Каналы распределения продуктов питания

Содержание
  1. Каналы дистрибуции: как выбрать лучший способ распределения своей продукции – Лаборатория трендов
  2. Что такое канал дистрибуции
  3. Основные каналы дистрибуции в России
  4. Выбор канала дистрибуции
  5. 3 стратегии охвата рынка с помощью каналов дистрибуции
  6. Интенсивный сбыт
  7. Селективный сбыт
  8. Эксклюзивный сбыт
  9. 5.3. Особенности каналов распределения и сбыта продуктов питания
  10. 5.4. Маркетинговые коммуникации на рынке продуктов питания
  11. 5.5. Особенности рекламы продуктов питания, брендинг
  12. Построение каналов сбыта товара
  13. Непрямые виды сбыта
  14. Организация цепочки
  15. Каналы реализации
  16. Каналы сбыта товаров: методы, способы распространения товаров
  17. Интенсивный путь сбыта товаров
  18. Селективная политика сбыта
  19. Эксклюзивные каналы продаж
  20. Выбор посредника и канала продаж
  21. Каналы распределения товаров
  22. Виды каналов распределения товарной продукции
  23. Общая типология посредников каналов распределения товаров

Каналы дистрибуции: как выбрать лучший способ распределения своей продукции – Лаборатория трендов

Каналы распределения продуктов питания

Чтобы связать продавца и потребителя, используются различные каналы дистрибуции. Рассмотрим их в этой статье.

Вы узнаете:

  • Какова роль и функции каналов дистрибуции в маркетинге.
  • Какие факторы влияют на выбор канала дистрибуции поставщика.
  • Какие существуют стратегии взаимодействия производителей с рынком.

Что такое канал дистрибуции

Производство любого продукта не имеет смысла, если он не будет доставлен туда, где потребитель сможет его приобрести.

Каналы дистрибуции (лат. distributio) – это способы распределения товаров по сбытовой сети.

Чаще всего производитель и конечный потребитель продукта разделены определенной дистанцией, взаимодействие между ними требует участия посредников. Обращаясь к посредникам (оптовым и розничным фирмам), компания-производитель решает проблему распределения товаров.

При этом привлечение посредников означает для фирмы и частичную утрату контроля над некоторыми сбытовыми функциями, так как сторонние организации выполняют те действия, которые могли бы быть выполнены сотрудниками подразделений маркетинга и продаж. Именно поэтому решение о каналах дистрибуции относится к одному из принципиально важных, ведь структура канала распределения должна соответствовать и стратегии компании, и потребностям целевого сегмента.

Роль и функции каналов дистрибуции

Определение Ж.-Ж. Ламбена. Каналы сбыта – это организованные структуры, задача которых – содействовать процессам обмена.

В классическом маркетинговом комплексе 4P каналы дистрибуции относятся к P – Place (место), что обозначает их роль как некоторой цепочки компаний, создающих «мост» от места производства товара к месту покупки.

Канал дистрибуции состоит из цепочки дистрибьюторов, участвующих в доставке товара от производителя потребителю. Результатом использования каналов сбыта является нахождение товара в том месте, где потребитель может и готов его приобрести.

Можно выделить несколько основных функций, которые выполняют каналы сбыта:

  • Транспортировка товаров. Часто производство и потребление продукта происходят в разных городах и даже странах. Посредники перемещают товар ближе к конечным потребителям.
  • Разделение партий на более мелкие. Производителю удобнее отпускать крупные партии товаров, тогда как конечному потребителю часто нужна одна или несколько единиц. Посредник может варьировать объемы конечных партий согласно потребностям или привычкам покупателей.
  • Хранение товара. От момента получения до момента передачи дальше по торговой цепочки посредники хранят товары на своих складах. Это упрощает для конечного покупателя процесс получения товара (не нужно ждать доставку со склада производителя), а производителя избавляет от необходимости хранить продукцию на собственном складе, затрачивая дополнительные средства на оборудование складских площадей, организацию логистики и т.д.
  • Сортировка товаров. Посредники формируют товарные наборы, адаптированные под потребности покупателей.
  • Обмен информацией. Так как производитель и потребитель чаще всего не имеют контакта друг с другом, основная коммуникация складывается через посредников, которые собирают и распространяют информацию о потребностях рынка, конечных потребителях, товарах и условиях торговли и т.д.

Также посредники могут предоставлять гарантии, обеспечивать доставку товаров, сервисное обслуживание, кредитовать потребителей, продвигать товары посредством рекламных акций и стимулирования сбыта.

Основные каналы дистрибуции в России

В зависимости от конфигурации цепочки можно выделить следующие виды каналов дистрибуции:

  • Прямой: напрямую от производителя к потребителю.
  • Непрямой: все виды дистрибуции с участием посредников.

Каналы косвенной (непрямой) дистрибуции могут иметь один, два и более уровней, различаются длиной канала.

Короткий канал включает только одного посредника, например, производитель сыра поставляет товар непосредственно в супермаркет, где его покупают конечные потребители.

Длинный канал включает двух и более посредников – производитель сыра продает товар оптовой компании, которая поставляет его товар в супермаркет.

Выбор канала дистрибуции

Для выбора подходящего канала распределения следует определить все ограничения, связанные как с поведением потребителей и рыночной ситуацией, так и с характеристиками товара и самой компании-производителя.

Общее правило: чем больше потребителей на рынке, чем более широко они распространены географически, тем выше потребность в посредниках.

Сложный, инновационный и крупногабаритный товар чаще всего требуют прямого канала сбыта. Например, если компания производит нишевой специализированный товар (промышленное оборудование), а количество потребителей на данном рынке невелико, то прибегать к услугам посредников нецелесообразно.

Мелкие товары массового спроса, стандартизированные товары, товары сезонного спроса, товары с небольшой стоимостью целесообразно распространять через непрямые каналы.

Для компании-производителя солнцезащитных очков, которые являются товарами сезонного спроса, к тому же приобретаются конечными покупателями штучно, имеет смысл воспользоваться длинным каналом.

Для компании-производителя товаров для дома, которые стоят недорого и покупаются большим количеством потребителей круглогодично, оптимальным вариантом могут быть крупные поставки в магазины розничной торговли с низкими ценами.

На выбор канала также влияет производимый компанией ассортимент продукции. Компания, выпускающая только один вид товара, скорее всего обратится к оптовым посредникам для взаимодействия с розничными торговыми точками, тогда как компания-производитель широкого ассортимента товаров может делать сборные поставки напрямую в розничные магазины.

Часто компании-производители используют не один, а два и более каналов распределения.

Компания может одновременно продавать товар как напрямую с собственного склада, так и через дистрибьютора, а также через эксклюзивных представителей.

В данном случае высок риск конкуренции между каналами, а также внутри каждого канала дистрибуции, поэтому требуется выстраивание разумной маркетинговой стратегии для взаимовыгодного сотрудничества между всеми участниками.

Например, компания-производитель технической системы продает свой товар как напрямую, так и через дистрибьюторов. В случае неверной маркетинговой политики, при продаже напрямую потребителю компания может назначить более низкую цену на товар, имеет преимущество в виде постоянного наличия товара на складе и т. д.

Таким образом компания будет конкурировать с дистрибьюторами своей продукции, которые при наличии товаров-заменителей могут отказаться от дальнейшего сотрудничества с данной компанией.

И если в краткосрочной перспективе это может быть выгодно за счет дополнительных продаж конечным потребителям, то в долгосрочной перспективе такая политика грозит снижением объемов продаж.

3 стратегии охвата рынка с помощью каналов дистрибуции

Существует несколько сбытовых стратегий, при помощи которых производители выстраивают систему распределения товара.

Интенсивный сбыт

Стратегия интенсивного сбыта характеризуется взаимодействием компании с большим количеством оптовых и розничных торговцев, стремясь к максимальному охвату рынка. Преимуществами интенсивного сбыта является возможность представления товара повсеместно, получение большой доли рынка, повышение узнаваемости торговой марки за счет того, что она всегда на виду.

Недостатками данной системы является отсутствие контроля над взаимодействием последнего звена в цепочке и конечного потребителя. Для компании практически невозможно контролировать уровень предоставляемого на этом этапе сервиса, поддержание имиджа торговой марки, а также уровень цен.

Чаще всего данной стратегией пользуются производители товаров повседневного спроса с невысокой стоимостью, например, чипсов или жевательной резинки.

Селективный сбыт

Данная стратегия предполагает работу с немногими посредниками в регионе, отобранными по таким критериям, как размер компании, качество предоставляемого сервиса, техническая компетентность сотрудников, наличие специального оборудования и т.д.

В данном случае компания-производитель осознанно ограничивает количество доступного к покупке товара, при этом взаимодействие между производителем и посредником становится более интенсивным.

При такой сбытовой стратегии производитель может контролировать качество обслуживания посетителей, получать информацию о предпочтениях покупателей, делить с посредником затраты на рекламу и стимулирование сбыта.

Также при данной стратегии сбыта существует опасность слишком маленького объема продаж, неполного охвата рынка, отказа посредников работать с неизвестным конечным потребителям товаром.

Чаще всего использование селективного сбыта применяется при продаже товаров предварительного выбора, когда покупатели достаточно долго раздумывают о покупке, сравнивают характеристики и ценовые предложения, например, одежда или бытовая техника. В такой покупке решающим фактором может оказаться дополнительная ценность, предоставляемая посредником – сервис или дополнительная гарантия.

Эксклюзивный сбыт

При эксклюзивной стратегии сбыта компания-производитель выбирает одного представителя на определенной географической территории. В свою очередь, данный дилер работает только с продукцией этой компании в данной товарной категории.

Стратегия эксклюзивного сбыта выгодна, когда компания стремится к максимальной дифференциации своего товара за счет дополнительных преимуществ: как престиж или высокое качество обслуживания. Эта стратегия подходит для товаров особого спроса, например, автомобилей.

Статья для журнала «Коммерческий директор»

Источник: https://t-laboratory.ru/2019/06/20/kanaly-distribucii-kak-vybrat-luchshij-sposob-raspredelenija-svoej-produkcii/

5.3. Особенности каналов распределения и сбыта продуктов питания

Каналы распределения продуктов питания

Канал распределения– это совокупность фирм или отдельныхлиц, которые принимают на себя илипомогают передать кому-то другому правособственности на конкретный товар наих пути от производителя к потребителю.

Часто используемыеканалы реализации пищевой продукциипоказаны на рис. 3.

Рис. 3. Каналыреализации пищевой продукции

Наиболее простойканал реализации образуют предприятиеи потребитель. Пищевое предприятиесамостоятельно реализует свою продукцию.Это дает ему возможность сохранитьконтроль над продажами и получитьдополнительную прибыль.

На практике частопищевые предприятия продаютпродовольственные товары розничнымторговцам, а не реализуют их непосредственноконечным потребителям. В этом случаепредприятие использует канал первогоуровня.

При втором вариантепищевые предприятия продают своюпродукцию оптовикам, а те ее перепродаютрозничным торгов­цам. Предприятие вэтом случае использует канал распределениявторого уровня.

Наконец, пищевоепредприятие использует канал распреде­лениятретьего уровня, если между оптовикоми предприятием имеется посредник, вкачестве которого выступает торговыйагент или брокер. Однако этот вариантв пищевой промышленно­сти применяетсяредко.

Для достиженияразличных рынков предприятия могутис­пользовать одновременно несколькоканалов реализации. В ряде случаев дажедля поставки одной и той же пищевойпродукции на один и тот же рынокпредприятие может использоватьодновре­менно несколько каналов.

5.4. Маркетинговые коммуникации на рынке продуктов питания

Система маркетинговыхкоммуникаций – это целенаправленноеи комплексное воздействие на внешнююи внутреннюю среду фирмы, способствующеедостижению ее рекламных и маркетинговыхцелей. Средствами маркетинговыхкоммуникаций являются: реклама,стимулирование сбыта, личная продажа,PR.

Наиболее часто нарынке продуктов питания помимо рекламыиспользуется стимулирование сбыта,как система поощрительных меркраткосрочного характера, направленныхна увеличение объемов реализациитоваров.

В пищевой промышленностииспользуются следующие приемыстимулирования сбыта конечныхпотребителей: скидки с цены; пре­мии,предоставляемые обычно в вещественнойформе; проведение конкурсов, лотерей;«подкреп­ление» товара.

Для торговыхпосредни­ков – скидки с цены приоговоренном объеме партии товара;предоставление оговоренного количестваединиц товара посред­нику бесплатнопри условии закупки определенного егоколиче­ства; премии; организацияконкурсов дилеров; обеспечение роз­ничныхторговцев бесплатными фирменнымирекламоносителями.

Торговый персоналстимулируется через премии лучшимторговым работникам; конкурсы продавцовс награждением победителей.

Также в маркетинговыхкоммуникациях на рынке продуктов питаниявысока роль выставок и ярмарок.

5.5. Особенности рекламы продуктов питания, брендинг

Восновном реклама, стремясь выделитьпродвигаемый на рынок продукт из общеймассы, прибегает к простоте или ксложности, которые сравниваются с нормой(рис. 4).Рис.4. Реклама в «координатах» простоты исложности

Для большинствапищевых продуктов в рекламе используетсятермин «простота» и «норма».

Обращениек простоте в рекламе акцентирует легкостьиспользования продукта, очевидностьпотребности в нем, его связь с универсальнымиценностями и базовыми потребностями(простые радости жизни, простыеудовольствия и т.п.).

Также термин«простота» может использоваться дляпротивопоставления рекламируемогопродукта простым образцам своего вида,и это сравнение позволяет подчеркнутьего якобы более высокую полезность.

Использованиетермина «норма» в рекламных сообщенияхсвязано с желанием подчеркнуть опорупродвигаемого продукта на стандарты иэталоны качества, а также придать емучерты постоянности, рутинностииспользования в повседневной жизни.При разработке рекламных кампанийнеобходимо учитывать уровень сложностиее планируемых получателей. Очевидно,что одно и то же рекламное сообщениебудет интерпретировано по-своемурядовыми, обычными и сложными людьми.

Брендинг – процесссоздания, поддержки и развития торговоймарки. Создание и продвижение брендаявляется сильным шагом в построенииуспешного бизнеса в пищевой промышленности,т.к. бренд идентифицирует фирму и еетовары на рынке; создает единый целостныйобраз товара; повышает прибыль; формируетпотребительскую лояльность; брендоблегчает выход на новые рынки.

Технологическаясхема процесса брендинга, основаннаяна разработках С. Дэвиса и П. Дойля, включает следующие этапы:

  1. Создается видение торговой марки. Формулировка видения торговой марки включает в себя четыре элемента – глобальную цель марки; целевой рынок, для которого она предназначается; точки отличия марки от конкурентов; общие финансовые цели, за которые будет ответственной марка.

  2. Устанавливается идентичность торговой марки: обеспечивается соответствие реальных характеристик продукта, ранее составленному видению марки.

  3. Сообщение о марке по коммуникационным каналам подается потребителям, которые наряду с другими сигналами формируют свое восприятие и имидж марки.

  4. Формулируется марочный контракт (перечень всех обязательств, ко­торые принимает на себя марка).

  5. Составляется модель поведения потребителей относительно торго­вой марки.

  6. Проводится позиционирование торговой марки.

  7. Выбираются стратегии расширения торговой.

  8. Проектируются коммуникации торговой марки.

  9. Премиальное ценообразование.

Источник: https://studfile.net/preview/2896019/page:15/

Построение каналов сбыта товара

Каналы распределения продуктов питания

Под каналами сбыта товаров или продукции подразумевают цепочку компаний или физических лиц, участвующих в их движении от производителя к потребителю. Каналы характеризуются количеством звеньев, задействованных в процессе, а так же каким образом между ними распределяются функции.

Сама цепочка состоит из производителя, посредников и конечного потребителя. Посредники – это не агенты и не продавцы. Но они являются полноценным звеном процесса. Сами каналы – это структура, целью создания которой является реализация продукции.

Основное деление предполагает две категории:

  1. Прямые. Производитель самостоятельно, без посредников решает проблемы реализации своей продукции. Например, через сеть собственных магазинов.
  2. Непрямые. В процессе дистрибуции участвует некоторое количество посредников, то есть цепочки могут быть длинными или короткими. Короткие – это те магистрали, где участвует лишь один посредник. Длинные – более одного.

Непрямые виды сбыта

Непрямые виды каналов сбыта принято подразделять на:

  1. Одноуровневый. Предполагает участие в процессе реализации товара одного посредника. На промышленных рынках – это брокер или агент по сбыту, на потребительских – розничный продавец.
  2. Двухуровневый. Здесь между производителем и потребителем присутствуют два посредника. На промышленных рынках – это дилер и дистрибьютор, на потребительских – оптовый и розничный продавец.
  3. Трехуровневый. В этом случае продукция предприятия проходит через трех посредников. Это могут быть: продавец крупных оптовых партий, продавец мелких оптовых партий и розничный продавец.

Когда компания-производитель выбирает вид реализации продукции по магистрали, необходимо помнить, что она должна быть оптималена для конкретного товара, поскольку все перечисленные имеют свои преимущества и недостатки.

Прямое движение товара имеет крайне ограниченное количество целевых рынков, а так же предполагает накопление продукции на складах.

Кроме этого, производитель в этом случае будет самостоятельно решать проблемы поддержки продукции после продажи. Это требует финансовых вложений и наличия ресурсов.

Непрямой или косвенный канал сбыта предполагает полное отсутствие контакта производителя и потребителя. Но они существенно увеличивают количество целевых рынков, осваивают масштабные потребительские аудитории, увеличивают объемы сбыта, таким образом, прибыль производителя увеличивается.

Организация цепочки

Магистрали реализации продукции могут быть организованы по разному, поэтому управление каналами сбыта осуществляется с помощью различных механизмов:

  • Традиционная классическая схема предполагает наличие производителя, нескольких оптовых продавцов и нескольких розничных продавцов. Каждое отдельное звено канала в своих интересах пытается получить максимум прибыли, пусть даже в ущерб всей структуре.
  • Система вертикального маркетинга. Данная схема состоит из производителя и нескольких посредников, которые действуют заодно, как единое целое. Различают подвиды вертикального маркетинга: корпоративный (производство и распределение находятся в одной собственности), договорной (отдельные предприятия, на основе договоров координируют свои действия, таким образом, чтобы система имела наивысшие коммерческие результаты) и управляемый (производство и распределение координирует не собственник, а наиболее масштабное предприятие).
  • Система горизонтального маркетинга. Несколько отдельных предприятий создают единую компанию, для совместной реализации продукции.
  • Система многоканального маркетинга. Производитель использует одновременно несколько различных вариантов дистрибуции и осуществляет управление каналами самостоятельно.

Специфика каналов сбыта заключается в том, что однажды сделав выбор, производителю будет крайне сложно что-то поменять.

Поэтому прежде чем осуществить выбор в пользу той или иной цепочки реализации, необходимо сделать анализ ряда факторов:

  • анализ рентабельности определенной магистрали для товаров;
  • анализ рынков сбыта продукции;
  • уровень соответствия канала целевой аудитории потребителей;
  • возможность контролировать товародвижение;
  • уровень конкуренции;
  • доля максимально возможной прибыли;
  • минимальные затраты ресурсов и денежных средств;
  • предполагаемые объемы продаж;
  • возможность расширения рынков сбыта и привлечения новых клиентов.

Факторы могут быть и иными, они зависят от специфики отрасли, в которой функционирует производитель.

Но перечисленные положения играют значимую роль в эффективности выбранной схемы распределения продукции. Стратегия выбора проста: выбирается магистраль, которая по совокупности факторов является наиболее рабочей.

Каналы реализации

В современной России непрямые или косвенные каналы сбыта являются насущной реальностью.

Даже просто в силу масштабной территории государства, которую сложно освоить в одиночку. Выбирая тот или иной канал, а их на сегодняшний день существует множество, необходимо учитывать следующие факторы:

  • уровень знаний и навыков в товародвижении от производителя к потребителю, владение стратегиями определенного рынка;
  • объем знаний о конъюнктуре конкретного рынка, где предполагается сбыт товаров;
  • наличие финансовых средств, которые необходимы в сфере сбыта продукции;
  • наличие необходимых ресурсов (материальной базы), которые необходимы в сфере сбыта продукции.

Главные функции посредников в цепочке сбыта:

  1. Внешняя логистика. Совокупность мероприятий для обеспечения доступности товара для покупателя.
  2. Внешний маркетинг. Сбор маркетинговой информации, в частности о желаниях и потребностях целевой аудитории. Продвижение товара на рынке с помощью акций, рекламы и прочего. Работа с целевой аудиторий по убеждению ее в необходимости и важности данного товара.
  3. Внешний сервис. Совокупность мероприятий, направленная на завоевание репутации товаром, ее поддержания и повышения.

Производителям, выбирающим канал сбыта своей продукции (с включением посреднических организаций), необходимо понимать одну простую вещь: координироваться не по минимализации затрат, связанных с организацией и поддержанием конкретного канала сбыта, а на то, как потребители воспринимают данного посредника: доверяют, обращаются, предпочитают его. Таким образом, репутация посредника играет немаловажную роль в эффективности канала сбыта. Этот фактор необходимо учитывать в начале создания цепочки распределения продукции.

Источник: https://memosales.ru/upravlenie/postroenie-kanalov-realizacii

Каналы сбыта товаров: методы, способы распространения товаров

Каналы распределения продуктов питания

Количество посредников, которые стоят на пути от производителя к покупателю, может быть различным. Прямые каналы продаж предполагают доставку продукта клиенту непосредственно производителем.

Такой короткий путь наладить довольно сложно, если только компания не производит, к примеру, авиамоторы, которые на свободный рынок не идут и поставляются под конкретный заказ.

Большинству фирм приходится иметь дело с длинными каналами продаж, правда, тут возможны варианты взаимодействия с посредниками.

Интенсивный путь сбыта товаров

Если фирма избрала интенсивный путь, то она старается задействовать максимальное количество точек сбыта товара. Например, можно продавать колбасу в продуктовых магазинах, в онлайн-супермаркетах, можно поставлять ее в различные госучреждения и кормить ею чиновников, если удастся выиграть тендер на госзакупках.

Также можно заключить партнерский договор и поставлять эту же колбасу в кафе, где одной из позиций меню значатся сэндвичи, или опять же, договорившись с какой-нибудь фирмой, организовать поставки продукции в местную столовую для сотрудников.

Способов сбыта товара масса, и, чтобы добиться успеха, нужно только выбрать правильные методы продвижения.

Селективная политика сбыта

Селективная политика предполагает, что производитель работает только с определенными партнерами и их представители предлагают товар по заранее оговоренной определенной схеме. Этот вариант распространения продукции по-своему хорош.

Компания может быть практически уверена в том, что ее товар будет правильно презентован потребителю.

Кроме того, в отличие от интенсивного пути, где сбыт зависит от сиюминутных обстоятельств (например, компания может проиграть какой-то тендер и запланированные поставки не состоятся), селективная политика дает возможность более точного планирования.

Однако есть и минус: если сеть посредников еще не слишком развита, то компания волей-неволей будет подстраиваться только под них, что грозит застоем. Развитие возможно только при расширении масштабов сбытовой сети или диверсификации каналов поставок.

Эксклюзивные каналы продаж

Эксклюзивные каналы продаж используют компании, которые работают только с собственными дилерами. Этот метод подходит для тех, кто уже имеет постоянных клиентов или рассчитывает только на определенную целевую аудиторию.

При использовании этого способа организации продаж фирма очень сильно завязана на сервис. Из-за сильно ограниченного числа точек продаж компания будет ощущать любое минимальное снижение спроса. Если же по какой-то причине репутация компании пострадает, то вернуть клиентов будет практически невозможно.

Но в этом случае можно изменить сбытовую политику, к примеру, на интенсивную.

Выбор посредника и канала продаж

Выбирая посредника, нужно обращать внимание на следующие показатели:

  • наличие у партнера базы данных клиентов; посредник должен иметь представление о целевой аудитории глобально и в конкретном районе сбыта в частности;
  • финансовые возможности и логистические мощности компании. Отсутствие оборудования, помещений и транспорта для реализации продукции является серьезным препятствием к тому, чтобы начинать работу с таким посредником.

При выборе каналов продаж следует руководствоваться показателями прибыли, которых предположительно удастся достичь при том или ином сценарии. Самый верный вариант сорвать куш — найти необычный сбытовой канал, который еще никем не использовался.

И маленькие, и большие компании находятся в постоянном поиске вариантов сбыта.

Поставщики чистой природной воды стали писать на бутылках «подходит для детей» и поставлять ее в детские сады и школы, производители дезинфицирующих салфеток и гелей для рук, кроме того что продают свою продукцию по аптекам и магазинам, поставляют товар в больницы и поликлиники.

Довольно старая идея цветочных компаний продавать букеты с игрушками и шоколадными наборами вышла на новый уровень, когда фирмы стали предлагать доставку композиций с украшениями Tiffany & Co и других известных ювелирных брендов. Действительно, доставка цветов довольно логичное дополнение к ювелирному украшению, и компании, которые это поняли и нашли партнеров в реализации этой задумки, наверняка улучшат свои показатели.

Не стоит забывать, что сервисная сфера тесно связана с производственной. Производители канцтоваров, например, могут сбывать свои ручки и папки не в «Школьники», а рекламным агентствам, которые занимаются изготовлением именной сувенирной продукции для различных фирм.

Стратегия сбыта товара — одно из важнейших направлений, определяющих работу всей фирмы. Столь важный аспект нельзя пускать на самотек. Грамотный подбор путей распространения дает возможность фирме улучшить финансовые показатели и занять прочное место в своей нише.

Источник: https://kontur.ru/articles/246

Каналы распределения товаров

Каналы распределения продуктов питания

Между товаропроизводителем и конечным потребителем существует огромный разрыв, который преодолевается посредством организации систем распределения товарной продукции. Нередко в этот процесс включаются и торговые посредники.

Сам по себе процесс распределения товаров предполагает все множество мероприятий, нацеленных на организацию перемещения товарной продукции от места ее производства к конечному потребителю. Реализуется этот процесс посредством соответствующих каналов, в некоторых случаях иначе называемых логистическими каналами.

Определение 1

В общем смысле под каналом распределения товарной продукции понимается все множество юридических, а в некоторых случаях и физических лиц, принимающих на себя (либо оказывающих помощь в передаче другим) прав собственности на конкретный товар на пути его перемещения от изготовителя к конечному потребителю.

Иначе логистические каналы определяют в качестве частично упорядоченного множества различного рода посредников, принимающих участие в процессе доведения материального товарного потока от конкретной фирмы-изготовителя до конечных потребителей. Такое множество считается частично упорядоченным до тех пор, пока не будет сделан выбор в пользу конкретных участников процесс товародвижения, после чего логистический канал трансформируется в логистическую цепь.

  • Курсовая работа 470 руб.
  • Реферат 220 руб.
  • Контрольная работа 220 руб.

Логистическая цепь представляет собой упорядоченное множество участников логистического процесса, которые осуществляют логистические мероприятия, связанные с доведением внешних материальных потоков от одной логистической системы к другой.

В результате использования каналов распределения в процессе товародвижения достигаются следующие виды преимуществ:

  • сокращаются объемы работ, связанных с распределением товарной продукции;
  • обеспечивается экономия финансовых средств, направляемых на распределение товарной продукции;
  • товарная продукция реализуется более эффективными способами;
  • обеспечивается широкая доступность товаров.

Таким образом, основным предназначением каналов распределения товаров можно считать их наиболее эффективное доведение до конечных потребителей.

Виды каналов распределения товарной продукции

В маркетинге каналы распределения товарной продукции подлежат определенной классификации. Определяющим критерием их классификации выступает количество уровней участников распределительного канала.

Первоначальной основой типологии каналов распределения товаров считается их разделение на четыре больших группы:

  • каналы нулевого уровня, когда товарная продукция напрямую переходит от производителя к потребителю;
  • одноуровневые каналы, когда между производителем и потребителем имеется лишь один посредник;
  • двухуровневые каналы, когда количество посредников между производителем и потребителем достигает двух штук;
  • трехуровневые каналы, предполагающие наличие трех посредников между производителем и потребителем.

В отдельных случаях количество посредников может быть еще больше, тогда говорят о многоуровневых каналах распределения.

Помимо этого каналы распределения отличаются друг от друга в зависимости от типологии товаров, который делятся на потребительские товары и товары производственного назначения.

В общем виде типология каналов распределения товарной продукции потребительского назначения представлена на рисунке 1.

Рисунок 1. Виды построения каналов распределения товарной продукции. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Из рисунка 1 видно, что каналы распределения потребительских товаров также делятся на четыре группы, начиная от каналов прямого маркетинга, которые характеризуются отсутствием какие-либо посредников и вплоть до сложных каналов распределения, в состав которых помимо оптовых и розничных торговцев входят также и иные функциональные торговые посредники. Последние, в свою очередь, могут находиться между оптовыми и розничными торговцами.

Несколько иной вид имеет типология каналов распределения товаров промышленного назначения, используемых в В2В сфере (рисунок 2).

Рисунок 2. Виды построения каналов распределения промышленных товаров. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Из рисунка 2 видно, что в В2В секторе выделяют четыре основных типа (уровня) каналов распределения товарной продукции. Наиболее простой формой считается канал прямого маркетинга, не предполагающий участия каких бы то ни было посредников. Чаще всего он используется в сфере реализации сложной технической продукции.

Более сложную форму организации имеют каналы распределения с участием посредников. Основными видами посредников выступают промышленные дистрибьюторы и агенты.

Помимо прочего с точки зрения организационного построения каналы распределения товарной продукции делятся на обычные каналы распределения, а также горизонтальные и вертикальные маркетинговые системы.

Общая типология посредников каналов распределения товаров

При построении каналов распределения товарной продукции в маркетинге выделяется три основных типа посредников:

  • сбытовые компании;
  • независимые оптовые посредники;
  • посредники, не имеющие прав собственности на товарную продукцию.

Рассмотрим их более подробно.

Сбытовые компании чаще всего функционируют в сфере промышленных предприятий. К ним относят оптовые конторы и оптовые базы. Первые не занимаются торговлей товарами в физическом отношении, а осуществляют торговлю по каталогам. Вторые, напротив, занимаются сбытом товарной продукции в физическом смысле.

Независимых оптовых посредников принято делить на дилеров и дистрибьюторов. Первые представлены оптовыми и розничными посредниками, осуществляющими операции за свой счет и от своего имени. Вторые выступают от имени товаропроизводителя, но действуют за свой счет.

Наконец, к посредникам, не имеющим прав собственности на товарную продукцию, относятся брокеры, агенты, комиссионеры. Агенты действуют от чужого имени за чужой счет. Комиссионеры, напротив, выступают от своего имени, но действуют за счет производителя. Задача брокеров заключается в том, чтобы свести контрагентов между собой.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/kanaly_raspredeleniya_tovarov/

Ваша работа
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: