Описание должности Специалист BTL-маркетинг

Что входит в обязанности маркетолога?

Описание должности Специалист BTL-маркетинг

Всем давным-давно известны такие специальности, как маркетолог или менеджер. Подобного рода «профессионалов» сейчас очень много. Практически в каждом ВУЗе есть специальности этого направления.

Тем не менее, далеко не каждый знает, что же входит в основные обязанности маркетолога.

Сегодня нашей задачей является объяснить Вам абсолютно все функции маркетолога, его личные качества и показать на примере должностную инструкцию данной специальности.

Должностные обязанности маркетолога

Маркетолог довольно трудоемкая профессия, которая требует стратегический склад ума и не малую умственную выносливость. Сразу скажем, что если маркетолог работает в крупной компании, его должностные обязанности могут отличаться от обязанностей маркетолога, работающего на среднем предприятии.

Дело в том, что в крупных компаниях существует специальные подотделы маркетинга, каждый из которых занимается своими поставленными задачами. Например, существуют отделы маркетинга, которые занимаются исключительно изучением рыночной цены товаров.

Дальше мы по порядку опишем все должностные обязанности маркетолога, как в крупной компании, так и на маленьком предприятии. Для каждой функции мы попытаемся привести наглядные примеры.

Анализ рынка

Тенденции постоянно меняются абсолютно на любом рынке. И за этим обязательно нужно следить. Это и есть одна из основных функций маркетолога – следить за движением рынка. Здесь стоит отметить, чем рынок более инертный, тем становится сложнее перестроится под него и принять новые условия.

Что может произойти в случае, когда вы не углядели общую тенденцию рынка и не проанализировали все правильно? Все просто, компания может легко вылететь из рынка. Также стоит учитывать, что анализ рынка необходимо проводить вовремя. Если будет поздно, никакой анализ уже Вас не спасет.

Пример: представьте себе огромный завод, который занимается выплавкой железных изделий. Отдел маркетинга провел анализ рынка и понял, что необходимо срочно менять станки и обновлять производства.

Дело в том, что данная задача не может быть выполнена так быстро, поскольку это очень трудоемкая работа (необходим убрать старые станки, поставить новые, обучить персонал, как работать с новой техникой).

По этой причине, анализ любого рынка необходимо проводить вовремя и слаженно.

К основным инструмента этой функции маркетолога можно отнести: слежение за периодикой, анализ конкурентов рынка, социальные опросы. На самом деле, инструментов для этой обязанности очень много.

Сотрудничество с клиентами

Да, самое главное не «работать», а «сотрудничать» с клиентами. Можно подумать, что взаимосвязь с клиентами должна быть только у менеджера, но это не так. Менеджер должен уметь общаться с клиентами, а маркетолог – понимать, что конкретно необходимо каждому клиенту. Анализ каждого клиента откроет перед Вами множество дверей.

Необходимо прекрасно понимать главное отличие вашей компании от конкурентов. Здесь необходимо иметь объективную оценку. То есть понимать, чем Вы отличаетесь от других в глазах самого клиента, а не то, что Вы там себе на придумывали.

Пример: человек может ходить в одно и тоже кафе постоянно. Работники кафе могут начать думать, что клиент приходит к ним из-за приветливого персонала, вкусной еды или ещё чего-то. На самом деле, этот человек просто пришел из-за бесплатного wi-fi.

Анализ конкурентной среды

Ещё одной основной обязанностью маркетолога является анализ конкурентов компании. Общаться с клиентами конечно необходимо, но ещё больше времени необходимо уделять конкурентной среде, поскольку это Ваш основной соперник. Необходимо точно понимать, какова ценовая политика той или иной компании, которая работает с Вами в одном сегменте. Чем они лучше Вас?

Инструментов для анализа конкурентов очень много: пресс-релизы компании, отзывы клиентов о их продукции, тайные покупатели, новости и прочее.

Поиск новых путей привлечения клиентов

Обязанности маркетолога на предприятии – искать новых клиентов, и чем больше, тем лучше. Что это означает? Вы можете искать новые ниши, где Ваша компания может показать себя. В этой сфере попросту нет ограничений.

https://www.youtube.com/watch?v=8E8OoRGaiDg

Не забываем, что одним из самых эффективных способов по привлечению новых клиентов остается рекламная кампания. Если Вы маркетолог, то Вы обязаны разбираться в хорошей рекламе и уметь её делать.  Анализировать эффективность рекламных кампаний и разрабатывать стратегии проведения рекламных мероприятий.

Анализ денежных средств

И последняя обязанность маркетолога, это работа с денежными потоками. Действительно хороший маркетолог сможет рассчитать обороты компании, а также обороты конкурентов и рынка в целом.

В этом случае, мы хотим посоветовать Вам всегда тщательно следить за следующими пунктами:

  • Динамика рынка (спады и подъемы)
  • Динамика роста конкурентов
  • Прибыль компании по различным сегментам
  • Прибыль на единицу продукции
  • Ответные действия конкурентов на Ваши манипуляции с ценами товара

Необходимо четко понимать, что Вашей основной целью НЕ является финансовая аналитика, это задача других отделов. Но это вовсе не значит, что Вы не должны их использовать. Обязанность маркетолога – следить за успехами и провалами компании.

Личные качества маркетолога

О самых главных обязанностях должностных обязанностях маркетолога мы уже сказали. Теперь следует перейти к личным качествам человека, который сможет работать по этой специальности. Пожалуй, самое главное, маркетолог должен обладать математическим кладом ума. Такой человек просто обязан легко пользоваться методами индукции и дедукции.

Вся сложность состоит в том, что маркетолог должен уметь мыслить, как логически, так и творчески. О да, это профессия подразумевает творческие навыки, ведь Вам придется придумывать новые подходы для достижения той или иной цели (например, провести яркую рекламную кампанию).

Никто не говорил, что подобный вид профессии очень легкая работа. Только представьте, за один день Вам может придется придумать креативную рекламу включив все свое творчество, и в этот же день сделать четкие расчеты по эффективности этой идеи.

В итоге, чтобы стать отличным маркетологом, Вам понадобятся знания во многих областях разных направлений. Если Вы занимаетесь продвижением продукта, это вовсе не значит, что Вам не понадобятся математические расчеты.

Пример должностной инструкции маркетолога

Ниже мы приведем образец примера должностных обязанностей маркетолога на одной из компаний (Мы взяли образец инструкции у одной из крупных торговых сетей). И так, человек работающий на должности маркетолога обязан выполнять следующие пункты:

  • Маркетолог должен проводить исследования основных факторов, которые могут тем или иным образом повлиять на динамику потребительского спора на товар компании.
  • Исходя из исследований, маркетолог должен разработать общую маркетинговую стратегию компании
  • Просчитать бюджет маркетингового плана и управлять выделенными средствами.
  • Провести категоризацию. Выявить группы потенциальных потребителей.
  • Оценить перспективы рынка, на котором работает компания. Оценить будущие перспективы компании по выходу на новые рынки.
  • Установить ценовую политику и определить требуемый ассортимент товара.
  • Делать новые предложения по индивидуализации товаров для дальнейшей передачи информации производителям.
  • Установить всевозможные каналы товарораспределения. Уметь разрабатывать дилерскую и дистрибьюторскую сети.
  • Организовывать сбор информации от потенциальных клиентов о качестве товара, жалобах, предложениях. Придумывать способы по устранению недостатков товара.
  • Разрабатывать стратегии всех видов рекламных мероприятий.
  • Разрабатывать стратегии стимулирования клиентов (активные и пассивные меры).
  • Уметь подготавливать предложения по оформлению нового стиля компании и продукции.
  • Подводить итоги по эффективности проведенных мероприятий.

Основатель Zingfin Баладжи Вишванатан о маркетологах:

Маркетолог – этот тот человек, который отвечает на вопросы «кто клиент?», «Чего он хочет?». Маркетолог разрабатывает ценовую политику, и создает так называемый «мост к клиенту».

Компании никогда не продавали услуги или товары. Они всегда продают выгоду. Основной обязанностью маркетолога будет определение разницы между продажей продукта и той выгодой, которую с помощью него может получить потребитель.

Еще одной главной функцией маркетолога – это умение выделить продукт компании из толпы. А для того, чтобы выделить свой продукт на фоне всего остального необходимо сделать процесс покупки удобным, продавать в правильное время, и работать над продуктом, чтобы он отличался от всех конкурентов.

И последнее, о чем стоит сказать, так это брэндинге. Это самое мощное оружие маркетолога. Согласитесь, как только Вы слышите фразу «Just Do it», сразу же вспоминаете качественную спортивную одежду и фирму Nike. Это инструмент который напрямую связывает продукт с потребителем.

Самым явным примером, пожалуй, будет Вечное соперничество между Pepsi и Coca-Cola. Компании продают сладкую газировку, которая очень похожа одна на другу. В итоге, каждая компания получает прибыль посредством разработки стратегии бренд-менеджмента.

Бернд Харцог (Bernd Harzog) на Qoura о целях маркетолога

Около 99 процентов людей, которые утверждают, что разбираются в маркетинге, практически в нем не разбираются. Каждый из них прекрасно понимает, что основной задачей маркетинга является приведение к единому знаменателю выгоды, даваемой продуктом или услугой компании. В тоже время, каждый из таких людей упускает несколько очень важных вещей.

  • Клиенты, которые покупают продукт компании сейчас, могут НЕ покупать его в будущем.
  • Не факт, что в будущем компания будет решать ту же проблему, что и сейчас.
  • Не существует таких товаров, которые могли бы одночасье подстраиваться под изменения вкусов аудитории.
  • Необходимо уметь вовремя сфокусироваться как на сиюминутных задачах, так и на будущих перспективах.
  • Задачей маркетолога является одновременная поддержка товаров, изучение конъюнктуры рынка и планирование стратегического развития.

Советы для начинающих маркетологов

Самое главное для начинающих маркетологов – это уметь общаться с клиентами и понимать, чего они хотят. Ведь именно от них зависит рост прибыли компании в которой Вы работаете.

  • Ни в коем случае не нежно доказывать руководству, что Ваша должность занимает очень важную позицию в компании. Показывайте свои способности на деле.
  • У многих новичков-маркетологов очень часто возникает недовольство, что мнение менеджера по продажам более значимо, чем его мнение.

Наверное, самой распространённой ошибкой начинающих маркетологов является стремление что-то изменить. Около 90 процентов новоиспечённых маркетологов, когда приходят работать в компанию, сразу же хотят что-то улучшить, заняться стратегией, в то время, как руководство засыпает их простыми тактическими задачами, которые по мнению самого маркетолога, ему делать не положено.

Это неправильное мышление. Такое впечатление, что до Вашего прихода компания просто разваливалась, а Вы тут пришли и знаете, как её спасти. Это не так. Компания – это система, которая могла уже много лет прекрасно работать до Вас. Необходимо трезво оценивать ситуацию, а не попросту кидаться в рабочую авантюру, которая может привести только к плохим последствиям.

Если Вы не видите того, чего ожидали, это вовсе не значит, что руководство компании некомпетентно относится к Вашей работе. Вы здесь далеко не лучше всех разбираетесь в жизни компании. До Вас здесь поработало не мало людей.

Допустим, Вы обнаружили какой-либо элемент в компании, который уж точно необходимо исправить.

А теперь задумайтесь, неужели Вы думаете, что только Вы один заметили эту погрешность? Может на самом деле, данный элемент сделан неправильно специально.

Не смотря на все это, маркетолог, который хорошо осведомлен о своих обязанностях, точно может пригодиться компании. Главное на начальных этапах не лезть впереди всех. Необходимо все тщательно проанализировать и стать частью компании, что бы прекрасно понимать, как она живет и чем дышит.

Понравился материал? Поделись с друзьями.

Источник: https://finkontrol.com/biznes/upravlenie-biznesom/chto-vxodit-v-obyazannosti-marketologa-funkcii-i-navyki/

Btl маркетинг – основные возможности в продвижении

Описание должности Специалист BTL-маркетинг

Насколько Вы уверены в качестве и эффективности своего маркетингового подхода к продвижению товаров и услуг? Если Вы считаете, что используемый вами метод является уникальным и универсальным, то смеем напомнить, что на сегодняшний день существует огромное количество методик и механик рекламной активности, возможности которых по эффективности в разы превышают классические схемы продвижения товаров и услуг. Как раз к подобным инициативам и относится  btl маркетинг.

О современной ситуации и перспективах на рекламном рынке

Стандартные и традиционные способы и приемы маркетинга на данный момент уже не справляются с задачей, поэтому важно привлекать к процессу продвижения специалистов из других областей, в том числе BTL.

Стоит отметить, что потенциал atl и btl маркетинга можно использовать в совокупности. К слову, эти приемы составляют неплохой тандем.

Причем применение на практике подобных приемов приводит к долгоиграющему результату.

Не секрет, что многие компании всячески изощряются, чтобы добиться своих целей, тратят колоссальные бюджеты, применяют супер креативные механики – и все для того, чтобы потребитель просто обратил на них внимание! Но благо, если выбран качественный прием продвижения, например, такой как btl маркетинг. Но если ставка сделана на популярный, но не проверенный метод, то врядли можно спрогнозировать последствия.

По мнению специалистов в области рекламы и маркетинга, особого результата отдельные  подходы могут и не принести. Важно не забывать про то, что уделять внимание качеству и профессионализму необходимо в первую очередь! А какой метод будет выбран в качестве основного atl или btl маркетинг — остается на втором месте.

Интеграция atl и btl маркетинг

Нельзя не упомянуть, что интеграция btl трейд маркетинга с технологиями классического продвижения на данный момент особенно актуально.

Если, несмотря на достаточно богатую историю на территории нашей страны, btl маркетинг до сих пор относится к разряду новых средств продвижения, то atl уже заслужил особенный авторитет.

Поэтому при одновременном использовании этих приемов в рамках одной рекламной кампании можно добиться уникального эффекта.

Но у многих представителей рынка может возникнуть вопрос: как можно совместить казалось бы такие далекие друг от друга механики? На самом деле все гораздо проще! Просто не стоит мыслить стереотипами, ведь выходить за рамки в сфере рекламной активности и btl маркетинга не воспрещается! А наоборот, тот, кто действует, экспериментирует, не боится нового и старается идти в ногу со временем, получает гораздо более высокий и эффективный результат, нежели те представители рынка, кто действует по старым, хоть и проверенным временем схемам.

При реализации услуг рекламного продвижения, в том числе btl трейд маркетинга, важно понимать: главное не выбранный прием, а его перспективы.

Так, например, совмещение atl или btl маркетинга на сегодняшний день – это широкое поле для креатива. Ведь потенциал обоих направлений чрезвычайно богат.

Поэтому не воспользоваться возможностями, которые предлагает современный btl маркетинг и предоставляет atl реклама – грубейшая ошибка!

Итак, каким же путем может происходить совмещение atl или btl маркетинга. Для примера возьмем классическую схему atl активности – телевизионную рекламу. Уже догадываетесь, как она может интегрировать с btl трейд маркетингом?  

Все просто. Чаще всего atl механики применяются в качестве средства анонсирования и привлечения внимания к промо акциями и другим мероприятия btl маркетинга.

В частности с помощью телевизионного ролика можно рассказать зрителям о том, что в определенный день в торговом центре будет проходить масштабное открытие нового гипермаркета. Причем необязательно телевизионный ролик должен является отрытой рекламой! Это вполне может быть сюжет в местных новостях.

Согласитесь, такой инструмент, как СМИ является очень активным инструментом привлечения внимания? А что еще нужно для проведения качественного и эффективного мероприятия btl маркетинга!

О BTL исполнителях

Но, безусловно, работа специалистов в области btl маркетинга может быть использована в качестве основного средства продвижения товаров и услуг.

Иными словами, подобные механики вполне подходят для самостоятельного воплощения в жизнь без дополнительной поддержки из других сфер. Конечно, один день раздачи листовок на улицах города не произведет большого эффекта.

Однако, если использовать в совокупности несколько эффективных и действенных механик, причем заранее успех промо мероприятий гарантирован.

В целом хочется заметить, что работа BTL агентства может носить универсальный характер и комплексный подход к продвижению. Существую компании, которые предлагают реализацию проектов btl маркетинга «под ключ»: от генерации идеи до ее воплощения в жизнь. Но относится к предложениям подобного плана все-таки необходимо с осторожностью.

Да, существуют первоклассные профессионалы своего дела, которые способны применить свои знания и опыт на практике, но кроме того много дилетантов, не понимающих элементарных канонов и правил современного btl трейд маркетинга.

Поэтому, чтобы не попасться на удочку мошенников, не достаточно просто хорошо изучить портфолио будущих партнеров и подрядчиков! Чтобы ваши мечты об успехе и планы на продвижение действительно реализовались в жизнь, важно подойди к делу со всей ответственностью.

Например, крупные компании для найма и поиска подрядчиков в сфере atl btl маркетинга проводят конкурсы в несколько этапов. В рамках подобных мероприятий компании соискатели не только предоставляют необходимую документацию, но и проходят собеседование, принимают участие в творческом конкурсе.

Могут быть и другие дополнительные требования у заказчиков, и к этом нужно относится  с пониманием. Ведь каждый представитель рынка хочется получить действительно достойный результат в рамках реализации рекламной кампании на основе btl маркетинга.

Именно поэтому к выбору btl или маркетингового агентства важно подходить с серьёзными намерениями.

О BTL методах

Пожалуй, более подробно стоит остановиться на вопросах инструментария btl трейд маркетинга. Конечно, обо всех нюансах и разновидностях btl активности рассказать сложно, но раскрывать основные моменты очень важно.

Дело в том, что сегодня на рынке существует огромное разнооразие средств и методик маркетинг, в том числе btl маркетинг вбирает в себя огромное количество механик. Разобраться в этом обилии возможностей самостоятельно может не каждый клиент.

Именно по этой причине в спектр задач исполнителя входит не только качественная реализация проекта, но и помощь в определении правильных целей, задач и выбор метода рекламного продвижения.

Да,  зачастую клиент изначально приходит в агентство с четким планом действий.

Как правило, в штате крупных компаний трудится целая команда специалистов в области рекламы и маркетинга, которые понимают реальные потребности фирмы и знают на что делать ставку.

Но не все современные представители рынка располагают средствами на содержание отдела маркетинга. В этом случае помощь специалистов не будет лишней.

Итак, в связи с тем. что спектр возможностей комплексного подхода к продвижению чрезвычайно широк. Необходимо сделать выбор в пользу метода активности, то есть определиться с механикой, на основе которой будет реализовано продвижение товаров и услуг с помощью btl маркетинга. городе.

Конечно, лучше всего, если опытный специалист окажет в этом вопросе поддержку. Например, маркетиговое агентство «Клевер» не первый год занимается рекламным сопровождением известных на рынке товаров и услуг компаний.

Такие предприятия обращаются за поддержкой в области btl трейд маркетинга, так как понимают, что самостоятельно продвижения не приведет к положительному результату.

Но в том, случае если Вы сомневаетесь в добросовестности, уровне профессионализма или  полной отдаче подрядчиков, не поленитесь несколько углубиться в изучение возможных сценариев действий в рамках btl маркетинга

Преимущества методов btl маркетинга

Итак, осветим преимущества и направленности самых распространенных механик в России. Начнем с самого простого и в тоже время популярного приема взаимодействия с целевой аудиторией – лифлетинга.

Раздача листовок(лифлетинг) представляет собой распространение печатной продукции на улицах города, в торговых точках из рук в руки или по почтовым ящикам. В определение печатная продукция могут быть включены листовки, буклеты, скидочные купоны, флаеры и многое другое.

Реализация мероприятия может быть осуществлена с целью анонсирования рекламной кампании, для привлечения внимания целевой аудитории к рекламной акции или приглашения на какое-либо мероприятие.

В задачи лифлетинга не может входить повышение продаж или увеличение прибыли, для того, чтобы двигаться в данных направлениях, необходима более тяжелая артиллерия.

Например, акция «подарок за покупку».

Важно заметить, что население с удовольствием принимает участие  в проектах btl маркетинга подобной направленности, это как раз тот случай, когда посетителей торговых точек не нужно уговаривать и придумывать различные уловки, чтобы вовлечь в процесс рекламной активности. Преимущество проекта в том, что он относится к разряду мероприятий с гарантированной выгодой, то есть покупатель в любом случае остается в плюсе.

Еще более выгодным для покупателей проектом btl является дегустация и семплинг. Дегустация предоставляет возможность попробовать продукт перед его покупкой, причем приобретать товар, после дегустации никто не обязывает.

Семплинг – это бесплатная раздача образов продукции, как правило, это пробники, то есть тестовые образцы продукции.

Эти мероприятия также относятся к разряду механик с гарантированной выгодой, поэтому современные покупатели так любят промо акции подобного порядка.

Но не стоит думать, что в плюсе остаётся только потребитель, ведь проекты рекламной направленности в первую очередь направлены на улучшение дел рекламодателей.

Смеем Вас заверить, они не остаются в минусе, ведь с помощью профессионального и качественного планирования и реализации мероприятий промо направленности можно в разы улучшить свое положение на рынке, повысить показатели продаж,  изменить в положительную сторону имидж.

Смысл рекламного продвижения

Рекламная активность сегодня – это не только реклама по телевизору или плакаты наружной рекламы на улицах города, действительно эффективные приемы маркетинга представляют собой оригинальные и креативные идеи.

Целью подобных подходов к продвижению является не только повышение качества и уровня продаж, но и привлечение внимания целевой аудитории к бренду, товару или услуги, с целью создания, улучшения или закрепления имиджа, положительного мнения, образа рекламодателя.

Все ближе актуальные тенденции маркетинга становятся к простому потребителю.

Более того, хочется заметить, что посетители торговых точек, покупатели, пользователи все чаще проявляют собственную инициативу и участвую в проектах рекламной направленности без какого-либо воздействия.

Причем речь идет не только о стандартных механиках маркетинга, но и об оригинальных приемах, например, таких как BTL маркетинг.

 Маркетинговое агентство «Клевер» готово взять на себя обязательства по достойной и продуктивной реализации  проектов btl маркетинга на Северо-Западном, Центральном, Приволжском, Сибирском и Южном регионах. Опыт работы и собственная стратегия успешного продвижения товаров, услуг, брендов и компаний позволяет не только брать на себя ответственность, но и предоставлять гарантии клиенту.

Согласитесь, что на сегодняшний день очень важно иметь действительно эффективную поддержку и надежного подрядчика, который не подведет и справится с любой поставленной задачей качественно и в срок. Если ваша компания как раз находится в поиске исполнителей, то обращайтесь в маркетинговое агентство «Клевер»!

Источник: https://1btl.ru/vozmozhnosti-kotorye-predostavlyaet-btl-marketing.html

Ваша работа
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: