Лист оценки метапрограмм

Содержание
  1. Что такое метапрограммы? Метапрограммы в НЛП, в продажах, в коучинге, в подборе и оценке персонала, в профайлинге
  2. Что такое метапрограммы?
  3. Чем полезно знание о метапрограммах?
  4. Метапрограммы
  5. Как выявить метапрограмму
  6. Общие метапрограммы
  7. Нужда или возможность
  8. Действие
  9. Совпадение или несовпадение
  10. Я или другие
  11. Точка зрения
  12. Тренинговое агентство Мастер-Класс
  13. История метода
  14. Примеры метапрограмм
  15. Основные направления метапрограмм
  16.  Метапрограмма «Классификация мира»
  17. Метапрограмма «Способ организации информации»
  18. Метапрограмма «Фокусировка на сравнении»
  19. Метапрограмма «Мотивация ОТ и Мотивация К»
  20. Метапрограмма «Референция»
  21. Что такое метапрограммы
  22. Как это работает на практике?
  23. Разберем подробнее основные метапрограммы
  24. Рабочие отношения: одиночка – на службе-командный игрок 
  25. Сходства – различия
  26. Процесс – результат
  27. Возможность – процедуры
  28. Общее – детали (глобальный – специфичный)
  29. Реакция на стресс
  30. Система принятия решения
  31. Точка выбора
  32. Организация работы
  33. Паттерны сортировки
  34. Включенное время – сквозное время

Что такое метапрограммы? Метапрограммы в НЛП, в продажах, в коучинге, в подборе и оценке персонала, в профайлинге

Лист оценки метапрограмм

Привет. Собрали всю полезную информацию про метапрограммы, отсекли лишнее, и выдали в удобном формате. Если хотите быстро перейти к теме – ниже будет содержание статьи. Вдумчиво читайте и желаю применить в личной практике.

Что такое метапрограммы?

Метапрограмма (МП) – это набор внутренних настроек. Способ, которым мыслит человек.

А поведение зависит от мышления. Уверенная в себе личность будет вести себя соответствующим образом. А неуверенная будет транслировать в мир свои ощущения через скованность и зажатость. В этой цепочке метапрограммы являются звеньями, связывающими ментальный уровень и деятельные проявления, в том числе социальные.

Для понимания термина «метапрограмма» важно осознать, что это интерпретатор внешнего опыта. МП как фильтр обрабатывают любую информацию, поступающую извне. В соответствии с ними человеческий мозг выборочно реагирует на явления и объекты, выдает реакции.

Ментальная карта 51 метапрограмма по книге Метапрограммы для бизнес-практиков. Кликните чтобы открыть полную версию

Индивид не осознает наличие метапрограмм, управляющих мыслительными процессами. Механизм работает в «фоновом режиме» на уровне бессознательного.

При этом МП могут изменяться в зависимости от контекста ситуации. Они достаточно стабильны, но адаптируются в случае, если человек оказывается в новых, незнакомых и нестандартных условиях.

Чем полезно знание о метапрограммах?

Если обмозговать – понимание сути метапрограмм “незаконно” хорошо для личной эффективности. 3 отличных примера, когда знание метапрограмм во благо:

  1. Понимаешь метапрограммы – значит видишь себя на сквозь, учитываешь степень их влияния. Как на ладони, сразу определяются: доминирующие ценности, привычки, способы самосаботажа, установки и механизмы принятия решений.
  2. Как в античном изречении – «Познай самого себя, и ты познаешь богов и вселенную». Метапрограммы позволяют понять других людей, прикинуть ход их мыслей и возможные действия.

    С таким сокровищем, человек лучше адаптируется и взаимодействует результативнее (здесь уместно упомянуть win-win стратегию).

    МП позволяют выявить истинные мотивы оппонента. А понимая мотивы собеседника можно сделать попытку направить его мысли в нужном направлении, подсобить к удобному решению и подвести к каким-либо действиям. В связке с НЛП техниками –

    Источник: https://1timer.ru/aya-psihologiya/metaprogrammy/

    Метапрограммы

    Лист оценки метапрограмм

    Метапрограммы – это внутренние характеристики, способы мышления человека, на основании которых строится его поведение. Это очень сложное понятие, поэтому давайте рассмотрим его с разных сторон.

    Мышление и поведение взаимосвязаны. Если человек уверен в себе, он будет и говорить определенным образом и по-особому чувствовать и вести себя. И наоборот – в случае неуверенности выглядеть он будет соответствующе.

    Метапрограммы – это ментальные клавиши, которые направляют ваши решения, поведение, действия и взаимодействия с другими. Они являются внутренними представлениями внешнего опыта реальности. Они определяют, каким образом и на что мозг обращает внимание. Это форма распознавания образов, когда мозг пытается разобраться в том, что чувствует и переживает организм.

    Метапрограммы похожи на компьютерные операционные системы, на базе которых выполняется ряд программ. Такое программное обеспечение работает в фоновом режиме и направляет ваши мысли, убеждения, ценности, воспоминания и реакции. Следовательно, это все управляет нашей жизнью на бессознательном уровне.

    Метапрограммы работают на основе сортировки, определяя, какое из наших восприятий выбрано для внимания и представлено внутри из огромного множества входящих сенсорных данных и множества возможностей. Другими словами, это процесс фильтрации, который помогает менять и направлять мыслительные процессы, что приводит к существенным различиям в поведении в зависимости от конкретной ситуации.

    Важно отметить, что проявление определенных метапрограмм в конкретном контексте автоматически не означает, что они будут проявляться в другом контексте или ситуации.

    Они нестабильны и со временем могут меняться, когда вы сталкиваетесь с новой информацией и расширяете свои знания.

    Например, такое часто происходит, когда вы находитесь под сильным стрессом или испытываете другие эмоциональные трудности. Поэтому они, скорее, адаптивны, нежели стабильны.

    Чем полезно знание о метапрограммах?

    Первое: изучение метапрограмм поможет вам лучше понять себя и свои психологические особенности.

    Как вы понимаете мир, принимаете решения, интерпретируете свою жизнь и обстоятельства, как взаимодействуете с другими – все это зависит от метапрограмм, на основе которых работает ваш мозг.

    Они также способны рассказать о ваших ценностях, убеждениях, привычках, поведении и моделях самосаботажа.

    Второе: они помогут вам лучше понять других людей и тенденции их поведения. Это выгодно, потому что это поможет адаптировать свое поведение и выбрать подход при общении с окружающими.

    Метапрограммы дают понять, в чем заключается мотивация человека. А осознавая мотивы собеседника, вы получите ключ, который поможет повлиять на его выбор, решения и действия.

    Третье: понимание того, как вы фильтруете и сортируете информацию, дает вам уникальные возможности – изменить, сменить или трансформировать свое поведение таким образом, чтобы улучшить убеждения, ценности, решения, привычки и уровни мотивации.

    Как выявить метапрограмму

    Выявление метапрограмм (своих или других людей) требует практики и серьезных усилий. Вы должны искать подсказки в речи, поведении, убеждениях и даже физиологии.

    Когда дело доходит до определения собственных метапрограмм, важно определить, насколько они полезны и как влияют на вашу жизнь. Возможно, после того, как вы проработаете перечисленные нами примеры метапрограмм, то определите, что не все они служат вашему благу.

    В отношении каждой метапрограммы спросите себя:

    • Насколько полезна и эффективна эта метапрограмма?
    • Как она формирует мою жизнь и обстоятельства?
    • Учитывая желаемые результаты, она полезна или вредна?
    • Нужно ли мне вносить какие-либо изменения? Почему да? Почему нет?

    Задавайте себе эти вопросы, когда прорабатываете каждую из метапрограмм, представленных ниже.

    Общие метапрограммы

    На данный момент идентифицировано около 50 метапрограмм (хотя их, несомненно, намного больше). Однако эта цифра постоянно увеличивается, так как интерес ученых к ним возрастает.

    Изучение различных видов метапрограмм – интересный процесс, однако вам многое предстоит узнать, а для понимания и обработки этой информации может потребоваться много времени. Поэтому вместо того, чтобы проходить через каждую из 50 метапрограмм, давайте сосредоточимся на наиболее распространенных, знание которые поможет вам лучше понять себя и других. Вот эти метапрограммы:

    • нужда или возможность;
    • действие;
    • совпадение или несовпадение;
    • Я или другие;
    • точка зрения.

    Давайте рассмотрим каждую из них отдельно.

    Нужда или возможность

    Эта метапрограмма базируется на том, принимает человек решение, исходя из нужды, или имея возможность. То есть вынужденно или добровольно.

    Человек, который принимает решение вынужденно, зачастую удовлетворен тем, что дает ему жизнь. Он делает это лишь для того, чтобы избежать боли.

    Соглашается лишь на то, что доступно и не стремится искать вариант лучше.

    Поэтому для того, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с ним, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы он чувствовал себя в безопасности и комфорте. Предложите ему что-то знакомое, легкое и безопасное.

    Человек с метапрограммой возможности ищет разнообразие и варианты. Он принимает решение для того, чтобы получить удовольствие, а не избежать боли. Чтобы влиять на него, вам нужно предложить ему риск и новые вызовы.

    Тони Роббинс писал: «Все, что делает человек, он делает либо, чтобы избежать боли, либо чтобы получить удовольствие». Каким человеком хотите быть вы?

    Действие

    Человек может быть рефлексивным или активным: либо думать перед тем, как предпринимать действие, либо сразу принимать меры.  Эта метапрограмма полностью зависит от контекста, поэтому в одном случае вы можете быть активным, в другом – рефлексивным.

    Рефлексивный человек редко принимает решения быстро. Он сначала должен поразмышлять о том, что намерен сделать. Ему необходимо время и пространство, чтобы подумать о решении.

    Активному человеку на нравится думать о том, что он собирается делать. Он быстро вскакивает с места и начинает действовать. Поощряйте его постоянно участвовать в какой-либо деятельности – так он будет мотивирован.

    Совпадение или несовпадение

    Человек с метапрограммой совпадения настроен оптимистично, он ищет сходство и общую точку зрения со своим собеседником, поэтому основывает свои решения на сходствах, которые видит в других, обстоятельствах и жизни. Зеркалирование их опыта, убеждений, ценностей и восприятий помогает развить сильную эмоциональную связь и более высокий уровень взаимопонимания.

    Человек с несовпадением идет против течения. Он склонен находить недостатки в жизни и обстоятельствах. Он всегда ищет различия и не будет соглашаться с вами, независимо от аргументов. Помните, что это не характер, а всего лишь метапрограмма, которую можно менять. Либо же используйте реверсивную психологию: предлагайте то, чего не хотите и не предлагайте того, чего хотите.

    Я или другие

    Тип «Я или другие» основан на том, как человек думает о себе по отношению к другим.

    Человек, чья метапрограмма основана на «Я», будет более эгоцентричным. Он принимает решения, исходя из своих интересов. Чтобы влиять, мотивировать и находить взаимопонимание с таким человеком, нужно определить, как можно удовлетворить его потребности.

    Человек с противоположной метапрограммой часто очень любопытен и ориентирован на потребности других людей. При принятии решения он будет думать о том, как окружающие выиграют от этого. Поэтому если хотите на него повлиять, сосредоточьте разговор вокруг потребностей других.

    Точка зрения

    Эта метапрограмма основана на внешнем или внутреннем восприятии ситуации.

    Человек с внутренним восприятием интуитивен и ориентирован на себя. Это значит, что он часто принимает решения, основанные на чувствах и личном мнении. Поэтому в общении с ним важно делать акцент на эмоциях и опыте.

    Человек с внешним восприятием сосредоточен на окружающем. Он последовательно ищет ответы и одобрение других. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить взаимопонимание с ним, вам нужно будет предоставить ему весомые собственные предложения или поговорить об идеях и предложениях других людей.

    Желаем вам удачи!

    Статья написана на основе материалов сайта blog.iqmatrix.com.

    Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BC%D0%B5%D1%82%D0%B0%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%BC%D0%BC%D1%8B/

    Тренинговое агентство Мастер-Класс

    Лист оценки метапрограмм

    На создание эффективно работающей, слаженной команды сотрудников нередко уходят годы, однако самым успешным руководителям удается сформировать гармоничный коллектив удивительно быстро. Ключевым элементом в работе талантливых менеджеров является внимание к людям, умение «почувствовать» человека.

    С ростом компании функцию отбора и оценки персонала обычно делегируют менеджеру по персоналу, но опыт и умение руководителя «увидеть» кандидата не всегда удается передать.

    Эйчар сталкивается с множеством вопросов: Как отобрать самых подходящих кандидатов на данную должность? Как за хорошо отработанной самопрезентацией кандидата распознать истинную мотивацию? Как сформировать кадровый резерв из ценных сотрудников? Как сократить «балласт»?..

    Существует множество психологических тестов, направленных на выявление определенных профессиональных и личностных качеств, проверку квалификации и т. д. Основные их ограничения — большие затраты времени на обработку, обязательное наличие специального образования у исследователя и низкая прогностическая ценность результатов для практики.

    Мы предлагаем ознакомиться с удобным инструментом современной бизнес-психологии — LAB-profile, или метапрограммным профилем. Этот метод основан на составлении и анализе метапрограммного портрета личности.

    С его помощью можно выявить наиболее важные характеристики стиля мышления сотрудника, что позволяет прогнозировать, насколько успешно кандидат справится с тем или иным видом деятельности; определить, какими ресурсами он располагает.

    История метода

    В 1957 году американский филолог Ноам Хомский защитил кандидатскую диссертацию по теме «Трансформационная грамматика» на факультете лингвистики Массачусетского технологического института.

    Трансформационная грамматика изучает, каким образом люди воспринимают и модифицируют полученную информацию и как они передают ее другим.

    Практический опыт включает в себя огромное количество информации, причем не столько рациональной, сколько чувственной (которую нельзя выразить словами — запахи, цвета, звуки, ощущения, переживания). Когда люди рассказывают друг другу о своем опыте, они не в состоянии полностью его передать.

    Они могут только представить «карту» или «контур» этого опыта, что составляет лишь часть переживаний и ощущений. Задачей трансформационной грамматики является определение способов изменения синтаксиса, «перекодирование» внутренних переживаний в такую форму, которая может быть передана другим вербально (с помощью речи).

    Техника, используемая для составления личностного профиля, называется «Язык и поведение» (Language and Behaviour), что подчеркивает связь между языковыми и поведенческими проявлениями.

    Профиль дает информацию об особенностях восприятия, речи и поведении людей.

    Это позволяет прогнозировать их успешность в профессиональной деятельности, предлагать им соответствующую их способностям работу и составлять программы развития.

    Разработчик профиля LАВ — Роджер Бейли (Rodger Bailey, The Language and Behavior Institute).

    Метапрограммы (шаблоны восприятия, внимания и пр.) описывают привычный стиль мышления человека, то, как он воспринимает и обрабатывает информацию. Нас окружает огромное количество информации, на обработку и анализ которой требуется много времени.

    К счастью, в процессе восприятия большая часть ненужного отсеивается. Доминирующие метапрограммы определяют, какая информация будет допущена в сознание, а какая проигнорирована, каким образом осознанные данные будут интерпретироваться и применяться.

    Человек будет успешнее справляться с деятельностью, требующей таких способов мышления, которые он предпочитает.

    Каждая из метапрограмм представляет собой один из двух противоположных подходов к решению конкретной задачи. Метапрограммы обычно рассматриваются парами (например: направление внимания «на себя — на других» или мотивация «избегания — достижения»).

    Для выполнения определенного вида задач более подходящим может оказаться тот или иной тип мышления, способ восприятия окружающего мира, стиль организации и обработки информации. Человек обычно более успешно справляется с одними задачами и менее успешно — с другими.

    Эффективность работы во многом зависит от того, насколько стиль восприятия и мышления (набор метапрограмм), характерный для этого человека, соответствует требованиям его деятельности.
    Нельзя утверждать, что какая-либо из метапрограмм сама по себе лучше или хуже другой.

    Все зависит от ситуации и от цели деятельности.

    При оценке кандидатов на позиции среднего и высшего руководящего звена специалистам по подбору персонала необходимо учитывать реальный потенциал кандидата, отделяя при этом действительно имеющиеся способности, знания и опыт от хорошей самопрезентации и красивого резюме. Анализируя свой двухлетний опыт использования метапрограмм в процессе отбора и оценки кандидатов, автор статьи пришел к выводу, что на позиции топ-уровня одной из самых важных является метапрограмма, описывающая стиль принятия решений.

    Примеры метапрограмм

    «Внутренняя референция — внешняя референция». Эта метапрограмма описывает, на какие критерии (внутренние или внешние) опирается человек при принятии решения относительно того, как поступить, какому опыту больше доверять — своему или других людей.

    Внутренняя референцияВнешняя референция
    На основе чего принимается решение
    Обращается к собственным убеждениям, оценивает полученную информацию на основе своего опыта, внутренних критериев (прав — не прав, хорошо — плохо и т. д.).Обращается к другим людям, чтобы узнать, на какие нормы и критерии нужно опираться при принятии решений, либо руководствуется общеизвестными нормами, правилами, прецедентами.
    Сильные стороны
    Не нуждается во внешнем управлении. Быстро оценивает ситуацию и принимает решение.Лучше работает под внешним управлением. Ориентирован на мнение других людей.
    Слабые стороны при ярко выраженной метапрограмме
    Может воспринимать инструкцию или приказ только как дополнительную информацию. Может сопротивляться любому чужому решению, даже если оно объективно полезно.Принимает решения только тогда, когда кто-либо подтвердит их правильность. Нуждается в советах других людей, иначе никогда не уверен в том, что поступает правильно

    Метапрограмму референций можно определить, задав кандидату вопрос во время собеседования: «Как вы узнаете, что выполнили работу хорошо или плохо?». Человек с внутренней референцией ответит, что он сам способен оценить результаты своего труда. Человек с внешней референцией скажет, например, так: «Начальство хвалит (ругает)», то есть сошлется на мнение других людей.

    Люди с ярко выраженной внутренней референцией более плодотворно трудятся в одиночестве или на позиции руководителя, лидера команды. Они лучше справляются с работой, требующей инициативы, решительны, не боятся идти на риск. Люди с внешней референцией более продуктивны как исполнители или посредники.

    Метапрограмма «Проактивный — рефлективный (выжидательный)» описывает стиль работы человека и позволяет понять, насколько он активен, самостоятельно ли инициирует действия либо ждет указаний от других людей.

    Источник: https://master-class.spb.ru/artpersonal/ispolzovanie-metodiki-lab-profile-v-praktike-upravleniya-personalom/

    Основные направления метапрограмм

    • Фокусировка на сравнениях
    • Способ организации информации
    • Классификация мира
    • Референция
    • Мотивация

    Для того чтобы понять, как работает та или иная метапрограмма необходимо рассмотреть каждую из них более детально.

     Метапрограмма «Классификация мира»

    Классификация мира, или как её еще называют, сортировка поступающей информации, у каждого человека подчинена своим индивидуальным внутренним критериям. Зависит она, прежде всего от того, как человек сортирует и воспринимает ту информацию, которую получает. Какие данные и информационные потоки он воспринимает осознанно, а что не запоминает и считает не важным.

    У этой метапрограммы есть несколько основных «фильтров»:

    • место
    • время
    • люди
    • ценности (результаты)
    • процессы (возможности)

    Такие фильтры как «место», «время» и «люди», являются достаточно простыми и понятными, поскольку отвечают на вопросы «где?», «когда?» и «кто?».

    Фильтр восприятия «ценности (результаты)» отвечает на очень важный вопрос «зачем это делать».

    Именно он дает вам правильное и логичное объяснение, для чего вы совершаете те или иные действия и именно благодаря этому фильтру, прежде чем взяться за новое для себя дело или получая новое задание на работе, вы задаете уточняющие вопросы, ответы на которые и дают возможность понять, каким должен быть результат совершенного действия, почему важно и нужно его сделать (какова его ценность) и что в итоге получится, если все сделать правильно.

    Те люди, у кого данная метапрограмма развита наиболее сильно, прежде всего, сориентированы на достижение результата.

    Фильтр «процессы (возможности)» ориентирует человека на соблюдение ним определенных процедур, правил и процессов.

    Те люди, у кого, эта метапрограмма развита наиболее сильно, ставят на первое место не результат, а процесс его достижения.

    Для них куда важнее в любом новом деле, видеть возможности своего развития и роста, реализации внутреннего потенциала и желаний, достижение тех целей, к которым стремились всю жизнь.

    Для этих людей, результат будет иметь ценность или важное значение только в том случае, если он дает возможность удовлетворить все вышеперечисленные факторы.

    Пройти Курс «Метапрограммы для коучей»

    Метапрограмма «Способ организации информации»

    После прохождения информация через «фильтры» классификации мира человек воспринимает её через кинестетические, аудиальные и визуальные «фильтры».

    Именно они, являются основополагающими при формировании детального и глобального мышления человека и позволяют структурировать получаемую информацию.

    При этом способ мышления, детальный или глобальный, является индивидуальным, и зависит от того, каким масштабом человек привык мыслить.

    1. Детальное и глобальное мышление

    При детальном мышлении, человек привык мыслить небольшими блоками, сосредотачиваясь на деталях и уточнениях, но не видя порой общей картины и не сосредотачиваясь на глобальных стратегических целях.

    Детальный способ мышления, весьма практичен и дает возможность правильно и точно выполнить поставленную задачу. Люди с таким способом мышления отличаются высоким уровнем работоспособности.

    При глобальном мышлении, детали, для человека не так важны, как общие цели и задачи, конечный результат и те перспективы и возможности, которые он может дать. А детализацию действий, такие люди вырабатывают уже в процессе достижения поставленной задачи.

    Глобальное мышление очень полезно при разработке и составлении долгосрочных и стратегических планов. Люди с такой формой мышления чаще всего занимают руководящие должности, работают консультантами, строят свой собственный бизнес или достигают успеха в творчестве.

    1. Структурирование информации

    В этой метапрограмме есть три основные способа, структурирования получаемой информации:

    • Дробление
    • Аналогия
    • Укрупнение

    Те люди, у которых более развита метапрограмма структурирования информации через укрупнение, прежде всего, мыслят деталями. Детализировав полученную информацию, они начинают эти детали соединять, укрупнять и обобщать. Такой вариант структурирования получаемой информации дает возможность привести её к одному единому знаменателю.

    Метапрограмма дробления информации, работает совсем по-другому. В этом случае, человек мыслит при помощи больших информационных блоков, визуальных образов и только выработав общую стратегию, переходит к детализации действий. Данный способ структурирования информации будет очень полезен при проведении анализа, планировании и обучении.

    Аналогия мышления дает возможность размышлять на основе анализа примеров, обобщений, аналогий и ассоциаций. Этот образ мышления характерен, прежде всего, для творческих людей и для тех, кто привык мыслить не стандартно и креативно.

    Пройти Курс «Метапрограммы для коучей»

    Метапрограмма «Фокусировка на сравнении»

    Любую поступающую информацию, мы всегда сравниваем, для того чтобы воспринимать её базируясь на том или ином индивидуальном опыте или сопоставляя её с тем, что хорошо известно. Проще говоря, мы всегда ищем сходство или отличие, и если не находим, то считаем поступившую информацию абсолютно новой.

    Важность этой метапрограммы заключается в том, что она помогает найти похожую информацию и правильно её классифицировать.

    Люди, в мышлении которых преобладает данная метапрограмма, делятся на тех, кто ищет различие «на нет» и «на новое».

    Люди, которые ориентируются «на новое», ищут те сравнения, которые подтвердят им тот факт, что они делают что-то новое, не похожее и отличное от того, что они делали ранее. Необычные новые возможности, а также уникальность и эксклюзивность – это то, что наполняет их жизнь смыслом и мотивирует для дальнейших действий.

    Такие люди, всегда стремятся к переменам в своей жизни. В профессиональном развитии они всегда являются новаторами, первооткрывателями новых направлений и методов работы и изобретателями. Особенно их вдохновляют проектные работы и стартапы.

    Для тех людей, которые сравнивают поступившую информацию фокусируясь «на нет», очень характерна привычка обращать внимание на различные детали, поиск несовпадений с принятыми моделями и сложившимися стереотипами.

    Такие люди, как правило очень консервативны, и могут десятки лет заниматься одним и тем же делом, покупать товары проверенных годами торговых марок и как правило не испытывают потребностей в чем-то новом и необычном.

    Нельзя сказать, что новое для них закрыто навсегда, однако рассматривать они его будут, лишь в том случае если увидят не просто различие, а кардинальное отличие от того к чему привыкли и что хорошо знают.

    Пройти Курс «Метапрограммы для коучей»

    Метапрограмма «Мотивация ОТ и Мотивация К»

    Метапрограмма мотивации имеет два основных направления:

    • Мотивация от чего-то
    • Мотивация к чему-то

    Мотивация от чего-то, характерна для людей, которые в своей жизнедеятельности мотивируются по принципу избегания. Пока все в их жизни хорошо, они могут совсем не прилагать каких-либо усилий для улучшения своей жизни или увеличения уровня своего достатка.

    Стимулом и наиболее сильной мотивацией, для таких людей является желание избежать негативной или плохой ситуации при этом, она либо уже должна наступить, либо наступит неизбежно и именно тогда включается эта внутренняя мотивация, которая помогает начать действовать для того чтобы решить возникшую проблему. Когда же проблем нет, и жизнь снова наладилась «мотивация от» перестает работать и потому является краткосрочной.

    Мотивация к чему-то, характерна для тех людей, которые не ждут ухудшения, а действуют даже тогда, когда у них все в жизни стабильно и хорошо. Этих людей можно назвать «большеголиками» поскольку они всегда стремятся достичь большего, готовы идти за новыми возможностями и никогда не останавливаются на достигнутых результатах.

    Мотивация, которая дает возможность желать и хотеть большего, видеть выгоду и перспективу, всегда работает в долгосрочном периоде и дает четкое понимание того, что является для человека по-настоящему важным и ценным, а какие успехи и достижения выступают только лишь промежуточным этапом, ступенькой, которая необходима для решительного шага к новым достижениям.

    Пройти Курс «Метапрограммы для коучей»

    Метапрограмма «Референция»

    Эта метапрограмма показывает то, как человек принимает свое решение и на кого он перекладывает ответственность за свой выбор.

    Конечно, каждое решение в своей жизни человек принимает самостоятельно, но ответственность за него он может отнести не к себе. Метапрограмма «Референции» — это то, на что именно ориентируется или же ссылается человек, при принятии своих решений.

    Именно поэтому, существует два основных вида референции: внешняя и внутренняя.

    Люди с более развитой «внутренней референцией» принимают решения исходя из личного понимания и видения ситуации. И поэтому, вся ответственность за принятое решений и за результат, ложиться только на этого человека.

    У таких людей, есть своя собственная система координат, в которой они принимают совершенно любые решение. Они всегда уверенны в своем выборе, никогда не нуждаются в совете, но в тоже время, сами очень любят их давать.

    Как правило, такие люди, принимают решения любой сложности очень быстро, и им совсем не нужно тратить свое время на поиск дополнительной информации или выслушивание альтернативных мнений.

    Несмотря на такую решительность и быстроту принятия решений, люди с более развитой «внутренней референцией» не только не нуждаются в мнении других людей, но и не готовы давать обратную связь.

    В профессиональной деятельности, они порой не учитывают важность своих коллег или подчинённых и не считают их достижения значимыми и потому могут забыть похвалить своих сотрудников и поблагодарить их за проделанную работу.

    Как правило, люди с развитой «внутренней референцией» занимают руководящие должности, работают инструкторами, менеджерами, врачами или спасателями.

    Люди, у которых развита «внешняя референция» чаще всего, используют для принятия решения информацию, которая поступают из внешнего мира. При этом данный вид референции разделяется «на других» и на «контекст».

    Внешняя референция ориентированная на других, характерна для тех людей, которые принимают свои решения, основываясь прежде всего на мнении того, человека, который является для них партнером или экспертом, при этом они не готовы слушать и учитывать мнение тех людей, которые не соответствуют вышеперечисленным типажам.

    Как правило, все решения, эти люди принимают, ориентируясь на мнение членов своей семьи, своих руководителей или людей, по их мнению, достигших больших успехов в той или иной сфере и могут высказать мнение, основываясь на личном успешном опыте.

    Такой вариант принятия решений имеет свои отрицательные и положительные моменты.

    С одной стороны, люди, которые в принятии своих решений ориентируются на других, более общительны и дружелюбны, а также умеют слушать и главное слышать своего собеседника.

      Они всегда умеют правильно оценить возможный результат и при этом, всегда четко будут следовать составленным инструкциям, не позволяя менять их, основываясь на своем личном мнении.

    В тоже время, такие люди весьма восприимчивы к экспертному мнению и готовы легко изменить свое решение, если услышат о его неправильности от того, кого считают для себя авторитетом.

    Кроме того, при принятии решений, они очень медлительны, и в ситуации, где  мнения людей, которым они доверяют, разделяться, принятие решения станет сложным.

    Человек с внешней референцией ориентированной на других, скорей вообще не будут принимать решение, чем выберет один из вариантов, в ущерб мнению других, не менее важных в его жизни людей.

    Внешняя референция на контекст, будет характерна для тех людей, которые принимают решение, опираются на информацию, полученную из различных источников.

    Такие люди, умеют сравнивать различные данные, анализировать их и уже на основе собственного анализа, а не под давлением мнения других людей, находить наиболее оптимальное решение.

    Свои решения они принимают осознанно, и всегда готовы отстаивать свою личную точку зрения основываясь при этом, не на эмоции, а на точные и неопровержимые факты.

    Знание и понимание всех вышеперечисленных метапрограмм, даст возможность коучу правильно определить образ и способ мышления своего клиента что, безусловно, поможет повысить эффективность проведения коуч-сессий.

    Если вы решили изучить метапрограммы детальнее приглашаем вас пройти Курс «Метапрограммы для коучей»

    Источник: https://www.coaching-academy.online/metaprogrammy/

    Что такое метапрограммы

    Лист оценки метапрограмм

    30.06.2018

    Мир многогранен и многолик. Люди воспринимают и видят этот мир по-разному. Пропуская через себя или опуская какие-то детали, фокусируя внимание на важном и не замечая незначительное.

    Способы такой фокусировки внимания по-другому называются метапрограммами. Еще метапрограммы можно сравнить с фильтрами внимания. У каждой метапрограммы есть два или более полюсов, или выбора.

    Чем к большим количествам полюсов имеет доступ человек, тем более полной и яркой будет его картина мира.

    Как это работает на практике?

    В процессе жизни в нашем сознании создаются некие правила, по которым работает наше мышление, правила внимания хранятся в долговременной памяти. Наше внимание свободно перемещается внутри области, ограниченной метапрограммой. Именно метапрограммы сортируют для нашего внимания информацию.

    Метапрограммы являются привычками мышления, а как известно, любую привычку, при большом желании можно изменить. Считается, что достаточно 21 дня, для того чтобы поменять привычку.

    Разберем подробнее основные метапрограммы

    Активный-рефлексивный. Человек с активной метапрограммой предпринимает действия, решителен. Для него важно, чтобы что-то происходило. Его поведение отличается результативностью, целенаправленностью.

    Рукопожатие такого человека будет твердым, тембр голоса уверенный, тональности меняются. Такой человек будет меньше задавать вопросов, сходу вникая в происходящее. В речи преобладают активные глаголы.

    Для человека с преобладающей рефлексивной метапрограммой важны понимание, анализ. Такие люди вдумчивы, основательны. Рукопожатие такого человека безразлично, речь монотонна. Такой человек будет больше задавать вопросов, для него очень важно понимание. В речи преобладают сложносочиненные предложения.

    Ориентация на прошлое-настоящее-будущее. У человека, отдающего предпочтение прошлому опыту, большое значение придается тому, как уже было. Он руководствуется опытом, традициями. Таких людей еще называют консерваторами. Все сравнения опираются на причинно-следственную связь. Среди таких людей много артистов, врачей, юристов.

    У людей с программой «настоящее», время – это то что происходит здесь и сейчас. Именно сейчас – самый важный момент в жизни. Обороты речи также ориентированы на настоящее время. Среди таких людей много спортсменов.

    Последняя ориентация во времени – это метапрограмма, ориентированная на будущее. Люди, ориентированные в будущее, подчеркнуто важное значение придают планированию, целеполаганию, ожиданиям. В речи так же чаще используется будущее время. Среди таких людей много стратегов, ученых, мыслителей. Из них получаются хорошие руководители.

    Сам-другой. Сортировка внимания по принципу «я сам». Для такого человека на первом месте его собственная оценка происходящего, его собственно мнение, опыт и чувства. Для него важны факты и детали.

    В общении с таким человеком, ему не будет важно ваше мнение, понимание или оценка. Для него основным критерием качества выполнения работы будет только собственное мнение. Такой человек производит впечатление очень непробиваемого, осторожного или занятого.

    Когда он слушает, не смотрит в глаза. Голос монотонный, жестикуляция минимальна.

    Сортировка внимания по принципу «другой». Такой человек будет автоматически следить за вашей реакцией на его поведение, сканировать вас, зеркалить ваши жесты: кивать в ответ на ваш кивок, улыбаться в ответ на вашу улыбку. Не слишком привязан к фактам.

    Любит поболтать, поделиться чувствами и эмоциями. Ему будет важна ваша оценка его труда, понимание с вашей стороны при разговоре. Во время коммуникации всегда дает «обратную связь» как бы убеждая вас, что он слышит и понимает, что вы говорите.

    При разговоре смотрит в глаза.

    Внутренняя-внешняя референция. Референция – кто решает, что важно, что хорошо, плохо. Кто оценивает. При внутренней референции решает сам человек, при внешней – решает его окружение, среда, система.

    Внутренняя референция. Человек сам устанавливает свои цели, принимает решения. Такая позиция подходит руководителям, специалистам, которым необходимо соблюдать независимость и непредвзятость.

    Например, юристам, экспертам, критикам, контролерам, профайлерам.

    Минус в такой позиции – это то что человек, не замечая других точек зрения, жестко отстаивает свою позицию, что может повредить при работе с клиентами или в подчинении.

    Внешняя референция. Для такого человека важно мнение других. Решения принимает семья, босс, учитель, друзья. Выбирая цель, такой человек будет прислушиваться к оценкам авторитетов. Из таких людей получаются отличные исполнители, помощники, менеджеры по работе с клиентами. Минус в том, что человек очень легко поддается влиянию, легко меняет время, внушаем.

    Идеально, когда у этой референции смешанный тип. Хорошо, если в зависимости от ситуации и цели, эта программа будет меняться от внутренней к внешней и наоборот.

    Движение К – ОТ. Мотивация при такой референции будет «К». Такой человек стремится к цели, строит планы, мечтает. В речи часто используется позитивная структура предложений. Жесты энергичны, часто при разговоре наклоняется вперед.

    Мотивация «ОТ». При этой программе человек чаще ориентируется на то, чего бы хотел избежать (бедности, наказания, болезни). Все его действия направлены на то, как не попасть в сложную ситуации, избежать трудностей. В речи преобладает негативная структура предложений. Жесты подчеркнуто осторожны, поза отстранена.

    Рабочие отношения: одиночка – на службе-командный игрок 

    Одиночкам удобнее работать независимо, ставить и выполнять свои собственные задачи. Других людей в своих достижениях они упоминают редко, в их речи часто звучат фразы «я сам», «я создал, написал, сделал, вычислил».

    Служащие работают рядом и в контакте с коллегами, но принимают ответственность за проект полностью на себя.

    Командный игрок получает удовольствие от взаимодействия в работе с другими людьми, видит успех предприятия только в слаженности работы команды. В речи таких людей, при описании рабочих моментов, часто звучат фразы: «мы сделали это», «я был частью команды по запуску этого проекта».

    Сходства – различия

    Примерно 5-10% людей чувствуют себя комфортно при условии стабильного мира. Таким людям в работе нравятся рутинные, повторяющиеся изо дня в день, действия.

    На одной позиции в компании такие сотрудники могут проработать всю жизнь. Если в расписании, обязанностях, окружающем мире что-то меняется, они испытывают стресс.

    В речи таких людей часто используются обороты, подчеркивающие сходство: «это то же самое», «общий элемент».

    Большинство людей, до 65 %, готовы принимать некоторые изменения, но не часто. Для них важно наблюдать улучшение вещей, положительную динамику. В работе любят стабильность, но постоянно вносят в нее улучшения и корректировки в лучшую сторону.

    Если общее направление не меняется, то они легко адаптируются к изменениям в расписании или функциях. На таких сотрудников можно положиться при выполнении рутинных заданий с элементами новизны. На работе в одной позиции они стабильны на протяжении 3-7 лет.

    В речи часто подчеркивают схожесть, но замечают и исключения.

    И оставшиеся 24% любят все новое. Это революционеры по сути. В работе они новаторы, но при достижении успеха быстро теряют интерес к задачам. Обожают, когда окружение часто меняется. На одной позиции в компании такие специалисты готовы работать от 1 до 2 лет.

    Процесс – результат

    Люди с ярко выраженной процессной метапрограммой получают удовольствие от самого процесса деятельности. Для них не так важен результат, если им интересна сама деятельность. Такие люди проявляют в работе творческий подход, если дело им реально нравится. В речи часто употребляют слово «делать».

    Вся деятельность людей, ориентированных на результат, заключается в постановке и достижении целей. Процессы им не важны, способы достижения цели не имеют значения.

    Мотивацией является удовольствие от достижения целей. Среди этих людей часто встречаются успешные в работе и делах. В речи часто употребляют слово «сделать».

    Единственны минус, омрачающий жизнь таких людей – они не получают удовольствие от процесса.

    Возможность – процедуры

    Человек ориентированный на возможности, ищет то, что хочет делать, а не должен. Новые возможности его вдохновляют. В любых процессах ищет наилучшие пути реализации. Необходимость следовать шаблонным процедурам его удручает, а вот решение сложных задач наоборот вдохновляет. Таким людям подходит работа, если в должности нужно проявить творчество, освоить новый участок.

    Для ориентированного на процедуры главным является правильный процесс, то что он должен делать. Для этого важно следовать проверенным процедурам, если заранее продуманного и организованного курса действий нет, его это может вогнать в стресс. В работе подходит участок, где все бизнес-процессы давно продуманы, прописаны и установлены.

    Общее – детали (глобальный – специфичный)

    Человек с глобальной ориентацией стремится к обобщениям, к суммированию знаний и опыта. Ему интереснее говорить о целях, задачах, направлениях развития. Детали для такой личности имеют второстепенной значение, главное – это общая идея.

    Если человеку больше присуща специфическая ориентация, он придает важное значение деталям, нюансам, компонентам. В описании процесса, акцентируется на описании этапов, конкретных шагов.

    Реакция на стресс

    Люди по-разному реагируют на стресс, условно можно выделить три метапрограммы по этому критерию.

    1. Люди с высокой эмоциональной отзывчивостью помнят даже события далекого прошлого, если они взвали у них сильные эмоции. Они могут их переживать снова и снова в реальном времени. Со стрессовыми ситуациями им справляться сложно.

    2. Примерно половина населения обладает эмоциональной гибкостью. Это значит, что они при соприкосновении с эмоциями могут быстро отстраняться от них по своей воле. Такие люди сами решают, реагировать или нет на тот или иной раздражитель.

    3. Третья часть людей дистанцированна от эмоций. Они помнят свои старые реакции на стресс, но как бы отстраненно, не переживая их вновь. Для окружающих они могут казаться холодными и отрешенными. В высокострессовых ситуациях такие личности всегда сохраняют самообладание.

    Система принятия решения

    Тут метапрограммы делятся по тому, какой канал получения информации для человека является ведущим.

    Визуальный канал восприятия является ведущим для этой части людей. Для принятия решения такой человек должен видеть картинку, пусть даже внутреннюю.

    Аудиальный канал – основной для людей, которым необходимо услышать информацию, прежде чем принять решение.

    Кинестетический канал – основной для тех людей, для которых важны тактильные ощущения.

    Дигитальный канал – основной для тех, кому необходимо прочесть написанную информацию.

    Точка выбора

    Эти метапрограммы помогают понять, как человек принимает решение и что ему для этого нужно:

    1. Количество раз, часто от 3 до 7 повторений или примеров нужно человеку, чтобы приять решение или начать действовать.
    2. Определенный период времени, иногда от 1 месяца до 6 месяцев положительного результата, чтобы выработать уверенность в чем-то.
    3. Принятые ценности или другими словами сознательный выбор является толчком к приятию решения действовать.
    4. И остается последняя категория людей, которые никогда не бывают окончательно уверенными в чем-то.

    Организация работы

    1. Первая категория организует свою деятельность вокруг людей и личностей. Чувства людей являются для них основным.
    2. Для второй категории важен процесс, действия и вещи, а люди с их чувствами лишь на втором месте.

    Паттерны сортировки

    Люди предварительно сортируют мир по шести категориям:

    1. Люди-кто?
    2. Вещи-что?
    3. Ценности-зачем?
    4. Процесс-как?
    5. Время-когда?
    6. Место-где?

    Включенное время – сквозное время

    Человек с программой «включенное время» не чувствует прохождение времени, может опаздывать, не осознавая этого. Эмоции прошлого так же ярки и в настоящем времени.

    Человек с программой «сквозное время» осознает и ощущает время как линейную последовательность. Он сам пунктуален и будет ждать пунктуальности от вас. Со временем эмоциональная яркость событий уменьшается. Личное мнение приспосабливается к новым критериям. Более ассоциирован с ценностями и убеждениями чем с воспоминаниями.

    Источник: https://profailer.com/metaprogrammy/CHtotakoemetaprogrammy/

Ваша работа
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: