Как говорить о зарплате на собеседовании?

Содержание
  1. Как обсудить зарплату на собеседовании
  2. Совет №1. Решите, какую зарплату вы хотите
  3. Совет № 2. О деньгах — в конце встречи
  4. Совет №3. Не говорите первыми
  5. Совет №4. Будьте готовы торговаться и отстаивать свои интересы
  6. Совет №5. Возьмите тайм-аут
  7. Как лучше обсудить зарплату на собеседовании
  8. Кто должен начать говорить о заработной плате
  9. Как спросить об уровне зарплаты
  10. 1. Приступайте к обсуждению зарплаты на последнем этапе собеседования
  11. 2. Осторожно завышайте или занижайте зарплатные ожидания
  12. 3. Если в вакансии не заданы никакие ориентиры ЗП
  13. 4. Если ориентиры ЗП вам известны
  14. 5. Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны
  15. Как обсуждать зарплату на собеседовании
  16. Укажите зарплату в резюме
  17. Узнайте будущего работодателя
  18. Обоснуйте свою «цену»
  19. Дождитесь момента
  20. Укажите на свои потребности
  21. Не бойтесь торговаться
  22. «‎Ваши ожидания по зарплате?» — зачем на собеседованиях задают этот вопрос – Hussle
  23. Что на самом деле хочет знать работодатель
  24. Почему этот вопрос так сложен
  25. Что нужно говорить
  26. Продемонстрируйте гибкость
  27. Предложите диапазон
  28. Учитывайте свою текущую зарплату
  29. Подчеркните свои навыки
  30. Будьте готовы к переговорам
  31. Зарплата на собеседовании
  32. Почему задавать вопросы о зарплате на собеседовании соискателям неловко?
  33. Правило №1
  34. Правило №2
  35. Правило№3
  36. Правило №4
  37. Правило №5
  38. Правило №6
  39. Правило №7
  40. Правило №8
  41. Правило №9
  42. Правило №10
  43. Памятка: какую сумму называть работодателю?
  44. Считайте себя готовым к разговору о зарплате, если:

Как обсудить зарплату на собеседовании

Как говорить о зарплате на собеседовании?

Говорить о деньгах всегда неловко. То боимся продешевить, то — показаться меркантильным. В обычной ситуации это вполне нормально, но только не на собеседовании, когда нужно смело продавать свой труд и навыки. И тут возникает масса вопросов и страхов.

Как это сделать правильно? Когда именно говорить о деньгах на интервью и стоит ли упоминать о них первым? Какую сумму называть: скромную или с запасом? Вот 5 советов от работных сайтов HeadHunter, Superjob.ru и Work.

ua, которые помогут выстроить личную зарплатную стратегию и не бояться переговоров о деньгах.

Совет №1. Решите, какую зарплату вы хотите

Чтобы уверенно вести переговоры о будущем окладе, нужно четко понимать свою стоимость на рынке труда. Как ее определить? Есть 3 стратегии:

  • Средняя зарплата по рынку труда

Обычно им руководствуются сами рекрутеры. Изучите похожие вакансии других компаний, загляните в резюме коллег, посмотрите статистику зарплат на job-сайтах, чтобы вывести среднюю сумму и понимать возможности работодателей.

Рискованная тактика. Стоит использовать, если за вашу кандидатуру борются несколько работодателей. Либо на вас вышли через «хэдхантеров». Но будьте готовы обосновать круглую сумму профессиональными навыками, достижениями и дипломами.

  • Минимально допустимая зарплата

Просчитайте все свои расходы и финансовые цели. Исходя из этого, выведите комфортную сумму, за которую готовы работать. Но не стоит называть слишком скромные цифры. Помните, вряд ли работодатель заплатит вам выше того, что вы назвали на собеседовании. Лучше прибавьте к минимально допустимой зарплате 10%-20% — именно на столько будущий работодатель попробует снизить ваши зарплатные аппетиты.

Чтобы адекватно оценить свою стоимость на рынке — проведите ревизию в текущих навыках, например, с помощью тестов FinRabota. И соотнесите их с возможностями и требованиями конкретной компании.

Обязательно укажите сумму желаемой зарплаты в своём резюме. По данным рекрутингового портала Superjob.ru, более 40% рекрутеров в первую очередь рассматривают резюме с зарплатными ожиданиями.

Это оптимизирует переговорный процесс и бережет время обеих сторон.

Совет № 2. О деньгах — в конце встречи

Эксперты портала work.ua не советуют начинать разговор с денег. Собеседование — это как сделка. Вначале обсуждаются условия и товар, а после — его стоимость. Тем более, еще неизвестно, выгорит сделка или нет.

Поэтому постарайтесь вначале заинтересовать работодателя своими профессиональными навыками и достижениями.

«Продать» их дороже поможет презентабельное резюме, которое легко составить по удобному шаблону в FinRabota и профессиональное портфолио (если его нет — вот статья, как сделать презентацию своих работ).

Сделать резюме на FinRabota

Со своей стороны узнайте все о будущих обязанностях. Какие предвидятся затраты и какие бонусы: будет ли рабочий ноутбук или автомобиль, медицинская страховка, обеды, гибкий график? Поинтересуйтесь перспективами карьерного роста и возможностью пересмотра зарплаты, чтобы понять, на что идете. Ведь сделка должна быть выгодна обеим сторонам.

Совет №3. Не говорите первыми

Обычно о деньгах говорят в конце собеседования. Другой вопрос, кто должен о них упомянуть первым? Если вы поняли, что понравились работодателю, не спешите спрашивать о зарплате, чтобы не ставить рекрутера в неловкое положение. Вас обязательно об этом спросят.

Если сомневаетесь в серьезности компании либо к концу встречи о деньгах так и не заговорили, можете спросить о потенциальной зарплате. Например: “Какая система мотивации предусмотрена для должности?”.

Так вы узнаете, не только о возможном размере оклада, но и бонусной программе и корпоративной культуре в компании. Если о деньгах опять ни слова, тогда уточните: «А что по финансовой составляющей?».

Вас также могут спросить, сколько вы хотите получать или получали на предыдущей работе. Как показывает опрос HeadHunter, рекрутеры обычно спрашивают у соискателей на собеседовании, какая зарплата у них была раньше и сколько они хотят зарабатывать в будущем. Всегда приходите на интервью с конкретной цифрой и уверенно ее называйте.

Совет №4. Будьте готовы торговаться и отстаивать свои интересы

Итак, представим, что вам назвали будущую зарплату. Тут может быть 3 варианта:

Не спешите уходить. Можно обсудить с будущим работодателей компенсационный пакет и возможные премии.

Если у вас амбициозные карьерные цели либо вам нужно поработать именно в этой компаний ради опыта и кейсов — можете согласиться на меньшую зарплату.

Но при этом уточните, что в будущем планируете показать свою ценность для компании и рассчитываете увеличить доход. Такой подход может понравиться работодателю.

Не спешите соглашаться. Попробуйте немного поторговаться. Оптимально спросить: “Ваше предложение конкурентоспособно. Но это на 10% ниже той суммы, что мне предлагают в другой компании. Можем ли мы обсудить размер зарплаты?”.

Либо “Мне нравится ваше предложение. Но я рассчитывал на несколько большую сумму” и укажите в каких пределах “от и до” вы хотели бы зарабатывать.

Так работодатель поймет ваши запросы, а вы увидите возможности компании и заинтересованность в вас как специалисте.

В любом случае, узнайте про дополнительные возможности в компании и альтернативы. Например, есть ли процентное повышение зарплаты в зависимости от выполнения плана и личных KPI, щедрые бонусы и тому подобное.

Совет №5. Возьмите тайм-аут

Когда вы получили конкретное предложение от потенциального работодателя, возьмите время все обдумать. Окончательно утвердить договоренности по зарплате лучше на финальном собеседовании. Но не стоит слишком затягивать с решением. Эксперты рекомендуют дать ответ на следующий день после первого собеседования.

Помните, даже если вы уже договорились о зарплате, вас продолжают оценивать, как специалиста и человека.

То, как вы ведете переговоры, насколько уверенно держитесь и принимаете решения, показывает, как вы будете вести дела и отстаивать интересы компании.

Адекватно оценивайте свои силы, исследуйте рынок зарплат и будьте спокойны при любом сценарии. Тогда больше шансов, что работодатель пойдет вам навстречу. Ведь когда-то он был на вашем месте.

Источник: https://finrabota.com/blog/kak-obsudit-zarplatu-na-sobesedovanii

Как лучше обсудить зарплату на собеседовании

Как говорить о зарплате на собеседовании?

В объявлении о вакансии работодатель может указывать:

  • четкий уровень зарплаты;
  • широкий диапазон зарплаты;
  • сумму с уточнениями, премиями, процентами;
  • договорную зарплату.

Но как бы ни выглядело объявления, и каким бы образом вы ни попали на собеседование, во время интервью вопрос о заработной плате должен подниматься. Кем, как и какой сценарий обсуждения заработной платы будет выигрышным — об этом расскажет Work.ua.

Кто должен начать говорить о заработной плате

Начинать разговор с финансового вопроса нельзя никому. Собеседование — это переговоры, в результате которых сделка либо будет заключена, либо нет.

Поэтому в первую очередь надо заинтересовать собеседника, «продать» свои профессиональные качества — в случае для соискателя.

И не отпугнуть потенциального работника обсуждениям оплаты труда, о котором он не имеет четкого понимания — в случае для работодателя.

Именно по этой причине разговор о заработной плате откладывается к концу собеседования. Если чувствуете, что заинтересовали работодателя в процессе интервью, не спрашивайте самостоятельно о размере заработной плате. Своим нетерпением узнать, сколько же будут платить, вы можете выставить себя не в лучшем свете. Будьте уверены, вас обязательно спросят о зарплатных ожиданиях.

Если же у вас есть сомнения, что проходите собеседование в компанию мечты, и у интервьюера нет особенного энтузиазма, то спросить о потенциальной зарплате очень даже уместно. 

Как спросить об уровне зарплаты

Если о зарплате все никак не спросят, и собеседование подходит к концу, тогда спрашивать о зарплате стоит. Но и здесь есть разные в успешности подходы.

Плохой вариант:

  • «А сколько платите?»;
  • «А чё предлагаете?»;
  • «А доход-то какой?».

Хороший вариант: обратиться по имени и вежливо спросить, какая система мотивации предусмотрена для человека на той должности, на которую претендуете. Так вы как бы и о себе беспокоитесь, и в общем спрашиваете. Такая формулировка точно не оттолкнет работодателя, и вы узнаете не только о зарплате, но и о бонусной программе и корпоративной культуре.

Если же на это вам расскажут о всех возможных методах мотивации, но только не о деньгах, тогда обязательно следует уточнить: «А финансовая составляющая какая?».

1. Приступайте к обсуждению зарплаты на последнем этапе собеседования

Work.

ua советует детально узнать о своих будущих обязанностях, всевозможных бонусах и затратах, которые компания планирует для вас: рабочий автомобиль, рабочий ноутбук, наличие медицинской страховки, оплачиваемые обеды, соцпакет, гибкий график, гарантия карьерного роста, условия пересмотра заработной платы и так далее. И только на последнем этапе переговоров предметно обсуждайте зарплату.

2. Осторожно завышайте или занижайте зарплатные ожидания

Главное, что нужно помнить во время переговоров о заработной плате, — нельзя ни чрезвычайно завысить зарплатные ожидания, ни понизить. Слишком завышенные и, как ни странно, заниженные зарплатные ожидания способны поставить крест на успешном собеседовании.

Если слишком занизить стоимость своего труда, можно показать некомпетентность или то, что и сами не цените свою работу. Да и помните, что работодатель не заплатит вам больше того, что вы попросите. Поэтому не называйте скромную сумму. 

Если просить зарплату гораздо выше средней в отрасли на похожих должностях, тогда нужно быть уверенным в особенности своей ситуации:

  • компания вышла на вас через «хэд хантеров», то есть специалистов, которые выискивают лучших кандидатов и переманивают их в компанию-заказчика;
  • вы имеете опыт работы в крупной компании, зарубежного сотрудничества, знаете несколько иностранных языков, владеете выдающимися дипломатическими способностями и т. д.;
  • имеете дополнительное образование, престижный сертификат;
  • должность предполагает ненормированный рабочий график, частые командировки, работу с вредными материалами.

Психологи рекомендуют называть работодателю цифру на 10–20% выше той, на которую вы реально рассчитываете. Именно на этот процент ваш собеседник постарается уменьшить ваши зарплатные аппетиты. В результате вы получите нужный оклад, а работодатель не будет считать, что переплатил вам.

3. Если в вакансии не заданы никакие ориентиры ЗП

Тогда вам предстоит провести небольшую аналитическую работу. Используйте открытые источники, похожие вакансии с указанием зарплаты, профессиональные сайты и соцсети, чтобы понять, какой уровень дохода соответствует для аналогичных позиций в компаниях отрасли. В результате вы сможете получить представление о ситуации на рынке труда и оценить свой будущий уровень дохода.

Если анализ не очень помог в определении зарплаты, тогда можете отталкиваться от предыдущего места работы + бонус.

4. Если ориентиры ЗП вам известны

Если вас спрашивают о желаемом уровне зарплаты, и вы знаете приблизительные ориентиры работодателя и согласны с ними, называйте конкретную цифру (прибавляя 10–20%, разумеется, чтобы оставить поле для маневра).

Но бывает, когда во время разговора очевидно ясно, что торги нужно продолжать. Причем либо в сторону уменьшения, либо в сторону роста (да, к счастью, бывает и такое).

Если вам нужно сократить уровень зарплаты, можете добавить: « __ тыс., с учетом премии».

Если вам нужно ставки повышать, здесь вариантов куда больше: «__ тыс. — это фиксированная часть / без учета бонусов / без налогов / на испытательный срок. А когда я себя проявлю, тогда …».

5. Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны

Открыто обсуждайте с работодателем возможные варианты, если вам работа нравится, но уровень зарплаты не устраивает.

Может, он и не увеличит зарплату, но предложит бонусы или особые условия (например, гибкий график или удаленную работу), которые вас заинтересуют.

Еще один вариант — согласиться на не самую высокую зарплату, но уточнить, что в дальнейшем вы рассчитываете доказать свою ценность для компании и увеличить доход. Такой ответственный подход может понравиться работодателю.

Многим людям психологически сложно обсуждать финансовые вопросы с потенциальным работодателем. Разговоры о деньгах могут казаться какими-то неудобными, неловкими и даже слегка неприличными. Но этот барьер надо преодолевать. Мы ведь не просим деньги, а договариваемся о продаже своих услуг.

Примите во внимание подсказки Work.ua и не забудьте о важнейшем условии успешных переговоров — подаче самого себя. Будьте спокойны, уверенны, позитивны, и работодатель пойдёт вам навстречу даже в щекотливых финансовых вопросах.

Источник: https://www.work.ua/articles/jobseeker/1183/

Как обсуждать зарплату на собеседовании

Как говорить о зарплате на собеседовании?

Определите среднюю зарплату по рынку. Посмотрите, какой уровень дохода предлагают работодатели в подходящих вакансиях. Затем изучите зарплатные ожидания похожих на вас соискателей. Среднее арифметическое от этих двух величин — стандартная зарплата на рынке.

По данным исследования hh.ru, средние зарплатные ожидания бухгалтеров весной-летом 2020 года — 47 000 рублей.

Ваш заработок на предыдущем месте работы — нижняя планка дохода. Но если он немного выше средней зарплаты по рынку, отталкивайтесь от второго значения. Не бойтесь занизить себе доход — оптимальны колебания в 10–15 % от средней з/п по рынку.

Укажите зарплату в резюме

Есть мнение, что зарплатные ожидания в резюме могут отсеять потенциальных работодателей: маленькая сумма покажется неамбициозной, а высокая отпугнёт. 

Но эксперты сайта hh.ru, наоборот, всегда рекомендуют соискателям писать конкретную цифру.

Анна Осипова, руководитель пресс-службы HeadHunter Урал:

Не стоит опасаться, что зарплатные ожидания оттолкнут работодателей — вовсе нет. Как правило, рекрутёры всегда понимают, что соискатели готовы к обсуждению размера зарплаты, а конкретная цифра лишь служит примерным ориентиром, от которого можно отталкиваться.

Зарплата в резюме важна по следующим причинам:

  1. Зарплатные ожидания в резюме сокращают число контактов с неподходящими работодателями, экономит время и нервы. Если бухгалтер рассчитывает на 40 000 рублей, ему точно не будут звонить компании, предлагающие зарплату 20 000 рублей.
  2. Зарплатные ожидания — это то, как бухгалтер оценивает себя на рынке. Они показывают работодателю, что соискатель может оценить себя как профессионала. Если цифра не указана, складывается впечатление, что соискатель не разбирается в текущих реалиях и/или на самом деле посредственный специалист.
  3. Статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, количество приглашений на собеседования снижается. Это связано с тем, что работодатель старается минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях.

Узнайте будущего работодателя

Подумайте, потянет ли работодатель ваши зарплатные ожидания.

Вера Стародубцева, руководитель региональных офисов Ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров (ACCA) в СНГ:

Не стоит называть самую высокую «зарплату мечты», если вы пришли в компанию на падающем рынке или, например, в НКО сектор. Сейчас на фоне пандемии растёт фармацевтическая отрасль, ряд IT-компаний, и за хороших специалистов там готовы платить.

Перед тем как откликнуться на вакансию, узнайте больше о потенциальном работодателе:

  • сфера деятельности;
  • финансовый оборот;
  • количество сотрудников;
  • наличие судебных или административных тяжб;
  • отзывы работников;
  • причина увольнения сотрудника, который занимал должность до вас.

Не забудьте уточнить, есть ли у организации кадровик и юрист: возможно, вам придется, помимо бухгалтерских, решать ещё и кадровые и юридические вопросы. 

Обоснуйте свою «цену»

На собеседовании надо показать, из чего складывается ваша желаемая зарплата. Оцените свой опыт, квалификацию и навыки.

Анна Осипова, руководитель пресс-службы HeadHunter Урал:

Оцифровать свои достижения можно в три простых шага. Сформулируйте задачу, которую вы решали на прежней работе. Расскажите, что сделали, чтобы прийти к результату. Покажите результат: в формате «было-стало», в процентах или абсолютных величинах.

Каждое «улучшил», «повысил» и «внедрил» в hh.ru советуют подтверждать конкретными данными: на сколько, за какое время и с помощью чего. Если это конфиденциальные данные, можно назвать приблизительные цифры. 

Каждое «улучшил», «повысил» и «внедрил» в hh.ru советуют подтверждать конкретными данными: на сколько, за какое время и с помощью чего. Если это конфиденциально, можно назвать приблизительные цифры. 

Расскажите об опыте работы:

  1. Сфера деятельности компании (специфика работы бухгалтера) и обороты.
  2. Ваш участок бухучёта и его особенности. Были ли НДС и налог на прибыль. Если это производство — учёт реализации, НЗП, номенклатурный учёт. Общепит — учёт товаров и сырья. 
  3. Режим налогообложения. Сможете ли перейти с ЕНВД на УСН, ПСН или вести фирму с совмещёнными спецрежимами?
  4. Численность сотрудников на предыдущем месте работы.
  5. Объём документооборота. Называйте конкретные цифры: для кого-то пять платёжек в день — много, а кто-то обрабатывает по 150 платёжек и не считает это большим оборотом.
  6. Учётная система, программа для сдачи отчётности через интернет.

Часто работодатели ищут бухгалтера для решения конкретных задач. Если вы участвовали в разработке учетной политики, оптимизации схемы налогообложения или успешно проходили выездные проверки ИФНС — это тоже стоит записать в достижения.

Помните про важный нюанс — уникальность своих навыков. Узкие специалисты, описывая свои умения и достижения, легко себя продвинут — работодатели вынуждены брать их за большие деньги.

Ирина Мальцева, менеджер по персоналу в СКБ Контур:

Среди бухгалтеров очень высокая конкуренция, много специалистов.  Поэтому работодателю проще взять кого-то «подешевле» и вырастить.

Дождитесь момента

Не спрашивайте о зарплате в первую очередь — это дурной тон, по мнению рекрутёров.

Вера Стародубцева, руководитель региональных офисов Ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров (ACCA) в СНГ:

Если в работе привлекают только деньги — это не лучшая мотивация. Сотрудник с такой доминантой не проработает долго или будет не слишком продуктивен.

Говорите о зарплате в конце собеседования. Проявите интерес к работе,  узнайте детально о задачах и возможностях профессионального роста. Если работодатель сам не заговорил про зарплату, спросите: «На какой уровень дохода я могу претендовать?»

Укажите на свои потребности

Говорите о своих ожиданиях обоснованно, укажите минимальную и комфортную зарплату. Узнайте, из чего она будет состоять: окладную и премиальную часть (из чего она складывается и что на нее влияет).

Полина Охременко, помощник менеджера по персоналу в СКБ Контур:

Допустим, мне важны не премии, а фиксированный доход, потому что у меня есть дети, ипотека и котики. Это звучит очень честно и если я не смогу этого предложить от лица компании, то мы не потратим время друг друга просто так.

Не бойтесь торговаться

Если вам предлагают доход ниже того, что устроил бы вас, подумайте, с чем это связано.

Антон Карпов, основатель компании по трудоустройству Career-Hunter:

Если вас уговаривают на зарплату ниже, то либо у компании нет денег, либо она пытается вас продавить. Если у компании нет денег, то надо ли вам туда? А если компания просто торгуется, то будет хорошим знаком, если человек готов отстаивать свою точку зрения. Возможно, что он также будет радеть за компанию.

Поиск работы — это своего рода рыночные отношения, и все хотят «продать» себя подороже. Не задирайте «ценник» слишком высоко — скачок в 20 000  и более смутит работодателя. Помните, оптимальным является колебание в 10–15 % – и старайтесь держаться в этих рамках.

Подготовила Мария Гафурова, эксперт Контур.Норматива

Источник: https://kontur.ru/articles/5856

«‎Ваши ожидания по зарплате?» — зачем на собеседованиях задают этот вопрос – Hussle

Как говорить о зарплате на собеседовании?

В определенный момент любое собеседование упирается в обсуждение оклада. При этом инициатором данной темы нередко выступает сторона работодателя. «Какие у вас ожидания от зарплаты?» — простой на поверхности вопрос, но на деле может ввести претендента в ступор.

Что отвечать? Каков допустимый диапазон честности, учитывая, что каждый человек в отношении денег придерживается правила «чем больше — тем лучше»? Финансовый консультант Мелисса Фиппс отвечает на эти вопросы, а также дает несколько сопутствующих советов о том, как обсуждать зарплату с потенциальным работодателем.

Что на самом деле хочет знать работодатель

Вопрос о зарплатных ожиданиях соискателя на собеседовании обусловлен двумя главными факторами: сможет ли работодатель позволить себе этого работника и как последний сам оценивает свою компетентность.

«Заранее изучив подобную информацию и подготовив ответ на этот вопрос, вы сможете продемонстрировать интервьюеру, что не только открыты для обсуждения данной темы, но и знаете, чего стоите как специалист», — констатирует Фиппс.

Почему этот вопрос так сложен

Основная трудность вопроса о предпочитаемой зарплате заключается в том, что правильного ответа на него не существует.

Вы можете указать слишком маленькую сумму и прослыть неуверенным в своих силах работником или, что еще хуже, легитимизируете право нанимателя ограничить ваше жалование в дальнейшем.

Можете, напротив, завысить свои финансовые ожидания, но тогда, вероятно, оттолкнете от себя работодателя (если только зарплатный запрос не отвечает высоким требованиям самой должности).

«Кроме того, трудно указать желаемую зарплату, пока вы не знаете, что влечет за собой данная сумма», — считает Фиппс.

Утверждение эксперта особенно применимо в ситуации, когда кандидата просят назвать цифру прежде, чем он узнает о своих профессиональных обязанностях. «Заработная плата — нелегкая тема, — говорит Фиппс.

— И хотя ее оптимальный размер определить трудно, существуют способы, к которым вы можете прибегнуть, чтобы получить желаемое».

Что нужно говорить

Если вас просят указать размер желаемой зарплаты на этапе отправки резюме, то наиболее простое решение — оставить данное поле пустым. Правда, этот жест работодатель может принять за вашу неисполнительность или невнимательность.

Другая ситуация: без указания зарплаты вам и вовсе не удастся откликнуться на вакансию — некоторые работодатели, пользуясь возможностями рекрутинговых сервисов, делают соответствующее поле обязательным для заполнения.

На эти случаи Мелисса Фиппс дает несколько рекомендаций:

Продемонстрируйте гибкость

Называть фиксированную сумму в качестве желаемой зарплаты — ошибка, считает Фиппс. Тем самым работодатель может счесть, что кандидат не готов к переговорам. Сгладить зарплатный запрос, оставляя пространство для маневров, можно словами вроде «приблизительно» или «обсуждается». При этом ваша готовность вести переговоры должна быть подкреплена наличием аргументов.

Фиксированная цифра или приблизительная — она должна идентифицировать вашу квалификацию, тогда будет легче убедить работодателя пойти вам навстречу.

«Мои зарплатные ожидания соответствуют моему опыту» или «Если это работа мне действительно подходит, уверен, мы сумеем договориться о зарплате» — подобные фразы, по мнению Фиппс, позволяют приблизиться к компромиссному решению.

Предложите диапазон

«Даже если вы демонстрируете готовность к переговорам, большинство работодателей все равно хотят услышать конкретные цифры», — утверждает Фиппс. В этом случае эксперт советует установить диапазон суммы, в рамках которой ваша будущая зарплата может быть допустимой.

Таким образом вы сохраните гибкость и в то же время предоставите четкий ответ. Чтобы определить, каким именно должны быть нижний и верхний пороги данного диапазона, Фиппс советует обратить внимание на рынок труда.

Сколько получают представители актуальной для вас отрасли, идентичные вам по опыту, а главное — территориальному месторасположению, — это и есть ответ на вопрос «от скольки до скольки?».

Учитывайте свою текущую зарплату

Помимо результатов исследования, диапазон желаемой зарплаты может быть сформирован на основе вашего последнего дохода (или текущего, если вы еще не уволились). Особенно когда вы меняете работу в рамках единой отрасли.

Если последнее рабочее место не отличалось низкой заработной платой, то вы можете использовать его в качестве ориентира собственных ожиданий. Конечно, с учетом географии перехода и жизненных обстоятельств, из-за которых вам пришлось сменить работу.

Карьерные изменения нередко связаны с нехваткой денег, а потому зарплатные ожидания на новом месте закономерно могут превышать размер предыдущей зарплаты. «Подумайте о том, какую сумму вы считаете разумной с учетом вашего опыта, — советует Фиппс.

— Вполне справедливо, если ваша следующая зарплата будет выше старой, ведь вырос и ваш опыт. Логично рассчитывать на увеличение дохода на 15-20% — это даст дополнительный стимул на новом месте».

Подчеркните свои навыки

Работа на аналогичной должности в другой компании еще не является доказательством большого опыта. Особенно с учетом запроса на повышенный оклад. Фактические достижения и навыки, которые вы накопили за время предыдущей работы, — вот аргументы в пользу высокой зарплаты.

«Исходя из моего портфолио, я ожидаю вознаграждение в диапазоне от Х до У» — Фиппс советует оперировать подобными фразами в ходе собеседования.

Безосновательно требовать высокое жалованье эксперт считает неразумным: «Вместо этого покажите работодателю, за что конкретно он должен увеличить итоговое число в вашей зарплатной ведомости».

Будьте готовы к переговорам

«Многие кандидаты не решаются просить больше денег, поскольку считают, что это может стоить им предложения о работе», — говорит Фиппс.

Но эти опасения не имеют смысла, если инициатором обсуждения зарплаты выступает работодатель.

Раз ваше мнение учитывается при определении будущего финансового вознаграждения, воспользуйтесь данной возможностью, чтобы закончить переговоры с максимально выгодными для себя условиями.

Источник: https://hussle.ru/vashi-ozhidaniya-po-zarplate-zachem-na-sobesedovaniyah-zadayut-etot-vopros/

Зарплата на собеседовании

Как говорить о зарплате на собеседовании?

Что греха таить – мотивация материальная для любого соискателя ценна, голым энтузиазмом сыт не будешь. Однако свободно рассуждать с потенциальным работодателем на денежные темы способны единицы. Почему, давайте разбираться вместе!

Почему задавать вопросы о зарплате на собеседовании соискателям неловко?

Первое – кандидат, заинтересованный в получении определенной позиции, стремится показать себя с наилучшей стороны, произвести самое приятное впечатление.

На собеседовании он рассказывает обо всех своих достоинствах, заслугах, качествах, и меркантильные упоминания о заработной плате на таком идиллическом фоне не совсем уместны.

Как рассуждает соискатель? «Сначала пусть меня примут на работу, а потом видно будет».

Работодатель, в свою очередь, понимает, что такой скромный работник – находка, его можно будет эксплуатировать по полной, при этом не особенно заморачиваясь о его материальном вознаграждении.

Второе – говорить о деньгах не очень удобно, даже где-то унизительно. Это миф, который развенчивается простым логическим доводом. Вы пришли в магазин: разве вы берете товар бесплатно, не глядя на него? Конечно же нет! Вы проверяете качество товара, обязательно смотрите, сколько он стоит. Ваши услуги на рынке труда – тоже товар, который имеет свое качество и, соответственно, цену.

И если вы не озвучите «свою цену»,  вас попросту не купят, или назначат вам самостоятельно свою, но уже меньшую. Помните об этом не только устраиваясь на работу, но и когда чувствуете, что вполне заслужили повышения заработной платы.

Правило №1

Начинать разговор о заработной плате и обсуждать зарплату нужно. Примите это как неотъемлемый элемент собеседования.

Правило №2

Даже если в информации о вакансии, на которую вы претендуете, указан оклад, обязательно уточните эту информацию при личной встрече с работодателем, чтобы в будущем не возникало никаких недоразумений.

Правило№3

Расскажите работодателю о своих приоритетах в работе. Стремление к достижению результатов, развитию – достаточное основание для обсуждения достойной зарплаты.

Правило №4

Поднимайте денежную тему лучше к концу собеседования, когда работодатель уже получил всю информацию о вас, как о специалисте, а вы – об условиях работы и своих потенциальных профессиональных обязанностях.

Правило №5

Лучше, конечно, дождаться того момента, когда работодатель начнет сам говорить об окладе. Вы должны быть готовы к этому, а потому заранее готовьте ответ на вопрос о желаемом окладе. Определяя уровень заработной платы, опирайтесь на свою квалификацию и реальную рыночную стоимость.

Правило №6

О заработной плате можно дискутировать. Если предложение работодателя вас не устраивает – не соглашайтесь сразу.

Приведите убедительные аргументы в свою пользу, но ни в коем случае не упоминайте личные проблемы: престарелых родителей, за которыми надо ухаживать, выплату кредитов, троих детей, которых нужно кормить и воспитывать.

Это ваши личные проблемы, работодателю они не нужны, приведите аргументы, какой вы отличный профессионал.

Правило №7

Не скромничайте, называя уровень зарплаты. Помните, работодатель не заплатит вам больше, чем вы просите.

Правило №8

Знайте, не все работодатели ищут только дешевых сотрудников: успех компании напрямую зависит от профессиональной, сильной команды, а профессионалы оплачиваются достойно.

Правило №9

Если работодатель не спрашивает о ваших финансовых пожеланиях, самостоятельно сообщите ему об этом. Самый удачный момент, когда работодатель спросит, есть ли у вас к нему вопросы (как правило, успешных кандидатов спрашивают об этом). Но вопрос о заработной плате не должен быть первым.

Правило №10

Обсудив зарплатный вопрос, обязательно уточните, каким будет размер оклада на испытательном сроке. В большинстве случаев оклад в испытательный срок на 20% меньше оговоренной суммы оклада.

Памятка: какую сумму называть работодателю?

Чтобы свободно обсуждать с потенциальным работодателем размер заработной платы, определитесь заранее с желаемым «размером».

Откуда взять реальную цифру? Естественно, не с потолка! Запомните, чересчур завышенные зарплатные ожидания или, наоборот, слишком низкие могут запросто поставить крест на успешном собеседовании.

Считайте себя готовым к разговору о зарплате, если:

  • изучили предложения по зарплате в своем сегменте;
  • адекватно оцениваете свои профессиональные качества;
  • изучили или примерно знаете о финансовых возможностях компании-работодателя;
  • держите в голове цифру, которую озвучите на собеседовании;
  • определили для себя допустимый минимальный оклад.

Источник: https://www.im-konsalting.ru/blog/zarplata-na-sobesedovanii/

Ваша работа
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: