Как в LinkedIn форсировали реферальную программу

Содержание
  1. Полный мануал по настройке рекламы в Linkedin
  2. Общая информация о социальной сети Linkedin
  3. Рекламный кабине в Линкедине
  4. Таргетинги в Линкедине
  5. Спонсируемое обновление
  6. Кабинет статистики
  7. Заключение
  8. Как в LinkedIn форсировали реферальную программу
  9. 1. Сообщите сотрудникам, кого вы ищете
  10. 2. Создайте бренд программы, чтобы привлечь внимание сотрудников
  11. 3. Расскажите о программе с помощью внутренней рекламы
  12. 4. Назначьте рекрутеров и пообещайте им, что результат не заставит себя долго ждать
  13. 5. Признайте заслуги отличившихся сотрудников публично
  14. Лидогенерация в LinkedIn: самые эффективные стратегии
  15. статьи
  16. Начните с простого: используйте LinkedIn как любую другую социальную сеть
  17. Какова основная причина того, что ваша компания стала более активной в LinkedIn? Слева направо: инструмент роста аудитории, возможность размещения нативных видеороликов, спад активности в /, другие
  18. Правильно оформите страницу
  19. Делитесь крутым контентом
  20. Наращивайте сеть контактов
  21. Сами привлекайте других к беседе
  22. Размещайте видео
  23. Переводите простое взаимодействие в реальные обсуждения
  24. Проявляйте искренность
  25. Полное руководство по рекламе в LinkedIn – CPA Mafia — арбитраж трафика, партнерские программы
  26. Начало работы с рекламными кампаниями LinkedIn
  27. Шаг первый: настройка вашей кампании
  28. 1. Объективный отбор
  29. 2. Аудитория
  30. Компания
  31. Демография
  32. Образование
  33. Интересы
  34. 3. Формат рекламы
  35. 4. Размещение
  36. 5. Бюджет и график
  37. Бюджет
  38. График
  39. Тип ставки
  40. 6. Отслеживание конверсий
  41. Шаг второй: настройка вашего объявления
  42. Призыв к действию (CTA)
  43. Значение
  44. Тестирование
  45. Как проанализировать вашу рекламную кампанию в LinkedIn
  46. Заключение

Полный мануал по настройке рекламы в Linkedin

Как в LinkedIn форсировали реферальную программу

Приветствую! На связи таргетолог Юрий Брильков , и сегодня вашему вниманию представляется мануал по настройке таргетированной рекламы в социальной сети Linkedin .В этом мануале мы рассмотрим, зачем нам нужна эта социальная сеть, и поэтапно разберем настройку рекламы в Линкедине.

Общая информация о социальной сети Linkedin

Linkedin – это деловая социальная сеть, направленная в первую очередь на поиск и установление деловых связей. В ней зарегистрировано более 400 миллионов человек из более чем 200 стран мира.

Статистики по этой социальной сети немного, и лучше всего ее смотреть здесь .

Прежде всего, данная социальная сеть нужна B2B сфере, поскольку весь контент направлен на деловые коммуникации, и зачастую здесь выйти на нужного специалиста легче, чем в других социальных сетях, ибо многие используют аккаунт в Линкедине в качестве своего резюме, и указывают в нем максимум информации о своем образование, навыках и умениях. Основная часть пользователей – из развитых стран Запада, но и России Линкедином пользуется более 4,2 миллионов специалистов различных отраслей.

Размер аудитории в различных странах

Ниже представлена статистика, о том, какой размер аудитории доступен для рекламы в Линкедине в некоторых странах:

Рекламный кабине в Линкедине

Рассмотрим, где найти рекламный кабинет в Линкедине: 1. По прямой ссылке Реклама от LinkedIn; 2.

Можно на главной странице выбрать раздел “Услуги для бизнеса”, и кликнуть на ссылку “Разместить рекламу”, как показано на рисунке ниже:После этого мы попадаем на страницу с информацией о видах рекламных объявлений в Линкедине и их преимуществах, а также – предложат “приступить к работе”, если у вас нет аккаунта: Если у вас уже есть созданные рекламные кампании, то вместо “Приступить к работе” у вас будет кнопка “Управление рекламой”. На нижнем рисунке выделен адрес рекламы от Линкедина. а в правом нижнем углу – доступные форматы рекламы – “Спонсируемые обновления(нативный формат), и более привычный формат – Реклама с текстом и изображением ( тизеры в различных частях страницы):Рассмотрим более подробно процесс размещения рекламы и доступные критерии для таргетирования для каждого формата рекламы

Размещение рекламы и выбор таргетингов

Прежде всего, нам предложат назвать нашу учетную запись в рекламном кабинете, и выбрать валюту:Как видно из рисунка выше, рубля в списке доступных валют нет. Поэтому мы выбираем иную валюту, в нашем случае – доллар США.(Обращаю внимание, что изменить валюту нельзя, поэтому необходимо внимательно ее выбирать).

На следующем шаге нам предложат выбрать формат рекламы:Выбираем нужный нам вариант, в нашем примере мы выбрали текстовую рекламу.

Независимо от выбора формата рекламы, нам предложат выбрать язык и название для рекламной кампании:Среди списков языков есть и русский язык, выбираем его и присваиваем нашей кампании название – в нашем примере она названа “Тестовой РК”. Следующий шаг – это непосредственно создание рекламного объявления.

Можно рекламировать страницу на Линкедине либо внешний сайт. Также есть четыре варианта размещения объявлений, причем в последнем изображение не будет доступно. Заголовок состоит максимум из 25 символов, описание – из 75 символов:В нашем примере мы рекламируем сайт Стартапы и бизнес ( бывш.

Цукенберг Позвонит) в квадратном варианте размещения:На следующем этапе созданное объявление будет сохранено, и можно будет создать дополнительные варианты объявлений ( до 15 включительно в рамках одной рекламной кампании):Объявление создано и сохранено, теперь можно переходить к выбору критериев целевой аудитории.

Таргетинги в Линкедине

Критерии для выбора целевой аудитории в Линкедине можно разделить на два блока – это географический, и профессиональный. Первый определяет регион таргетинга, второй – те критерии, которые должны быть у целевой аудитории:

Посмотрим, какое количество пользователей из России доступно для таргетинга в Линкедине, выбрав в качестве региона Россию:

Как Видно по рисунку выше, для таргетинга доступно чуть меньше 4,3 млн пользователей из России. Также можно исключать определенные регионы, в нашем примере мы исключаем Санкт-Петербург:Как Предполагаемый размер аудитории уменьшился на 100 к пользователей.

Однако это весьма приблизительные данные, поэтому не будем на них акцентироваться, и перейдем к выбору профессиональных критериев целевой аудитории.

Выставим географически критерий снова на всю Россию, и рассмотрим первый доступный блок – “Название компании”, и введем название определенной компании – в нашем примере это Мейл.

ру групп:

Таким образом, нам доступно около 1000 пользователей в Линкедине, указавшим в качестве своей компании Mail.Ru . Данный таргетинг позволяет настраивать объявления на членов определенной организации, однако это работает лишь с крупными компаниями, преимущественно – ТНК.

Рассмотрим другой критерий таргетинга – выбор отрасли. Отрасли поделены на крупные разделы, щелкнув на которые можно выбрать более узкие отрасли – в нашем примере мы выбрали две под отрасли:

Следующий критерий – это выбор размера компании, в которой должен состоять выбранный пользователь. Весьма интересный критерий, который вместе с тем работает не совсем корректно, о чем можно судить по следующему скриншоту( разница размера ЦА между верхним и нижним скриншотом составляет более 60 к, хотя выбраны все доступные варианты:

Следующий критерий таргетинга – это должность. Рекламные объявления будут показываться тем пользователям, кто указал в своем профиле определенную должность:

Цифрой 1 указана выбранная нами должность.

Цифрой два выделено предупреждающее сообщение о том, что нужно расширить целевую аудиторию (к сожалению, выбрана слишком узкая целевая аудитория, поэтому необходимо изменить критерии таргетинга).

Цифрой 3 выделены подсказанные Линкедином должности из той же сферы, что и введенная должность. Хотя Линкедин и советует англоязычные варианты должности, они аналогичны русскоязычным, что видно по двум следующим скриншотам:

Как видно, от выбора английского или русского варианта должности у нас размер целевой аудитории не изменяется.

Следующий возможный критерий таргетинга – это выбор сферы должностных обязанностей,который мы рассмотрим вместе с должностным уровнем( уровнем занимаемой должности):

Полезный таргетинг, позволяющий сразу выходить на ЛПРа с нужным вам сферой должностных обязанностей.

Следующий возможный критерий таргетинга – это выбор образование, которое должно быть у целевой аудитории, другими словами – таргетирование на представителей определенного ВУЗа. Однако следует отметить, что в Линкедине представлен не полный перечень российских ВУЗов, поэтому это преимущественно актуально для крупных городов и/или известных ВУЗов. Допустим, нам нужны программисты из МГУ:

Следующий критерий – это выбор специализации, которую указал пользователь. В нашем примере это IT-специализации:

Следующий критерий – это научная степень. Наиболее часто указываемые степени, это – бакалавр, магистр, и доктор (различных отраслей знаний).

Наиболее интересный критерий таргетинга – это навыки, который позволяет таргетировать на тех пользователей, кто указал в своем профиле определенный навык. В нашем случае – это различные популярные языки разработки:

Также можно таргетировать на участников различных групп в Линкедине, но поскольку подавляющая их часть англоязычная, то это очень сильно снижает размер целевой аудитории, и в нашем случае не используется.

Следующий тип таргетинга – возрастной. В Линкедине все пользователи по возрасту делятся на возрастных блока, в нашем примере мы выбрали второй:

И последний тип таргетинга – это половой. Здесь опять же Линкедин показывает не совсем корректные данные по размеру предполагаемой аудитории:

Если не выставлять определенный пол, то мы как и в предыдущем пункте имеем сегмент размером около 18 к пользователей. Однако если мы выставляем определенный пол, то сегмент сильно сужается, а часть пользователей просто “испаряется”:

Таким образом, господа, мы практически завершили создание рекламного объявления – осталось только выбрать тип ставки,размер ставки, бюджет и время начала РК, и указать карту для оплаты.

Мы можем выбирать между ставками вида CPC и CPM. Минимальная ставка в обоих случаях одинакова, и составляет 2$;. Однако рекомендованные ставки различаются, что видно на скриншотаха ниже:

Таким образом, мы завершили создание рекламной кампании, и осталось только подключить способ оплаты. На текущий момент рекламу в Линкедине возможно оплачивать только с карточки, и для ее подключения в качестве способа оплаты необходимо указать всю информацию о карте, страну и почтовый индекс, что видно по нижнему рисунку:

Существует специальный раздел, где можно просмотреть историю платежей:

Спонсируемое обновление

Это второй формат доступной в Линкедине рекламы, и представляет собой нативный формат рекламы в ленте пользователей. Данный формат доступен для тех компаний, у которых есть страницы в Линкедине.

Необходимо указать ссылку на страницу компании:

В качестве примера мы взяли страницу онлайн-университета Нетология .

На следующем этапе мы выбираем тот контент, который мы будет “спонсировать” – это может как существующий контент, и так и новый. Мы выбрали самую последнюю запись.

Критерии для таргетинга абсолютно аналогичные текстовому формату рекламы, различается только стоимость оплаты данного вида рекламы.Стоимость оплаты за клики выросла достаточно незначительно, по сравнению с текстовым форматом рекламы

Однако стоимость оплаты за показы выросла более чем 4-х кратно!

Кабинет статистики

У Линкедина весьма весьма подробная статистики о результатах рекламной кампании – это и демографические данные:

Также это и более привычные параметры эффективности рекламы:

Параметры социальных действий ( поведенченских факторов):

Заключение

Итак, мы рассмотрели возможности Линкедина для рекламы – форматы рекламы, виды таргетингом и объем аудитории Линкедина в России. Это наиболее B2B-шная социальная сеть на текущий момент, позволяющая кроме того таргетировать и на B2C определенных должностей и навыков.

Реклама в этой социальной сети более дорогая, чем в других социальных сетях, поэтому актуальна не для всех видов бизнеса.

Но ее использование позволяет выйти из конкуренции, и охватывать ту аудиторию, которая не видит рекламу ваших конкурентов, что позволяет добиваться качественных результатов.

Спасибо за внимание, с вами был SMM-специалист Юрий Брильков, подписывайтесь на мой блог на Спарке, чтобы всегда читать только уникальный контент!

Источник: https://spark.ru/startup/productive-target/blog/16170/polnij-manual-po-nastrojke-reklami-v-linkedin

Как в LinkedIn форсировали реферальную программу

Как в LinkedIn форсировали реферальную программу

Многие компании внедряют реферальные программы, которые работают годами, но так и не приносят желаемых результатов, т.е. не дают высокий процент успешно нанятых сотрудников.

“Один из способов улучшить качество нанимаемых сотрудников – это убедиться в качестве рекомендаций”, – утверждает Жанетт Эркила, руководитель реферальной программы в LinkedIn.

Чтобы увеличить вероятность того, что специалисты, рекомендованные сотрудниками, действительно подойдут компании, LinkedIn внедрила несколько инновационных стратегий. Вот лишь некоторые из них:

1. Сообщите сотрудникам, кого вы ищете

“За последний год мы наняли 2000 новых сотрудников и имеем не менее амбициозные планы на этот год”, – делится Эркила. – “Именно поэтому все наши сотрудники должны знать, какие таланты мы ищем, чтобы предоставлять нам качественные рекомендации”.

В ходе обучения сотрудников команда по управлению талантами создала очень узкие “рекомендательные профили”. Эти профили очерчивают конкретный набор навыков, которыми должны обладать специалисты в области инженерии, разработки продуктов, продаж и т.д. Профиль представляет собой простую презентацию в SlideShare, которая излагает информацию в доступной форме.

К примеру, если вы работаете инженером, но хотите порекомендовать кого-то на позицию специалиста по продажам, вы можете не знать каких-то тонкостей.

Эркила утверждает, что после презентации “вы будете иметь точное представление о тех, кого ищет компания”.

В частности, вы будете знать, каким образованием должен обладать рекомендуемый специалист и какой опыт должен иметь. В результате вы сможете решить, рекомендовать его или нет.

2. Создайте бренд программы, чтобы привлечь внимание сотрудников

Если вы хотите, чтобы внимание сотрудников было приковано в реферальной программы, попробуйте создать для нее бренд.

Команда по управлению талантами LinkedIn взяла за основу бренд компании и попросила отдел маркетинга придумать запоминающееся название для программы. В результате она была названа Talent X.

“Мы хотели, чтобы буква Х выглядела как отметка на карте сокровищ. Фактически, все наши сотрудники ищут в своем круге настоящее сокровище”, – поясняет Эркила. – “Бренд программы помог рассказать о ней, сделать ее узнаваемой и запоминающейся”.

Команда LinkedIn в Индии в ходе кампании по продвижению программы Talent X

LinkedIn запустила программу Talent X в прошлом году. Кампания включала в себя рекламу в СМИ, распространение постеров и сувенирной продукции.

В результате всем сотрудникам, принимавшим участие в программе, удалось предложить минимум по три успешные рекомендации.

Цель кампании заключалась в том, чтобы привлечь внимание к внутреннему информационному сайту, содержавшему список вакансий и часто задаваемых вопросов.

3. Расскажите о программе с помощью внутренней рекламы

Для LinkedIn одним из наиболее успешных способов привлечения внимания к реферальной программе стала внутренняя реклама. Эта реклама демонстрировалась во внутренней сети и на LinkedIn.com под слоганом “Work with Us” (“Работайте с нами”). Кстати говоря, любая компания может сделать то же самое, отображая целевую рекламу на LinkedIn только для своих сотрудников.

На рекламных баннерах были изображены “магниты для талантов” – сотрудники, уже давшие несколько успешных рекомендаций.

“Мы отображали рекламу с учетом местоположения пользователя, то есть сотрудники в Гонконге, Маунтин-Вью и Нью-Йорке видели тех, кто работает с ними рядом, а не тех, кого они никогда не встречали”, – говорит Эркила. – “Это очень естественная и эффективная реклама, она находит отклик в любом сотруднике”.

Баннеры с фотографиями привлекали внимание сильнее, чем баннеры с текстом, и давали большой объем трафика на внутренний сайт.

4. Назначьте рекрутеров и пообещайте им, что результат не заставит себя долго ждать

Чтобы предоставлять дополнительные услуги и максимизировать степень удовлетворенности от участия в программе, LinkedIn создала команду рекрутеров, которые занимаются исключительно рекомендованными специалистами. “У нас есть соглашение об уровне обслуживания, которое обещает сотрудникам, что их рекомендация будет рассмотрена в течение двух рабочих дней”, – объясняет Эркила. –

“До появления особых рекрутеров, формальной процедуры по работе с рекомендациями не существовало”, – утверждает один из членов рекрутинговой команды Дэниел Сканлан. – “Теперь мы осуществляем качественный первичный отбор и создаем поток проверенных специалистов”.

Для обеспечения прозрачности и контроля процесса команда создала информационную панель, на которой указывается, как быстро каждый рекрутер отвечает на заявки и соответствуют ли его действия соглашению об уровне обслуживания.

5. Признайте заслуги отличившихся сотрудников публично

Последним этапом реализации реферальной программы является церемония Talent Magnet Award, на которой генеральный директор компании раздает награды, признавая заслуги самых активных участников.

“В январе этого года мы чествовали сотрудника, давшего 20 рекомендаций, которые позволили нам нанять 13 специалистов”, – делится опытом Эркила. – “Наш генеральный директор Джефф Вайнер вручил ему награду на общем собрании и объявил, что отныне такой чести будут удостоены все, кто сможет давать три успешные рекомендации раз в квартал”.

“Таким образом руководство подчеркнуло, что ценит качество, а не количество”, – добавляет Эркила. – “Мы надеемся выдавать 5-10 таких наград раз в квартал”.

По данным LinkedIn, все эти усилия принесли небывалые плоды, и качество рекомендаций резко возросло: “Теперь мы получаем больше рекомендаций и нанимаем больше сотрудников. В настоящее время реферальная программа позволяет нанимать примерно 80 специалистов в месяц”.

Jenny Jedeikin, linkedin.com. Перевод: Айрапетова Ольга

Источник: https://hr-portal.ru/story/kak-v-linkedin-forsirovali-referalnuyu-programmu

Лидогенерация в LinkedIn: самые эффективные стратегии

Как в LinkedIn форсировали реферальную программу

При обсуждении эффективных каналов и стратегий маркетинга на 2019 год все чаще упоминается LinkedIn. Но действительно ли маркетинг в LinkedIn, так долго остававшемся в тени , Instagram и , приносит результаты?

Если верить данным одного из опросов, это и правда так: 93% маркетологов сообщили, что за последний год уровень взаимодействия людей с их компанией посредством LinkedIn увеличился. Только 7% заявили, что он остался прежним, и ни один не сказал, что активность в LinkedIn снизилась.

Маркетологи, которым удалось добиться успеха в LinkedIn, поделились наиболее эффективными стратегиями для данной социальной сети. С их помощью вы тоже сможете расширять аудиторию, продвигать свои мероприятия, привлекать потенциальных клиентов и делать многое другое.

статьи

Начните с простого: используйте LinkedIn как любую другую социальную сеть

Правильно оформите страницу
Делитесь крутым контентом
Наращивайте сеть контактов
Сами привлекайте других к беседе
Размещайте видео
Переводите простое взаимодействие в реальные обсуждения
Проявляйте искренность

Стратегии лидогенерации в LinkedIn

Воспользуйтесь фильтрами
Исследуйте сети контактов своих контактов
Используйте поиск по контенту, чтобы присоединяться к обсуждениям
Подключите всю свою компанию
Используйте лидогенерирующие формы
Для расширения охвата делайте ставку на качественную коммуникацию

Возможности LinkedIn для таргетинга

Ивент-маркетинг и LinkedIn

Как использовать рекламу в LinkedIn

Стоит ли овчинка выделки? Без сомнения!

Начните с простого: используйте LinkedIn как любую другую социальную сеть

В конце прошлого года LinkedIn внедрила изменение, благодаря которому у каждого есть возможность переключить кнопку призыва к действию (Call-To-Action, CTA) на основной странице профиля с «Установить контакт» (Connect) на «Отслеживать» (Follow).

При выборе последнего варианта в лентах подписанных на вас людей будут появляться ваши обновления подобно тому, как это происходит в , когда пользователь ставит странице статус «Нравится», или в при добавлении друга.

При этом вам необязательно устанавливать формальный контакт с человеком на платформе:

Это позволяет людям использовать LinkedIn больше как традиционную соцсеть, а не просто как платформу для профессионального нетворкинга. В своей ленте вы можете следить за людьми, чьи обновления вас интересуют, и отписываться от обновлений других пользователей, не удаляя их при этом из списка контактов.

Для маркетологов, в свою очередь, это означает, что LinkedIn теперь можно использовать по принципу других социальных платформ, а именно — для расширения своей аудитории.

Какова основная причина того, что ваша компания стала более активной в LinkedIn? Слева направо: инструмент роста аудитории, возможность размещения нативных видеороликов, спад активности в /, другие

«Я знаю, что это звучит банально, — говорит Кэти Хейл (Kathy Heil) из маркетинговой компании StoryTeller Media + Communications, — но лучшая тактика для LinkedIn — просто создавать действительно ценный контент, решающий проблемы бизнеса и представленный в полезной некоммерческой форме».

Эрик Пратт (Eric Pratt) из агентства по цифровому маркетингу Revenue River соглашается: «Я думаю, что лиды в основном приходят тогда, когда чувствуют, что вы в нужный момент удовлетворяете их потребность, не навязывая при этом ваши продукты или услуги.

По моему опыту работы с LinkedIn как средством лидогенерации, могу сказать, что необходимо быть постоянно активными, присоединяться к беседам, делиться информацией и реагировать, когда кто-то к вам обращается.

Я никогда не привлекал лиды, отправляя личные сообщения, и сам никогда не покупал ничего у того, кто присылал сообщения мне».

Правильно оформите страницу

«Страница вашей компании в LinkedIn способна привести трафик на ваш лендинг, — отмечает Александра Зеленко (Alexandra Zelenko) из DDI Development. — Вот почему вы должны сосредоточиться на максимальном использовании каждого элемента в своем профиле.

Постарайтесь составить описание компании таким образом, чтобы оно соответствовало вашей целевой аудитории, выделяло ценностное предложение (Value Proposition) и подробно описывало предоставляемые вами услуги.

Это помогает отфильтровывать неквалифицированные лиды и гарантирует, что вы передадите оптимальное послание наиболее вероятным потенциальным клиентам».

Делитесь крутым контентом

После того как вы создали идеальный профиль пришло время поделиться интересной информацией.

«LinkedIn полностью посвящен обмену контентом и установлению контактов с другими людьми в вашей отрасли, — рассказывает представитель сайта Blogging.org Зак Джонсон (Zac Johnson).

— Это означает, что вам нужно будет создавать, делиться и использовать контент, который понравился другим людям и вам тоже показался любопытным.

Отличный способ реализации данной стратегии — составить эдакое суперруководство из статистических данных по отрасли, отчетов и/или тематических исследований, а затем опубликовать его на своем сайте и в LinkedIn. Добавьте призыв к действию в начале и в конце статьи и наблюдайте за притоком лидов».

«Постоянно публикуя и обмениваясь высококачественным контентом, полезным для вашей профессиональной сети, вы демонстрируете свою ценность и авторитет в отрасли, — делится Майк Шимер (Mike Schiemer) с портала Bootstrap Business.

— Повышенная видимость в соцсетях помогает генерировать лиды, улучшает продажи и даже позволяет получать предложения о работе или контракты.

В течение многих лет я пользовался всеми этими преимуществами LinkedIn и продолжаю делать это каждый месяц».

Наращивайте сеть контактов

Адам Маврикос (Adam Mavrikos) из Toast предлагает следующий четырехэтапный процесс для расширения вашей сети в LinkedIn:

  • Шаг 1: Постарайтесь наполнить свою ленту новостей полезным, интересным и развлекательным контентом, который понравится вашим потенциальным клиентам и подписчикам.
  • Шаг 2: Если у вас состоялась продуктивная встреча с неким интересным персонажем, сразу же добавьте его на LinkedIn. Если вы познакомились на совещании или же данный человек просто был одним из участников конференц-связи — даже если он почти ничего не говорил, — попросите его установить с вами контакт.
  • Шаг 3: Не забывайте делать шаги 1 и 2. Становись лучше в установлении связей.
  • Шаг 4: Допустим, вы уже некоторое время совершаете шаги 1-3. Теперь настало время обратиться к тем контактам, с которыми вы еще формально не работали. Потенциальные клиенты будут открыты для встречи, если: 1) они в течение нескольких месяцев отслеживали ваши обновления и 2) и вы, и они оказались одновременно в одной и той же локации.

«Наши сотрудники, использовавшие LinkedIn таким образом, считают, что этот способ работает лучше, чем отправка электронного письма с подобным же сообщением, — замечает Маврикос. — Посмотрим правде в глаза: получать сообщения в LinkedIn интереснее, особенно если они содержательные и искренние».

Джонатан Офрей (Jonathan Aufray), работающий в агентстве по маркетингу и гроузхакингу Growth Hackers, рекомендует аналогичный подход: «Используйте LinkedIn Sales Navigator для поиска целевой аудитории, а затем подключайтесь к ней путем взаимодействия с ее контентом и предложения связаться с вами.

Не продавайте им ничего. Делитесь образовательным контентом, интересным для ваших новых контактов, и все произойдет само собой. Люди будут вам благодарны. Они станут задавать вам вопросы.

В зависимости от этих вопросов создавайте персонализированные сообщения, благодаря которым будете узнавать об их проблемах и показывать, как вы можете помочь в их решении.

Эта стратегия требует времени, приверженности и терпения, но я могу гарантировать, что она дает волшебные результаты».

Сами привлекайте других к беседе

Публикация лучшего контента в LinkedIn не гарантирует взаимодействие.

Дейв Курлан (Dave Kurlan) из Objective Management Group предлагает совет, помогающий инициировать разговор: «2-3 раза в неделю я стараюсь публиковать тизеры к моей последней статье или видеоролику либо делюсь какой-то необычной находкой/статистикой. Затем я отмечаю людей, которые вероятнее всего поставят такому контенту лайки, а также будут оставлять стимулирующие комментарии».

Подобным же образом можно отмечать в статье тех, кто внес в нее некий вклад:

Размещайте видео

«LinkedIn переживает золотую эру видео, — говорит Энди Крестодина (Andy Crestodina), главный специалист по маркетингу и сооснователь Orbit Media Studios. — Алгоритм социальной сети выдвигает пост с видео на верх ленты, но при этом лишь крошечный процент пользователей используют данную методику».

Крестодина предлагает следующие советы по созданию видео для LinkedIn: «Опубликуйте статью, создайте видео, которое будет ее продвигать, добавьте ссылку на лендинг и используйте код отслеживания кампании для измерения трафика, попавшего на него благодаря публикации».

«Это стимулирует трафик, конверсию, плюс видеоролик «живет» несколько дней, — раскрывает секреты Энди. — Чем больше людей начнут это делать, тем труднее будет получать результаты, поэтому пользуйтесь моментом, пока еще можно!».

Касс Ползин (Cass Polzin) из Accelity Marketing также настоятельно рекомендует применять видео на LinkedIn: «Создание видео на личных страницах оказалось чрезвычайно эффективным для нашей организации. Все началось с того, что наш генеральный директор регулярно публиковал видео, которые просто взорвали отрасль. Теперь вся наша команда мотивирована раз в две недели создавать ролики.

Несколько наших клиентов подписали контракт с нами, потому что они увидели нашего генерального директора в LinkedIn. Ведущий копирайтер компании недавно опубликовал видео, которое получило 500 000 просмотров. Это помогло ей значительно расширить сеть контактов, в результате чего вырос приток трафика на страницу».

Джо Слоан (Joe Sloan) из Advice Media предлагает еще одно решение — отзывы. «У нас есть видеоотзывы, в которых профессиональные стоматологи (наш целевой рынок) обсуждают, как Advice Media помог им в работе.

Мы только недавно начали использовать LinkedIn. Несмотря на то что аудитория там не такая обширная, как в , мы получаем гораздо больше квалифицированных клиентов, публикуя видео с целевым таргетингом в LinkedIn».

Переводите простое взаимодействие в реальные обсуждения

Кэрол Махони (Carole Mahoney) из Unbound Growth также использует видео на LinkedIn, но рекомендует не полагаться на них как на стопроцентное средство получения лидов: «С тех пор как я начала публиковать еженедельные видео в LinkedIn, количество просмотров моего профиля выросло на 50-75% и соответствующим образом увеличилось число запросов на установление контакта. Я не рассматриваю эти контакты как лиды, но все же считаю запросы поводом начать беседу.

Когда кому-то нравится мое видео, когда кто-то комментирует или делится моим постом, я благодарю его в личном сообщении.

Это просто, но я получаю серьезную вовлеченность, и многие люди превращаются в потенциальных и реальных клиентов, а также появляются другие возможности, например, приглашения выступить в качестве спикера.

Это определенный сдвиг в мышлении: вместо того чтобы через LinkedIn направлять людей на мой лендинг и побуждать их заполнить лид-форму, я взаимодействую с контактами там, где они уже находятся».

Проявляйте искренность

«Возможно, кто-то истолкует это как слишком поверхностную тактику, но, тем не менее, я порекомендую быть искренними, — говорит Эмма-Джейн Шо (Emma-Jane Shaw) из Uku Inbound.

— Я считаю, что демонстрация искренности и открытости в том, как вы взаимодействуете с платформой, контентом и вашими связями, — это отличный способ привлечения высококачественных, настроенных на общение лидов.

Это приведет к формированию значимых отношений с вашим брендом и контентом, которым вы делитесь».

Натали Атанасиадис (Natalie Athanasiadis) из Ormi Media соглашается: «Забудьте о рекламе и просто поговорите с людьми так, как если бы вы были на нетворкинг-мероприятии.

Мы устанавливаем реальные отношения с людьми в LinkedIn и благодаря этому обнаружили, что даже те, кому не нужны наши услуги и кто никогда не работал с нами, рекомендуют нас другим! Все благодаря фактору доверия, авторитетности и привлекательности и уходу от агрессивных методов продаж».

«Пользователи LinkedIn ничем не отличаются от аудитории в Фейсбуке: они хотят общаться с реальными людьми, — рассказывает Отомн Салливан (Autumn Sullivan), представляющий компанию Big Sea.

— Ваши сотрудники (и особенно руководители вашей компании) должны делиться контентом, который заставляет задуматься. Используйте соответствующие хэштеги. Отвечайте на комментарии. Поддерживайте общение.

К вам придут высококачественные лиды, и у вас уже будет основа для разговора с ними».

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2019/03/01/lidogeneraciya-v-linkedin-samye-effektivnye-strategii/

Полное руководство по рекламе в LinkedIn – CPA Mafia — арбитраж трафика, партнерские программы

Как в LinkedIn форсировали реферальную программу

«Зачем использовать рекламу LinkedIn?», — спросите вы. А потому что 40-миллионая аудитория бурж трафика может оказаться очень прибыльным делом. У вас больше возможностей в LinkedIn, чем вы могли себе представить.

LinkedIn имеет мощную рекламную платформу. Если вы уже используете методы оплаты за клик (PPC) для усиления своего маркетинга в , или Google, считайте, что вам повезло — вы также можете добавить LinkedIn в этот список.

на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Начало работы с рекламными кампаниями LinkedIn

Реклама в LinkedIn представляет собой двухэтапный процесс: сначала настройте кампанию в LinkedIn, а затем создайте свои объявления. В этом разделе мы расскажем о том, как настроить кампанию и создать объявления, а также некоторые рекомендации и советы для каждого из них.

Шаг первый: настройка вашей кампании

Ваши рекламные кампании в LinkedIn будут жить на платформе, отдельной от LinkedIn. Процесс настройки будет происходить на платформе LinkedIn Marketing Solutions. Перейдите на эту страницу, чтобы начать свою кампанию, и выберите «Создать объявление».

Оттуда вам будет предложено создать учетную запись менеджера кампании в LinkedIn (если вы еще этого не сделали). Убедитесь, что вы вошли в обычную страницу LinkedIn, если она у вас есть.

Далее вы попадете на панель инструментов аккаунта. Если вы не ввели свою платежную информацию, вам нужно будет сделать это, чтобы разблокировать свою учетную запись. (Не беспокойтесь — с вашей кампании не будет взиматься плата, пока ваша кампания не станет активной, после активации же будет периодически взиматься плата за рекламные клики и другие действия.)

На панели инструментов или в «Диспетчере кампаний», как его формально называют, вы увидите призыв к действию (CTA) для «Создать кампанию». Нажмите эту кнопку, и вы будете перенаправлены на страницу, где сможете начать настройку вашей кампании.

Сначала укажите группу кампаний и назовите свою кампанию. Группы кампаний помогут вам организовать вашу кампанию. Вы можете оставить группу кампаний по умолчанию без изменений или создать новую.

Что касается названия кампании, они видны только внутри, поэтому мы рекомендуем вам выбрать высокоинформативное имя — особенно, если над кампанией работают несколько разных людей.

Например, если бы я проводил тест для определения наилучшего типа демографического таргетинга, я мог бы использовать заголовок «Unicorn Food Ad Test — Северная Америка, 18–24 года, женщины». Это имя точно описывает, на кого я нацеливаюсь, не просматривая его детали. Сравните это с чем-то вроде «Unicorn Food Test 1», который ничего не говорит о том, на кого ориентировано объявление.

После того, как вы выберете свою группу кампании и название, вы можете приступить к настройке.

1. Объективный отбор

Сначала выберите цель кампании. Ваша цель — то, что вы хотите, чтобы люди делали, когда они увидят ваши объявления. Согласно LinkedIn, выбор цели помогает им «настроить создание вашей кампании, обеспечить наилучшую рентабельность инвестиций для вашей заявленной цели и показать вам соответствующие отчеты».

Существуют три всеобъемлющие темы кампании: осведомленность, рассмотрение и конверсии. Под этими темами доступны следующие цели кампании:

  • Посещения веб-сайта будут привлекать трафик на ваш сайт и целевые страницы. Согласно LinkedIn, этот тип кампании также повысит узнаваемость бренда (по крайней мере, пока этот объективный вариант остается недоступным).
  • Вовлеченность повысит заинтересованность в вашем контенте и увеличит число подписчиков на вашей странице компании LinkedIn.
  • Просмотр видео увеличит показ ваших видео людям, которые могут с ними взаимодействовать.
  • Генерация лидов потенциальных клиентов покажет форму создания потенциальных клиентов в LinkedIn с предварительно заполненными данными профиля LinkedIn тем пользователям LinkedIn, которые с наибольшей вероятностью будут работать с этой формой.

2. Аудитория

Далее выберите параметры вашей целевой аудитории. Ориентация на тех, кто видит ваше объявление, может помочь ему в достижении цели кампании — чем конкретнее и релевантнее ваша аудитория, тем лучше она будет работать. LinkedIn позволяет вам таргетировать в соответствии с несколькими различными категориями, которые мы обрисовали в общих чертах ниже.

Вам не нужно использовать все эти параметры, но чем более конкретны критерии таргетинга, тем более вероятно, что они будут иметь отношение к выбранной вами аудитории, и, следовательно, с большей вероятностью у вас будет более высокая рентабельность инвестиций.

Вы также должны выбрать хотя бы одно место для своих объявлений. В зависимости от вашего оффера может быть полезен более конкретный таргетинг.

 Вы можете выбрать место, столь же широкое как Австралия или Великобритания, или столь же определенное как Саратовская область.

 Подумайте об исключении любых близлежащих мест из своей кампании, чтобы не тратить бюджет на места, где ваше объявление не имеет отношения.

Затем нажмите «+ Добавить новые критерии таргетинга».

Компания

Если у вашей целевой аудитории есть определенный работодатель, вы можете указать его непосредственно, даже по имени. Вам не нужно иметь в виду конкретные имена, хотя LinkedIn также позволяет вам ориентироваться на компании в зависимости от отрасли (например, юридическая, некоммерческая или финансовая) и размера компании.

Демография

Если ваша аудитория сильно зависит от пола или возрастной группы, таргетируйте свое объявление на них.

Образование

Если вы хотите настроить таргетинг на людей с определенным образованием, вы можете настроить таргетинг своих объявлений по школам. Например, возможно, вы пытаетесь настроить таргетинг на определенную ассоциацию выпускников — вы можете связаться с ней через рекламу LinkedIn. А также можете настроить таргетинг в соответствии с областью обучения и степенью.

Интересы

Одним из лучших атрибутов LinkedIn является возможность объединяться в группы с единомышленниками, в которых вы можете обсудить тенденции и темы отрасли. Если ваша аудитория активно высказывается по какой-либо теме или вы пытаетесь завоевать внимание в определенной области, этот тип таргетинга может быть хорошим вариантом для вас.

Установив критерии таргетинга объявлений, вы можете сохранить его в качестве шаблона для будущих кампаний. Вы также можете включить в нее «Похожие аудитории».

3. Формат рекламы

Далее следует выбор формата рекламы. Существует восемь различных типов объявлений LinkedIn, которые вы можете создать в рамках своей кампании.

  • Текстовые объявления отображаются в правом столбце или вверху страницы LinkedIn. Они содержат только текст.
  • Одиночные графические объявления содержат одно изображение и отображаются в новостной ленте вместе с органическим контентом.
  • Карусельная реклама содержит два или более изображения и отображается в ленте новостей  вместе с органическим контентом.
  • объявления содержат одно видео и отображаются в новостной ленте вместе с органическим контентом.
  • Последующие объявления рекламируют вашу страницу компании LinkedIn и используют данные профиля LinkedIn для персонализации каждого объявления. Они видны только на десктопной платформе LinkedIn.
  • Рекламные объявления рекламируют специальное предложение и используют данные профиля LinkedIn для персонализации каждого объявления. Они видны только на дескопной платформе LinkedIn.
  • Объявления о вакансиях продвигают открытые вакансии и используют данные профиля LinkedIn для персонализации каждого объявления. Они видны только на десктопной платформе LinkedIn.
  • Сообщения с объявлениями доставляются в почтовый ящик вашей целевой аудитории на LinkedIn.

При переключении между типами объявлений вы увидите, что поле «Прогнозируемые результаты» справа изменится. Эта функция анализирует параметры вашей кампании (ставку, бюджет, таргетинг, даты начала / окончания и т. д.) И учитывает аналогичные кампании и рекламодателей. Он также моделирует рекламный аукцион для генерации отображаемых объявлений.

Кроме того, некоторые типы объявлений требуют ссылки на страницу вашей компании, а некоторые — на услуги перевода.

4. Размещение

Решите, где бы вы хотели, чтобы отображалось ваше объявление, и какое место даст вашей кампании больший охват и популярность среди конкурентов.

Примечание. Этот параметр доступен не для всех типов объявлений.

5. Бюджет и график

Далее следует настройка параметров бюджета, расписания и назначения ставок, которые лучше всего подходят для вас.

Бюджет

Установите ежедневный бюджет для равномерного распределения расходов вашей компании. Прежде чем вкладывать большие средства в одну кампанию, протестируйте и оцените успех каждой кампании и вариант объявления. 

График

Выберите дату начала своей кампании. Вы можете указать, чтобы ваша кампания отображалась непрерывно или до даты окончания.

Тип ставки

В этом разделе у вас есть три варианта:

  • Автоматическая ставка, которая позволяет LinkedIn определить, какая сумма максимизирует цель вашей кампании и какой вариант вы выберете (клики, показы или конверсии).
  • Максимальная цена за клик (CPC) при которой вы будете платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. LinkedIn предложит диапазон ставок в зависимости от вашего бюджета и конкуренции за ваши объявления — чем больше рекламодателей делают ставки в аналогичной кампании, тем выше должна быть ваша ставка. Эта ставка является максимальной, которую вы будете платить. Если текущая ставка ниже максимальной ставки, с вас будет снята только текущая ставка.
  • Максимальная цена за тысячу показов (CPM) Оплата за 1к показов в независимости сколько кликов собрало объявление, вы платите только за показы. Эта опция недоступна, если вы используете опцию LinkedIn Audience Network.

Выбор наилучшей максимальной ставки может быть сложным. Выбирая цену за клик или за тысячу показов, подумайте о своей конечной цели. Что вам нужнее, узнаваемость или конверсия.

Что касается оптимальной максимальной ставки, могут потребоваться тесты. LinkedIn предложит вам предложенную ставку, с которой стоит начать. 

6. Отслеживание конверсий

Наконец, у вас есть возможность настроить отслеживание конверсий для вашей кампании и измерять действия, которые люди предпринимают после нажатия на ваши объявления.

Отслеживание конверсий является необязательной частью настройки рекламной кампании LinkedIn.

Если вы решите настроить отслеживание конверсий, нажмите «+ Добавить конверсии». Появится новое окно, в котором вы назовете конверсию, выберите настройки конверсии и решите, как вы будете отслеживать конверсии. 

Шаг второй: настройка вашего объявления

Этот раздел соответствует типу рекламы, которую вы выбрали для своей кампании. После того, как вы определите основные параметры для своего объявления на первом этапе, вам будет предложено начать его создание и выбрать, как LinkedIn будет отображать и поворачивать варианты вашего объявления, если вы создаете более одного.

Чтобы начать, нажмите «Создать новое объявление».

Появится экран с заголовком «Создать новый [выбранный вами тип объявления] для этой кампании», на котором вы создадите текст для своего объявления, сопоставите его с изображением и просмотрите различные варианты макета.

Конечно, есть несколько рекомендаций относительно объявления, которые мы предлагаем:

  • Рекламное изображение, представляющее собой изображение или графическое изображение, которое ваша аудитория увидит для вашего объявления. Оно должно быть размером 100×100 пикселей и загружено в виде файла .jpg или .png размером 2 МБ или меньше.
  • Заголовок объявления, который является основным сообщением, которое увидит ваша аудитория. Не может быть более 25 символов.
  • Описание объявления, которое является телом вашего объявления. Длина может быть до 75 символов и должна соответствовать как человеку, просматривающему объявление, так и предложению или странице, на которую вы их отправляете.
  • Целевой URL, по которому ваша аудитория перейдет, когда они нажмут на ваше объявление. Дважды проверьте правильность URL-адреса.

После ввода этой информации вы увидите ее отражение в окне предварительного просмотра справа.

Призыв к действию (CTA)

Включение действующего CTA в текст объявления также поможет вам повысить рейтинг кликов (CTR) вашего объявления. Вы можете попросить людей «Скачать электронную книгу сейчас» или «Кликай и получай бесплатно».

Значение

Включите ваше ценностное предложение в свой рекламный макет — это может повысить вероятность того, что люди нажмут на ваше объявление. Хвастаясь чем-то вроде «20% от вашей первой покупки» или «Распродажа заканчивается сегодня — делайте покупки сейчас», вы даете четкий сигнал о том, что он или она конкретно получат, когда нажмут на ваше объявление.

Тестирование

Не бойтесь тестить. Вы можете создать несколько вариантов своего объявления в каждой кампании, что позволит вам тестировать различные изображения и копировать их в объявлениях, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей аудитории.

Как проанализировать вашу рекламную кампанию в LinkedIn

Поздравляем! Вы официально запустили свою рекламную кампанию в LinkedIn!

Теперь, наиболее важная часть кампании — аналитика. LinkedIn позволяет легко отслеживать ваши успехи на информационной панели диспетчера кампаний (в разделе «Эффективность кампании»), где вы увидите различные графики, которые измеряют эффективность, такую ​​как клики, расходы и CTR. Вы также можете отслеживать конверсии на графиках в нижней части панели инструментов.

Когда вы закончите настройку своей первой кампании, вы сначала увидите много «0». Не волнуйтесь, это только потому, что ваша кампания является новой (и не забывайте, что LinkedIn обычно должен одобрить ваши объявления, прежде чем они будут запущены).

Заключение

При наличии терпения и стратегии рекламные кампании LinkedIn могут стать хорошим источником трафика. LinkedIn имеет очень мощную рекламную платформу. Хорошо проработанная, оптимизированная кампания может привлечь тысячи новых клиентов и продаж.

Источник: https://cpamafia.top/articles/polnoe-rukovodstvo-po-reklame-v-linkedin/

Ваша работа
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: