Корпоративное планирование и стратегия

Содержание
  1. Определение корпоративного планирования – – 2020
  2. Определение корпоративного планирования
  3. Примеры корпоративного планирования
  4. Зачем вам нужно корпоративное планирование
  5. Как сделать корпоративное планирование
  6. Корпоративная стратегия
  7. Что такое корпорация?
  8. Понимание корпоративной стратегии
  9. Виды корпоративной стратегии
  10. Как составить стратегию развития бизнеса |5 важных пунктов
  11. Из чего состоит стратегия развитиякомпании
  12. Стратегия развития бизнеса (пример)
  13. 2 основных правила составления стратегии развития организации
  14. Нет хрустального шара
  15. Реалистичность, практичность, гибкость
  16. Выход есть?
  17. Корпоративная стратегия: План развития
  18. Принципы успешной стратегии
  19. Еще один пример
  20. Журнал ВРМ World
  21. Необходимость корпоративного подхода
  22. Выполнение ключевых требований
  23. От хаоса к порядку
  24. Использование аналитики для оптимизации бизнес-операций

Определение корпоративного планирования – – 2020

Корпоративное планирование и стратегия

Корпоративное планирование – это создание стратегии для достижения бизнес-целей и улучшения вашего бизнеса. Корпоративный план – это план действий, в котором изложен план действий вашего бизнеса.

Крайне важно записать цели и спланировать, как они будут достигнуты. Без планирования бизнес-операции могут быть случайными, а сотрудники редко бывают на одной странице.

Когда вы сосредоточены на корпоративном планировании, вы ставите достижимые цели и приближаете свой бизнес на шаг ближе к успеху.

Определение корпоративного планирования

Корпоративное планирование – это акт создания долгосрочного плана по улучшению вашего бизнеса. Корпоративный план исследует внутренние возможности бизнеса и излагает стратегии использования этих возможностей для улучшения компании и достижения целей.

Думайте о корпоративном плане как о дорожной карте, в которой изложено все, что вам нужно сделать для достижения ваших будущих целей и достижения новых уровней успеха. План рассматривает каждый сектор бизнеса и гарантирует, что все части выровнены и работают для достижения одинаковых целей.

Корпоративное планирование часто рассматривается с помощью SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы). Кроме того, он обычно начинается с широких целей и ведет к гораздо более подробному анализу, в котором четко указывается, как будут достигнуты цели.

Следующие элементы, как правило, находятся в корпоративном плане:

  • Изложение концепции: Видение вашей компании в целом определяет, над какими целями вы работаете. Это заявление – то, где вы должны отразить фокус вашего бизнеса и то, что вы хотите достичь в течение следующих трех-пяти лет. Думайте масштабно, но помните, что вам придется создать стратегический план для поддержки этих целей. Поэтому всегда убедитесь, что ваши цели могут быть определены как цели SMART (стратегические, измеримые, достижимые, реалистичные и основанные на времени).
  • Миссия: Хорошее утверждение миссии излагает, как вы достигнете своего видения заявления в нескольких предложениях. Он должен иллюстрировать, что вы планируете предлагать или продавать, на каком рынке вы находитесь, и что делает вашу компанию уникальной. Постановка миссии – это как лифт для всей вашей стратегии. Он эффективно сообщает, кто вы есть и что вы хотите сделать, в несколько строк.
  • Ресурсы и сфера: Часть корпоративного планирования – это оценка всего, что у вас сейчас есть в вашей организации. Вы посмотрите на свои системы, продукты, сотрудников, активы, программы, подразделения, бухгалтерию, финансы и все остальное, что имеет решающее значение для реализации вашего видения. Эта часть почти как создание карты вашей текущей организации. Он дает вам с высоты птичьего полета все, что происходит в вашей компании, что помогает вам составить план движения в будущее.
  • ЦелиДалее вам необходимо изложить свои бизнес-цели и то, как вы планируете измерять успех. Это хорошее время, чтобы отточить это SMART-планирование, чтобы убедиться, что ваши цели являются стратегическими, измеримыми, достижимыми, реалистичными и основанными на времени. Неопределенная цель, такая как «улучшить репутацию бренда», не имеет смысла без определенного успеха. Вместо этого SMART-целью будет «улучшить репутацию бренда, поместив продукт в пять положительных публикаций в СМИ к концу первого квартала».
  • СтратегииТеперь пришло время проиллюстрировать стратегии, которые вы планируете использовать для достижения целей вашей компании. Этими стратегиями может быть что угодно, от внедрения новых продуктов до сокращения затрат на рабочую силу на 25 процентов, в зависимости от цели. Ваши стратегии должны напрямую соответствовать целям, изложенным в вашем корпоративном плане, и включать план действий по их реализации. Это мельчайшие детали плана.

Примеры корпоративного планирования

Потребности вашего корпоративного планирования будут варьироваться в зависимости от вашего бизнеса и отрасли. Например, для автомобильного гиганта GM корпоративная стратегия генерального директора Мэри Барра включала несколько целей.

Основными из них были становление лидером в области продуктов и технологий, рост бренда Cadillac, продолжение роста бренда GM в Китае, улучшение финансов GM и повышение эффективности с операционной точки зрения.

Эти цели, конечно же, соответствуют конкретным потребностям GM как компании.

Ниже приведены несколько примеров целей корпоративного планирования:

  • Финансовые цели: По-видимому, вы пошли в бизнес, чтобы заработать деньги. Ваши финансовые цели корпоративного планирования – ваши ориентированные на деньги цели. Эти цели могут включать в себя рост акционерной стоимости, увеличение прибыли и получение большего дохода, чтобы назвать несколько. Однако не все финансовые цели связаны с доходами и прибылью. Есть также цели по сокращению расходов, сбалансированию бюджетов, поддержанию надлежащих бюджетных показателей и многому другому. Другим примером финансовой цели может быть диверсификация или создание новых источников дохода.Ваши конкретные цели будут зависеть от индивидуальных потребностей вашей компании, но большинство корпоративных планов включают как минимум несколько финансовых задач.
  • Цели клиента: Цели ваших клиентов сосредоточены на том, что вы планируете делать для своих клиентов. Ориентированная на клиента цель может заключаться в том, чтобы предоставить вашим потребителям наилучшее соотношение цены, которую они платят. Или вы можете стремиться повысить надежность продукта. Другая цель клиента – увеличение доли рынка или предоставление наилучшего обслуживания клиентов. Эти цели будут разными, но все они сосредоточены вокруг удовлетворения потребностей клиентов.
  • Внутренние цели: Важно учитывать внутренние цели при выполнении корпоративного планирования. Внутренние цели включают в себя три области: инновации, операции и обслуживание клиентов. Инновационные цели могут заключаться в улучшении продукта или увеличении процента продаж конкретного продукта. Другая инновационная цель может заключаться в инвестировании х долларов в инновации продуктов. Задачи операционной деятельности сосредоточены на сокращении отходов, инвестировании в качество, повышении безопасности на рабочем месте и уменьшении ошибок на производстве, и многие другие. Другая потенциальная цель операций – рационализация. Наконец, цели обслуживания клиентов сосредоточены на улучшении обслуживания клиентов, удержания и удовлетворения.
  • Цели обучения и роста: Каждая организация нуждается в обучении и целях роста при корпоративном планировании. Целями обучения и роста являются те, которые касаются сотрудников, культуры вашей компании и организационных возможностей вашего бизнеса. Одним из возможных примеров целей обучения и роста является повышение культуры компании, увеличение удержания сотрудников и повышение производительности.

Зачем вам нужно корпоративное планирование

Каждый бизнес должен заниматься корпоративным планированием. Создание стратегического плана дает вашей компании направление и действенные цели, чтобы довести до конца. Без плана, как вы будете знать свои приоритеты или где разместить свои ресурсы? Бизнес с планом достигает лучших результатов, чем бизнес, у которого нет направления.

Первая причина, по которой вам нужно корпоративное планирование, заключается в том, что оно обеспечивает четкие цели для вашей организации. Вы не отправитесь в путешествие, не наметив свой маршрут. Точно так же не рекомендуется вести бизнес, не наметив свой маршрут.

Корпоративное планирование нацеливает вас на бумагу и позволяет вам двигаться вперед с целью. Если ваш бизнес работает без плана, вы не сможете достичь своих целей. Цели должны быть записаны и разбиты на части для эффективного достижения. Кроме того, они должны иметь четкие сроки и результаты.

Корпоративное планирование помогает вам создать дорожную карту для успеха, попросив вас ответить на три важных вопроса:

  • Какова цель этого бизнеса? (Миссия)
  • Куда мы хотим пойти и чего надеемся достичь? (Vision)
  • Как мы достигнем наших целей? (План)

Другая причина, по которой вам нужно корпоративное планирование, заключается в том, что оно может помочь согласовать вашу организацию и ее ценности. Корпоративный план делает больше, чем просто держит ваших сотрудников на графике успеха.

Он также определяет, кто вы, как компания, и что вы отстаиваете. Аналогичным образом, когда сотрудники получат право голоса в отношении бизнеса и его целей, культура вашей компании улучшится.

Планирование на будущее приводит всех к столу, способствует обмену идеями и создает эффективные решения организационных проблем. Составление плана и его соблюдение гарантирует, что все сотрудники организации находятся на одной странице.

Владельцы малого бизнеса особенно поймут, что стратегическое планирование – отличный способ получить обратную связь от сотрудников и улучшить общую культуру.

Наконец, корпоративный план помогает донести информацию о вашем бренде до сотрудников, акционеров, кредиторов, партнеров, инвесторов и клиентов.

Уделение времени тому, чтобы отточить свое видение и формулировку миссии, чрезвычайно важно для обмена сообщениями, которые по сути сообщают о том, кем вы являетесь и кем хотите быть в компании. Когда ваша цель как компании сводится к нулю и становится широко доступной, сообщение остается в силе.

Все сразу знают, что означает ваш бренд и кому он стремится служить. Надежный, четкий корпоративный план может быть использован для привлечения инвесторов, клиентов и сотрудников.

Как сделать корпоративное планирование

Не существует жестких правил о том, как проводить корпоративное планирование. Каждая компания имеет уникальные потребности, когда речь идет о планировании на будущее.

Тем не менее, есть несколько советов, которые необходимо учитывать для успеха корпоративного планирования. Во-первых, соберите информацию от сотрудников всех подразделений компании, чтобы перейти к плану.

Вы можете сделать это через открытый форум или встречи сотрудников.

Далее, чрезвычайно важный шаг – собрать правильных людей, чтобы написать план. Даже если вы вовлекаете много людей в процесс мозгового штурма, только немногие должны быть вовлечены в сам процесс написания.

Формулировка может стать трудной, когда слишком много людей вовлечены. Для первого проекта плана важно не зацикливаться на каждом слове. Это произойдет позже, когда вы пересмотрите черновики и привлечете больше игроков, таких как члены вашей доски.

Во-первых, вам нужно только записать основные идеи и цели.

После написания вашего первого проекта, покажите своим сотрудникам, совету директоров и высшему руководству как можно скорее. Все они будут иметь ценную информацию и отзывы о том, как вы должны двигаться вперед. В конечном итоге ваш проект корпоративного планирования должен включать:

  • Управляющее резюмеЭто быстрая версия того, что включает в себя ваш корпоративный план. Резюме должно кратко охватывать ценности вашего бренда, миссию, видение, цели и ключевые стратегии.
  • Страница подписи: На этой странице будут подписи членов совета, подтверждающие, что они согласны и привержены вашим целям и видению.
  • Описание Компании: Включите биографию вашей компании, включая ее историю, продукты и любые значительные достижения.
  • Миссия, видение и ценностные заявления: Эти заявления обрисовывают в общих чертах, кто ваша компания, что вы делаете и куда планируете пойти в будущем. Здесь вы сообщаете свои самые важные приоритеты.
  • Стратегический анализ вашей компанииВ этом разделе описывается SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) вашей компании и ее подразделений. Стратегический анализ также определяет проблемы, которые вы планируете решать в ближайшие месяцы и годы.
  • Стратегии и тактикиВ этом разделе изложите свои стратегии и то, как именно вы планируете их выполнять.
  • План действий: В вашем плане действий изложены обязанности, которые вы планируете взять на себя, а также график их выполнения.
  • Бюджет и оперативные планы: Конечно, для достижения целей вашей компании вам нужно иметь деньги в бюджете. Выложите финансовые показатели и ваш конкретный план действий.
  • Мониторинг и оценка: Как вы планируете оценить, достигаются ли ваши цели? В этом разделе показано, как вы будете измерять прогресс в достижении ваших целей.
  • Сообщение планаОписание того, как вы будете сообщать о своем корпоративном плане сотрудникам, заинтересованным сторонам, клиентам и любым другим важным сторонам.

Источник: https://ru.businessemt.com/98-about-5117185-definition-corporate-planningl-61422

Корпоративная стратегия

Корпоративное планирование и стратегия

Корпоративная стратегия — это комплексная стратегия, которая основывается на возможностях имеющихся бизнес-единиц и характеризует общее направление развития корпоративного предприятия.

В русскоязычной среде прилагательное «корпоративный» приравнивается к слову «организационный», однако для корректного понимания корпоративной стратегии стоит посмотреть на этот эпитет более внимательно.

Что такое корпорация?

Несколько точек зрения относительно определения корпорации:

Корпорация — это крупная, обычно диверсифицированная, фирма [businessdictionary.com].

Корпорация — это крупная компания или группа компаний, которая управляется как единая организация [dictionary.cambridge.org].

Корпорация — форма организации предпринимательской деятельности, предусматривающая долевую собственность, юридический статус и сосредоточение функций управления в руках верхнего эшелона профессиональных управляющих (менеджеров), работающих по найму [dic.academic.ru].

Корпоративное предприятие имеет сложную организационную структуру, включает в свой состав несколько стратегических единиц бизнеса и характеризуется многопродуктовой производственно-сбытовой деятельностью [Байков].

Многоотраслевую компанию принято называть корпорацией, а моноотраслевую компанию с точки зрения стратегического управления часто рассматривают как бизнес-единицу.

В общем понимании корпорацией можно сказать, что корпорация — форма организации, подразумевающая в своем составе не менее двух стратегических единиц бизнеса.

Понимание корпоративной стратегии

Корпоративной стратегией можно назвать главную стратегию многотраслевой компании, в которой выделяются две и более стратегических единицы бизнеса.

Если организация имеет в своем портфеле несколько бизнесов (бизнес-единиц), то менеджмент решает задачи двух типов:

  1. Достижение успешных рыночных позиций для отдельных СЕБ.
  2. Организация эффективного взаимодействия СЕБ внутри компании.

Взаимодействие СЕБ внутри компании представляет собой перераспределение и использование создаваемых и имеющихся ресурсов. В большинстве случаев, здесь подразумеваются именно финансовые активы.

Другими словами, стратегия корпорации реализуется корпоративным центром организации, в котором решаются задачи перераспределения прибыли от деятельности бизнес-единиц, реструктуризации компании и выхода на новые рынки.

Корпоративная стратегия направлена на увеличение прибыльности компании, а также ее рыночную капитализацию.

Прибыльность достигается за счет оптимального использования возможностей стратегических бизнес-единиц. Тут следует отметить, что конкуренция на уровне корпораций будет существовать на уровне фондовых рынков. В этом случае компании будут конкурировать не за клиентов, а за внимание и средства инвесторов и акционеров.

Важной и характерной особенностью корпоративной стратегии является возможность использовать ресурсы одной бизнес-единицы для реализации интересов другого бизнеса или компании в целом.

Ресурсам корпорации будут являться не только имеющиеся организационные ресурсы единиц бизнеса, но и результаты их непосредственной деятельности — производимые товары и услуги.

Виды корпоративной стратегии

В качестве существующих разновидностей корпоративной стратегии традиционно называют стратегию диверсификации (связанную и несвязанную), стратегию вертикальной интеграции и стратегию горизонтальной интеграции.

1. Стратегия диверсификации — корпоративная стратегия, описывающая процесс выхода организации на новый рынок за счет создания или приобретения соответствующей бизнес-единицы. Стратегия диверсификации делится на связанную и несвязанную.

1.1 Связанная (related) диверсификация фокусируется на получении новой бизнес-единицы, в которой элементы цепочки ценности будут схожи с теми, которые уже существуют в портфеле корпорации.

1.2 Несвязанная (unrelated) диверсификация предполагает приобретение бизнес-единицы, не имеющей соответствий в составе цепочки ценности с текущими направлениями корпорации, но обладающей потенциалом для повышения прибыльности всей компании.

2. Стратегия интеграция — корпоративная стратегия расширения бизнеса, при которой формируемые бизнес-единицы оцениваются с точки зрения вклада в технологический цикл создания продукта.

2.1 Стратегия горизонтальной интеграции предполагает слияние ресурсов отдельных бизнес-единиц в рамках одного этапа технологической цепочки создания продукта.

2.2 Стратегия вертикальной интеграции предполагает расширение компании путем включения в состав бизнес-единиц, оперирующих на различных этапах технологической цепочки.

Источник: https://plancraft.ru/theory/what-is-corporate-strategy/

Как составить стратегию развития бизнеса |5 важных пунктов

Корпоративное планирование и стратегия

Как составить стратегию развития бизнеса

03.08.2020

Без стратегии в бизнесе невозможно представить последовательного развития. Без конкретного плана невозможно расти и масштабировать производство, количество сотрудников и подсчитывать необходимые ресурсы. Собственники бизнесов озадачиваются, как правильно составить стратегию развития бизнеса. Об этом, как раз и пойдет речь в этой статье.

Развитие бизнеса – это увеличение прибыли предприятия, привлечение клиентов, развитие персонала, производства навыков. А стратегия развития бизнеса – это документ, в котором пошагово описано, как будет развиваться компания и что для этого нужно предпринять. Масштабы развития бизнеса варьируются в разных компаниях и зависят от специфики.

Из чего состоит стратегия развитиякомпании

Итак, самое первое и основное в разработкестратегии компании – это грамотный и понятный стратегический план. Чтобыего создать необходимо учесть специфику предприятия, рыночные тенденции.

Во-вторых,стратегия – это чёткое руководство, долгосрочный план и чёткое осознаниепринципов ведения бизнеса.

В-третьих необходим манёвр, который позволитоставить конкурентов позади и выйти на уровень выше.

Как быстро создать стратегию развитиябизнеса, такой вопрос возникает у многих предпринимателей, но в такомделе спешить не рекомендуется. Методы разработки стратегиикомпании. Лучше всего сесть и постепенно выполнить каждый из следующихэтапов:

  1. Нужно сформировать новую стратегическую цель, которую нужно достигнуть. Вы должны чётко осознать для себя, что нужно вам и вашему бизнесу
  2. Формирование новой стратегической цели. Для развития любой компании, которая на рынке долгое время нужны новые идеи. Чаще всего это какие-либо новинки, или усиление уже существующих товаров.
  3. Глубокий анализ текущего состояния компании. Заметьте, нет смысла прорабатывать этот шаг если не выполнен пункт 2.
  4. Выбор целевой аудитории. Кто ваши клиенты? Что нужно им предлагать, чтобы заинтересовать и подтолкнуть к покупке? Необходимо прочувствовать покупателей. И удовлетворить все их «хотелки».
  5. А теперь, самое важное создание уникального торгового предложения, которое будет говорить от лица вашего компании, за вас и ваш товар. Чтобы создать такое предложение необходимо найти индивидуальность и уникальность вашей компании.
  6. Оцените перспективы на рынке, в этом вам поможет знание тенденций и конкуренции. Выявить сильные стороны вашего бизнеса и слабые. А так же потенциальные возможности.
  7. И наконец, план реализации. Это может быть реклама, баннеры в интернете, показ на тв. Привлечение клиентов с помощью обзвона номеров и прочих способов.

Стратегия развития бизнеса (пример)

Возьмём компанию “Apple”, известную абсолютно каждому человеку. Перед выходом новой модели смартфонов составляется стратегический план вывода модели на рынок.

Ведётся анализ других компаний, прорабатывается детальный план продаж и маркетинга. Составляются стратегические преимущества, чем именно “Apple” лучше других и так далее.

Другие функции, которые есть только у этой фирмы, которых нет у других.

Что должно учитываться при создании стратегии бизнеса:

  • Какая будет структура управления
  • план продаж на 3-6 месяцев(минимум)
  • линейка продуктов/услуг
  • прозрачные и понятные бизнес-процессы между подразделениями
  • схема делегирования задач и поручений
  • правила и требования к отчетности персонала
  • клиенты и их психотипы
  • рекламная политика
  • стратегия привлечения клиентов
  • план развития маркетинговых каналов
  • план создания контента для привлечения внимания к услугам компании
  • строение, функционал, дизайн и удобство пользования корпоративным сайтом для клиентов

Заказать услуги консалтинга по созданию стратегии развития бизнеса можно в интернете и оффлайн в нашей компании. Наши специалисты проведут оценку и составят подробную пошаговую стратегию развития бизнеса.

Услуги консалтинга в сфере развития бизнеса очень полезны не только начинающим, но также и опытным предпринимателям, чтобы получить независимую оценку. Грамотно составленный план развития организации поможем избежать массы ошибок и лучше ориентироваться в рыночных тенденциях и прочих довольно сложных аспектах, которые не у всех получится понять самостоятельно.

2 основных правила составления стратегии развития организации

  1. Честность к самому себе. Не нужно переоцениватьваш бизнес, так хуже будет только вам. Вы не сможете подобрать оптимальныйвариант продвижения.
  2. Осознание своих возможностей, как финансовых таки физических.

    Хватит ли у вас сил и средств на составление плана? На запускпродаж? На рекламу?

При соблюдение всего, что сказано выше ваш бизнес взлетит и вы сможете придерживаться грамотной стратегии развития. Труд не может не окупиться, все ваши старания скажутся на вашей выручке. И ваш доход возрастёт.

Последний совет, составляйте 1 план хотя бы 1 раз в 1-2 года, а лучше каждые пол года, учитывая Российские реалии. Таким образом, вы всегда будете на плаву.

Источник: https://msksale.group/kak-sostavit-strategiyu-razvitiya-biznesa/

Нет хрустального шара

На бытовом уровне мы все прекрасно представляем, о чем идет речь: стратегия — это нечто важное и нужное, но нацеленное на долгосрочную перспективу, то есть на много лет вперед. Лет на двадцать, не меньше! Поэтому, когда спрашиваешь у представителей малого и среднего бизнеса, есть у них стратегия или нет, как правило, слышишь в ответ:

Мы не можем на такой срок прогнозировать развитие нашего бизнеса, потому что не знаем, как поменяются условия и т. д. И вообще — неизвестно, как мы жить будем через двадцать лет!

То есть, по мнению большинства управленцев, стратегия относится к фантастическим грядущим временам. А поскольку будущего нам знать не дано, то и стратегия становится чем-то вроде астрологии и ворожбы на костях животных. Отсюда мы получаем три основных мифа о стратегии в бизнесе:

Общепризнано существование десяти школ стратегического менеджмента, весьма отличных друг от друга. Это школы планирования, дизайна, позиционирования, предпринимательства и т. д.

Звезда стратегического менеджмента, Генри Минцберг, добавил нам еще «стратегию как план», «стратегию как маневр», «стратегию как паттерн действия», «стратегию как позицию», «стратегию как перспективу».

А другой известный гуру в области маркетинга, Джек Траут, в одном из трудов поведал, что стратегия — это восприятие, отличие от других, конкуренция, специализация, а еще и простота! А вот еще один гуру…

На месте читателя, добравшегося до этого пункта, я бы уже заорал:

Хватит! Что нам дает в практическом плане то, что кто-то когда-то сказал о стратегии?!

Да ничего. Помните старую байку о том, как три слепых мудреца на ощупь пытались определить, что представляет собой слон? Каждый говорил что-то свое, но никто не смог сделать обобщение.

Поэтому, при всем уважении к теоретической мысли, следует признать, что в области стратегического менеджмента живет и миф № 4: чтобы стать настоящим стратегом, надо проштудировать пару толстых учебников о стратегии и стратегическом менеджменте.

Но ведь существует же в природе стратегия как таковая? Существует! Значит, корпоративная стратегия так же где-то должна быть! Она не может не быть…

Корпоративная стратегия

Реалистичность, практичность, гибкость

Так что же такое стратегия? Это один или несколько базовых принципов, руководствуясь которыми вы ведете бизнес. И чем последовательнее эти принципы соблюдаются, тем лучше будет результат. Если, конечно, сама стратегия сформулирована правильно.

Приведу пример из личной практики. Однажды к нам обратился генеральный директор — соучредитель предприятия, выпускавшего продукты питания.

Долгое время они вели бизнес, опираясь на следующие принципы: безусловное сохранение профиля предприятия и выпускаемой продукции, категорический отказ от кредитных средств.

Отягчающим обстоятельством в данном случае была вера в заинтересованность местной администрации поддерживать предприятие, поскольку это рабочие места и платежи в бюджет. Поэтому проблемы со сбытом работники предприятия пытались решить через так называемый административный ресурс.

Да, у предприятия была история присутствия на рынке еще с советских времен. Но яркой торговой марки не имелось, оформление упаковки было выполнено на любительском уровне. Предприятие нуждалось в модернизации, на которую не было денег. Любая поломка технологического оборудования создавала серьезную дыру в бюджете — компания едва сводила концы с концами.

Проблемы были очевидны: конкуренты вытесняли их как с рынка готовой продукции, так и с рынка сырья, с закупкой которого также наблюдались большие сложности.

Выход есть?

Традиционный вопрос:

Что делать?

Как это часто бывает, клиенту хотелось все улучшить, ничего не меняя и не отказываясь от прежних установок. Но, увы, консультанты с собой волшебные палочки не возят. Наше предложение базировалось на реальном анализе ситуации. Предприятие занимало почти три гектара земли в центре города.

Причем благодаря стойкой аллергии на кредитные средства вся земля была в собственности без обременения. Вот он — главный ресурс развития! Можно перепрофилировать бизнес: строй торговый центр и элитный жилой квартал. Можно на вырученные средства построить современное производство, приблизив его к сырьевой зоне, вложиться в разработку и продвижение нового бренда.

Можно много чего сделать, имея такой ресурс. Но клиента это не устроило.

Спустя примерно полтора года предприятие окончательно остановило производство. Весь персонал был уволен. Вот цена реализации плохой стратегии.

Почему она была плоха? Потому что не соответствовала той ситуации, в которой находилось предприятие! Она не соответствовала реальным ресурсам, которыми располагало предприятие.

Стратегия — это не твердолобость, когда, несмотря ни на что, реализуются одни и те же принципы. Корпоративная стратегия, стратегия развития предприятия — это гибкость. Это учет изменившихся обстоятельств. Это переформатирование стратегии, если обстоятельства того требуют.

Подчеркну: формируя стратегию, необходимо учитывать только те ресурсы, которыми реально обладаете. В приведенном случае совершенно ошибочно было надеяться на то, что местная администрация рубашку порвет, поддерживая предприятие. Это сработало бы лишь при условии, что глава администрации входит в число владельцев данного актива.

Кстати, долговременное ориентирование на сбыт продукции через бюджетные поставки было еще одним фактором провала: предприятие практически отсутствовало на розничном рынке.

Корпоративная стратегия: План развития

Стратегия развития — документ, необходимый каждому предприятию. Будь то крупная компания или стартап. Стратегический план — это пошаговое руководство, которое приведет бизнесмена к поставленной цели. При этом получение прибыли не должно становиться итоговым достижением.

Прибыль в данном документе — это побочный продукт, который получает владелец компании, предлагая рынку качественный, востребованный продукт в нужное время и в нужном месте.

Стратегия развития компании это руководство к росту и развитию, которое поможет оперативно скорректировать линию движения в случае экономических или политических изменений.

Стратегия развития — это объемный документ, необходимый каждому предприятию, независимо от его масштаба, возраста и сферы деятельности. Это свое небольшое видение конкретной цели, то есть та мысль, которая отличает бизнесмена от обычного человека, при этом прибыль не может быть целью.

Те, кто ставит основной целью прибыль, тот не видит саму структуру развития. Мы не ставим цель для предприятия, мы лишь формируем план ее достижения, опираясь на аналитические данные.

Мы прогнозируем, как будет развиваться рынок, какие направления будут востребованы, какие шаги необходимо предпринять и в каком направлении, чтобы этой цели достичь.

«Курс «Управление проектами» | Стратегия развития компании»:

Принципы успешной стратегии

Мы не раз сталкивались с блестящими образцами стратегической мысли. При чем, хорошо выстроенная корпоративная стратегия давала положительный результат здесь и сейчас. И происходило это, прежде всего, во время многочисленных войн. Кстати, многое из того, что сегодня применяется в менеджменте или управлении, пришло в экономику с поля боя.

Возьмем один из самых ярких примеров успешной стратегии, позволившей выиграть войну в, казалось бы, безнадежных начальных условиях.

1812 год. На границах Российской империи Наполеон Бонапарт сконцентрировал колоссальное войско численностью в 600 тыс. человек! В противовес которому стояла армия Российской империи всего в 250 тыс. человек, но которая смогла нарушить стратегию врага.

Какие же выводы мы сделаем из этой истории?

Стратегия всегда реализуется здесь и сейчас! Как гласит китайская пословица, большой поход начинается с первого шага. И этот первый шаг надо делать уже в соответствии с выработанной стратегией. Иначе будет поздно.

Стратегия должна базироваться на здравом смысле и точном расчете, а не на эмоциях, пусть самых позитивных. Правильная стратегия зачастую — это умение сдерживать свои порывы.

Хорошая корпоративная стратегия — всегда неожиданность для ваших конкурентов. Как бы они ни были сильны, именно вы, руководствуясь стратегией, вынуждаете их играть по вашим правилам, совершая действия, необходимые вам для достижения успеха.

Реализация стратегии требует стальных нервов и железного терпения. Когда вас не понимает большинство, когда часть соратников начинает открыто протестовать, вы должны добиваться максимально возможной реализации стратегического замысла. Никаких компромиссов! От выработки стратегии к ее внедрению.

Как показывает мой опыт, примерно две трети предпринимателей на глубоком интуитивном уровне имеют некое подобие стратегии. Проблема в том, что они не всегда понимают, что это такое, и поэтому не могут ее четко сформулировать и добиться последовательного выполнения. А отсюда разнообразные ошибки, объективно вредящие бизнесу.

Еще более серьезная проблема неспособность воплотить стратегию так, чтобы она действительно работала. Причин много: отсутствие необходимых знаний и опыта, противодействие сотрудников, инерция мышления и т. д.

Еще один пример

Иллюстрацией может служить еще один кейс из моей практики. Предприятие специализируется на крупнооптовых поставках специальных материалов, используемых при дорожном строительстве и возведении крупных инфраструктурных объектов.

Крупный опт — дело хорошее, но есть ряд сопутствующих проблем, таких как зависимость от покупателя, высокий уровень конкуренции, связанность с наличием либо отсутствием бюджетного финансирования и т. п.

Значительная часть поставляемых материалов применима в коттеджном домостроении и даже пользуется спросом у дачников и садоводов.

Но все наши предложения развивать мелкооптовые продажи и найти варианты выхода на розничный рынок наталкивались на отсутствие интереса к формированию нового канала сбыта со стороны менеджеров отдела продаж и их руководства. Основной довод заключался в том, что времени на такие сделки уходит много, а результат незначительный.

Большие усилия с нашей стороны ушли на то, чтобы объяснить основные принципы дистрибуции, что самое важное в этом деле — чтобы у дистрибьютора постоянно на складе был необходимый товарный запас.

Этот момент вызывал самое сильное волнение у продажников, привыкших работать по предоплате.

Отгрузить без денег, на ответственное хранение, неизвестно, когда оплатят, — да как такое может быть?! Но подведение итогов 2017 года показало, что те два дистрибьютора, которых под нашим давлением все-таки удалось внедрить ради эксперимента, стали самыми крупными покупателями за год (!), проработав достаточно стабильно и надежно. Теперь речь идет о том, чтобы существенно увеличить число таких партнеров, естественно, с минимизацией возможных рисков. То есть сомнений в правильности стратегии расширения каналов сбыта уже нет. ⓂⒷ

Загрузка…

Источник: https://makeyour.business/theory/korporativnaya-strategiya/

Журнал ВРМ World

Корпоративное планирование и стратегия

Типичный процесс планирования, также известный как “кошмарэлектронных таблиц”, уже устарел. Современное планирование – это использованиеобщего подхода, в фокусе которого находятся бизнес-процессы.

Что собой представляет обычный план? Успех компании часто зависит от того,каков может быть ответ на этот вопрос представителей различных отделов илибизнес-подразделений фирмы и насколько хорошо руководители организацииобъединяют эти ответы в общую бизнес-стратегию.

К сожалению, планирование – этоодна из наиболее проблемных областей бизнеса.

И борьба с этими проблемамиобычно не приносит положительного результата, а лишь еще больше запутываетситуацию и сопровождается упущенными рыночными возможностями, посколькуорганизация не способна быстро реагировать на изменения обстановки.

Усилия по управлению эффективностью не должны останавливаться на выработкепоказателей, оценивающих прошлые события. Гораздо важнее использоватьинформацию для того, чтобы организация могла выработать более”интеллектуальный” план, который поможет координировать деятельность ключевыхотделов или активность по разным направлениям деятельности фирмы.

Такой подход требует организационных и технологических изменений. Сегодняотделы обычно используют электронные таблицы для создания планов, которыепредставляют их собственный набор бизнес-прогнозов и взглядов на перспективырынка. Отдел продаж разрабатывает прогноз доходов по регионам на основе текущихпоказателей и целей следующего года.

Финансовый отдел создает операционный планна основе бюджета текущего года и планов на следующий. Отдел маркетинга делаетпрогнозы для новых и существующих линеек продуктов на основе данныхисследований. Производственный отдел прогнозирует спрос, чтобы оценитьпотребности в поставках, на основе исторических данных и будущихбизнес-ожиданий.

Возникает вопрос: как свести все эти планы воедино? Каждый из них оперируетсвоими показателями:

  • прогнозы отдела продаж – удельными величинами доходов в долларах в расчетена регион или потребителя;
  • прогнозы отдела маркетинга – долларами и единицами проданного товара врасчете на линейки продуктов;
  • прогнозы финансового отдела – долларами в расчете на внутренниеорганизации;
  • прогнозы спроса – в расчете на единицы хранения и их компоненты.

В большинстве компаний финансовые отделы вручную сводят электронные таблицы,выявляя пробелы. Процесс включает многодневный обмен электронными письмами,встречи и телефонные переговоры.

Все это призвано помочь финансовым отделамлучше понять идеи, лежащие в основе индивидуальных планов.

Затем отделамприходится сверять свои планы, чтобы убедиться, что они достаточно хорошосогласуются друг с другом в рамках допустимых погрешностей.

Ручное сведение планов не только чревато ошибками, это также очень медленныйпроцесс. В результате организации не могут часто обновлять свои планы, в лучшемслучае это делается раз в квартал. Но в таких областях, как, например,индустрия высоких технологий, бизнес-обстановка меняется гораздо чаще.

Прогнозыпрошлого квартала могут быстро устареть и, более того, создать у компаний,старающихся получить более ясную картину эффективности своей работы, превратноепредставление о реальности.

Организациям приходится руководствоваться цифрами,использование которых может привести к сниженным доходам и размерам прибыли,упущенным возможностям, неспособности вовремя снизить товарно-материальныезапасы и неточным показателям уровня обслуживания потребителей.

Необходимость корпоративного подхода

Бизнесу требуется новый подход, который упрощает планирование и позволяетчаще и более оперативно обновлять программу работы.

Этот процесс долженпозволять компаниям быстро создавать оперативные планы и использоватьсоответствующие технологии для их усовершенствования.

Технологическое решениедолжно включать план каждого отдела, а также исходные предпосылки относительнопредполагаемых продаж, товарно-материальных запасов или других ключевыхэлементов. Результатом должно быть общее единое представление о предстоящемплане.

Корпоративный подход не означает, что отделы не должны иметь свой взгляд наобщий план.

Производственный отдел должен иметь детальный прогноз спроса накомплектующие; у отдела продаж должна быть возможность видеть ожидаемый доходпо каждому региону; финансовый отдел должен быть способен вычислять доход иразмер прибыли по географическим и операционным единицам.

Но корпоративныйпроцесс планирования должен обеспечивать постоянное обновление плана (какминимум раз в месяц), чтобы приводить прогнозы в соответствие с меняющимисябизнес-условиями.

Ключевой момент в разработке единой общей программы действий – это созданиеаналитической архитектуры, позволяющей рассматривать один и тот же план с точкизрения различных измерений и с различным уровнем детализации.

Другими словами,организация должна создать корпоративный план записей: единый репозиторийпрошлых, настоящих и будущих прогнозов, планов и предположений всей корпорации.

Этот репозиторий позволит объединить несопоставимые аспекты каждогофункционального документа в единой модели и в то же время сохранит цельность идетальность, необходимую каждому отделу.

Имея корпоративный план записей, каждый коллектив может работать с ним,используя свои собственные показатели (единицы товара, средства или величинуприбыли) на всех уровнях детализации: от подробной информации по отдельнымпродуктам до прогноза общего дохода компании.

Финансовые отделы могут проводитьпостоянный мониторинг соответствия доходов и результатов прогнозовбизнес-планам, создавать альтернативные сценарии и выполнять моделирование.

Вто же время установки о стратегии ценообразования, ассортименте продукции ипрогнозе продаж могут давать информацию для бизнес-планов, в фокусе которыхнаходится получение максимальной прибыли, а не только дохода.

С помощьюконсолидированного операционного плана руководители высшего звена и менеджерысмогут более последовательно добиваться требуемых результатов, оцениватьэффективность работы и обеспечивать выполнение требований законодательства.

Выполнение ключевых требований

Помимо использования корпоративного плана записей, общий подход должен такжеподдерживать “арифметические” возможности, необходимые для тщательногопланирования. Эти функции включают способность использовать адаптивнуюаналитику для выбора лучшей комбинации прогнозных алгоритмов и включенияпричинной и количественной информации.

По мере поступления новых данныхадаптивная аналитика обновляет модель. Например, адаптивная аналитика полезна впроизводственном процессе, поскольку в прогнозе спроса должны учитываться ужеимеющиеся продукты, многоуровневые каналы продаж и другие изменчивые факторы.

Эти изменения должны максимально быстро отражаться в аналитической модели,лучше всего – в режиме реального времени.

Общий подход должен способствовать интерпретации информации, поступающей отканалов продаж, которые являются хорошими индикаторами будущего спроса. Обычноэти данные существуют в виде агрегатов; для использования в планировании онидолжны быть преобразованы в единицы спроса.

Помимо этого, такие данные включаютличное мнение отдельных торговых представителей относительно состояния дел ипрогнозов на будущее, что вносит определенный вклад в непоследовательность,существующую в каналах продаж.

В инструментах планирования должныиспользоваться эвристические и аналитические средства фильтрации для обработкииндивидуальных пристрастий сотрудников и непоследовательных данных.

Запуск новых продуктов является еще одной проблемой, характерной дляпроцесса производства.

Для того чтобы новые продукты были включены в общийплан, инструменты планирования должны поддерживать разнообразные моделижизненного цикла продуктов и маркетинга, используемые в производстве.

Этимодели обычно представляют планируемые даты выпуска продуктов, прогнозызаказов, продвижения, ценообразования и других ключевых вопросов.

От хаоса к порядку

Слово “специфичность” достаточно хорошо описывает текущий процесспланирования в большинстве организаций (рис. 1). Для того чтобы планы моглисоздаваться и обновляться чаще и соответствовать изменениям в бизнесе,необходим общий подход, в фокусе которого находятся бизнес-процессы.

Этотподход должен включать инструменты моделирования с технологиейдокументооборота, которая позволяет разработчикам плана моделировать весьпроцесс. Система должна автоматически доставлять план соответствующимпользователям и информировать их об этом с помощью электронных сообщений.

Разработчики плана должны всегда иметь доступ к лежащим в его основепредпосылкам (например, прогнозируемом объеме продаж, уровне запасов и т.п.) ииметь возможность отслеживать текущий статус документа, т.е.

видеть, ктоознакомился с ним, одобрил или кому необходимо послать план насогласование.

Рис. 1.

Цель, стоящая перед разработчиками плана, – применить функциональноеразнообразие к корпоративному плану записей. Например, использованиеавтоматизации документооборота должно позволить компаниям ввести хаотичнуюдеятельность в единое русло. А в итоге все отделы смогут работать по единомуплану.

Лучшая организация процесса планирования может стать главным достижением напути к совершенствованию управления эффективностью бизнеса. Сокращение цикловпланирования позволяет организациям приводить планы в соответствие сменяющимися условиями вместо того, чтобы использовать устаревшие инструментыпланирования, основанные на отрывочных сведениях.

Использование аналитики для оптимизации бизнес-операций

Задача

Менеджеры и сотрудники работают наиболее эффективно, еслирасполагают качественной информацией. Вот голая правда: самым труднымявляется организация IT-инфраструктуры таким образом, чтобы она обеспечивалалучшую поддержку бизнес-операций.

Идея “управления эффективностью бизнеса”помогает перегруппировать инструменты BI, Хранилища данных, средствапланирования ресурсов предприятия (Enterprise Resource Planning – ERP) и вновьвозникающие технологии для того, чтобы справиться с этой проблемой.

Совершеннонеобходимыми элементами при этом являются сотрудничество и обмен информацией,поэтому не стоит ограничиваться традиционными взглядами на данные и процессы.

Управление эффективностью может также оказаться достаточно противоречивымпроцессом, поэтому нужно быть готовым ко многим организационным и техническимтрудностям.

Возможности

  • Разработка корпоративного плана записей. Если объединениефункций вокруг общих стратегических целей затруднительно, то причиной этогоможет быть плохой обмен информацией между разработчиками плана ипрогнозов.
  • Создание настоящей аналитической архитектуры. По меретого, как все больше операционных менеджеров используют сложные аналитическиеинструменты, возможностей Хранилищ данных, созданных для немногочисленныхквалифицированных пользователей, может оказаться уже недостаточно.
  • Использование оценочных панелей и показателей для измеренияэффективности и ее управления. Специальные инструменты и методыспособны помочь более полно и реалистично оценивать эффективность работысотрудников, чем это позволяют традиционные показатели.

Факторы, имеющие значение

  • Насколько качественными являются данные? При отсутствиикачественных данных далеко продвинуться не удастся. Необходимо решать этупроблему на уровне источника данных или планировать очистку данных надальнейших этапах процесса.
  • Насколько широка пользовательская база для изученияпотребителей? Нужно использовать интеграцию информации о клиентах ианалитику именно в тех областях бизнеса, где это необходимо. Система управленияотношениями с клиентами (Customer Relationship Management – CRM) можетобеспечить все необходимое.
  • Зависит ли успех бизнеса от лояльности клиентов и лучшей доходностивложений в этой области? Если это так, то прогнозная аналитикаспособна помочь увеличить конкурентное преимущество.

Реальные действия

  • Использование подходов управления эффективностью бизнеса.Представление о цикле понять-оптимизировать-согласовать может оказатьсяполезным в разработке методологии, приспособленной к условиям конкретнойорганизации, и выявлении тех областей, в которых наиболее необходимотехнологическое обновление.
  • Обновление инструментов BI и Хранилищ данных для улучшенияоперационной эффективности. Использование инструментальных панелейпозволяет менеджерам низшего звена, рядовым сотрудникам и другимзаинтересованным лицам пользоваться такой же разнообразной информацией, котораядоступна разработчикам стратегических планов.
  • Использование корпоративного подхода в планировании ипрогнозировании. Наличие электронных таблиц может быть той причиной,которая не позволяет организации быть достаточно мобильной и в полной меререализовать свой аналитический потенциал. Корпоративный подход обеспечитсинхронизацию усилий всей компании.

Источник: https://iso.ru/ru/press-center/journal/2078.phtml

Ваша работа
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: