Метапрограммный портрет

Содержание
  1. Что такое метапрограммы? Метапрограммы в НЛП, в продажах, в коучинге, в подборе и оценке персонала, в профайлинге
  2. Что такое метапрограммы?
  3. Чем полезно знание о метапрограммах?
  4. Метапрограммный портрет в интерьере | Дизайн интерьеров – Fusion Dots
  5. 1.Вещи как ценность.
  6. 2.Процессы как ценность.
  7. 3.Место как ценность.
  8. 4.Идеи как ценность.
  9. 5.Люди как ценность.
  10.  
  11. Метапрограммный профиль
  12. Page 3
  13. Page 4
  14. Page 5
  15. Метапрограммы, или как узнать образ мышления собеседника
  16. Классификация мира
  17. Способ организации информации
  18. Фокусировка на сравнении
  19. Мотивация
  20. Референция
  21. Что такое метапрограммы
  22. Как это работает на практике?
  23. Разберем подробнее основные метапрограммы
  24. Рабочие отношения: одиночка – на службе-командный игрок 
  25. Сходства – различия
  26. Процесс – результат
  27. Возможность – процедуры
  28. Общее – детали (глобальный – специфичный)
  29. Реакция на стресс
  30. Система принятия решения
  31. Точка выбора
  32. Организация работы
  33. Паттерны сортировки
  34. Включенное время – сквозное время

Что такое метапрограммы? Метапрограммы в НЛП, в продажах, в коучинге, в подборе и оценке персонала, в профайлинге

Метапрограммный портрет

Привет. Собрали всю полезную информацию про метапрограммы, отсекли лишнее, и выдали в удобном формате. Если хотите быстро перейти к теме – ниже будет содержание статьи. Вдумчиво читайте и желаю применить в личной практике.

Что такое метапрограммы?

Метапрограмма (МП) – это набор внутренних настроек. Способ, которым мыслит человек.

А поведение зависит от мышления. Уверенная в себе личность будет вести себя соответствующим образом. А неуверенная будет транслировать в мир свои ощущения через скованность и зажатость. В этой цепочке метапрограммы являются звеньями, связывающими ментальный уровень и деятельные проявления, в том числе социальные.

Для понимания термина «метапрограмма» важно осознать, что это интерпретатор внешнего опыта. МП как фильтр обрабатывают любую информацию, поступающую извне. В соответствии с ними человеческий мозг выборочно реагирует на явления и объекты, выдает реакции.

Ментальная карта 51 метапрограмма по книге Метапрограммы для бизнес-практиков. Кликните чтобы открыть полную версию

Индивид не осознает наличие метапрограмм, управляющих мыслительными процессами. Механизм работает в «фоновом режиме» на уровне бессознательного.

При этом МП могут изменяться в зависимости от контекста ситуации. Они достаточно стабильны, но адаптируются в случае, если человек оказывается в новых, незнакомых и нестандартных условиях.

Чем полезно знание о метапрограммах?

Если обмозговать – понимание сути метапрограмм “незаконно” хорошо для личной эффективности. 3 отличных примера, когда знание метапрограмм во благо:

  1. Понимаешь метапрограммы – значит видишь себя на сквозь, учитываешь степень их влияния. Как на ладони, сразу определяются: доминирующие ценности, привычки, способы самосаботажа, установки и механизмы принятия решений.
  2. Как в античном изречении – «Познай самого себя, и ты познаешь богов и вселенную». Метапрограммы позволяют понять других людей, прикинуть ход их мыслей и возможные действия.

    С таким сокровищем, человек лучше адаптируется и взаимодействует результативнее (здесь уместно упомянуть win-win стратегию).

    МП позволяют выявить истинные мотивы оппонента. А понимая мотивы собеседника можно сделать попытку направить его мысли в нужном направлении, подсобить к удобному решению и подвести к каким-либо действиям. В связке с НЛП техниками –

    Источник: https://1timer.ru/aya-psihologiya/metaprogrammy/

    Метапрограммный портрет в интерьере | Дизайн интерьеров – Fusion Dots

    Метапрограммный портрет

     Для наших клиентов полезно будет узнать о методах решения вопроса устроения домашнего интерьера с помощью «инструментов» классического НЛП, используя знания о своих наиболее важных метапрограммах.

    Метапрограммы – это своеобразные «особенности почерка» нашего стиля мышления, которые «запускаются» в сознании мгновенно и часто опережают те благие намерения, которые мы осознаем в моменты «трезвого ума».

    На формирование же интерьера влияет свой набор мыслительных привычек, который часто совпадает с основным, «коренным» набором личности.

    Потому что, во-первых, интерьер мы формируем после зрелых размышлений, чтобы он нам понравился надолго, а во-вторых, наш интерьер – это наше личное дело, и мы вовсе не обязаны здесь на кого-то оглядываться.

    Системный подход рекомендует сначала с помощью метапрограмм создать комплексный «портрет» хозяина жилища и его близких, затем – «портрет» интерьера.

    Если совместить эти два «изображения», можно получить итоговый гармоничный метапрограммный «портрет» своего будущего жилища, что, безусловно, поможет в его реализации силами архитектора.

    Удобство и красота интерьера – это его точное соответствие психотипу заказчика – это портрет, где в различных пропорциях смешиваются основные психологические предпочтения.

    Стили дизайна – хай-тек, поп-арт, кантри, деконструктивизм и пр. – тоже имеют психологическую подоплеку, а именно – метапрограммы. Стиль – это готовый рецепт из них.

    Пять основных групп метапрограмм  «Классификации мира по…»

    Это то, о чем мы думаем в первую очередь, когда представляем, каким должен быть наш интерьер. Это то, как мы решаем, что для нас будет в интерьере самым важным, а что второстепенным.

    В интерьере могут проявляться по нескольку метапрограмм из этой группы, потому что самое естественное желание человека, сотворившего себе интерьер, – находить вокруг себя отражение всего, что для него ценно. Однако, какая-то метапрограмма все равно будет преобладать над другими и поэтому будет выражена в интерьере более ярко, звучно и осязаемо.

    Хотя даже если у человека имеется набор из пяти метапрограмм (пусть и в разных пропорциях), а были учтены четыре, то все равно интерьер будет дискомфортным (пусть и в разной степени). Правда, разным людям необходимо разное время, чтобы это осознать.

    1.Вещи как ценность.

    Прежде всего, эта метапрограмма отражается на количестве и объеме различных емкостей для хранения. Подиумы, антресоли, стенные шкафы, тумбы и т.д. – именно они обеспечивают наше внутреннее спокойствие.

    Если позволяют площади, в доме появятся и специальные комнаты для хранения вещей – гардеробные, кладовые. Это может вылиться  в бюргерский стиль или же стиль ампир: золото, статуэтки, ковры, подушечки, салфеточки, рюши на обивке и т.д.

    Но в принципе, эта метапрограмма больше описывает наши взаимоотношения с вещами, а не стиль.

    Предмет – это «фотография собственной жизни», и сам по себе он может быть любым, (таким людям избавиться от вещей так же мучительно, как отрезать кусок собственного тела).

    2.Процессы как ценность.

    Для людей процесса важна динамика жизни и, как следствие, – динамика их интерьера. Для таких людей важен сам процесс каких-либо действий и изменений. Или же им нравится сама возможность что-либо поменять. То есть «Я пока ничего не меняю, но могу это сделать в любой момент».

    В интерьере это может реализоваться как на уровне планировки и зонирования, так и на уровне самих вещей. Люди процесса будут себя комфортно чувствовать в свободной планировке. Причем все трансформации пространства ими могут производиться и в одном месте. Гостиная легко и играючи превращается в столовую, столовая – в танцпол, танцпол – в спальню.

    Для интерьеров людей процесса очень важна режиссура света, который может быть то интимным, то праздничным, то деловым; то общим, то локальным.

    Предмет – это те возможности действий и трансформаций, которые в него заложены. Люди с доминирующей метапрограммой процесс как ценность обычно первыми откликаются на всяческие новинки

    Люди, у которых ценность – вещи, их постоянно накапливают, а люди процесса – их постоянно меняют. Люди процесса, у которых эта метапрограмма доминирует, часто дарят свои вещи кому-то, и им тоже кто-то что-то презентует.  

    3.Место как ценность.

    Люди, у которых она доминирует, переезжая в другой район, часто чувствуют себя там неуютно. Поэтому периодически возвращаются на «старое» место за положительными эмоциями – для них это очень важно.

    Люди с данной метапрограммой привыкают ставить машину на одно и то же место, ходят в одно и то же кафе, театр, клуб и т.д., они садятся в кафе за один и тот же столик и испытывают некоторое раздражение, когда тот вдруг оказывается занят. Для подобных людей важны только те места отдыха, которые имеют статус постоянных и проверенных.

    Все в интерьере – и люди, и вещи, и животные – должны иметь свое место. А любой беспорядок невыносим и требует неукоснительного наведения порядка. И тут уже важны не вещи и процессы, а ритуал, который установлен на века. Сдвинув любую вещь даже на сантиметр, ты нарушаешь гармонию.

    Стиль может быть любой, главное – идеальная продуманность интерьера и порядок в нем. Что же касается советов по планировке, то я думаю, человеку места имеет смысл настаивать на очень четком зонировании интерьера. Никакого совмещения функций помещений быть не должно, ибо это создает дискомфорт.

    4.Идеи как ценность.

    Некоторые люди одержимы идеей, в точности воссоздать какой-нибудь стиль, или, или авангардный. Для таких людей важно сознание того, что они следуют своей идее, и она доминирует над всеми другими соображениями, например, практичностью.

    Выстраивается, предположим, один к одному японский интерьер или слепо копируется дворцовая обстановка времен Людовика XIV, и хозяин доволен, что его идея воплотилась.

    Еще у человека может быть идея «Я – хранитель атрибутов и ценностей своего социального круга или семьи, передающихся из поколения в поколение». Это и ценность семейного антиквариата.

    Стиль – Винтаж, исторические стили.

    Коллекционеры – люди с ведущей метапрограммой идея как ценность. Соответственно, интерьер коллекционера должен предусматривать специальные емкости для хранения и экспозиции – шкафы, стеллажи, подсветку и место для дальнейшего развития коллекции.

    Идея «мой дом – моя крепость». И это такая ценность, которая обеспечивается и сейфовыми замками, и небьющимися окнами, и фильтрами, и телеметрией, и автономными системами жизнеобеспечения – электрическими, тепловыми и т.д.

    Идея «мой интерьер обладает своей эстетической ценностью». Вещи здесь становятся метафорами, ценность которых не измеряется в рублевом эквиваленте. И тут вполне может сочетаться очень дорогая вещь и вещь, найденная на улице, рождая свою драматургию и разыгрывая свои сюжеты

    5.Люди как ценность.

    Тут акцент при формировании интерьера делается на том, чтобы он был максимально комфортен и удобен для каждого. Все здесь получают равную долю внимания и радушия. И стол, скорее всего, будет круглый.

    Больше народа умещается – раз и без иерархий – два. Освещение общее – люстра. Немало внимания хозяева уделяют и тому, чтобы была возможность оставить ночевать как можно больше народу.

    В зависимости от площади квартиры это могут быть как отдельные гостевые комнаты, так и раскладные диваны.

    Если же брать семью, то, скорее всего, при реализации метапрограммы люди как ценность надо в первую очередь говорить о четком пространственном зонировании интерьера.

    Дети должны иметь изолированную детскую, родители – спальню, а если кто-то работает дома, то и кабинет, необходимо стремиться учесть в интерьере интересы и ценности каждого. Это интерьер, сделанный с позиций западной демократии.

    Если же брать классическую патриархальную семью, где слово отца – закон, то планировка, скорее всего, «нарежется» иначе. Во-первых, у мужчины наверняка будет свой кабинет. Иногда привилегиями пользуется ребенок, например, когда он учится играть на пианино.

    Нужно иметь в виду, что, говоря о метапрограммах группы «Классификация мира по…», мы имели в виду, прежде всего СТРУКТУРУ наших предпочтений, а не их СОДЕРЖАНИЕ. Только СТРУКТУРА может быть общей для всех, а СОДЕРЖАНИЕ у каждого всегда свое.

    Каждый наполняет своим изменчивым СОДЕРЖАНИЕМ неизменную СТРУКТУРУ. Иными словами, у нас двоих может быть общей метапрограмма процессы как ценность, но у меня это будет, например, процесс познания, а у вас – процесс приготовления пищи.

    Или у нас будет общей метапрограмма идеи как ценность, но у меня это будет ценность идеи Бога, а у вас – ценность идеи «Копеечка рубль бережет».

    Сначала мы формируем жилое пространство и населяем его вещами, а потом сами вещи и пространство начинают воз­действовать на нас. На разных уровнях – эстетическом, пси­хическом, социальном. Именно поэтому такое значение приобретают те манипуляции, которые мы проделываем над нашим домом – ведь все, что мы там натворили, в конечном итоге отражается на нас, осознаем мы это или нет.

    Интерьер

     

    Источник: http://fd-interior.com/metaprogrammnyij-portret-v-interere.html

    Метапрограммный профиль

    Метапрограммный портрет
    pro_profilingМетапрограммный профиль («LAB Profile — Лингвистический и поведенческий профиль») – это набор бессознательных фильтров восприятия человека, по средствам которого формируются основные жизненные и поведенческие стратегии и убеждения с ними связанные.

    Умение анализировать метапрограммный профиль позволяет учитывать психологические особенности каждого конкретного человека для того, чтобы доносить информацию в удобной и воспринимаемой для него форме, формировать его должностные обязанности, выявлять профессиональные возможности и ограничения человека с данным метапрограммным профилем.

      Метапрограммы описывают привычный стиль мышления человека — то, как он воспринимает и обрабатывает информацию. Нас окружает огромное количество деталей, на которые мы могли бы обращать внимание, но в процессе восприятия большая их часть отсеивается.

    Метапрограммы, предпочитаемые человеком, как раз и определяют то, какая информация будет допущена в сознание в первую очередь и то, каким способом она будет обрабатываться.

      Для выполнения определенного типа задач более подходящим может оказаться определенный тип мышления, определенный способ восприятия окружающего мира, определенный стиль организации и обработки информации. Человек обычно более успешно справляется с одним типом задач и менее успешно — с какими-то другими вопросами.

    Успешность и эффективность работы во многом зависят от того, какой стиль мышления (какой набор метапрограмм) характерен для человека.Нельзя говорить, что какая-то из метапрограмм сама по себе «лучше» или «хуже», чем другая. Все зависит от контекста и от цели, к которой вы стремитесь.

    Поэтому уже на стадии знакомства с метапрограммами можно начать вырисовывать для себя те задачи и те вопросы, для решения которых хорошо подходит рассматриваемая метапрограмма.  Метапрограммы обычно рассматриваются парами, которые представляют собой два противоположных подхода к решению определенной задачи.

    Например, в паре «глобальный — детальный» у человека, как правило, преобладает одна из этих двух метапрограмм (преобладание в том смысле, что какую-то из них он использует более часто, предпочитая ее другой, альтернативной метапрограмме).  Иногда бывает сложно выяснить, какая же метапрограмма в паре является более предпочтительной.

    Тем не менее, при детальном анализе всегда можно выявить пусть и незначительный, но перевес в ту или иную сторону. В таких случаях можно обозначать эту метапрограмму как слабо выраженную, в отличие от тех случаев, когда она является ярко выраженной.  Признаки лжи по метапрограммам.

    Один из признаков лжи говорящего — это переход из одного метапрограммного профиля в другой. Когда человек говорил в метапрограммном профиле глобально (он описывал процессы, проблемы, процедуры) и вдруг начал выдавать маленькие детальки, то это должно насторожить.

    следования преступлений МВД России.Мы изучаем фотографии с места происшествия, отчеты экспертизы, работаем с информацией по другим преступлениям. Для нас важны не только детали, но и способ и порядок действий преступника. Мы анализируем, сопоставляем факты и составляем его психологический портрет». Профайлеры описывают черты характера, особенности личности, поведения преступника, делают предположения о его возрасте, расе, поле, семейном и служебном положении, сексуальной зрелости, называют его привычки, наклонности, описывают стиль поведения в быту, взаимоотношения с жертвой, предсказывают его следующие шаги.

    «Выводы, которые мы делаем, — это лишь предположения, которые помогают следствию сузить круг поиска, продолжает Олег Бродченко. И это, конечно, лишь общая схема работы».У многих профайлеров есть свой индивидуальный подход к делу. Мики Писториус (Micki Pistorius), одна из немногих женщин-профайлеров в мире, работает в полиции ЮАР.

    Она не представляет себе эффективного расследования без действий непосредственно на месте преступления. Писториус, доктор психологии, закончила Академию ФБР, но по первой профессии она журналист. Возможно, в ее индивидуальном методе сказывается репортерское желание присутствовать в эпицентре события. Ей необходимо «влезть в шкуру» убийцы.

    Именно так она раскрыла «дело Феникса», который убивал женщин в полях сахарного тростника. «Я приехала на место преступления и решила пройти через поле, рассказывает Мики. Оно просто кишело змеями, насекомыми. Мне было не по себе, но я шла вперед, потому что хотела почувствовать то же, что чувствовал убийца, вдохнуть запахи, которые он вдыхал, услышать те же звуки. Это очень важно пройти весь путь преступника, чтобы понять, о чем он думал в тот момент и что планировал сделать. Без этого не уловишь ход его мыслей, его состояние»А тогда на месте убийства он выкурил 15 сигарет: чувствовал себя в безопасности, хорошо ориентировался на местности. Туфли жертвы были аккуратно поставлены в стороне.

    Возможно, убийца перфекционист, для него важно оставлять место преступления в идеальном порядке. Если так, то он такой ив жизни: дома у него порядок, и он следит за своим внешним видом. Убийца прокладывал себе путь через поле, срезая тростник. Характер среза от ножа — типичный для некоторых местных племен навел Мики на след убийцы из среды народности зулу.

    Она точно описала его профиль, и преступник был найден. Метод следователя Писториус во многом основан на интуиции.Наверняка многие видели известный сериал “Ганнибал”, герой этого сериал Уилл Грэм — молодой одарённый сотрудник ФБР. Уникальное мышление Уилла позволяет быстро понять психологию людей, даже психопатов, так как мужчина прекрасно осознаёт, какие инстинкты движут ими.

    Уилл Грэм охотник за серийными убийцами. Способный восстанавливать картину убийства в своей голове, представляя себя на месте убийцы….

    Его метод как раз таки и похож на метод Писториус, а именно тем, что нужно присутствовать на месте преступления, поставить себя на место убийцы, проделать его путь, и восстановить всю картину проиходящего, тем самым он создает портрет этого преступника.

    Page 3

    следования преступлений МВД России.Мы изучаем фотографии с места происшествия, отчеты экспертизы, работаем с информацией по другим преступлениям. Для нас важны не только детали, но и способ и порядок действий преступника. Мы анализируем, сопоставляем факты и составляем его психологический портрет».

    Профайлеры описывают черты характера, особенности личности, поведения преступника, делают предположения о его возрасте, расе, поле, семейном и служебном положении, сексуальной зрелости, называют его привычки, наклонности, описывают стиль поведения в быту, взаимоотношения с жертвой, предсказывают его следующие шаги.

    «Выводы, которые мы делаем, — это лишь предположения, которые помогают следствию сузить круг поиска, продолжает Олег Бродченко. И это, конечно, лишь общая схема работы».У многих профайлеров есть свой индивидуальный подход к делу. Мики Писториус (Micki Pistorius), одна из немногих женщин-профайлеров в мире, работает в полиции ЮАР.

    Она не представляет себе эффективного расследования без действий непосредственно на месте преступления. Писториус, доктор психологии, закончила Академию ФБР, но по первой профессии она журналист. Возможно, в ее индивидуальном методе сказывается репортерское желание присутствовать в эпицентре события. Ей необходимо «влезть в шкуру» убийцы.

    Именно так она раскрыла «дело Феникса», который убивал женщин в полях сахарного тростника. «Я приехала на место преступления и решила пройти через поле, рассказывает Мики. Оно просто кишело змеями, насекомыми. Мне было не по себе, но я шла вперед, потому что хотела почувствовать то же, что чувствовал убийца, вдохнуть запахи, которые он вдыхал, услышать те же звуки.

    Это очень важно пройти весь путь преступника, чтобы понять, о чем он думал в тот момент и что планировал сделать. Без этого не уловишь ход его мыслей, его состояние»А тогда на месте убийства он выкурил 15 сигарет: чувствовал себя в безопасности, хорошо ориентировался на местности. Туфли жертвы были аккуратно поставлены в стороне.

    Возможно, убийца перфекционист, для него важно оставлять место преступления в идеальном порядке. Если так, то он такой ив жизни: дома у него порядок, и он следит за своим внешним видом. Убийца прокладывал себе путь через поле, срезая тростник. Характер среза от ножа — типичный для некоторых местных племен навел Мики на след убийцы из среды народности зулу.

    Она точно описала его профиль, и преступник был найден. Метод следователя Писториус во многом основан на интуиции.Наверняка многие видели известный сериал “Ганнибал”, герой этого сериал Уилл Грэм — молодой одарённый сотрудник ФБР. Уникальное мышление Уилла позволяет быстро понять психологию людей, даже психопатов, так как мужчина прекрасно осознаёт, какие инстинкты движут ими.

    Уилл Грэм охотник за серийными убийцами. Способный восстанавливать картину убийства в своей голове, представляя себя на месте убийцы….

    Его метод как раз таки и похож на метод Писториус, а именно тем, что нужно присутствовать на месте преступления, поставить себя на место убийцы, проделать его путь, и восстановить всю картину проиходящего, тем самым он создает портрет этого преступника.

    Page 4

    зрелые и искушенные женщины, напротив, скорее, попытаются скрыть тот факт, что вы стали объектом их внимания и предметом их разговора.
    Когда девушка прикрывает свое лицо каким-нибудь предметом и переодически смотрит на вас из-за него – у нее есть желание пофлиртовать.

    С детства они знают, что прикрыть свое лицо – значит создать у незнакомца волнующие ожидания в предвкушении нового знакомства. Женщины любят заигрывать с мужчинами, используя этот жест, вероятно, потому, что еще и колыбели играли в эти игры со своими отцами.

    Папочка прикрывал глаза ладонями, а потом, когда он снова выглядывал со словами «ку-ку!», дочка хихикала и визжала от восторга. Чем дольше были закрыты глаза, тем сильнее становилось напряжение и увлекательнее делалась игра, когда озорные глаза папочки снова глядели на нее.

    Большие девочки во все времена играли в «ку-ку!», используя веера или маски на балах-маскарадах. Итак, джентльмены, получив этот сигнал в качестве приглашения к знакомству, должны ли вы немедленно направиться к пославшей этот сигнал женщине кратчайшим путем? Вовсе нет. Она еще не позвала вас. Подходить к ней немедленно было бы преждевременным.

    Она просто оказала вам внимание и пригласила поиграть с ней в ее игры. Помните, что женщины играют в игры, связанные с ухаживанием, иначе, чем мужчины.

    Им нравятся взгляды, которые вы украдкой бросаете на них через заполненную людьми комнату, им нравится «играть в прятки», им нравится возникающее между вами легкое напряжение, интрига, намеки на взаимный интерес.Когда вы улыбаетесь незнакомке, практически любая женщина застенчиво отведет глаза.

    Но то, как она это сделает, скажет вам все об ее отношении к вам. Если она посмотрит вниз и немного в сторону, разглядывая пол, значит, вы ей нравитесь. Доктор Перпер опытным путем установил, что, если после этого женщина поднимет глаза и посмотрит в вашу сторону в течение 45 секунд, она действительно хочет, чтобы вы подошли к ней, и ждет этого.

    Но имейте в виду: когда вы подойдете к ней, она вряд ли будет открыто проявлять свое расположение к вам. Некоторые женщины считают, что покажутся мужчине более привлекательными, если будут выглядеть «холодными и недоступными».

    Для безошибочного ответа на вопросы вроде «Нравлюсь ли я ей?» и «Стоит ли мне подойти к ней, чтобы познакомиться?» изучайте движения ее глаз. И помните: дело не в том, отведет ли она взгляд в сторону или нет. Дело в том, как она это сделает – опустит глаза вниз, отведет их в сторону или поднимет вверх.

    Page 5

    Источник: https://pro-profiling.livejournal.com/1314.html

    Метапрограммы, или как узнать образ мышления собеседника

    Метапрограммный портрет

    В этой статье вы сможете ознакомиться с метапрограммами, узнать что это такое и как их применять в своей HR-практике. Если хотите уметь определять образ мышления собеседника на встречах 1:1 или собеседованиях, тогда сделайте себе чай или кофе и давайте немного погрузимся в психологию.

    С метапрограммами я впервые познакомилась в 2014 году, с тех пор часто использую их в работе.

    Итак, что такое метапрограммы? Это современный инструмент понимания людей, который помогает понять, как устроены и работают наши системы мышления и восприятия. Данный инструмент используют во всем мире уже более 30 лет.

    Выделяют несколько направлений метапрограмм:

    • Классификация мира
    • Способ организации информации
    • Фокусировка на сравнении
    • Мотивация
    • Референция

    Давайте рассмотрим их детальнее.

    Классификация мира

    У нас нет правильной или неправильной классификации, или сортировки информации, которая к нам поступает. Метапрограмма данной группы объясняет нам, как мы сортируем поступающую информацию, что будем воспринимать осознанно, согласно нашим индивидуальным внутренним критериям.

    У данной программы есть несколько «фильтров»:

    • люди
    • время
    • место
    • ценности/результаты
    • процессы/возможности
    • и др

    Фильтры «люди», «время», «место» являются очень простыми, отвечают на вопрос «кто?», «когда?», «где?». Фильтры восприятия «ценности/результаты» отвечают на вопрос «зачем мы это делаем?». Многим людям прежде чем что-то сделать важно понимать, для чего или зачем они это делают.

    Часто сталкиваетесь с тем, что сотрудник прежде чем что-то сделать задает миллион вопросов? Вот у таких сотрудников данный фильтр является лидирующим и если он не получит на свои вопросы ответы, и не поймет какой будет результат, какую ценность он даст или получит, не ждите от него каких-либо действий. Те, у кого сильно развит этот метапрограммный фильтр, ориентированы прежде всего на результат.

    Фильтр «процедуры и возможности» говорит нам об ориентации человека на соблюдение правил, процессов, процедур или же, для человека важно видеть возможности роста и развития, релизации желаний и устремлений. Соответственно, для таких кандидатов, есть разные направления работы, где они будут успешны.

    Сотрудник с восприятием через фильтр «процедуры» будет эффективен в работе с документацией, в направлении где нужно уделять особое внимание процессу (техподдержка или техобслуживание).

    Определить данных кандидатов достаточно просто, они в общении соблюдают причинно-следственные и временные связи. Задайте вопрос «Опишите свой обычный рабочий день» и услышите: «Я приходил на работу в 9.

    00, включал оборудование, далее…., после….»

    Способ организации информации

    После того, как информация прошла через первые «фильтры» восприятия, ее важно организовать, и данная метапрограмма помогает воспринимать информацию через визуальные, аудиальные и кинестетические «фильтры». Так же отвечает за глобальное или детальное мышление и определенный способ структурирования информации.

    Глобальное и детальное мышление – это масштаб, в котором человек привык мыслить.

    ДетальноеГлобальное
    Мыслят небольшими блоками Информация с большим количеством деталей.Не видят общей картины и события в целом.Пример речи: «Эта книга очень красивая. У нее голубая обложка, как небо, нежного цвета. Мягкий переплет, который приятен на ощупь»Мыслят большими блоками, не видят деталей и абсолютно не обращают на них внимание. Многое обобщают. Например, «Мир полон возможностей. Они везде» или «Эта книга красивая. Мне нравится»

    Глобальное мышление полезно при составлении стратегических планов и для видения общего направления движения, это важно для менеджеров и руководителей.

    Детальное же мышление поможет тем профессиям, которые связаны с составлением разнообразной документации, отчетов и т.д., где важна внимательность. Например, в деятельности бухгалтеров, офис-менеджеров, преподавателей.

    Что касается способа структурирования информации, то их в метапрограмме три:

    1. Укрупнение,
    2. Дробление,
    3. Аналогия.

    Люди, у которых развита метапрограмма на укрупнение, сначала мыслят деталями и после начинают эти детали обобщать, укрупнять и соединять. Этот стиль структурирования информации помогает привести к одному знаменателю разрозненные данные и информацию.

    Дробление работает в обратном порядке. Сперва, люди мыслят с помощью крупных блоков информации и образов, далее начинают конкретизировать составляющие своего общего образа. Такой способ мышления полезен при планировании, анализе и на начальной стадии обучения.

    Мышление через «аналогию» — способ, когда мы приводим примеры и размышляем, оставаясь на одном уровне обобщения, говорим, что что-то подобно чему-то, мыслим по ассоциации и аналогии. Данный стиль мышления нужен тем, кто применяет творческий подход и мыслит креативно.

    Фокусировка на сравнении

    Мы всегда сравниваем с чем-то поступающую информацию, чтобы отнести ее к какой-то области нашего опыта, или сопоставляем с чем-то известным или абсолютно новым. Таким образом, мы всегда находим сходство (с чем-то, что напоминает нам прошлый опыт) или различие (чем отличается от известного нам опыта).

    В речи «фильтр» на сходство проявляется с помощью фраз: похоже, также/тоже, каждый раз, всегда, обычно, одинаковое и т.д. Целью этой «программы» является найти, что на что похоже, и отметить, все похожее на то же, что и в прошлый раз.

    Люди с данным мышлением во многом консервативны, могут десятилетиями работать на одном месте, одеваться в одном и том же стиле, и т.п. Однако, успешная коммуникация и качественные взаимоотношения обычно строятся на согласии и сходстве.

      

    «Фильтр» на различие имеет несколько направлений: различие «на новое» и различие «на нет». Они во многом схожи, но все же имеют существенные отличия.

    Для людей, у которых развита ориентация «на новое», важно чтобы то, что они делают было не похоже на прежнее и ново для них. Необычные возможности, уникальность и эксклюзивность – это то, что они особенно любят. Они стремятся к переменам, а по профессии они новаторы, изобретатели и первооткрыватели. Им нравятся проектные работы, где постоянно есть что-то интересное и новое.

    Для различия «на нет» характерно обращать внимание на детали, что что-то происходит не так, есть несовпадения или что-то неправильно.

    Для того, чтоб их отличать от различия «на новое», нужно понять, что для данной категории важно не просто различие, а отличие! Чтобы было совершенно не так, как ранее.

    В речи много частиц «не» или «ни», а так же других отрицательных обозначений, в большей степени, в общении, что бы вы ни сказали, первое, что услышите от них – это несогласие с вами.

    Возможно, внутренне они и согласны с вами, однако, все равно, скажут: «нет», «не так». Они могут достойно реализовать себя в сферах, где важна кропотливость, например, проверки в финансовой сфере (бухгалтер), на грамотность (преподаватели, корректоры, редакторы), даже в продажах они смогут подчеркнуть уникальность продукции и выгодно ее описать.

    Мотивация

    Стоить заметить, что описанные выше метапрограммы относятся к мотивации, но только косвенно, а в целом касаются предпочтения к типу работы. Сама же метапрограмма по мотивации имеет 2 направления «мотивация К» и «мотивация ОТ».

    Мотивация ОТМотивация К
    Характерна для людей, которые в своей деятельности и жизни мотивируются каким-либо избеганием. Пока все для них хорошо и является зоной комфорта, могут не прилагать каких-либо усилий. Стимул для них – избегание нехорошего или негативного.В речи можно услышать:- избежать, должен, обязан, штрафы, проблема. Т.е. все слова и словосочетания, связанные с избеганием проблем, негатива, дискомфорта.Важно понимать, что, включив данную метапрограмму, например, у сотрудника, вы получите быстрый результат, однако краткосрочный.Характерна для людей, которые идут вперед за привлекательными возможностями, которые они видят в своем светлом будущем. В моменте сейчас у них все может быть хорошо, однако они действуют для выгод, которые открываются перед ними в грядущем. В речи можно услышать:- хочу, возможности, выгода, для того, чтобы.Такая мотивация дает сильный и продолжительный эффект, но на ее создание уходит гораздо больше времени, чем на «ОТ», а также понимание, что является для человека значимым, важным и ценным, а что – нет.

    Нужно отметить, что данная метапрограмма зависит от контекста. Например, в диалоге про здоровье, можно будет услышать «мотивацию ОТ», про семью так же, а разговор о работе подчеркнет «мотивацию К». Возможны и иные варианты, поэтому, чтобы понять какая мотивация является доминирующей, желательно затрагивать в общении все сферы и отмечать преобладающий тип.

    Референция

    Метапрограмма «Референция» показывает нам, как человек принимает решение и на ком находится ответственность при принятии решения. Безусловно, человек принимает решение сам, но вот ответственность за него может отнести совсем не к себе.

    Поэтому «референция» – это то, на что ориентируется или ссылается человек при принятии решения, она так же имеет направления: «внутренняя референция» и «внешняя референция». «Внешняя референция» так же распределяется на «контекст» и «на других».

    Люди с развитой «Внутренней референцией» все решения принимают исходя из своего личного видения и понимания. Исходя из этого, вся ответственность за принятие решений и результаты находится на них самих и ни ком более. У них есть своя система координат, в которой они принимают решение.

    В речи у них можно услышать: «я сам», «я так решил», «сам знаю» и т.п.., и они же очень любят давать советы. Дополнительным преимуществом у них есть то, что они принимают решение быстро, им не нужно тратить время на поиск дополнительных сведений или мнений.

    Из минусов можно назвать то, что им не важно мнение других, не требуют обратной связи.   

    Если говорить о специальностях где данная референция приоритетна, то это безусловно хирурги, службы спасения, менеджеры и руководители.

    Соответственно те, у кого развита «внешняя референция» используют для принятия решения информацию, полученную из внешнего мира. Именно поэтому ее разделяют на «контекст» и «на других».

    «Внешняя референция на других» характерна для людей, которые принимают решение основываясь на мнении экспертного или значимого для них лица, мало слушают мнение совсем посторонних. При этом ответственность за решение и результаты соответственно будет лежать на том другом, а не на них самих. В речи у них будут звучать: «Мама так сказала», «Нужно мнение мужа» и т.д.

    Но каждая позиция имеет как положительные, так и отрицательные черты. Из положительных в ориентации «на других» можно выделить дружелюбие и общительность, умеют слушать и слышать.

    Кроме того, такие люди всегда оценивают, каков будет результат для других, что скажут другие в отношении их действий. Выполняя задание будут следовать инструкции, не внося ничего «от себя», хорошие исполнители. Из минусов можно отметить медлительность в принятии решении, шаткость мнения, т.к.

    если кто-то более значимый имеет иную точку зрению от другого важного лица, это сеет в их голове хаос и терзания.

    «Внешняя референция на контекст» может быть у людей, которые так же опираются на информацию из надежного источника, но ответственность лежит уже не на том другом значимом, а на разнообразии полученных данных, на источнике информации и контексте, а также на статистике.

    Важно отметить, отличительной чертой людей с различными внешними референциями, будет желание спорить и что-то доказывать. Те, кто ориентируется «на контекст» в большей степени готовы отстаивать свою точку зрения, имея неопровержимые факты.

    Авторские статьи и комментарии к ним отображают исключительно экспертизу и точку зрения их авторов. Редакция Hurma System может не разделять мнение авторов.

    Источник: https://hurma.work/ru/blog/metaprogrammy-ili-kak-uznat-obraz-myshleniya-sobesednika/

    Что такое метапрограммы

    Метапрограммный портрет

    30.06.2018

    Мир многогранен и многолик. Люди воспринимают и видят этот мир по-разному. Пропуская через себя или опуская какие-то детали, фокусируя внимание на важном и не замечая незначительное.

    Способы такой фокусировки внимания по-другому называются метапрограммами. Еще метапрограммы можно сравнить с фильтрами внимания. У каждой метапрограммы есть два или более полюсов, или выбора.

    Чем к большим количествам полюсов имеет доступ человек, тем более полной и яркой будет его картина мира.

    Как это работает на практике?

    В процессе жизни в нашем сознании создаются некие правила, по которым работает наше мышление, правила внимания хранятся в долговременной памяти. Наше внимание свободно перемещается внутри области, ограниченной метапрограммой. Именно метапрограммы сортируют для нашего внимания информацию.

    Метапрограммы являются привычками мышления, а как известно, любую привычку, при большом желании можно изменить. Считается, что достаточно 21 дня, для того чтобы поменять привычку.

    Разберем подробнее основные метапрограммы

    Активный-рефлексивный. Человек с активной метапрограммой предпринимает действия, решителен. Для него важно, чтобы что-то происходило. Его поведение отличается результативностью, целенаправленностью.

    Рукопожатие такого человека будет твердым, тембр голоса уверенный, тональности меняются. Такой человек будет меньше задавать вопросов, сходу вникая в происходящее. В речи преобладают активные глаголы.

    Для человека с преобладающей рефлексивной метапрограммой важны понимание, анализ. Такие люди вдумчивы, основательны. Рукопожатие такого человека безразлично, речь монотонна. Такой человек будет больше задавать вопросов, для него очень важно понимание. В речи преобладают сложносочиненные предложения.

    Ориентация на прошлое-настоящее-будущее. У человека, отдающего предпочтение прошлому опыту, большое значение придается тому, как уже было. Он руководствуется опытом, традициями. Таких людей еще называют консерваторами. Все сравнения опираются на причинно-следственную связь. Среди таких людей много артистов, врачей, юристов.

    У людей с программой «настоящее», время – это то что происходит здесь и сейчас. Именно сейчас – самый важный момент в жизни. Обороты речи также ориентированы на настоящее время. Среди таких людей много спортсменов.

    Последняя ориентация во времени – это метапрограмма, ориентированная на будущее. Люди, ориентированные в будущее, подчеркнуто важное значение придают планированию, целеполаганию, ожиданиям. В речи так же чаще используется будущее время. Среди таких людей много стратегов, ученых, мыслителей. Из них получаются хорошие руководители.

    Сам-другой. Сортировка внимания по принципу «я сам». Для такого человека на первом месте его собственная оценка происходящего, его собственно мнение, опыт и чувства. Для него важны факты и детали.

    В общении с таким человеком, ему не будет важно ваше мнение, понимание или оценка. Для него основным критерием качества выполнения работы будет только собственное мнение. Такой человек производит впечатление очень непробиваемого, осторожного или занятого.

    Когда он слушает, не смотрит в глаза. Голос монотонный, жестикуляция минимальна.

    Сортировка внимания по принципу «другой». Такой человек будет автоматически следить за вашей реакцией на его поведение, сканировать вас, зеркалить ваши жесты: кивать в ответ на ваш кивок, улыбаться в ответ на вашу улыбку. Не слишком привязан к фактам.

    Любит поболтать, поделиться чувствами и эмоциями. Ему будет важна ваша оценка его труда, понимание с вашей стороны при разговоре. Во время коммуникации всегда дает «обратную связь» как бы убеждая вас, что он слышит и понимает, что вы говорите.

    При разговоре смотрит в глаза.

    Внутренняя-внешняя референция. Референция – кто решает, что важно, что хорошо, плохо. Кто оценивает. При внутренней референции решает сам человек, при внешней – решает его окружение, среда, система.

    Внутренняя референция. Человек сам устанавливает свои цели, принимает решения. Такая позиция подходит руководителям, специалистам, которым необходимо соблюдать независимость и непредвзятость.

    Например, юристам, экспертам, критикам, контролерам, профайлерам.

    Минус в такой позиции – это то что человек, не замечая других точек зрения, жестко отстаивает свою позицию, что может повредить при работе с клиентами или в подчинении.

    Внешняя референция. Для такого человека важно мнение других. Решения принимает семья, босс, учитель, друзья. Выбирая цель, такой человек будет прислушиваться к оценкам авторитетов. Из таких людей получаются отличные исполнители, помощники, менеджеры по работе с клиентами. Минус в том, что человек очень легко поддается влиянию, легко меняет время, внушаем.

    Идеально, когда у этой референции смешанный тип. Хорошо, если в зависимости от ситуации и цели, эта программа будет меняться от внутренней к внешней и наоборот.

    Движение К – ОТ. Мотивация при такой референции будет «К». Такой человек стремится к цели, строит планы, мечтает. В речи часто используется позитивная структура предложений. Жесты энергичны, часто при разговоре наклоняется вперед.

    Мотивация «ОТ». При этой программе человек чаще ориентируется на то, чего бы хотел избежать (бедности, наказания, болезни). Все его действия направлены на то, как не попасть в сложную ситуации, избежать трудностей. В речи преобладает негативная структура предложений. Жесты подчеркнуто осторожны, поза отстранена.

    Рабочие отношения: одиночка – на службе-командный игрок 

    Одиночкам удобнее работать независимо, ставить и выполнять свои собственные задачи. Других людей в своих достижениях они упоминают редко, в их речи часто звучат фразы «я сам», «я создал, написал, сделал, вычислил».

    Служащие работают рядом и в контакте с коллегами, но принимают ответственность за проект полностью на себя.

    Командный игрок получает удовольствие от взаимодействия в работе с другими людьми, видит успех предприятия только в слаженности работы команды. В речи таких людей, при описании рабочих моментов, часто звучат фразы: «мы сделали это», «я был частью команды по запуску этого проекта».

    Сходства – различия

    Примерно 5-10% людей чувствуют себя комфортно при условии стабильного мира. Таким людям в работе нравятся рутинные, повторяющиеся изо дня в день, действия.

    На одной позиции в компании такие сотрудники могут проработать всю жизнь. Если в расписании, обязанностях, окружающем мире что-то меняется, они испытывают стресс.

    В речи таких людей часто используются обороты, подчеркивающие сходство: «это то же самое», «общий элемент».

    Большинство людей, до 65 %, готовы принимать некоторые изменения, но не часто. Для них важно наблюдать улучшение вещей, положительную динамику. В работе любят стабильность, но постоянно вносят в нее улучшения и корректировки в лучшую сторону.

    Если общее направление не меняется, то они легко адаптируются к изменениям в расписании или функциях. На таких сотрудников можно положиться при выполнении рутинных заданий с элементами новизны. На работе в одной позиции они стабильны на протяжении 3-7 лет.

    В речи часто подчеркивают схожесть, но замечают и исключения.

    И оставшиеся 24% любят все новое. Это революционеры по сути. В работе они новаторы, но при достижении успеха быстро теряют интерес к задачам. Обожают, когда окружение часто меняется. На одной позиции в компании такие специалисты готовы работать от 1 до 2 лет.

    Процесс – результат

    Люди с ярко выраженной процессной метапрограммой получают удовольствие от самого процесса деятельности. Для них не так важен результат, если им интересна сама деятельность. Такие люди проявляют в работе творческий подход, если дело им реально нравится. В речи часто употребляют слово «делать».

    Вся деятельность людей, ориентированных на результат, заключается в постановке и достижении целей. Процессы им не важны, способы достижения цели не имеют значения.

    Мотивацией является удовольствие от достижения целей. Среди этих людей часто встречаются успешные в работе и делах. В речи часто употребляют слово «сделать».

    Единственны минус, омрачающий жизнь таких людей – они не получают удовольствие от процесса.

    Возможность – процедуры

    Человек ориентированный на возможности, ищет то, что хочет делать, а не должен. Новые возможности его вдохновляют. В любых процессах ищет наилучшие пути реализации. Необходимость следовать шаблонным процедурам его удручает, а вот решение сложных задач наоборот вдохновляет. Таким людям подходит работа, если в должности нужно проявить творчество, освоить новый участок.

    Для ориентированного на процедуры главным является правильный процесс, то что он должен делать. Для этого важно следовать проверенным процедурам, если заранее продуманного и организованного курса действий нет, его это может вогнать в стресс. В работе подходит участок, где все бизнес-процессы давно продуманы, прописаны и установлены.

    Общее – детали (глобальный – специфичный)

    Человек с глобальной ориентацией стремится к обобщениям, к суммированию знаний и опыта. Ему интереснее говорить о целях, задачах, направлениях развития. Детали для такой личности имеют второстепенной значение, главное – это общая идея.

    Если человеку больше присуща специфическая ориентация, он придает важное значение деталям, нюансам, компонентам. В описании процесса, акцентируется на описании этапов, конкретных шагов.

    Реакция на стресс

    Люди по-разному реагируют на стресс, условно можно выделить три метапрограммы по этому критерию.

    1. Люди с высокой эмоциональной отзывчивостью помнят даже события далекого прошлого, если они взвали у них сильные эмоции. Они могут их переживать снова и снова в реальном времени. Со стрессовыми ситуациями им справляться сложно.

    2. Примерно половина населения обладает эмоциональной гибкостью. Это значит, что они при соприкосновении с эмоциями могут быстро отстраняться от них по своей воле. Такие люди сами решают, реагировать или нет на тот или иной раздражитель.

    3. Третья часть людей дистанцированна от эмоций. Они помнят свои старые реакции на стресс, но как бы отстраненно, не переживая их вновь. Для окружающих они могут казаться холодными и отрешенными. В высокострессовых ситуациях такие личности всегда сохраняют самообладание.

    Система принятия решения

    Тут метапрограммы делятся по тому, какой канал получения информации для человека является ведущим.

    Визуальный канал восприятия является ведущим для этой части людей. Для принятия решения такой человек должен видеть картинку, пусть даже внутреннюю.

    Аудиальный канал – основной для людей, которым необходимо услышать информацию, прежде чем принять решение.

    Кинестетический канал – основной для тех людей, для которых важны тактильные ощущения.

    Дигитальный канал – основной для тех, кому необходимо прочесть написанную информацию.

    Точка выбора

    Эти метапрограммы помогают понять, как человек принимает решение и что ему для этого нужно:

    1. Количество раз, часто от 3 до 7 повторений или примеров нужно человеку, чтобы приять решение или начать действовать.
    2. Определенный период времени, иногда от 1 месяца до 6 месяцев положительного результата, чтобы выработать уверенность в чем-то.
    3. Принятые ценности или другими словами сознательный выбор является толчком к приятию решения действовать.
    4. И остается последняя категория людей, которые никогда не бывают окончательно уверенными в чем-то.

    Организация работы

    1. Первая категория организует свою деятельность вокруг людей и личностей. Чувства людей являются для них основным.
    2. Для второй категории важен процесс, действия и вещи, а люди с их чувствами лишь на втором месте.

    Паттерны сортировки

    Люди предварительно сортируют мир по шести категориям:

    1. Люди-кто?
    2. Вещи-что?
    3. Ценности-зачем?
    4. Процесс-как?
    5. Время-когда?
    6. Место-где?

    Включенное время – сквозное время

    Человек с программой «включенное время» не чувствует прохождение времени, может опаздывать, не осознавая этого. Эмоции прошлого так же ярки и в настоящем времени.

    Человек с программой «сквозное время» осознает и ощущает время как линейную последовательность. Он сам пунктуален и будет ждать пунктуальности от вас. Со временем эмоциональная яркость событий уменьшается. Личное мнение приспосабливается к новым критериям. Более ассоциирован с ценностями и убеждениями чем с воспоминаниями.

    Источник: https://profailer.com/metaprogrammy/CHtotakoemetaprogrammy/

Ваша работа
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: