Почему не стоит обозначать диапазон заработной платы на собеседовании

Содержание
  1. Как обсуждать зарплату на собеседовании
  2. Укажите зарплату в резюме
  3. Узнайте будущего работодателя
  4. Обоснуйте свою «цену»
  5. Дождитесь момента
  6. Укажите на свои потребности
  7. Не бойтесь торговаться
  8. «Сколько я стою»: как правильно обозначать свои зарплатные ожидания, чтобы не прогадать
  9. Обозначьте её в резюме
  10. Подготовьтесь к собеседованию
  11. 1. Не говорите о зарплате первым
  12. 2. Называйте сумму сами
  13. 3. Не спешите говорить, что готовы «подвинуться»
  14. 4. Уточняйте все финансовые аспекты
  15. 5. Не ссылайтесь на другие компании
  16. “Размер оплаты труда определяется по итогам собеседования”
  17. Зачем рекрутеры применяют формулировку «размер оплаты труда определяется по итогам собеседования»?
  18. Как воспользоваться этой формулировкой в торге с соискателем
  19. Уровень зарплаты по итогам собеседования – это преимущество или недостаток?
  20. «‎Ваши ожидания по зарплате?» — зачем на собеседованиях задают этот вопрос – Hussle
  21. Что на самом деле хочет знать работодатель
  22. Почему этот вопрос так сложен
  23. Что нужно говорить
  24. Продемонстрируйте гибкость
  25. Предложите диапазон
  26. Учитывайте свою текущую зарплату
  27. Подчеркните свои навыки
  28. Будьте готовы к переговорам
  29. Какую зарплату указывать в резюме – Пример ожидаемого уровня зарплаты
  30. # Стоит ли указывать в резюме желаемую оплату
  31. # Как указать зарплату в резюме + пример
  32. # Какую зарплату указывать в анкете при приеме на работу
  33. # Минимальная зарплата в резюме
  34. # Максимальная зарплата в резюме
  35. # Сдельная оплата труда в резюме
  36. # Уровень зарплаты на испытательный срок
  37. # Зарплата в резюме пишется с налогом или без
  38. # Заключение и выводы
  39. Как правильно отвечать на вопрос о зарплате: метод политиков
  40. Экспериментировать не рекомендуется
  41. Сначала узнать о задачах, потом — о деньгах
  42. Утром деньги — вечером стулья
  43. Ловить, допрашивать и делать выводы

Как обсуждать зарплату на собеседовании

Почему не стоит обозначать диапазон заработной платы на собеседовании

Определите среднюю зарплату по рынку. Посмотрите, какой уровень дохода предлагают работодатели в подходящих вакансиях. Затем изучите зарплатные ожидания похожих на вас соискателей. Среднее арифметическое от этих двух величин — стандартная зарплата на рынке.

По данным исследования hh.ru, средние зарплатные ожидания бухгалтеров весной-летом 2020 года — 47 000 рублей.

Ваш заработок на предыдущем месте работы — нижняя планка дохода. Но если он немного выше средней зарплаты по рынку, отталкивайтесь от второго значения. Не бойтесь занизить себе доход — оптимальны колебания в 10–15 % от средней з/п по рынку.

Укажите зарплату в резюме

Есть мнение, что зарплатные ожидания в резюме могут отсеять потенциальных работодателей: маленькая сумма покажется неамбициозной, а высокая отпугнёт. 

Но эксперты сайта hh.ru, наоборот, всегда рекомендуют соискателям писать конкретную цифру.

Анна Осипова, руководитель пресс-службы HeadHunter Урал:

Не стоит опасаться, что зарплатные ожидания оттолкнут работодателей — вовсе нет. Как правило, рекрутёры всегда понимают, что соискатели готовы к обсуждению размера зарплаты, а конкретная цифра лишь служит примерным ориентиром, от которого можно отталкиваться.

Зарплата в резюме важна по следующим причинам:

  1. Зарплатные ожидания в резюме сокращают число контактов с неподходящими работодателями, экономит время и нервы. Если бухгалтер рассчитывает на 40 000 рублей, ему точно не будут звонить компании, предлагающие зарплату 20 000 рублей.
  2. Зарплатные ожидания — это то, как бухгалтер оценивает себя на рынке. Они показывают работодателю, что соискатель может оценить себя как профессионала. Если цифра не указана, складывается впечатление, что соискатель не разбирается в текущих реалиях и/или на самом деле посредственный специалист.
  3. Статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, количество приглашений на собеседования снижается. Это связано с тем, что работодатель старается минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях.

Узнайте будущего работодателя

Подумайте, потянет ли работодатель ваши зарплатные ожидания.

Вера Стародубцева, руководитель региональных офисов Ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров (ACCA) в СНГ:

Не стоит называть самую высокую «зарплату мечты», если вы пришли в компанию на падающем рынке или, например, в НКО сектор. Сейчас на фоне пандемии растёт фармацевтическая отрасль, ряд IT-компаний, и за хороших специалистов там готовы платить.

Перед тем как откликнуться на вакансию, узнайте больше о потенциальном работодателе:

  • сфера деятельности;
  • финансовый оборот;
  • количество сотрудников;
  • наличие судебных или административных тяжб;
  • отзывы работников;
  • причина увольнения сотрудника, который занимал должность до вас.

Не забудьте уточнить, есть ли у организации кадровик и юрист: возможно, вам придется, помимо бухгалтерских, решать ещё и кадровые и юридические вопросы. 

Обоснуйте свою «цену»

На собеседовании надо показать, из чего складывается ваша желаемая зарплата. Оцените свой опыт, квалификацию и навыки.

Анна Осипова, руководитель пресс-службы HeadHunter Урал:

Оцифровать свои достижения можно в три простых шага. Сформулируйте задачу, которую вы решали на прежней работе. Расскажите, что сделали, чтобы прийти к результату. Покажите результат: в формате «было-стало», в процентах или абсолютных величинах.

Каждое «улучшил», «повысил» и «внедрил» в hh.ru советуют подтверждать конкретными данными: на сколько, за какое время и с помощью чего. Если это конфиденциальные данные, можно назвать приблизительные цифры. 

Каждое «улучшил», «повысил» и «внедрил» в hh.ru советуют подтверждать конкретными данными: на сколько, за какое время и с помощью чего. Если это конфиденциально, можно назвать приблизительные цифры. 

Расскажите об опыте работы:

  1. Сфера деятельности компании (специфика работы бухгалтера) и обороты.
  2. Ваш участок бухучёта и его особенности. Были ли НДС и налог на прибыль. Если это производство — учёт реализации, НЗП, номенклатурный учёт. Общепит — учёт товаров и сырья. 
  3. Режим налогообложения. Сможете ли перейти с ЕНВД на УСН, ПСН или вести фирму с совмещёнными спецрежимами?
  4. Численность сотрудников на предыдущем месте работы.
  5. Объём документооборота. Называйте конкретные цифры: для кого-то пять платёжек в день — много, а кто-то обрабатывает по 150 платёжек и не считает это большим оборотом.
  6. Учётная система, программа для сдачи отчётности через интернет.

Часто работодатели ищут бухгалтера для решения конкретных задач. Если вы участвовали в разработке учетной политики, оптимизации схемы налогообложения или успешно проходили выездные проверки ИФНС — это тоже стоит записать в достижения.

Помните про важный нюанс — уникальность своих навыков. Узкие специалисты, описывая свои умения и достижения, легко себя продвинут — работодатели вынуждены брать их за большие деньги.

Ирина Мальцева, менеджер по персоналу в СКБ Контур:

Среди бухгалтеров очень высокая конкуренция, много специалистов.  Поэтому работодателю проще взять кого-то «подешевле» и вырастить.

Дождитесь момента

Не спрашивайте о зарплате в первую очередь — это дурной тон, по мнению рекрутёров.

Вера Стародубцева, руководитель региональных офисов Ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров (ACCA) в СНГ:

Если в работе привлекают только деньги — это не лучшая мотивация. Сотрудник с такой доминантой не проработает долго или будет не слишком продуктивен.

Говорите о зарплате в конце собеседования. Проявите интерес к работе,  узнайте детально о задачах и возможностях профессионального роста. Если работодатель сам не заговорил про зарплату, спросите: «На какой уровень дохода я могу претендовать?»

Укажите на свои потребности

Говорите о своих ожиданиях обоснованно, укажите минимальную и комфортную зарплату. Узнайте, из чего она будет состоять: окладную и премиальную часть (из чего она складывается и что на нее влияет).

Полина Охременко, помощник менеджера по персоналу в СКБ Контур:

Допустим, мне важны не премии, а фиксированный доход, потому что у меня есть дети, ипотека и котики. Это звучит очень честно и если я не смогу этого предложить от лица компании, то мы не потратим время друг друга просто так.

Не бойтесь торговаться

Если вам предлагают доход ниже того, что устроил бы вас, подумайте, с чем это связано.

Антон Карпов, основатель компании по трудоустройству Career-Hunter:

Если вас уговаривают на зарплату ниже, то либо у компании нет денег, либо она пытается вас продавить. Если у компании нет денег, то надо ли вам туда? А если компания просто торгуется, то будет хорошим знаком, если человек готов отстаивать свою точку зрения. Возможно, что он также будет радеть за компанию.

Поиск работы — это своего рода рыночные отношения, и все хотят «продать» себя подороже. Не задирайте «ценник» слишком высоко — скачок в 20 000  и более смутит работодателя. Помните, оптимальным является колебание в 10–15 % – и старайтесь держаться в этих рамках.

Подготовила Мария Гафурова, эксперт Контур.Норматива

Источник: https://kontur.ru/articles/5856

«Сколько я стою»: как правильно обозначать свои зарплатные ожидания, чтобы не прогадать

Почему не стоит обозначать диапазон заработной платы на собеседовании

Низкая зарплата — самая распространённая причина увольнения по собственному желанию в России. Поэтому логично, что при поиске новой работы мы рассчитываем на более высокий доход, чем на предыдущем месте. Например, на 10% больше — в рамках наблюдаемого уровня инфляции.

Изучите вакансии по вашему профилю, где зарплаты указаны: вы увидите, вписываются ли ваши ожидания в возможности работодателей. Есть вероятность, что на предыдущей работе вам и правда критически недоплачивали.

В этом случае можно смело прибавлять к последней зарплате треть, а то и половину — лишь бы финальная сумма вписывалась в рынок.

Вы можете претендовать и на более высокую, чем в среднем по рынку, зарплату, если вы компетентный эксперт, который может трудоустроиться даже без рассылки резюме.

Но эти ожидания должны быть обоснованными, так что будьте готовы предоставить по запросу потенциального работодателя список ваших достижений. Например, вы SMM‑специалист, который успешно вёл одновременно три сообщества и достиг небывалой конверсии.

Или же говорите на нескольких языках и даже перевели пару бестселлеров на русский.

Есть как минимум два случая, когда зарплатные ожидания стоит несколько снизить, даже если они на уровне рыночных: вы давно и безуспешно ищете работу или у вас совсем нет опыта.

Обозначьте её в резюме

Не все кандидаты это делают. Многие рассчитывают, что при личной встрече или даже телефонном разговоре быстро сориентируются и смогут договориться о максимально выгодных для себя условиях.

А зря: нередко рекрутеры просматривают в первую очередь именно резюме с указанием зарплаты. Ведь это существенно экономит им время на переговоры об условиях. Но если вы ничего не указали, это, конечно, не значит, что вам никто не позвонит.

Просто процесс поиска может затянуться.

Возможно, вы редкий эксперт с внушительным послужным списком, который не считает нужным указывать цифры. Ведь хороший HR‑специалист и так может прикинуть, на какую сумму вы претендуете.

В этом случае рекрутер наверняка попытается выяснить ваши ожидания ещё в первичном скрининговом интервью по телефону. В любом случае вам придётся обозначить свои зарплатные ожидания ещё до очного собеседования: либо в резюме, либо при разговоре.

Подумайте, возможно, если вы заранее укажете эту сумму, это сократит время поиска работы мечты.

Подготовьтесь к собеседованию

izkes/Shutterstock

Когда вас пригласят на очное интервью, будьте готовы к тому, что рекрутер обязательно уточнит ваши зарплатные ожидания ещё раз. Даже если они указаны в резюме или вы обговорили этот вопрос по телефону. Чтобы переговоры о деньгах прошли успешно, придерживайтесь следующих правил.

1. Не говорите о зарплате первым

Любой работодатель понимает, что это важный вопрос, и вряд ли забудет его обсудить, поэтому не надо перехватывать инициативу. Нанимателю может показаться, что деньги — это главное, что интересует вас в работе.

Если вы устраиваетесь в большую компанию и вам предстоит несколько раундов интервью, вопрос зарплаты окончательно может обсуждаться только на последнем, и это нормально.

Лучше не меняйте свои ожидания от встречи к встрече в рамках одной компании.

2. Называйте сумму сами

Когда вас наконец спросят, на какую зарплату вы рассчитываете, не стоит в лучших традициях одесских анекдотов отвечать вопросом на вопрос, например: «А сколько вы можете предложить?» Наниматель может интерпретировать ответ не в вашу же пользу. К примеру, подумает, что вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда. Или что вы банально торгуетесь, боясь продешевить. И то и другое — минус.

Если на собеседовании вы выясните, что круг обязанностей в реальности шире указанного в вакансии, не стесняйтесь назвать несколько большую сумму, чем планировали изначально. В этом случае вы легко сможете обосновать свою точку зрения. Ведь компании проще и дешевле доплачивать вам за выполнение дополнительных функций, чем нанимать отдельного человека для этой работы.

3. Не спешите говорить, что готовы «подвинуться»

Это нужно делать только в том случае, если наниматель ясно даёт понять, что ваши ожидания не вписываются в его бюджет. В противном случае может показаться, что вы сами не верите, что заслуживаете столько, сколько просите.

«Двигаться» можно максимум до 20‑25%. Поэтому ещё до собеседования определите не только желаемую сумму, но и минимум, который вас устроит.

Например, вы хотели бы зарабатывать 50 000 рублей, но согласны и на 40 000, если другие условия в компании вас полностью устроят. А вот на 35 000 соглашаться уже не стоит.

В этом случае наниматель может решить, что вы изначально слишком завысили свои ожидания, но при этом не очень‑то востребованы на рынке, раз легко уступаете.

4. Уточняйте все финансовые аспекты

iDarren Baker/Shutterstock

Обязательно укажите, что сумма, которую вы назвали, — «чистая», то есть после вычета налогов.

И убедитесь, что и наниматель, говоря о зарплатах в компании, имеет в виду то же самое. Выясните также, что будет указано в вашем трудовом договоре.

Это может быть либо вся названная сумма, либо некий оклад плюс премиальные, которые вы, возможно, не всегда будете получать.

Не стесняйтесь спрашивать о других способах мотивации, принятых в компании. Это могут быть, например, полис ДМС, оплата расходов на транспорт и мобильную связь, квартальные и годовые бонусы, опционы. Что если вам готовы предложить зарплату чуть меньше того, что вы ожидаете? Подумайте, не компенсируют ли эту разницу предложенные бонусы.

Выясните также, предлагает ли компания программы обучения и повышения квалификации. Во‑первых, так вы покажете себя замотивированным специалистом, готовым совершенствоваться. А во‑вторых, все эти возможности — хороший шанс для вас увеличить свою «стоимость» за время работы на этом месте.

5. Не ссылайтесь на другие компании

Вас могут спросить, где вы уже побывали на собеседованиях. Не стоит рассказывать каждому из нанимателей, что другие готовы сделать вам более выгодное предложение.

А вы при этом размышляете и хотите послушать, что вам пообещают здесь. Да, иногда такое работает: если вы сверхценный кадр, наниматель захочет переманить вас немедленно.

Но после компания, предложившая больше, будет видеть в вас ненадёжного человека. Репутация стоит дороже нескольких премий.

Источник: https://Lifehacker.ru/zarplatnye-ozhidaniya/

“Размер оплаты труда определяется по итогам собеседования”

Почему не стоит обозначать диапазон заработной платы на собеседовании

Все больше компаний указывают в описании вакансии, что уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Кто-то скрывает за этой формулировкой мизерную зарплату, кто-то наоборот не хочет оглашать высокий уровень, а некоторые стремятся найти компромисс между пожеланиями соискателя и своими возможностями.

Что же сулит «зарплата по итогам собеседования» или «размер вознаграждения устанавливается по итогам собеседования с успешным кандидатом» для HRа и работодателя: шанс не переплачивать или перспективу оставить вакансию незакрытой на долгое время? Давайте разбираться более конкретно.

Зачем рекрутеры применяют формулировку «размер оплаты труда определяется по итогам собеседования»?

На это есть 6 причин, которые объясняются рациональным подходом к обсуждению зарплаты. (Безусловно, речь не идет о мошенниках, которые норовят втянуть соискателя, например, в неперспективный сетевой маркетинг).

1. Компания ищет ТОПового сотрудника или руководителя.
Обсуждение уровня оплаты труда на первых переговорах с потенциальным руководителем считается моветоном среди рекрутеров (не говоря уже об озвучивании цифры по телефону или в объявлении).

Логика такова, что опытные руководители понимают обоснованность такой формулировки и не настораживаются при встрече с ней. Порой практика демонстрирует обратные случаи, когда специалисты, не отвечающие уровню необходимой квалификации, клюют на красивые цифры.

Они идут на собеседование по принципу «а вдруг прокатит», занимая этим время и ресурсы работодателя.

2. Уровень зарплат в организации покрыт коммерческой тайной.
Не все предприятия способны обеспечить достойную и одновременно белую зарплату, поэтому предпочитают не озвучивать порядок цифр в открытых источниках.

3. Зарплата на должности ниже средней рыночной.
Как правило, к этому трюку чаще прибегают брендовые компании, наличие вакансии в которых для соискателя уже само по себе счастье (но бывают и исключения). В любом случае работодателю важно учитывать риски: неконкурентоспособная зарплата создаст повышенную конверсию после собеседований и найм замет продолжительное время.

4. Большой разброс в вилке зарплат.
Часто это встречается при сдельной оплате. Если писать в объявлении сумму от 15 до 70 000 это будет выглядеть подозрительно и отпугнет претендентов.

Также не стоит забывать, что люди разные: некоторым на разгон потребуется больше времени, некоторым меньше; кто-то готов компенсировать свои «недостатки» переработками, чтобы выйти на желаемый уровень дохода, а кто-то нет.

Обещать суммы по телефону или в резюме рисковано, а вдруг человек будет неспособен это сделать.

5. Оплата труда зависит то уровня и количества компетенций. Иногда компании гибко подходят к собеседованиям и готовы взять человека с меньшей квалификацией, чем заявили, но и за меньшие деньги, чем могли бы себе позволить.

Также логично предположить заинтересованность предприятий в подборе профессионалов за небольшие деньги. Частные организации любят торговаться, что подтверждает разница уровней зарплат на одинаковых должностях в 10 – 20%.

Это объяснимо, зачем платить больше, если не просят: кто-то доволен, получая 30 000, а для кого-то мало и 70 000.

6. На предприятии открыта новая должность.
Когда в штатном расписании появляется новая единица установить оптимальный уровень оплаты сложно, ведь рынок труда еще не знаком. «Зарплата по результатам собеседования» в данном случае помогает прикинуть что просят кандидаты и сориентироваться в предложении для них.

Обговаривать точные суммы для новой должности несправедливо как в отношении работодателя, так и в отношении соискателя. Сотрудник рискует обмануться в ожиданиях (т.к. услышит цифру неподтвержденную практикой), а работодатель рискует создать компании неблагозвучную репутацию.

В подобных случаях собирают информацию на рынке труда (при помощи мониторинга), на собеседованиях выясняют сколько хотят получать кандидаты и только потом, опираясь на эти данные, определят суммы, которые готовы платить подходящим кандидатам. Это разумный подход, ведь полагаться на голые цифры с мониторинга нельзя. Чтобы получить и удержать ценного кандидата такие вопросы исследуют более тщательно.

Приведенные причины говорят о случаях, года указывать точную зарплату будет не выгодно. И дело не только в том, что это может отпугнуть кандидата (если суммы занижены) или привести к переплатам (если козырять высоким уровнем).

Важно помнить, что рынок труда один и завышенная зарплата не улучшит качество кандидатов. Возможно, в данный момент на рынке только те претенденты, которые обладают меньшими компетенциями и готовые прийти на меньшие деньги.

2 исключения для обязательного указывания точной зарплаты:

Подбор рядового сотрудника в производственной сфере или специалиста. «Оплата по итогам собеседования» тут не подойдет. По статистике эти люди готовы обсуждать работу, только когда известен точный порядок цифр.

Уровень зарплаты по искомой позиции осознанно завышен. Это выгодно, если понимаете, что график работы будет отличаться от привычного: возможны переработки, повышен уровень стресса, ответственности или иные особенности, не соответствующие стандартному описанию работы на вакантной должности.

В остальных случаях выгоднее оставлять себе место для маневров.

Как воспользоваться этой формулировкой в торге с соискателем

Целесообразность применения «зарплаты по итогам собеседования» стала ясна, теперь рассмотрим, как этим воспользоваться во время собеседования и «торга» с соискателем.

1. Выясняйте, какую сумму хочет получать кандидат и ее обоснованность. Для этого вооружитесь вопросом: «Почему вы хотите получать именно столько?». Некоторые практикуют более жесткую формулировку: «Услуги, которые вы предлагаете, стоят именно таких денег?».

Не редко соискатели отвечают, что в реальности они стоят меньше или больше, но по ряду причин сейчас названа иная сумма. Рекрутеру важно не останавливаться и продолжать выяснять что входит в этот ряд причин.

Иногда сумма обусловлена дополнительными умениями и компетенциям, которые на текущей вакансии не нужны, либо названные цифры подразумеваются как средний уровень после прохождения испытательного срока.

Например, пользуясь таким вопросом, HR получил откровенный ответ. Сумма, которую озвучил соискатель, была ниже среднерыночной для данной должности. Обоснованием стало то, что предлагаемая нагрузка, по мнению претендента, оставляла много времени на хобби, которое приносит дополнительный доход. В итоге все остались в выигрыше.

Семерок Мария, психолог-профайлер.

Соискатель всегда желает получать много при минимальных трудозатратах, а работодатель всегда хочет платить меньше, но получать максимальный КПД. Вопрос о зарплатных ожиданиях позволяет выявить уровень мотивации для потенциального кандидата и определить что для него важнее: финансовая составляющая деятельности или возможность самореализации и получения опыта, как профессионала.

Для рекрутера это возможность выявить тот «финансовый коридор», в рамках которого претендент на должность готов двигаться.

Прийти к компромиссу, устраивающему обе стороны возможно, если учитывать совокупность всех факторов.

Необходимо выявить нижнюю планку, ту сумму, от которой кандидат готов стартовать при выходе на работу, и, верхнюю планку, а именно ту сумму, которую кандидат хочет видеть.

Бывает так, что на вопрос: «Какую заработную плату Вы ожидаете?» кандидат либо отшучивается, либо пытается уйти от этого вопроса или говорит прямо, что полагается на решение работодателя.

Это может указывать на то, что кандидат не уверен в себе и у него занижена самооценка, а, следовательно, возникает вопрос к его профессионализму и пользе для компании.

Так же об этом будет свидетельствовать и занижение ожидаемой суммы, тем самым попытка «уговорить» работодателя нанять данного кандидата с целью экономии.

Грамотный рекрутер, кадровик, следит за рынком труда и понимает какая «финансовая вилка» есть для той или иной должности. Равно как и грамотный соискатель, который понимает, какую пользу может принести компании.

2. Обсуждайте, сколько специалист зарабатывал на предыдущем месте работы. Мнение менеджеров по персоналу о вопросе не единогласно: кто-то считает его неэтичным, кто-то не хочет судить о компетенциях специалиста по предыдущему окладу, а кто-то считает его незаменимым инструментом.

Если задавать вопрос грамотно и пояснять, для чего нужен ответ, к нему не придерется даже министр по соблюдению этики.

Секрет в том, чтобы перед вопросом или сразу после него добавить разъяснение: это необходимо знать не для определения размера вознаграждения, а чтобы понять насколько соотносились нагрузка и оплата труда.

Но бывают ситуации, в которых кандидат отказывается называть суммы по обоснованным причинам. Например, в ответ на вопрос о зарплате на предыдущем месте работы HR услышал, что кандидат подписал соглашение о неразглашении коммерческой тайны, к которой относиться размер оплаты труда.

Поведение сотрудника похвально, но хороший HR не останавливается перед препятствиями. В данном случае HR следом спросил, на какую зарплату кандидат рассчитывает сейчас. Озвученная сумма (50 000) означала, что на предыдущем месте соискатель зарабатывал не больше. А, как привило, еще и меньше (предположительно 40-45 000), т.к.

ища новую работу, люди стремятся увеличить доход и называют суммы примерно на 10% выше.

3. Продвигайте потенциальные возможности должности, если ваше предложение немного ниже среднерыночного. Акцентируйте внимание на перспективах: обучении, повышения квалификации за счет компании, повышения статуса (раньше не был руководителем или работал не напрямую под директором), увеличения оплаты при выполнении годового плана.

Иначе говоря, разъясняйте, что он не проигрывает в зарплате, а инвестирует в потенциал ее роста на будущее и одновременно повышает статус уже сейчас. Делайте упор на соцпакет (обучение, льготы, скидки от компаний – партнеров, ДМС, служебные авто, мобильные телефоны и другие плюшки). Постарайтесь понять, что важно для соискателя и делайте на этом упор.

Москвичи, например, оценят бесплатное место для парковки.

4. Привлекайте соискателя к принятию решения о уровне оплаты. Для этого пройдитесь вместе по списку требований, поясните каким он, по вашему мнению,соответствует, а по каким не дотягивает.

Ежова Марина. Руководитель проектов. ООО ЦНТД.

Кандидаты ценят честность и готовы работать над собой, если видят потенциал роста и осознают достижимость целей. Руководствуясь этим, мы честно беседуем с кандидатами и обосновываем почему предлагаем ту или иную сумму.

Например, на одном из собеседований рекрутер имел возможность предложить претенденту на должность директора по продажам зарплату от 50 до 80 000. Он честно признался в этом собеседнику и добавил, что предлагает 50 000 по ряду причин:

– предстоит потратить время и ресурсы компании на обучение продукту, т.к. прежде специалист работал немного в другом направлении;

– ранее кандидат не занимался настолько масштабными проектами, которыми предстоит заниматься на вакантной должности. Для этого необходимо немного другое мышление, следовательно, потребуются вложения и помощь наставника.

После обсуждения этих моментов кандидат понял точку роста и согласился на предложение.

5. Если специалист идеально подходит, но настаивает на большей зарплате, предложите единоразовый бонус за выход на работу. Иначе это предложение называют sign-inbonus.

Оно выгоднее для компании, чем ежемесячно выплаты. Объясните этот жест соискателю тем, что понимаете предстоящую необходимость уменьшения расходов и хотите это компенсировать.

Как правило, sign-inbonus позитивно воспринимается сотрудником.

Приведенные способы исходят из того, что вы уже оценили уровень компетенций кандидата и его перспективы в компании. Только после этого можно сделать объективное финансовое предложение, рассказать потенциал карьерного и зарплатного роста на будущее.

Уровень зарплаты по итогам собеседования – это преимущество или недостаток?

Есть множество примеров, когда эта формулировка помогла найти оптимальные договоренности для обоих участников переговоров. Ведь, указывая цифры не зная потенциал и возможности кандидата, компании рискуют оттолкнуть сотрудника, которому захотели бы платить больше или переплатят тому, кто не окажется достойным в полной мере.

Но в любом случае важно понимать, что по статистике, на заявки с зарплатой по итогам собеседования откликается примерно на 40% соискателей меньше. И не всегда это плохо для HRа, ведь отсеиваются в большинстве случаев те, кто не оценил перспективы переговоров и не уверен в себе.

Материал подготовил: Marina Hidge

Источник: https://hr-elearning.ru/razmer-oplaty-truda-opredelyaetsya-po-itogam-sobesedovaniya/

«‎Ваши ожидания по зарплате?» — зачем на собеседованиях задают этот вопрос – Hussle

Почему не стоит обозначать диапазон заработной платы на собеседовании

В определенный момент любое собеседование упирается в обсуждение оклада. При этом инициатором данной темы нередко выступает сторона работодателя. «Какие у вас ожидания от зарплаты?» — простой на поверхности вопрос, но на деле может ввести претендента в ступор.

Что отвечать? Каков допустимый диапазон честности, учитывая, что каждый человек в отношении денег придерживается правила «чем больше — тем лучше»? Финансовый консультант Мелисса Фиппс отвечает на эти вопросы, а также дает несколько сопутствующих советов о том, как обсуждать зарплату с потенциальным работодателем.

Что на самом деле хочет знать работодатель

Вопрос о зарплатных ожиданиях соискателя на собеседовании обусловлен двумя главными факторами: сможет ли работодатель позволить себе этого работника и как последний сам оценивает свою компетентность.

«Заранее изучив подобную информацию и подготовив ответ на этот вопрос, вы сможете продемонстрировать интервьюеру, что не только открыты для обсуждения данной темы, но и знаете, чего стоите как специалист», — констатирует Фиппс.

Почему этот вопрос так сложен

Основная трудность вопроса о предпочитаемой зарплате заключается в том, что правильного ответа на него не существует.

Вы можете указать слишком маленькую сумму и прослыть неуверенным в своих силах работником или, что еще хуже, легитимизируете право нанимателя ограничить ваше жалование в дальнейшем.

Можете, напротив, завысить свои финансовые ожидания, но тогда, вероятно, оттолкнете от себя работодателя (если только зарплатный запрос не отвечает высоким требованиям самой должности).

«Кроме того, трудно указать желаемую зарплату, пока вы не знаете, что влечет за собой данная сумма», — считает Фиппс.

Утверждение эксперта особенно применимо в ситуации, когда кандидата просят назвать цифру прежде, чем он узнает о своих профессиональных обязанностях. «Заработная плата — нелегкая тема, — говорит Фиппс.

— И хотя ее оптимальный размер определить трудно, существуют способы, к которым вы можете прибегнуть, чтобы получить желаемое».

Что нужно говорить

Если вас просят указать размер желаемой зарплаты на этапе отправки резюме, то наиболее простое решение — оставить данное поле пустым. Правда, этот жест работодатель может принять за вашу неисполнительность или невнимательность.

Другая ситуация: без указания зарплаты вам и вовсе не удастся откликнуться на вакансию — некоторые работодатели, пользуясь возможностями рекрутинговых сервисов, делают соответствующее поле обязательным для заполнения.

На эти случаи Мелисса Фиппс дает несколько рекомендаций:

Продемонстрируйте гибкость

Называть фиксированную сумму в качестве желаемой зарплаты — ошибка, считает Фиппс. Тем самым работодатель может счесть, что кандидат не готов к переговорам. Сгладить зарплатный запрос, оставляя пространство для маневров, можно словами вроде «приблизительно» или «обсуждается». При этом ваша готовность вести переговоры должна быть подкреплена наличием аргументов.

Фиксированная цифра или приблизительная — она должна идентифицировать вашу квалификацию, тогда будет легче убедить работодателя пойти вам навстречу.

«Мои зарплатные ожидания соответствуют моему опыту» или «Если это работа мне действительно подходит, уверен, мы сумеем договориться о зарплате» — подобные фразы, по мнению Фиппс, позволяют приблизиться к компромиссному решению.

Предложите диапазон

«Даже если вы демонстрируете готовность к переговорам, большинство работодателей все равно хотят услышать конкретные цифры», — утверждает Фиппс. В этом случае эксперт советует установить диапазон суммы, в рамках которой ваша будущая зарплата может быть допустимой.

Таким образом вы сохраните гибкость и в то же время предоставите четкий ответ. Чтобы определить, каким именно должны быть нижний и верхний пороги данного диапазона, Фиппс советует обратить внимание на рынок труда.

Сколько получают представители актуальной для вас отрасли, идентичные вам по опыту, а главное — территориальному месторасположению, — это и есть ответ на вопрос «от скольки до скольки?».

Учитывайте свою текущую зарплату

Помимо результатов исследования, диапазон желаемой зарплаты может быть сформирован на основе вашего последнего дохода (или текущего, если вы еще не уволились). Особенно когда вы меняете работу в рамках единой отрасли.

Если последнее рабочее место не отличалось низкой заработной платой, то вы можете использовать его в качестве ориентира собственных ожиданий. Конечно, с учетом географии перехода и жизненных обстоятельств, из-за которых вам пришлось сменить работу.

Карьерные изменения нередко связаны с нехваткой денег, а потому зарплатные ожидания на новом месте закономерно могут превышать размер предыдущей зарплаты. «Подумайте о том, какую сумму вы считаете разумной с учетом вашего опыта, — советует Фиппс.

— Вполне справедливо, если ваша следующая зарплата будет выше старой, ведь вырос и ваш опыт. Логично рассчитывать на увеличение дохода на 15-20% — это даст дополнительный стимул на новом месте».

Подчеркните свои навыки

Работа на аналогичной должности в другой компании еще не является доказательством большого опыта. Особенно с учетом запроса на повышенный оклад. Фактические достижения и навыки, которые вы накопили за время предыдущей работы, — вот аргументы в пользу высокой зарплаты.

«Исходя из моего портфолио, я ожидаю вознаграждение в диапазоне от Х до У» — Фиппс советует оперировать подобными фразами в ходе собеседования.

Безосновательно требовать высокое жалованье эксперт считает неразумным: «Вместо этого покажите работодателю, за что конкретно он должен увеличить итоговое число в вашей зарплатной ведомости».

Будьте готовы к переговорам

«Многие кандидаты не решаются просить больше денег, поскольку считают, что это может стоить им предложения о работе», — говорит Фиппс.

Но эти опасения не имеют смысла, если инициатором обсуждения зарплаты выступает работодатель.

Раз ваше мнение учитывается при определении будущего финансового вознаграждения, воспользуйтесь данной возможностью, чтобы закончить переговоры с максимально выгодными для себя условиями.

Источник: https://hussle.ru/vashi-ozhidaniya-po-zarplate-zachem-na-sobesedovaniyah-zadayut-etot-vopros/

Какую зарплату указывать в резюме – Пример ожидаемого уровня зарплаты

Почему не стоит обозначать диапазон заработной платы на собеседовании

Важно делать резюме полным, чтобы ясно ответить на главные вопросы работодателя до собеседования. У людей возникают сложности при заполнении графы о предпочитаемой месячной зарплате. Проясним, как правильно сообщить эту информацию, а когда не нужно указывать желаемую ЗП.

Ожидаемая месячная зарплата – сумма денежного эквивалента, по которой работодатель оценивает уровень труда и потенциал будущего работника. Называя желаемую оплату, вы сообщаете стоимость, под которой подразумеваете качество своей работы.

Не нужно умышленно занижать свою стоимость, поскольку вас примут за некомпетентного человека, который просто хочет получить работу за любые деньги. Лучше написать “по договоренности”

# Стоит ли указывать в резюме желаемую оплату

Чтобы уменьшить время на отбор кандидатов – рекрутер исключает резюме с окладом не соответствующим предложению компании. В любом случае, придётся определиться с доходом и ориентироваться на него.

Существует две позиции для работника при трудоустройстве:

  1. Соискатель знает зарплату на должности – укажите соответствующий уровень оклада, либо не указывайте его вовсе.
  2. Соискатель не знает зарплату на должности – пишите средний уровень оплаты для вашей специальности.

По статистике, количество откликов на резюме меньше на 38%, если нет желаемой зарплаты.

В среднем откликов на вакансию

Статистика взята из резюме сферы IT, в других областях она может отличаться

# Как указать зарплату в резюме + пример

Нужно узнать поставленные перед вами трудовые задачи и оценить, сколько будет стоить их выполнение. Чем больше обязанностей, тем и на более высокую оплату можно рассчитывать.

Поднимайте вопрос заработка на собеседовании, если вы оставили поле пустым, иначе будете обмануты.

Правильно будет всегда оставлять работодателю шаг для маневра и возможность убедить руководство в ценности своих навыков при личной беседе.

Пример: желаемая зарплата от *300$ (или) по договоренности

* пишите желаемую сумму в национальной валюте

# Какую зарплату указывать в анкете при приеме на работу

Изначально, нужно рассчитать свой прожиточный минимум – самые необходимые траты в течении месяца. Ниже этой суммы вы работать не согласитесь и её нужно знать начиная карьеру. Дальше умножьте число в 2 раза – это ЗП к которой нужно стремиться для комфортной жизни.

Можно поступить по-разному и в графе оклада указать цену:

  1. Завышенную.
  2. Заниженную.
  3. Среднюю для профессии.
  4. Не указывать вовсе.
  5. По договоренности.

Нужно добиться, чтобы мнение двух сторон – совпадало.

# Минимальная зарплата в резюме

Легко указать сумму, меньше той, которой вам собирались платить и тогда работодатель просто сможет сэкономить на таком сотруднике с заниженными требованиями. Если указать слишком низкую зарплату – вас завалят неинтересными предложениями.

Надёжный вариант – указать сумму, которую вы получали на прошлом месте работы, она будет отражать ситуацию на рынке и устроит работодателя с большей вероятностью.

# Максимальная зарплата в резюме

На опытного человека никаких денег не жалко, поскольку он принесёт своими знаниями для компании в разы больше, чем запрашиваемая им сумма на старте. Оклад является характеристикой для начальника, но должен соответствовать навыкам.

Резюме должно отражать профессионализм и опыт идеально подходящий для должности, чтобы рекрутер сразу захотел пригласить вас на собеседование.

Если вы уверены, что представляете ценность для компании, обладаете дополнительными качествами, повышаете свою квалификацию и знаете, что способны оправдать максимальный оклад, тогда можете о нём сообщать.

# Сдельная оплата труда в резюме

Когда оплата плавающая или зависит от конкретной задачи – лучше не называть сумму за месяц, чтобы не отпугнуть работодателя или заказчика.

Программисту на удаленке платят за решение конкретной проблемы, поэтому следует писать цену за затраченное время.

Пример: 15$ / час работы (в зависимости от задачи)

Юрист и менеджер забирает свой процент от проделанной работы, поэтому конкретную цифру вывести сложно и нужно обсуждать заработок на собеседовании.

Пример: 3-5% от оборота (стоимости), по договоренности

Узнайте средние зарплаты на рынке и ориентируйтесь на них, тогда будете спокойны при заполнении графы о доходе.

# Уровень зарплаты на испытательный срок

По законодательству, работодатель не имеет права занижать зарплату на испытательный срок, но на практике принято повышать её при официальном оформлении. Нужно обговаривать заработок на собеседовании и не ждать от начальника большой щедрости.

В период испытательного срока кандидат обязан зарекомендовать себя и удержаться на желаемой вакансии, тогда можно поднять вопрос повторно, и требовать повышения платы.

# Зарплата в резюме пишется с налогом или без

Для работодателя и сотрудника заработная плата оценивается по-разному. Сотрудника интересует чистый доход, который ему выплачивают «на руки», а работодателя – сумма денег, с учётом налога от 13%.

В резюме указывают сумму без налога – деньги, которые сотрудник получит в полном объеме за месяц. Но недобросовестные компании могут манипулировать доверчивыми соискателями, поэтому обсуждайте все нюансы заранее.

# Заключение и выводы

Давайте подведем итоги и обобщим информацию в статье. Следуя простым принципам вы будете иметь стабильный заработок и всегда сможете найти подходящую вакансию для реализации своих навыков:

Указываете ли вы ожидаемый доход в резюме?

ДаНет

  1. Выгоднее всегда указывать желаемый оклад.
  2. Не занижайте свою стоимость ради количества откликов.
  3. Рассчитайте свой прожиточный минимум и комфортный доход.
  4. Обязательно обсуждайте заработок с начальством при приеме на работу.
  5. Стремитесь повышать доход и не выполняйте работу бесплатно.
  6. Создайте финансовую подушку на 3-6 месяцев, чтобы было время найти достойную работу в случае сокращения.
  7. Опыт работы должен обосновывать высокую ЗП: больше опыта – выше оклад.

Источник: https://WorkMe.net/rezume/zapolnenie/zarplata.html

Как правильно отвечать на вопрос о зарплате: метод политиков

Почему не стоит обозначать диапазон заработной платы на собеседовании

В одном из эпизодов популярного американского шоу Тима Ферисса Рамит Сети рассказывает, в чём именно заключается подвох в вопросе о зарплате, и даёт несколько уроков о том, как правильно вести переговоры с эйчаром. 

Большинство соискателей перед собеседованием прокручивают в голове возможные вопросы. Всех не предугадать, но есть парочка, которые точно задаст эйчар: “На какую зарплату вы рассчитываете?” и “Сколько вы получаете сейчас?”.

По словам Сети, опытные менеджеры по подбору персонала преследуют определённую цель — “не предложить соискателю больше”. Договариваясь о зарплате, в выигрыше останется тот, кто последним назовёт цифру.

Но это не значит, что вопрос рекрутера нужно игнорировать, говорит Сети, так у интервьюера сложится плохое впечатление о вас. 

Очень часто политики, отвечая на провокационные вопросы журналистов, уклоняются от прямого ответа — завуалируют его так, что никто и ничего не поймёт (тем не менее все понимают: ответ-то прозвучал). Так вот, Рамит Сети рекомендует воспользоваться их методом.

Если на собеседовании эйчар задал вам вопрос о зарплате, то попробуйте ответить на него так: “Я рад обсудить условия работы, данная позиция мне интересна. Сейчас я пытаюсь понять, какие условия будут интересны нам обоим. Я уверен, вы пытаетесь сделать то же самое”.

Такой ответ, по мнению Сети, способен вызвать чувство доверия у интервьюера, к тому же он может предположить, что у вас есть предложения и от других работодателей. С “тактикой умолчания” ваши шансы на победу увеличатся, уверен Сети.

Экспериментировать не рекомендуется

Создавая резюме на любом из российских сайтов по поиску работы, вы увидите графу для указания желаемой зарплаты, и, по данным Superjob, её заполнение увеличивает вероятность просмотра резюме на 5%.

Российского сотрудника уже успели убедить в том, что чуть ли не первое, что он должен сделать, начиная искать работу, это определиться с размером зарплаты и быть готовым назвать её первому поинтересовавшемуся.

Поэтому идея использования “тактики умолчания” на собеседованиях выглядит для россиян несколько революционно. А может быть, напрасно?

Нет, говорят опрошенные нами рекрутеры. Российская практика сложилась так, что эйчар, встретив кандидата, пользующегося на собеседовании советами Рамита Сети, скорее всего, отреагирует негативно. Расходятся российские специалисты только в одном: в какой момент выгоднее всего озвучить свои зарплатные ожидания.

Сначала узнать о задачах, потом — о деньгах

Обе стороны будут довольно ясно представлять, о каком вознаграждении может идти речь, только когда хорошо узнают друг друга, высказывает свою точку зрения Марина Вишнякова, управляющий партнёр РМ ТЕАМ. Она не рекомендует на первой встрече с работодателем обсуждать вопросы заработной платы — уместнее будет говорить о том, что должен делать кандидат внутри компании.

По словам Вишняковой, “ценник” сразу может стать основным содержанием беседы только в том случае, если труд прост и рутинен. Но тогда и торговаться не о чем: есть средняя рыночная цена. Кандидаты на такие позиции, как “водитель”, “горничная” и “охранник в магазин”, могут сразу и смело говорить об ожидаемом заработке, потому что тут разброс невелик, убеждает Вишнякова.

— Если же рекрутер сразу, с порога, спрашивает у квалифицированного специалиста: “На какой доход вы рассчитываете?”, не обсудив с ним задачи в компании, то я не уверена, что стоит делать выбор в пользу такого работодателя. Есть ощущение, что подобные фирмы набирают к себе непрофессионалов, и неважно, за какую цену. С непрофессиональными людьми любой профи взвоет довольно быстро, невзирая на “оклад жалованья”.

Если стороны заинтересованы друг в друге — самое время обсудить условия: кандидату можно сказать что-то вроде “я бы хотел обсудить условия на данной позиции”. Причём такой манёвр может использоваться как в качестве инициативы кандидата, так и в качестве ответа на вопрос рекрутера о заработной плате.

Утром деньги — вечером стулья

Менеджер по работе с клиентами Coleman Services Валентина Пакулёва не согласна: главное, ещё “на берегу” и работодателю, и соискателю договориться о конкретной сумме, которую намерен получать кандидат.

Иначе обе стороны потратят своё время впустую.

Никому не хочется проводить несколько этапов собеседования с различными участниками процесса с тем, чтобы в конце концов выяснить: предложение для соискателя оказалось заведомо неинтересным, уверенно заявляет Валентина Пакулёва.

Кандидату стоит сразу озвучить компании максимальный уровень желаемого дохода (в пределах разумного, конечно), но также необходимо и обозначить свою готовность к обсуждению понижения зарплатной планки — так он не упустит интересное предложение и примет дальнейшее участие в конкурсе на позицию.

— В современных рыночных реалиях соискатель вынужден идти на компромисс. Зарплатные ожидания на практике нередко приходится уменьшать, чтобы получить должность у желаемого работодателя, — предупреждает Пакулёва. 

Ловить, допрашивать и делать выводы

Дмитрий Михайлов, консультант в сфере продаж и переговоров, управления персоналом и личной эффективности Русской школы управления, предлагает соискателю заранее определить три разные суммы, которые он будет обсуждать на интервью.

Первый вариант — реалистичный, то есть сколько кандидат, по его мнению, на самом деле стоит на рынке труда. Второй — максимальная сумма. Вариант этот нужно оставить на тот случай, если соискатель чувствует, что произвёл очень хорошее впечатление на работодателя, и тот согласен платить ему зарплату “выше рынка”.

Последний вариант — минимальная сумма, но с огромной перспективой. То есть кандидат мечтает работать в компании, у которой такая политика: платить небольшие деньги сначала, а потом стабильно индексировать заработную плату.

Главное, не ошибиться и выбрать ту компанию, которая заинтересована в профессиональном росте своих сотрудников. Иначе можно устроиться туда, где только “кормят завтраками”, предупреждает Михайлов.

Источник: https://life.ru/p/911743

Ваша работа
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: