Паблисити (как явление)

Содержание
  1. Паблисити: что это такое, примеры, цели и отличия
  2. Что такое паблисити
  3. Для чего брендам паблисити
  4. Сущность, цели и задачи паблисити в маркетинге
  5. Принципы и инструменты паблисити
  6. Способы формирования паблисити
  7. Как паблисити влияет на продажи
  8. Каким компаниям подходит паблисити
  9. Кому не нужно паблисити
  10. Требования, которым должно соответствовать паблисити
  11. Отличие паблисити от паблик рилейшенз и имиджа
  12. Достоинства и недостатки технологии
  13. Примеры паблисити
  14. Всё о паблисити: что это, зачем нужно и как делать
  15. Как добиваться паблисити с помощью публикаций в СМИ
  16. Как PRNEWS.io помогает с паблисити
  17. Словарный запас: ПАБЛИСИТИ
  18. ЧТО НАПИСАНО В СЛОВАРЕ
  19. ЧТО ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ
  20. ПРИМЕРЫ УПОТРЕБЛЕНИЯ
  21. ТАК ГОВОРИТЬ ПРАВИЛЬНО
  22. ТАК ГОВОРИТЬ НЕПРАВИЛЬНО
  23. Значение терминов
  24. Простыми словами
  25. Доверие граждан
  26. Влияние на продажи
  27. Публикации в СМИ
  28. Паблисити с примерами
  29. Принципы и инструменты паблисити
  30. Примеры паблисити

Паблисити: что это такое, примеры, цели и отличия

Паблисити (как явление)

Для того чтобы бренд стал узнаваемым, приносил прибыль, доход, необходимо использовать различные инструменты продвижения. Одним из таких является паблисити. Новое слово в российском бизнес-сленге быстро набирает популярность и уже сегодня каждый уважающий себя предприниматель, обладатель личного бренда и просто успешный маркетолог должен быть знаком с этим понятием.

Что такое паблисити

Слово «паблисити» пришло к нам из Соединенных Штатов Америки. Там оно уже хорошо известно на протяжении последних 20 лет.

Паблисити — упоминание бренда, наименования, продукта в средствах массовой информации для привлечения популярности и создания узнаваемости. Считается, что чем больше упоминаний сделано в СМИ, тем больше потенциальных покупателей и клиентов узнает о нем, запомнят наименование и при необходимости, купят продукты и услуги именно под этой маркой.

Если сказать кратко, то суть паблисити сводится к увеличению узнаваемости бренда и охвата потенциальных потребителей, что способствует формированию исключительно лояльной аудитории.

Доверие покупателей на сегодняшний день — один из двигателей продаж. Люди считают, что компании и бренды, которые часто попадаются им на глаза в экране телевизора, смартфоне, на страницах газет и журналов — это зарекомендовавшие себя наименования, которые не подведут.

Идеология паблисити сводится к тому, что намного важнее, что о бренди говорят другие, чем-то, что он рассказывает о себе потребителям сам. Это такой «отзыв со стороны», который работает намного эффективнее рекламы.

Для чего брендам паблисити

Вы обладатель личного бренда? Продвигаете свою продукцию или услугу? Как именно вам может помочь паблисити?

Покупатель, прежде чем стать потребителем вашего товара или услуги, должен пройти небольшой путь по, так называемой, воронке продаж. С самого начала входа в неё человек не представляет, что у вас за бренд. Однако, на выходе он должен стать вашим преданным и постоянным покупателем.

Чтобы правильно подготовить клиента к покупке, маркетологи должны применять различные приемы и инструменты. Это основные способы привлечения целевой аудитории. Главное — дать правильную информацию о будущей покупке.

Паблисити сопровождает вашего потенциального клиента от самого начала входа в воронку продаж. Без качественно подготовленного паблисити клиент не сможет получить представление о продукте, который ему предложен.

Паблисити предполагает, что клиент должен несколько раз услышать название бренда, прежде чем тот отложится у него в голове. А когда человеку потребуется какой-либо товар, похожий на предложенный вами, первое, что он сделает, вспомнит о вашей компании. Клиент уже прекрасно знаком с вашим товаром и услугой, так как уже слышал о них неоднократно. А значит, заранее доверяет.

Многократное упоминание названия бренда в средствах массовой информации гарантирует вам наличие повторных продаж. Это приём паблисити, который позволяет сформировать нуждающуюся лояльную аудиторию, способную вернуться и не один раз.

Вспомните крупнейшие бренды и компании, которые находятся на пике популярности: Samsung, Apple, Adidas, Puma, Nike, китайские бренды Xiaomi или Meizu. Когда мы говорим об одежде, телефоне и так далее, первое, что мы вспоминаем — это бренды, которые всегда находятся на слуху.

Заметьте, сегодня всё меньше и меньше людей смотрят телевизор. Это говорит о том, что людям больше не нужна реклама, целью которой являются прямые продажи.

Намного большую заинтересованность, а также доверие люди проявляют к написанным статьям или видеороликам на Ютуб или телевиденье, где упоминается наименование бренда.

Однако, основная цель этих роликов — не расхвалить бренд, а рассказать какую-то информацию.

Сущность, цели и задачи паблисити в маркетинге

Русские маркетологи понимают паблисити как ненавязчивую пропаганду, возможность придания популярности продукту, услуге или бренду.

Паблисити опирается на следующие задачи.

  1. Осуществление публикаций статей с упоминанием наименования бренда.
  2. Проведения акционных мероприятий, рекламных акций, которые сопровождаются положительными для покупателя событиями, например, скидками или подарками.
  3. Распространение рекламы на различных носителях.
  4. Возможность спонсирования телевизионных программ или радио.

Многие считают, что паблисити — это одно из самых важных средств для пиара, а также комплекс коммуникаций в маркетинге.

Основная задача паблисити — знакомство с широкой аудиторией и её завоевание, формирование единого лояльного мнения у покупателей, а также рост дохода от проекта.

Паблисити — это специфичный инструмент. Он отличается от других рядом моментов.

  1. Ставит задачей построение долгосрочных отношений с потребителем.
  2. Вступает в диалог открыто и достоверно.
  3. Всегда предоставляет обратную связь.
  4. Передаваемая информация имеет некоммерческий характер.

Принципы и инструменты паблисити

  • Индивидуальность. Считается, что любая компания или бренд должна создать собственную программу паблисити, которая не будет похожа ни на одну другую. Программа должна преследовать цели, ставить перед собой задачи конкретного бренда, ориентируясь на особенности предоставляемых товаров или услуг.
  • Гибкость. Программы паблисити, которые успешно работали в течение определенного времени остаются неизменными, но могут регулярно пересматриваться, корректироваться и видоизменяться.
  • Реалистичность. Составленная программа паблисити по достижению цели должна соответствовать реальным условиям, в противном случае она не сможет быть применена на практике, не достигнув цели.
  • Простота действий. Программа паблисити должна содержать в себе несколько поэтапных и простых действий, которые в совокупности будут приносить желаемый результат.

Если все указанные принципы будут соблюдены — это будет залогом для успешной реализации программы.

Немаловажную роль играют и инструменты, которые могут выглядеть как:

  • пресс-релиз;
  • пресс-тур;
  • фотография;
  • пресс-конференция;
  • пресс-кит;
  • видео ньюс.

Способы формирования паблисити

  1. Информационные письма рассказывают некоторые факты о бренде, карьере, производимом продукте.
  2. Пресс-конференция направлена на встречу с журналистами, покупателями и для того, чтобы делать громкие заявления.
  3. Пресс-релиз позволяет кратко изложить информацию, которая предназначается для прессы.
  4. Пресс-кит — это способ подбора материалов, который расскажет о деятельности компании или конкретного человека.
  5. Пресс-тур — это комплекс пресс-конференций, направленных на знакомство с брендом.
  6. ньюс — видеоролики, которые используются для показа потенциальным покупателям в форме новостей.

Как паблисити влияет на продажи

Перед тем, как осуществить покупку товара или услуги, покупатель в обязательном порядке проходит 4 важных этапа.

  1. Сначала он осознает потребность и необходимость в конкретной вещи.
  2. Затем занимается поиском решения по её приобретению.
  3. Оценивает предложенные варианты.
  4. И наконец, совершает покупку.

Задача паблисити — давать клиенту ответы на вопросы, которые он задает, тем самым, подводя его к покупке.

Например, Анна собирается идти на свадьбу к подруге. Но в её шкафу совсем нет красивого вечернего платья. Анна понимает, что ей нужно приобрести наряд для того, чтобы выглядеть нарядно. И это осознание потребности.

Анна вспоминает, что буквально вчера видела статью с фотографиями из бутика вечерних платьев её города. Раз моделей в этих платьях напечатали в журнале, значит, это надежная и солидная фирма, которая предложит ей широкий выбор качественных нарядов. Это и есть поиск решения.

Анна отправляется в интернет, где в поисковике задаёт запрос «вечерние платья Рязань». Она получает список из 8-ми магазинов, которые продают вечерние платья в её городе. Название одного магазина она регулярно видит на рекламных листовках, на остановках автобуса, в статьях. Она думает, что раз о магазине пишут, значит в нем предлагают красивые и качественные наряды. Это этап оценки выбора.

Анна приходит в магазин, примеряет платье и делает свою покупку. Это последний этап взаимодействия.

Каким компаниям подходит паблисити

Очень часто многие бренды не могут выделить определенные средства на рекламу и паблисити. Поэтому, необходимо понять, какой же метод всё-таки наиболее эффективен. Реклама и PR позволяют создать продажи. Паблисити же создает определенный имидж.

Каждый из инструментов преследует разные цели и один не заменяет другой.

Паблисити просто необходимо тем компаниям, которые хотят создать имидж бренда, правильно зарекомендовать себя и создать вокруг грамотно выстроенное информационное поле.

Если необходима широкая аудитория, то без паблисити обойтись сложно.

Помимо этого паблисити необходимо компаниям, которые нацелены на производство товара для массового потребления.

Кому не нужно паблисити

  1. Паблисити абсолютно не подходит тем брендам и компаниям, которые не имеют представления о том, что хотят получить в итоге.
  2. Тем брендам, которые не могут давать интересный инфоповоды, также использовать PR ходы.

Например, если у вас маленький интернет-магазин с достаточно простыми и распространенными товарами, вам следует уделить внимание продвижению, оставив паблисити на потом.

Однако, если вы осуществляете продажи оффлайн и хотите привлечь поток покупателей, паблисити просто необходимо.

Требования, которым должно соответствовать паблисити

Принципы и требования к паблисити схожи.

  1. Паблисити должно быть реалистичным, иначе, проект так и не получит вторую жизнь.
  2. Простым в выполнении. Комплекс действий должен быть выполнен за отведенное время.
  3. Постоянное видоизменение уже готовых решений по продвижению.
  4. Собственная, нескопированная программа, которая подходит именно для вашего бренда.

Отличие паблисити от паблик рилейшенз и имиджа

Многие путают термин «паблисити» и «паблик рилейшнз».

Под последним термином чаще всего подразумевают функции или способ управления, который может быть установлен и позволяет поддерживать созданные коммуникативные связи организации с потенциальными покупателями. Главной задачей public relations становится формирование условий внешней среды, которые подходят для продвижения и станут благоприятными для покупки.

Деятельность public relations осуществляется на основании следующих принципов.

  1. Тщательно изучается общественное мнение.
  2. Руководство предприятия знакомится с ситуацией.
  3. Информация распространяется, открывает для социума и выбранной группы свою политику.

В public relations применяется большое количество инструментов, которые делятся на контролируемые и неконтролируемые.

Контролируемые инструменты предполагают корпоративную рекламу, проведение мероприятий, презентации.

Неконтролируемое — это пресс-конференция, статьи, пресс-релизы и так далее.

Паблисити не синоним имиджу. Если первый термин — это известность внешняя, для покупателей и широкой аудитории, то вот имидж — мнение, которое предназначено для небольшой группы людей, создается исключительно СМИ.

Достоинства и недостатки технологии

Как у любого другого инструмента, у паблисити есть свои преимущества и недостатки.

Плюсы

  1. Вероятность создать высокий уровень доверия, превышающий рекламу.
  2. Внимание читателя.
  3. Время.
  4. Информативность.
  5. Низкие затраты в сравнении с рекламными кампаниями.

Недостатки

  1. Такое применение одноразовое, работает всего лишь однажды.
  2. Есть расходы, которые связаны с содержанием специалистов по продвижению, рассылкой сообщений и подготовкой мероприятий.

Примеры паблисити

Мы живём в динамично развивающемся мире каждый день, сами того не замечая, сталкиваемся с яркими примерами паблисити.

Например:

Спортивную площадку во дворе школы построили к новому учебному году. Спонсором выступила некая организация, которая предоставила денежные средства на строительство. К новому учебному году площадку торжественно открывали перед зданием школы. Это знаковое событие для города и района, поэтому на открытии присутствовали представители средств массовой информации, местной администрации.

Спонсор строительства, естественно, будет упомянут в местных СМИ, а значит, лишний раз в положительном ключе напомнит о себе условно бесплатно, без применения рекламы.

В качестве продвижение звёзд тоже используют паблисити. Вспомните Дженнифер Лопес, которая известна своей шикарной внешностью и не менее шикарными концертами и выступлениями. Больше 10 лет назад звезда застраховала свою пятую точку на огромную сумму денежных средств. Несмотря на то что с момента события прошло целое десятилетие, эту информацию вспоминают до сих пор.

Также в качестве паблисити успешно используется создание различных благотворительных мероприятий, репортажи и интервью.

Для успешного развития бизнеса необходимо охватывать как можно большее количество инструментов. По данным исследования инструментов продаж, стало ясно, что паблисити является одним из самых популярных и эффективных, так как позволяет обществу, уставшему от рекламы, по-новому взглянуть на предложения от известных брендов.

Источник: https://reklamaplanet.ru/marketing/pablisiti

Всё о паблисити: что это, зачем нужно и как делать

Паблисити (как явление)

Паблисити — это упоминание бренда в СМИ. Чем больше упоминаний бренда в СМИ, тем больше людей узнают о нем, запоминают название и покупают товары этого бренда. Попросту говоря, паблисити — это охват и узнаваемость компании.

Обычно паблисити используют для привлечения внимания. Технология повышает узнаваемость бренда, формирует лояльную аудиторию и повышает доверие покупателей. Люди покупают у компаний, имя которых часто видят в СМИ.

То, что говорят другие о бренде, значительно важнее, чем то, что говорит о себе сам бренд. Поэтому паблисити сильнее рекламы.

Отвечаем на частые вопросы о паблисити.

Как добиваться паблисити с помощью публикаций в СМИ

Лучший способ добиться известности — быть первым. Первым предложить новую технологию, принципиально новый продукт или необычную услугу. СМИ нуждаются в первых, лучших, горячих инфоповодах. Если бренд создает новости — у него высокий шанс добиться высокого уровня паблисити.

Сегодняшние лидеры IT-рынка — Microsoft, Intel, Dell, Oracle, Cisco, SAP — появлялись на страницах The Wall Street Journal, Business Week, Forbes, Fortune с новостными и PR-материалами. Они и сейчас продолжают это делать, продуцируя ежедневно сотни новостей. Даже те, кто не увлекается компьютерами, наверняка слышал об Intel из СМИ.

Паблисити можно получить бесплатно. Если инфоповод действительно «взрывной», редакции схватятся за новость и опубликуют материал.

Важно учитывать, что в таком случае СМИ могут использовать эту информацию в своих целях. Как именно опубликуют новость, видоизменят или сократят ее, зависит только от журналистов.

С помощью таких новостей вряд ли можно повлиять на продажи. Способ скорее подходит для создания образа.

Как PRNEWS.io помогает с паблисити

Добиваться паблисити можно и на своих условиях. PRNEWS.io предлагает пакетное решение Паблисити. Вам нужно только выбрать нужное вам количество публикаций в СМИ.

Словарный запас: ПАБЛИСИТИ

Паблисити (как явление)

Конкуренты на рынке теперь меряются не только объёмами производства, показателями продаж, размерами офисов, но и паблисити. Strelka Magazine разбирается в том, что это такое, зачем нужно, как это улучшить и как правильно использовать.

ЧТО НАПИСАНО В СЛОВАРЕ

«Паблисити (от англ.

publisity — публичность, гласность) — 1) известность, популярность (фирмы, предприятия); 2) пропаганда, воздействие на потребителей с целью увеличения спроса на товары и услуги с помощью рекламы, публикаций и передач в средствах массовой информации, продажи образцов по льготным ценам, раздачи сувениров, других аналогичных методов и средств стимулирования спроса». (Современный экономический словарь. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б., 1999.)

ЧТО ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ

Паблисити — это известность компании или отдельного лица, которая сформирована с помощью СМИ. При этом оно может быть как позитивным, так и негативным, так как в его основе — отражение информации не самим объектом PR, а третьей стороной.

Слово в употребление в России ввели специалисты в области PR в 1980-1990-х годах. При этом в английском языке publicity использовали даже в художественных произведениях ещё в начале XX века, подразумевая под этим известность конкретного лица в открытых источниках.

ПРИМЕРЫ УПОТРЕБЛЕНИЯ

PR (связи с общественностью) и паблисити — хоть и близкие, но не равнозначные понятия. Паблисити является и результатом, и инструментом PR-деятельности. Оно направлено на формирование известности компании или отдельного лица и всегда бесплатно, потому что исходит от незаинтересованного лица.

Выражаться паблисити может в виде публикации в газете или журнале, материале на ТВ, радио или в Сети. Связи с общественностью — гораздо более широкое определение, включающее в себя работу не только со СМИ, а паблисити ограничено ими.

При этом паблисити как часть PR формирует не только известность, но и имидж, что выражается в лояльности, престижности и доверии со стороны аудитории.

Паблисити может быть как у организации, так и у конкретного политика, артиста, рок-музыканта или общественного деятеля. Основа получения паблисити — новая или уникальная для СМИ информация. Компания часто получает паблисити, выпуская новый для рынка продукт, организуя мероприятия, добиваясь бизнес-результатов, которые превышают результаты других игроков рынка.

Политик или общественный деятель может получить паблисити с помощью важного заявления, новой идеи, положительного итога своей деятельности, так же как, например, рок-звезда может получить паблисити, выпуская новый альбом.

Ключевая идея в том, что информация полезна не только самому лицу или компании, но и обществу, СМИ для поднятия рейтинга или привлечения внимания читателей.

Например, новость о том, что компания стала котироваться на бирже, важна не только ей, но и большинству возможных вкладчиков, при этом СМИ эту информацию транслируют. Новый законопроект политика может вызвать резонанс в обществе, что тоже было бы интересно СМИ. Словом, паблисити зависит не только от усилий PR-специалиста, но и от веса информационного повода.

Повлиять на то, как ваша деятельность освещена в СМИ, можно только методичной работой с журналистами и лидерами мнений. Если продукт хороший, а цифры и факты работают на вас, то всё зависит только от того, насколько выгодно вы сможете предложить свою информацию журналистам.

Если убедить получится — паблисити будет позитивным. Можно в этом случае ещё говорить о нарастающем эффекте — чем больше пишут про компанию или отдельное лицо, тем более интересными они становятся.

И наоборот, про то, о чём давно забыли, писать журналисту, скорее всего, хотеться будет гораздо меньше, и усилий к этому придётся приложить больше.

Если вы широко разрекламируете продукт, который имеет много недостатков, он получит негативное паблисити. То же самое с политиком: если человек обещает защищать семейные ценности, но при этом ведёт распутный образ жизни, это даст только негативный отклик.

Лично я не сторонник утверждения «всё PR, кроме некролога». Паблисити — прежде всего ваш имидж и репутация, которые нужны для того, чтобы получить новых партнёров или клиентов. Станут ли ваши клиенты покупать продукт после негативных упоминаний — вопрос.

Знать они о вас, возможно, и будут, но на счёт покупки и лояльности я бы поспорила.

Не думаю, что социальные сети стали важнее для поднятия паблисити, чем СМИ, но то, что они стали значимыми, абсолютно точно.

В последнее время соцсети превратились в инструмент PR, без них немыслимо освещение ни одного события, и, по сути, законы и принципы жанра остаются теми же, меняется только формат работы и канал — от журналиста к блогерам, от поразительных цифр до чего-то, интересного самой аудитории.

Часто происходит так, что какая-то информация не является новостью для СМИ, но при этом интересна для обсуждения в соцсетях. Например, недавняя рассылка мороженого сервисом личных водителей Uber — абсолютно маркетинговое мероприятие, но отзывы клиентов на организацию этой рассылки не только получили паблисити в соцсетях, но и сами по себе стали новостным поводом.

ТАК ГОВОРИТЬ ПРАВИЛЬНО

На мой взгляд, слово «паблисити» в большей степени нужно для профессиональной речи и как термин. В обычном языке его можно заменить «популярностью», при этом «публичность» — хорошая замена, если мы говорим о широком контексте. А вот в разговоре с профессионалом лучше употреблять именно «паблисити», тогда вы будете уверены, что собеседник поймёт вас правильно.

ТАК ГОВОРИТЬ НЕПРАВИЛЬНО

Слово «паблисити» в русском языке среднего рода, не склоняется и имеет единственно верное ударение на вторую гласную. Часто слову приписывают женский род — «только такой паблисити нам и не хватало».

Важно ещё не ошибиться с употреблением термина и не перепутать с имиджем, PR, пропагандой или другим смежным термином.

Сказать, что «мой паблисити среди сотрудников крайне негативен», будет неверно, а вот Ильф и Петров употребили термин абсолютно уместно, хоть и не тривиально, когда сказали, что «Господь Бог в Соединённых Штатах имеет шикарное паблисити».

Фотографии: Thinkstock.com

Источник: https://strelkamag.com/ru/news/vocabulary-publicity

Существует два похожих термина, находящихся в широком употреблении. Первый из них – «паблик рилейшнз», а второй – это «паблисити». В чем состоит их отличие? Узнать об этом можно из предлагаемой статьи.

Мы рассмотрим вопрос о том, что это – «паблисити».

Значение терминов

Из словарей о том, что значит «паблик рилейшнз», и что это – «паблисити», можно узнать следующее.

Первый термин обозначает общественные связи. Под ними понимают организацию общественного мнения, цель которой – успешная работа предприятия и улучшение ее репутации. Ее осуществляют через СМИ.

Под этим подразумевается нужное для интересов всего общества искусное выстраивание взаимоотношений между государственными и общественными структурами с одной стороны и гражданами – с другой.

Значение слова «паблисити» также рассматривается в двух аспектах:

  1. Стимулирование спроса на товары, услуги, являющиеся неличностным. Оно осуществляется через публикации в СМИ или на сцене и не оплачивается определенным спонсором.
  2. Публичность, популярность, известность, гласность.

Далее поговорим подробно о втором термине.

Простыми словами

Для компании паблисити представляет собой упоминание бренда, например, по телевидению, на радио, в Интернете. Чем больше таких упоминаний, тем больше люди узнают о предприятии, лучше запоминают его наименование и, как следствие, приобретают его продукцию, будь то товары или услуги. Говоря простыми словами, это большой охват аудитории сведениями о компании и ее широкая узнаваемость.

Повышают узнаваемость бренда при помощи специальных технологий, которые формирует лояльная аудитория – так повышается доверие со стороны покупателей. В результате то, что думают и говорят покупатели об определенном бренде, становится более важным, чем та информация, которую сообщает о себе сам бренд, а описываемый инструмент оказывается более действенным, чем реклама.

Чтобы разобраться в том, что это – «паблисити», рассмотрим его влияние на мнение населения.

Доверие граждан

С одной стороны, продажи без рекламы довольно затруднительны. С другой – сегодня ее количество превышает все мыслимые границы, люди устают от нее и прекращают реагировать, пропуская ее мимо ушей. Кроме того, методы ее подачи нередко вызывают сомнения в объективности информации.

На помощь приходят статьи, посвященные работе компании, сюжеты на телеэкране, связанные с тем или иным брендом. Здесь он упоминается без рекламы определенного продукта. Постепенно пользователь начинает прислушиваться к сведениям, подаваемым не столь навязчиво, как это делает реклама, узнает больше о бренде и его продуктах, а зачастую находит способ решения своих проблем.

Исследования, проведенные глобальной компанией-измерителем «Нильсен Холдингс» со штаб-квартирой в США, представляющей данные и маркетинговую информацию, говорят о следующем:

  • 70 % пользователей Всемирной сети выражают доверие информации, находящейся на сайтах брендов;
  • 66 % полагаются на отзывы других пользователей;
  • 63 % доверяют телевизионной информации о компаниях;
  • 40 % склонны опираться на контекстную рекламу.

Таким образом узнаваемый бренд начинает пользоваться большей популярностью, нежели просто реклама товаров.

Влияние на продажи

По мнению маркетологов, стратегия продвижения товара должна учитывать определенные методы и подлежать систематизации. Согласно предлагаемой ими методике, необходимо учитывать и психологию потребителя.

До того, как человек «созреет» для приобретения товара, в его сознании происходят следующие процессы, которые можно представить в виде четырех этапов.

  1. Осознание потребности в том или ином товаре.
  2. Поиск возможных вариантов решения проблемы.
  3. Оценка вариантов предлагаемого выбора.
  4. Осознание необходимости в покупке конкретного изделия.

Завершается процесс совершением покупки.

На каждом из указанных этапов клиенту следуют давать подсказки, отвечать на возникающие у него вопросы. В этом и помогает обращение к изучаемому средству.

В заключение рассмотрения вопроса о том, что это – «паблисити», скажем об одном из способов достижения узнаваемости.

Публикации в СМИ

Это один из лучших способов добиться известности для бренда. При этом очень важно быть первым. Это значит быть первым создателем новых технологий, принципиально новых продуктов или необычных услуг. СМИ всегда испытывают нужду в горячих информационных поводах, и если бренд способен создавать новости, то он имеет высокие шансы достичь высокого уровня паблисити.

Сегодня лидерами IT-рынка являются такие компании, как:

  • “Майкрософт”;
  • “Интел”;
  • “Делл”;
  • “Оракл”;
  • “Циско”;
  • “САП”.

Они всегда появляются на страницах известных СМИ с новостными и пиар-материалами. Среди них:

  • “Уолл-стрит джорнэл”;
  • “Бизнес-Уик”;
  • “Форбс”;
  • “Форчун”.

Указанные компании продолжают это делать по сей день, ежедневно продуцируя сотни новостей, поэтому даже те, кто не увлечен компьютерами, наверняка слышали он них из СМИ.

Таким образом, паблисити сегодня – это действенный инструмент для продвижения товаров и услуг на рынке.

Источник: https://FB.ru/article/471039/pablisiti---eto-chto-takoe-otlichie-ot-termina-pablik-rileyshnz

Паблисити с примерами

Паблисити (как явление)

Определение 1

Паблисити – это форма не персонализированной деятельности, связанной с продвижением, популяризацией, а также созданием известности организации, продукции или лица посредством распространения спонсором или организацией соответствующей информации в СМИ (средствах массовой информации).

Данный термин в русский язык пришел от английского слова «publicity», что в дословном переводе на русский язык означает гласность или публичность.

В общем смысле под данным термином принято понимать пропаганду, популяризацию и рыночное продвижение продукта или бренда, осуществляемое посредством оказания целенаправленного воздействия на потребителя.

Основными методами подобного воздействия могут выступать:

  • публикация рекламных статей;
  • распространение рекламы на медиа носителях;
  • проведение различного рода рекламных акций, сопровождаемых предоставлением внушительных скидок и раздачей сувенирной продукции;
  • спонсирование радио и ТВ программ и пр.
  • Курсовая работа 440 руб.
  • Реферат 270 руб.
  • Контрольная работа 210 руб.

Некоторые специалисты в области маркетинга относят паблисити к одному из четырех базовых средств воздействия на потребителя, формирующих комплекс маркетинговых коммуникаций (наряду с рекламой, личными продажами и стимулирование сбыта).

Другие видят в паблисити главное средство пиара и считают его составной частью связей с общественностью. Следует, однако, отметить, что PR и паблисити – не одно и то же. Между ними существуют определенные различия.

Как составная часть паблик рилейшнз паблисити представляет собой эффективное средство распространения благоприятной для бизнеса информации, а также противодействие негативным сообщениям.

Замечание 1

Главной целью паблисити считается завоевание широкой известности, обеспечение сформированного единства мнений и взглядов среди представителей целевой аудитории, а также содействие росту дохода коммерческого проекта.

Основные задачи паблисити сводятся к широкой популяризации, пропаганде, рыночному продвижению бренда или товара, а также увеличению спроса на продукцию и услуги фирмы.

Паблисити в системе маркетинга имеет свою специфику, которая определяется следующими чертами:

  • ориентация на выстраивание долгосрочных отношений;
  • некоммерческий характер передаваемой информации;
  • достоверность и открытость;
  • наличие обратной связи;
  • непредсказуемый характер последствий.

В конечном счете, сущность паблисити сводится к получению желаемого посредством целенаправленного воздействия на потребителей. Основополагающим направлением паблисити считается стимулирование спроса на конкретные товары или услуги, осуществляемое посредством публикаций и сообщений в СМИ.

Принципы и инструменты паблисити

Основными принципами паблисити считаются индивидуальность, гибкость, реалистичность и простота действий. Рассмотрим их более подробно.

Принцип индивидуальности находит свое отражение в том, что любая организация должна создавать свою собственную программу паблисити, максимально соответствующую ее целям и задачам, особенностям выпускаемой продукции (оказываемых услуг), фирменному стилю компании и потребностям ее работников.

Согласно принципу гибкости уже имеющиеся разработанные программы паблисити в целях обеспечения их актуальности на протяжении всего времени их реализации должны регулярно пересматриваться и подвергаться необходимым корректировка.

В соответствии с принципом реалистичности программа паблисити должна быть реальной, иначе она не сможет выйти за рамки проекта и так и останется на бумаге, не принеся компании успеха.

Принцип простоты действий означает, что программа паблисити должна состоять их простых действий, которые могут быть гарантировано реализованы за отведенное время.

Соблюдение данных принципов считается залогом успешности реализации инициатив паблисити, основные инструменты которого в общем виде представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Базовые инструменты паблисити. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Инструментами практической реализации паблисити могут выступать информационные письма, пресс-конференции и пресс-релизы, пресс-киты и пресс-туры, презентации, видео-ньюс релизы, фотографии, размещаемые в общедоступной форме и т.п. Каждый из них имеет свои особенности.

Информационные письма обычно включают в себя факты о компании, карьере и исторической сводке. Под пресс-конференциями понимаются встречи, проводимые между представителями компании и приглашенными журналистами, в рамках которых представители организации делают какие-либо официальные заявления. В основе пресс-релизов лежит краткое изложение информации (в основном для представителей прессы).

Под пресс-китами понимается подборка определённого рода материалов, которые содержат в себе информацию о деятельности фирмы или публичного лица. Пресс-туры – это обычные пресс-конференции, проводимые в различных городах. К видео-ньюс релизам относятся видеоролики для новостного сюжета или сюжета информационной программы.

Замечание 2

Отличительной особенностью всех этих инструментов выступает некоммерческий характер распространяемой ими информации.

Примеры паблисити

В современном мире можно встретить довольно много примеров практического использования паблисити. Рассмотрим лишь некоторые из них.

Предположим, что некая крупная компания решила оказать помощь в строительстве спортшколы и стала генеральным спонсором. На открытии новой спортшколы, что само по себе является значимым для города событием, присутствуют сотрудники местных средств массовой информации и информагентств.

В ходе мероприятия они узнают, что спонсором строительства школы выступила некая компания, соответственно об этом начинаю писать в новостных колонках, блогах и пр. Несмотря на то, что пара журналистов, быть может, и напишут заказные статьи, расхваливающие компанию, остальные упомянут о нем абсолютно бесплатно.

Это и есть пример паблисити.

Высокую популярность паблисити завоевало в звездной среде. Так, например, известная певица и актриса Денифер Лопез порядка 10 лет назад застраховала свою попу на большую сумму. Это ей припоминают и по сей день. Вот вам еще один пример паблисити.

К числу прочих примеров паблисити можно отнести создание репортажей с благотворительных акций, создание очерков о фактах их жизни и истории компании, интервью с менеджментом компании или сотрудниками и пр.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/pablisiti_s_primerami/

Ваша работа
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: