Надо показать нехватку этих выгод нужному вам человеку и «закрыть» его на вашу организацию. Предложить карьерный рост, партнерство или опцион. Развитие и рост людям бывают интереснее финансов. Например, хорошему специалисту можно предложить возглавить филиал в одной из стран СНГ.

— А как подступиться к сотруднику, работающему у ваших конкурентов, если вы хотите получать от него информацию? Как выстроить долгосрочное сотрудничество, чтобы он не передумал и не отказался?

— Лучше всего — увлечь его своей идеей. И морально-психологически, если вы ему показываете светлое будущее, он будет с вами! В бизнес-вербовке, повторюсь, в отличие от политики, деньги не самое важное.

— А вообще, как заставить человека делать то, что нужно вам?

— Это можно сделать, если вы замкнете его ценности и интересы на вашей личности.

— Евгений, «завербовать» ведь можно собственных подчиненных и клиентов, чтобы повысить преданность фирме. Как же это сделать? Что самое важное в этом деле?

— Чтобы повысить преданность компании, надо увеличить число эмоциональных инструментов. Хороший пример — такие проекты, как «Гербалайф» и «Амвей».

Серьезное эмоциональное вовлечение и корпоративная тусовка дают свой результат: люди получают копейки, но при этом очень активны, участвуют во всех собраниях, хвастаются «звездами».

Сюда же стоит отнести всевозможные тимбилдинги и компанейские попойки. «Тренинги по командообразованию» — как сказали бы бизнес-тренеры.

Но лично с моей точки зрения, это — полная ерунда, потому что, начиная играть в такие игры, мы получаем дух секты. Нормальные компании выстраивают бизнес-процессы и процедуры.

Я все-таки за нормальную корпоративную культуру, где нет раскачки по эмоциям, а люди получают деньги за результат. Но если вы хотите ответ на свой вопрос, то мой ответ: вербовать на эмоциональном уровне.

Правда, я так не делаю.

— Как «завербовать» нового клиента? И сделать это так, чтобы человек не понял, что его «обрабатывают»?

— Мы все, так или иначе, вербуем клиента, обрабатываем его. Любая коммуникация равна манипуляции, а любая манипуляция равна коммуникации. Если вы хотите завербовать человека, вам придется его обрабатывать с помощью рекламы. Для этого существуют четкие маркетинговые инструменты.

Мне не нравятся «холодные» продажи, поэтому чтобы собрать базу новых клиентов, мы поступаем следующим образом: даем все самое лучшее, интересное и «вкусное», доносим информацию, не жалеем ее.

Затем с помощью рекламы разъясняем потенциальным клиентам, почему им нужен наш продукт. У нас появляется лояльный клиент. Потом нашему отделу продаж нужно сделать только одно: забрать деньги у человека, который пришел к нам сам. И никакой «холодный» обзвон нужен.

Это наш маркетинг. А маркетинг и вербовочные мероприятия очень тесно связаны, сами видите.

— Как сделать так, чтобы клиенты всегда возвращались к вам и готовы были порой переплачивать за ваши услуги? В чем залог успеха их доверительного отношения?

— Нужно предоставлять товар и сервис безупречного качества. Если вы завербовали клиента, он становится ленивым и ему уже не хочется куда-то уходить. Вопрос только в том, как это сделать! Пример: Apple каждый новый телефон продает дороже. Новая опция — и миллионы преданных фанатов стоят в очереди за новинкой.

— А если говорить о персонале? Предположим, вы собрали команду мечты: кого-то подучили, кто-то пришел сам, кого-то увели у конкурентов. Как сохранить специалистов, чтобы они не разбежались под натиском выгодных предложений конкурентов?

— Создать корпоративную культуру, платить за результат и не бояться отпускать сотрудников. Тогда они сами привязываются к компании. Если вы с ними честны и открыты, ведете прозрачную политику, где все прописано и понятно, то люди останутся с вами, а ненужные уйдут сами. Ненужные — это балласт.

— Евгений, а вообще, вербовка в бизнесе это хорошо или плохо?

— Это не хорошо и не плохо. Этим пользуется любой бизнесмен ежедневно и ежечасно, развивая свою компанию. Кто-то пользуется бессознательно. Мы же делаем это осознанно. Может, потому и продолжаем стремительно развиваться. Чего и всем вам желаем.

Источник статьи “что такое бизнес-вербовка? завербован и очень опасен”: http://ponedelnikmag.com.

Источник: https://icds-group.com/%D1%87%D1%82%D0%BE_%D1%82%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B5_%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81_%D0%B2%D0%B5%D1%80%D0%B1%D0%BE%D0%B2%D0%BA%D0%B0/

Меня вербуют. Что делать? 14 правил от правозащитной группы «Агора» — Meduza

Вербовка

28 января офис-менеджер Фонда борьбы с коррупцией Ольга Булаева рассказала, как ее пытались завербовать сотрудники правоохранительных органов.

Они силой завели ее в подсобное помещение метро, отняли телефон и предложили сотрудничать, пообещав помочь с деньгами и лечением больной матери.

«Медуза» публикует 14 правил о том, как себя вести, если вас пытаются завербовать МВД и ФСБ, — их составили юристы правозащитной группы «Агора».

Что такое вербовка?

Законодательство не дает определения этого слова. Это сленг. Вербовка — склонение человека к негласному сотрудничеству с правоохранительными органами.

В открытых источниках в статьях 17 и 18 Федерального закона «Об оперативно-разыскной деятельности» (ОРД) сказано, что есть «отдельные лица», которые «могут с их согласия привлекаться к подготовке или проведению оперативно-разыскных мероприятий с сохранением по их желанию конфиденциальности содействия органам, осуществляющим оперативно-разыскную деятельность, в том числе по контракту».

В России вербовкой на законной основе могут заниматься семь оперативных подразделений, указанных в статье 13 закона об ОРД. Это МВД, ФСБ, ФСО, таможня, ФСИН, СВР и ГРУ Минобороны.

У всех, кроме полиции и госбезопасности, сферы полномочий сильно ограничены. На практике для гражданских активистов основной риск склонения к сотрудничеству исходит именно от них.

При этом склонять к сотрудничеству в реальности могут не только сотрудники органов, но и агенты — те, кто ранее согласился сотрудничать.

В законе об ОРД прописано, что нельзя вербовать адвокатов, депутатов, судей, прокуроров, священников, несовершеннолетних, недееспособных. На практике с такими людьми не подписывают контракт, но информацию от них все равно собирают.

Склонение людей к сотрудничеству, как и приказы, регулирующие эту деятельность, относятся к государственной тайне. Если люди, имеющие доступ к такой информации, ее разглашают — это преступление.

Какие есть способы вербовки?

Можно условно выделить четыре основных способа:

  • Позитивный. Обещание зарплаты с официальным оформлением (заключение контракта), обещание карьерного роста или какой-то другой помощи. К примеру, сотрудники, вербовавшие Ольгу Булаеву, заранее узнали, что у нее болеет мама, и предлагали помочь.
  • Идейный. Используется в ситуациях, когда человек сам готов сотрудничать. Например, зол на того, на кого ему предлагают доносить, конфликтовал с этим человеком, разочаровался в убеждениях.
  • Негативный. Используется в ситуациях, когда на объект вербовки есть компромат, возможность оказать давление. Например, могут пригрозить уголовным делом или неприятностями на работе или в институте. К примеру, студенту Артему Яковлеву пригрозили, что он не сможет защитить диплом и отправится в армию.
  • Метод физического принуждения. С помощью насилия заставляют подписать бумаги о добровольном негласном сотрудничестве, после чего эти документы используют в качестве инструмента давления.

1. Дайте четко понять, что вы не хотите сотрудничать

На все вопросы надо отвечать «Нет». Ни в коем случае ничего не обещайте. Лучше сразу отказать, чем пообещать и не сделать.

В крайнем случае, если ситуация накалилась, на вас оказывают давление или, к примеру, грозят подбросить наркотики, можно попросить короткое время для размышления, чтобы принять решение.

После этого необходимо написать заявление в Следственный комитет либо в ФСБ и с помощью адвоката направить запросы, осуществляется ли в отношении вас оперативно-разыскная деятельность.

Если не знаете, какие подразделения в отношении вас работают, направить запросы стоит сразу и в полицию, и в ФСБ. В жалобе в прокуратуру нужно описать все обстоятельства того, что с вами произошло; объяснить, что вас пытались шантажировать, склоняя к противоправной деятельности по сбору персональной и иной информации о честных и добросовестных гражданах.

2. Старайтесь не отдавать мобильный телефон просто так

Если у вас хотят отобрать телефон, требуйте, чтобы сотрудники оформили все необходимые документы в рамках административного или уголовного производства.

Если вы работаете с людьми, которые могут быть интересны органам, лучше всегда иметь при себе два телефона и в крайнем случае отдать только один. Как правило, всегда остается время, чтобы сделать вызов.

Нужно заранее зашифровать файловую систему на телефоне, защитить его надежным паролем и не использовать авторизацию по лицу или отпечатку пальца.

3. Качайте права

Настойчиво выясняйте, почему вас задержали. Требуйте адвоката. Напомните сотрудникам, какая ответственность предусмотрена за превышение должностных полномочий и незаконное ограничение свободы.

4. Не теряйте самообладания

Вам могут задавать одни и те же вопросы много раз. Напоминайте, что вы уже ответили. Главное — общаться вежливо и корректно: без угроз и оскорблений. Не настраивайте сотрудников против себя, не давайте повода привлечь вас к ответственности за оскорбление представителя власти или неповиновение его законным требованиям.

Эмоции сотрудника, осуществляющего вербовку (гнев, раздражение, сочувствие), — тщательно подготовленный «спектакль». Он нужен для того, чтобы вывести вас из состояния равновесия и склонить к сотрудничеству. Важно помнить об этом и относиться ко всему происходящему как к театральному представлению.

Это поможет сохранить самообладание.

5. Не пытайтесь спорить с сотрудником о политике

Не стоит пускаться в споры и рассуждения, пытаться самому завербовать оперативного сотрудника (мол, вы, полицейские или сотрудники ФСБ, поддерживаете «кровавый режим», а могли бы бороться за справедливость).

Разговор наверняка записывают — если вы не наговорите сразу на статью, то во всяком случае убедите оперативника, что вы «идейный» и к вам нужно отнестись внимательнее. После этого вас могут начать не вербовать, а разрабатывать. Ваша цель проста: сотрудник должен понять, что ничего от вас не получит.

Помните, что сотрудничество с органами может осуществляться только по вашему согласию (статья 17 закона об ОРД).

6. Ни в коем случае не приходите на встречу «из любопытства»

Если вас вызывают «на беседу», помните: нет такого процессуального действия, как «беседа». «Вручайте повестку, я приду с адвокатом» — ваш ответ должен быть таким. Право оперативных сотрудников на проведение опроса не предполагает вашу обязанность соглашаться на такой опрос.

Ответственности за отказ от опроса не существует. Конечно, есть нюансы. Если вы точно знаете, что не совершали каких-то противоправных действий в обычной жизни и интернете, или хотите узнать обстоятельства, связанные с оперативным интересом, можно прийти к оперативному сотруднику, чтобы понять, в связи с чем вызывают.

Такая беседа может быть полезной — можно оценить угрозу. Встреча может быть связана с отслеживанием вашей деятельности в интернете и людей, с которыми вы общаетесь.

В любом случае прежде, чем идти на встречу, обязательно договоритесь с адвокатом, который будет контролировать весь процесс и в случае необходимости оперативно подключится, например в случае провокации. 

7. Если вы гражданский активист, никогда не общайтесь с органами без адвоката

Запомните это правило. Контакт адвоката лучше иметь заранее, заключить с ним соглашение на абонентское обслуживание, чтобы его телефон был на быстром наборе.

В экстренной ситуации вам будет некогда гуглить надежного юриста. Если у вас будет заключено соглашение с личным адвокатом, вам будет проще требовать встречи с ним в разговоре с сотрудниками правоохранительных органов.

Словосочетание «личный адвокат» действует на сотрудников отрезвляюще.

8. Ничего не подписывайте

Вне зависимости от способа вербовки единственный момент, которого следует избегать, — подписание каких-либо документов, которые вам предоставляют оперативные сотрудники. Как правило, это бумага о сотрудничестве с оперативными подразделениями полиции, ФСБ, других служб.

Если вы поставите подпись даже на пустом листе, потом туда могут вписать ваши данные, присвоить псевдоним, и вот вы уже якобы готовы осуществлять деятельность, связанную с агентурной работой или предоставлением определенных данных, интересующих органы.

Единственный случай, когда можно подписать какие-то документы, — если совершенно очевидно, что вас собираются задерживать по уголовному делу, и вам нужно выиграть время, чтобы уехать в другой регион или из страны, пока адвокаты будут разбираться в вашем вопросе.

9. Если вас заставили дать согласие на сотрудничество, сразу его прекращайте

Помните: вербовка, агентурная работа — это секретная или совершенно секретная информация, поэтому пресекать сотрудничество необходимо сразу после того, как вас вынудили подписать какие-либо бумаги или заставили дать согласие.

Если вы захотите отказаться через какое-то время, вас могут привлечь к ответственности за разглашение данных о сотрудничестве с органами госбезопасности либо с оперативными подразделениями полиции.

С момента подписания согласия на сотрудничество на человека распространяется уголовная ответственность за разглашение государственной тайны.

10. Не верьте сотрудникам — их слова и обещания ничего не стоят

Важно понимать — те, кто пытается вас завербовать, преследуют свои служебные цели. Они вам не друзья. Не стоит обольщаться насчет своей ценности и порядочности сотрудников.

С вами могут общаться очень вежливо, но когда вы перестанете приносить пользу или сотрудникам срочно потребуется «палка», «раскрытие», «показатель», вас могут «слить». С момента задержания с вами могут вести оперативную игру, предъявлять документы, составленные на коленке, чтобы напугать вас и склонить к сотрудничеству.

Нужно досконально изучить эти документы, запомнить фамилии людей, которые могли их составлять, звания, обстоятельства, которые могут быть там указаны.

11. Делитесь всем происходящим в социальных сетях

Если оперативники попытаются отомстить, сфабриковать дело, что-то подкинуть, будет очевидно, что произошло. Допустим, вам угрожали подбросить наркотики за отказ сотрудничать. Если вы расскажете об этом публично, огласка может вас уберечь.

Если противоправные действия уже совершены (например, наркотики подброшены), вам необходимо добиться фиксации обстоятельств в документах — в протоколе изъятия (личного обыска) в присутствии понятых. Вы должны пояснить, что вам подбросили запрещенные предметы, и рассказать о попытке вербовки.

Причем не только пояснить, но и убедиться, что ваши пояснения занесены в протокол. В противном случае эти факты будут «невидимы» для судебной и правоохранительной системы.

Давая пояснения в присутствии понятых, обратите внимание на то, что у сотрудников имелись все возможности подбросить вам запрещенные предметы (в отношении вас применены наручники, вас удерживают и ограничивают передвижение и т. д.).

12. Не паникуйте из-за «компромата»

В случае предъявления какой-либо «компрометирующей информации» о вас нельзя паниковать и показывать свою озабоченность сотруднику правоохранительных органов.

Вы должны дать понять, что равнодушно относитесь к возможному раскрытию этой информации. При этом нужно действительно быть готовым к тому, что эти сведения станут достоянием общественности.

Более того, стоит оценить ситуацию и, возможно, впоследствии самому сделать эту информацию публичной, тем самым лишив сотрудников «козырей». 

13. Не пытайтесь «вести свою игру»

Нельзя вести со своей стороны оперативную игру, предоставляя правоохранительным органам информацию, выгодную вам и людям, представляющим оперативный интерес. В итоге вас могут подставить и сформировать уголовное дело о воспрепятствовании законной деятельности оперативных подразделений, о предоставлении недостоверной информации с целью ввести в заблуждение. 

14. Если вас принуждают к чему-то незаконному, пишите жалобы

Если вас принуждают к явно незаконной деятельности, например организации каких-либо акций с насилием, также можно обратиться в управление собственной безопасности МВД или ФСБ, сообщить, что вас пытаются вербовать для совершения незаконных действий. В этом случае вы сможете сотрудничать с правоохранительными органами в официальном порядке — с целью раскрыть преступление сотрудников МВД и ФСБ. 

Источник: https://meduza.io/feature/2019/01/30/menya-verbuyut-chto-delat

Ваша работа
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: