Хедхантер. Профессия: охотник

Содержание
  1. Хед-хантер
  2. Краткое описание
  3. Специфика профессии
  4. Плюсы профессии
  5. Минусы профессии
  6. Место работы
  7. Личные качества
  8. Важные и необходимые профессиональные навыки:
  9. Оплата труда
  10. Обучение на Хед-хантера
  11. Хедхантер это… Хедхантер – описание профессии, обязанности и особенности
  12. “Охотник за головами”
  13. Исполнительный рекрутер
  14. Хедхантер: описание профессии
  15. Чего ожидать от профессии хедхантера?
  16. Кто такой хедхантер?
  17. Ипостаси хедхантера
  18. Охота на таланты: кто такой хедхантер и как им стать?
  19. Должностные обязанности хедхантера
  20. Что нужно, для того, чтобы работать на этой должности?
  21. Как работает хедхантер?
  22. 7 принципов профессионального хедхантинга
  23. Принцип 1. Действуйте быстро
  24. Принцип 2. Говорите с человеком «на одном языке»
  25. Принцип 3. Не обманывайте кандидатов
  26. Принцип 4. Не продавайте вакансию, продавайте следующий шаг
  27. Принцип 5. Больше слушайте, а не говорите
  28. Принцип 6. Отказов не существует
  29. Принцип 7. Создавайте профессиональные контакты
  30. Стоит ли становиться «охотником за головами»?
  31. Что такое
  32. Headhunter – это сайт!
  33. Альтернативы
  34. Профессия хедхантер
  35. Чем занимается хедхантер
  36. Сколько зарабатывает хедхантер
  37. Кем надо быть, что бы зарабатывать 20$ тысяч в месяц на хедхантинге?
  38. Что должен знать и уметь head hunter?
  39. На ком зарабатывает хедхантер
  40. Хедхантер глазами других людей
  41. Как стать хедхантером и зарабатывать кучу денег
  42. Как начать зарабатывать на хедхантинге уже сегодня?
  43. Вас послали? Вы на верном пути!
  44. Как работодателю сэкономить на услугах хедхантера?
  45. Хедхантеры. Кто они – охотники за головами?
  46. Из клана МакЛаудов
  47. Тайный агент
  48. Миссия невыполнима
  49. Хедхантер должен быть тонким психологом и уметь пользоваться всеми потайными рычагами воздействия на человека
  50. Федя, дичь!

Хед-хантер

Хедхантер. Профессия: охотник

Хед-хантер — это специалист по поиску кандидатов на ключевые, ответственные и высокие должности для компании. Хед-хантер ищет кандидатов среди успешных людей, «штучных» профессионалов, которые не собираются менять место работы.

В этом отличие хед-хантера от рекрутера. Среди объектов внимания хед-хантеров в настоящее время на первом месте специалисты в области IT, на которых особый спрос. На втором месте топ-менеджеры, далее – банковские работники, бухгалтеры, юристы, инженеры, технологи.

Профессия подходит тем, кого интересует психология и обществознание (см.выбор профессии по интересу к школьным предметам).В 2020 году центр профориентации ПрофГид разработалточный тестна профориентацию.

Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Краткое описание

Хэдхантинг (от англ. headhunting — охота за головами, head — голова и hunting — охота) — это поиск и подбор персонала редких по уровню профессионализма специалистов. Профессия хед-хантера заключается не только в поиске нужного кандидата, но и в умении переманить его в другую компанию.

Таких специалистов обычным обещанием более высокой зарплаты не заинтересовать. Хед-хантерам приходится проявлять чудеса хитрости и изворотливости, включать всё своё обаяние и актёрские способности и даже шпионские методы работы уже на самом первом этапе, чтобы установить контакт с кандидатом.

Ведь, как правило, руководящие работники и ценные специалисты труднодоступны.

Бывает, что хед-хантеру клиент заранее назначает специалиста определенной компании, которого он хотел бы заполучить. Но в условиях российского бизнеса заказчик, как правило, требует найти для него самого лучшего специалиста. И тогда работа хед-хантера усложняется поиском нескольких кандидатов из конкурирующих компаний.

Перед началом работы у хед-хантера должны быть минимальные основные требования от клиента:

  • Профессиональные требования к кандидату;
  • Цели и задачи бизнеса компании;
  • Планы компании и надежды, которые возлагаются на нового специалиста.

Специфика профессии

Работа хед-хантера заключается в:

  • изучении специфики бизнеса компании заказчика;
  • создании образа оптимального руководителя для компании: его профессиональные и личностные качества,  соответствие принятой  в компании корпоративной культуре;
  • анализе деятельности успешных фирм-конкурентов и организаций смежной отрасли;
  • изучении кадровой политики предприятий, где работают потенциальные кандидаты (профессионального роста и сокращения штатов; корпоративной культуры; системы оплаты труда; системы обеспечения безопасности и здоровья работников; предоставляемых социальных гарантий; программ поощрения; мотивации труда) для выработки позиций заказчика по удовлетворению запросов и потребностей потенциальных кандидатов, их мотивации к работе у заказчика.
  • поиске кандидатов;
  • составлении досье на наиболее успешных сотрудников высшего звена;
  • организации встреч представителей компании-заказчика с потенциальным сотрудником.

Чтобы найти сотрудника для решения определенной задачи, необходимо найти компанию, которая эту задачу уже успешно решила, а значит, нужный специалист там есть.

Плюсы профессии

  • высокий уровень зарплаты;
  • невысокая конкуренция в профессиональной области, так как хорошие хед-хантеры — это «штучные» специалисты. В России на данный момент насчитывается не более 10 специалистов, которых можно назвать настоящими высококлассными хед-хантерами.

Минусы профессии

  • поиск нужных людей в конкурирующих компаниях, способы налаживания первого контакта с ними и их изучение требуют чаще всего аморальных методов (практически, шпионских);
  • риск отказа кандидата перейти на другую работу, и, следовательно, потеря гонорара. 

Место работы

  • рекрутинговые агентства;
  • компании и агентства, специализирующиеся на хед-хантинге;
  • частная практика.

Представительства зарубежных компаний: Amrop Hever Group BPO, Boyden-Moscow Morgan Hunt Neumann International RosExpert, Alliance partner of Korn, Ferry International.

Российские специализированные компании: Визави 141, Авенир-Экзекьютив, Консорт ЕС, Arthur Hunt, Boart Solutions, Go-Getter  Group, Somers&Associates LLC, Suvorova&Partnes Executive Search , Transearch / Top Hunt International, Egon Zehnder, Ward Howell International.

Личные качества

  • коммуникабельность;
  • предпринимательское мышление;
  • склонность к авантюризму;
  • находчивость;
  • чувство юмора;
  • любовь к шпионским играм;
  • актерские способности;
  • личное обаяние и умение расположить к себе собеседника;
  • красноречие и умение убеждать.

Важные и необходимые профессиональные навыки:

  • знание основ бизнеса;
  • владение методом целевого поиска;
  • знание психологии, в том числе бизнес-психологии;
  • умение ориентироваться в тонкостях ведения бизнеса;
  • наличие собственной базы кандидатов.

Оплата труда

Основные карьерные ступени в профессии хед-хантера: консультант и партнер. Дальнейший карьерный рост обусловлен не названием должности, а опытом работы и уровнем зарплаты.

Для успешной карьеры хед-хантера совсем необязательно начинать карьеру в рекрутинговых компаниях или кадровых агентствах, хотя по сути своей деятельности хед-хантеры — это те же рекрутеры. Но в массовом рекрутинге абсолютно другие принципы поиска кандидатов и работы с ними. Для работы хед-хантера гораздо важнее знание основ бизнеса.

Поэтому, как правило, успешными хед-хантерами становятся  бывшие менеджеры и руководители компаний, которые в совершенстве  разбираются в бизнесе определенной отрасли.

Зарплата хед-хантера, работающего в компании, состоит из высокого оклада и процентов от годового дохода найденного кандидата. Если учесть, что генеральные директора крупнейших компаний имеют доход в $300-500 тыс. в год, то 20-30% от этой суммы поступает в доход компании.

10-20% от этого дохода получает хед-хантер, который непосредственно занимался этим кандидатом. В хед-хантинговых компаниях регулярно выплачиваются квартальные и годовые премии. Минимальный  доход хед-хантера составляет $5-6 тыс. в месяц.

  В сложных случаях над одним кандидатом может работать несколько человек, тогда процент делится между несколькими работниками компании.

  Доход хед-хантера, занимающегося частной практикой, состоит из процента от годового дохода кандидата в случае успешной сделки за вычетом сопутствующих расходов, которые неизбежны на всех этапах работы.

Обучение на Хед-хантера

Профессионального обучения для хед-хантеров нет. Но поскольку работа хед-хантера связана с бизнесом, ему необходимо иметь высшее образование в области менеджмента и экономики. Не будет лишним юридическое образование, а также специальность «Управление персоналом».

Ведущие ВУЗы в этой области:

  • Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова (МГУ М.В. Ломоносова)
  • Академия труда и социальных отношений (АТиСО)
  • Государственный университет управления (ГУУ)
  • Российский государственный гуманитарный университет (РГГУ)
  • Всероссийская государственная налоговая академия (ВГНА)
  • Московский государственный университет сервиса (МГУС)
  • Московский институт экономики менеджмента и права (МИЭМП)

В МИЭМП вы можете выбрать специализацию «Кадровый консалтинг», в РГГУ – «Кадровый консалтинг и аудит», в АТиСО – «Рекрутмент».

Лучшие программы МВА в этой области:

  • Высшая школа международного бизнеса (ВШМБ) АНХ при Правительстве РФ
  • Московская международная высшая школа бизнеса (МИРБИС)
  • Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА) АНХ РФ
  • Высшая школа менеджмента (ВШМ) Государственного университета – Высшей школы экономики (ГУ-ВШЭ)
  • Всероссийская академия внешней торговли (ВАВТ)

Специальные навыки, необходимые хед-хантеру, можно получить на мастер-классах, семинарах и тренингах. Обучение хед-хантеров имеет практическую направленность.

Здесь можно научиться таким важным вещам как:

  • правильно и эффективно разговаривать по телефону с кандидатами-руководителями;
  • получать информацию о кандидате у секретаря  или его коллег;
  • создавать убедительные «легенды», помогающие добиться встречи с кандидатом;
  • анализировать ошибки и избегать типичных ошибок.

Источник: https://www.profguide.io/professions/head_hunter.html

Хедхантер это… Хедхантер – описание профессии, обязанности и особенности

Хедхантер. Профессия: охотник

Кто такой хэдхантер? Чем он занимается? Это профессия, которая появилась относительно недавно.

Хедхантер – это работник, в должностные обязанности которого входит поиск подходящих кандидатов, соответствующих требованиям клиента (работодателя).

Работа включает в себя отбор лучших кандидатов во время собеседования по поводу приема на работу и обсуждение ряда вопросов, связанных с этим. Это своего рода агент по трудоустройству, который имеет широкий круг полномочий.

“Охотник за головами”

Кто такой хэдхантер? В переводе с английского языка это слово переводится как «охотник за головами». И, действительно, среди обязанностей представителя этой профессии есть поиск наиболее подходящих специалистов на определенные должности. Главным навыком является умение разбираться в людях.

Профессиональный хедхантер – это отличный коммуникатор, который умеет завоевывать доверие людей. Он убедителен, настойчив и одновременно терпелив.

Хедхантер – это работник, который создает впечатление умного человека, умеющего справляться с давлением.

Это гибкая, адаптируемая и зрелая личность, а также талантливый переговорщик, имеющий хорошие организаторские способности и административные навыки.

Исполнительный рекрутер

Хедхантер – это корпорация или частное лицо, которое предоставляет рекрутинговые услуги по трудоустройству. Его нанимают фирмы для поиска лиц, которые отвечают конкретным требованиям работодателя. Иначе говоря, это исполнительный рекрутер, занимающийся отбором кандидатов на основе их уровня квалификации, тем самым ускоряя процесс найма между работодателем и потенциальным кандидатом.

Хедхантер: описание профессии

  • Разработка и внедрение в практику целенаправленной исследовательской стратегии.
  • Исследование клиентов компании, конкурентов и рынка.
  • Отслеживание и выявление потенциальных кандидатов по различным каналам.
  • Квалификационная оценка кандидатов.
  • Проведение конфиденциальных бесед, последующая проверка достоверности данных.
  • Составление краткого списка кандидатов.
  • Последующая работа с клиентами и помощь в процессе адаптации.
  • Владение спецификой в определенной области знаний (специализированной отрасли или должности).
  • Научно-исследовательская работа.

Чего ожидать от профессии хедхантера?

Работа в основном носит офисный характер, но в то же время некоторые встречи с клиентами и проведение собеседований с кандидатами могут проводиться и вне офиса. Хедхантер – это консультант по трудоустройству, которого специально нанимает организация. Он может быть и фрилансером.

В любом случае это должен быть специалист, который имеет экспертные знания в той или иной области. Поездки в течение рабочего дня могут быть необходимы для встречи с клиентами.

Возможна работа за рубежом, если речь идет о туристической отрасли или больших компаниях, которые имеют зарубежные филиалы.

  • Решение кадровых задач путем привлечения и оценки кандидатов на работу.
  • Консультирование руководителей о кадровом составе.
  • Управление перемещениями и составление программы стажировок.
  • Работа с такими источниками, как учреждения образования, агентства по трудоустройству и подбору персонала, СМИ и интернет-сайты, которые занимаются предоставлением информации о соискателях и потенциальных кандидатах на определенные должности.
  • Изучение описания работы и повышение уровня квалификации.
  • Привлечение соискателей путем помещения объявления о вакансиях.
  • Определение квалификации заявителя на собеседовании, анализ ответов и проверка данных.
  • Организация собеседования о приеме на работу (при необходимости вопросы по проезду, проживанию, питанию, сопровождению группы или отдельного кандидата).
  • Внимательно изучает хедхантер резюме и оценивает претендентов в соответствии с должностными требованиями.
  • Проведение собеседований с кандидатами на согласованный набор квалификаций.

Профессия хедхантера подразумевает глубокое понимание процессов рекрутинга, отличные знания и ориентированность касательно состояния рынка, тенденций, лучших практик.

Важными качествами являются деловая хватка, умение вести эффективные переговоры, возможность работать с несколькими приоритетами, способность решать проблемы, амбиции и решимость, цепкость и уверенность в себе.

Немаловажным является умение работать в коллективе и творческий потенциал.

Кто такой хедхантер?

Как переводится данное слово, рассмотрели выше. Поговорим, что это за профессия хедхантер? Чем он занимается?

Это специалист, который выступает в качестве посредника между работодателем и потенциальным работником. Обычно хедхантер имеет дело со специалистами более высокого уровня.

В то время, как обычный рекрутер занимается отбором тех кандидатов, которые сами заняты поиском работы, хедхантер имеет дело с продвинутыми высококвалифицированными специалистами, у которых и так есть множество других выгодных предложений.

Иногда задачей «охотника за головами» является переманить действительно ценных сотрудников на свою сторону. На какое в первую очередь обращает внимание хедхантер резюме? Прежде всего, на ту информацию, которая характеризует соискателя как первоклассного специалиста в определенной области. Приветствуется также опыт работы по испрашиваемой специальности.

Ипостаси хедхантера

  • Дипломат и психолог – тот, кто обладает даром убеждения и видит человека насквозь.
  • Продавец и аналитик – тот, кто занимается продажей не только своего товара, но и бренда своей организации, а также анализирует рынок труда и его современные тенденции.
  • Маркетолог и коммуникатор – тот, кто способен завоевать разум и сердце нужного специалиста при помощи множества приемов, включая не совсем честные.
  • Советник – тот, к чьим рекомендация прислушивается даже руководящий состав, так как именно с удачной подачи хедхантера формируется качественный кадровый состав на высшем уровне.

Хедхантер, если речь идет о настоящем профессионале своего дела, обязательно должен иметь системное мышление, а также способность проанализировать данные и сделать соответствующие выводы. Зачастую именно специалисты технической сферы знаний становятся отличными «охотниками за головами», в отличие от гуманитариев.

Однако исключительно технических знаний недостаточно. Важную роль играет интуиция, талант коммуникатора и исключительная проницательность психолога. Кроме того, основными личными качествами хедхантера должны быть смелость, напористость, сильная воля. Только владея всем этим боевым арсеналом, можно отправляться «на охоту».

Источник: https://FB.ru/article/251211/hedhanter-eto-hedhanter---opisanie-professii-obyazannosti-i-osobennosti

Охота на таланты: кто такой хедхантер и как им стать?

Хедхантер. Профессия: охотник

Этих специалистов называют «охотниками за головами» и как бы мысленно отделяют их от остальных HR-менеджеров. И в этом нет ничего необычного, потому что они не просто подбирают персонал, а ведут настоящую «охоту» на таланты.

Команда Hurma System выведала секреты этой профессии, методы поиска ценных кадров и составила гайд: как стать хедхантером. 

Должностные обязанности хедхантера

  • анализ бизнес-процессов успешных компаний-конкурентов;
  • создание базы возможных кандидатов;
  • работа с информаторами из других компаний;
  • подбор и переманивание кандидатов на редкие или ответственные должности;
  • организация встречи представителя компании-заказчика и кандидата.

Что нужно, для того, чтобы работать на этой должности?

1. Разбираться в сфере, в которой ищут специалиста.

2. Каждый раз проводить мониторинг и анализ компаний-конкурентов.

3. Иметь широкий круг профессиональных знакомств.

4. И самое главное для такой работы — это наличие необходимых личных и профессиональных качеств. 

Необходимые личностные качестваПрофессиональные навыки
— коммуникабельность;— умение находить подход к людям и располагать к себе;— склонность к авантюрам;— способность убеждать;— настойчивость;— аналитическое мышление;— находчивость;— стрессоустойчивость. — понимание основ бизнеса и предпринимательской деятельности;— работа методом целевого поиска;— профессиональные навыки психолога;— база кандидатов;— наличие профессиональных контактов. 

Место работы хедхантера в Украине. Такой специалист может работать в компаниях, которым на временной или постоянной основе нужны хедхантеры. Также он может устроиться на работу в рекрутинговые агентства. 

Заработная плата. Хедхантеры работают по гонорарной системеи получают вознаграждение за закрытые вакансии. В основном, доход — это процент от зарплаты трудоустроенного специалиста.

Каждая компания определяет свой процент, но в Сети говорят о вознаграждении, которое равно х3 месячной зарплаты устроенного  работника.

Учитывая, что хедхантеры ищут высокооплачиваемых сотрудников, их доход может быть достаточно высоким. 

Как работает хедхантер?

Поэтапно рассмотрим примерный алгоритм работы хедхантера.

Первый этап. Специалист получает заказ от компании, анализирует рынок и составляет список фирм, в которых можно найти нужного кандидата.

Второй этап. Компания-заказчик утверждает этот список / дополняет его. После, хедхантер связывается непосредственно с подходящими кандидатами и ведет переговоры. 

Третий этап. При первом общении хедхантер представляет себя, компанию и пытается установить первый контакт, заинтересовав кандидата. Предварительный анализ рынка позволяет «охотнику» за головами качественно вычленить мотивирующие факторы и боли каждого отдельного специалиста.

Четвертый этап. цель — договориться о встрече. Важно учитывать все пожелания кандидата и выбирать нейтральную территорию.

Пятый этап. Интервью подходящих кандидатов и заказчика. 

7 принципов профессионального хедхантинга

Мы собрали советы профессиональных хедхантеров и объединили их в семь работающих правил. 

Принцип 1. Действуйте быстро

Не нужно откладывать на завтра важные дела. Если необходимо позвонить кандидату сегодня, то делайте это сегодня. Не позволяйте кому-то или чему-то отвлекать вас. Не вовремя сделанный звонок = потеря важного специалиста. Поэтому действуйте моментально!

Принцип 2. Говорите с человеком «на одном языке»

Используйте метод психологической подстройки. Это средство управления общением помогает «стать своим» для каждого человека, улучшает контакт и повышает доверие. Подстройка подразумевает копирование стиля общения, темпа речи, словарного запаса. Главное — не перестарайтесь, иначе это приведет к прямо противоположным результатам. 

Принцип 3. Не обманывайте кандидатов

Говорить неправдивые сведения о вакансии или скрывать важные детали сотрудничества — недопустимо для профессионального хедхантера.

Понятно, что никто не призывает вас «рубить правду-матку» и при первом контакте говорить, что в офисе на этой неделе все еще не включили отопление.

Но если специалисту крайне важно, чтобы зарплата была не меньше $2000, а компания готова платить только $1500, стоит обсудить этот факт.

Принцип 4. Не продавайте вакансию, продавайте следующий шаг

Большую цель проще достигнуть, если разбить ее на несколько маленьких целей. В общении с кандидатом это тоже работает. Не стоит сразу же продавать ему вакансию, продавайте следующий шаг: возьмите личный номер телефона, позвоните, назначьте встречу. 

Принцип 5. Больше слушайте, а не говорите

Конечно, нужно иметь заготовленные ответы на всевозможные вопросы кандидата, но это не означает, что стоит пересказывать суть вакансии в подробностях.

Задавайте вопросы и слушайте, кандидаты тоже любят «продавать себя».

И даже если кандидат отвечает отказом, никогда не сдавайтесь, задавайте вопросы по типу: «Вы понимаете, что принимаете долгосрочное решение на основе такого краткого диалога?». 

Принцип 6. Отказов не существует

Такая установка облегчит профессиональную жизнь хедхантера. Когда вы осознаете, что отказ кандидата — это вовсе не отказ, а опасения, то вам проще это воспринимать. Всегда в такой момент отстраняйтесь от ситуации и анализируйте что стало причиной.

Может вы не вовремя связались с кандидатом, когда он был на рабочем месте, или застали его врасплох своим предложением? А может, действительно, ваша вакансия не подходит кандидату.

Тогда это также нельзя расценивать как отказ, просто он и компания в действительности не подходят друг другу. 

Принцип 7. Создавайте профессиональные контакты

Если у вас не получилось договориться с нужным кандидатом, не расстраивайтесь! Переключайтесь на другого, а потом на следующего. Расширяйте круг знакомств и базу контактов. Сотрудничайте с HR-департаментами, иногда они могут помочь как никто другой. 

Стоит ли становиться «охотником за головами»?

Когда мы слышим «хедхантер», то представляем профессионала с высоким доходом, который «выходит на охоту» и практически никогда не возвращается с пустыми руками.

Но стоит помнить, что переманивание сотрудников не всегда возможно честными методами. И тогда хедхантеру нужно иметь соответствующие личностные качества и быть готовым использовать любые инструменты, чтобы добиться своей цели. Такой подход не приемлем многими специалистами и они выбирают более спокойные профессии — сорсера или рекрутера.

Еще одним минусом хендхантинга является мощная конкуренция на рынке, особенно в IT-сфере. В последние годы борьба за высококлассных кандидатов развернулась не на шутку, а это означает, что и хедхантеру не всегда суждено побеждать = зарабатывать. 

Источник: https://hurma.work/ru/blog/ohota-na-talanty-kto-takoj-hedhanter-i-kak-im-stat/

Что такое

Хедхантер. Профессия: охотник
 Андрей Давыдов     Рекрутинг

В рамках одной статьи мы расскажем обо всех гранях этого понятия, а также о том, как они проявляются в реалиях нашей страны.

В любом случае хедхантинг связан с поиском людей

Headhunter – это сайт!

Подобное положение дел ни хорошо и ни плохо само по себе – главное уметь правильно использовать этот инструмент.

Для соискателей сайт headhunter предлагает около 300 тысяч вакансий. Практически все действительно важные сервисы бесплатны и, что немаловажно, достаточно удобны.

Работодателей, посетивших этот сайт, порадует огромная база резюме, насчитывающая уже более 13 миллионов позиций.

Просмотр потенциальных соискателей далеко не бесплатный, и в зависимости от конкретного региона обойдется вам в сумму около 5.000 рублей.

Разумеется, можно разместить и свою вакансию, сэкономив время на мониторинге потенциальных кандидатов.

В этом направлении headhunter придерживается максимальной гибкости – в зависимости от выбранных настроек, публикация обойдется вам от 600 до 8.000 рублей.

HeadHunter – действительно удобный сайт вакансий

Альтернативы

Сколь ни был бы хорош сам по себе сайт headhunter для поиска сотрудников всегда лучше использовать не один, а несколько ресурсов.

Это отвечает сразу нескольким целям, первая – увеличение скорости рекрутинга.

В России и в Москве в частности быстро набрать сотрудников можно с помощью следующих сайтов:

Есть очень много классных сайтов для поиска и работы, и работников

Использование разных сайтовдля поиска сотрудников может иметь и другую цель – экономия денег. Думаете, это невозможно?

Действительно, сайты вакансий устроены таким образом, что почти всегда работодатель должен платить, причем достаточно весомые суммы, за использование возможностей портала.

Из этого правила тоже есть исключения.

Размер затрат также определяется при размещении объявления, и 85% всей суммы распределяется между теми, кто участвовал в закрытии вакансии:

  • Менеджером по персоналу, хедхантером или другим hr-специалистом;
  • Соискателем и рекомендовавшим его человеком;

Сервис действительно уникален и позволяет не только искать работу или необходимые кадры, но и зарабатывать на этом. Хотите узнать подробнее? Тогда читайте здесь.

Профессия хедхантер

В более широком смысле слова под хедхантингом понимается профессия, популярная уже добрых 40 лет на Западе, а в последнее время и в нашей стране.

На это указывает уже сам перевод названия профессии: head hunter – охотник за головами.

В каждой профессии 90% всех работников выполняют свои обязанности максимум на крепкую “тройку” (а то и хуже).

Оставшиеся 10% и приходятся на уникальных специалистов, выполняющих действительно сложные задачи.

Именно такие люди реально двигают бизнес вперед, поэтому они и настолько востребованы.

С другой стороны профессионалы знают себе цену, просто так без дела не сидят и их отнюдь не просто уговорить изменить место работы.

Убедить таких людей – задача хедхантера.

Хедхантер – вот кто находит действительно ценных сотрудников!

Чем занимается хедхантер

Если представить всю иерархию HR-специалистов в виде пирамиды, то у ее основания будут находиться рекрутеры, набирающие персонал десятками, а то и сотнями в неделю.

Хедхантер же будет находиться на вершине – целью его являются лучшие из лучших, самый настоящий “штучный товар”.

Большую часть времени хедхантеру приходится иметь дело либо с руководителями высшего звена, либо со специалистами, уровень квалификации которых делает их по-настоящему уникальными.

А ведь и здесь требуются не только “труженики свободной кассы”

Сколько зарабатывает хедхантер

В регионах доходы охотников за головами начинаются от 500-600$ и по мере роста квалификации могут увеличиться в несколько раз.

В столице дела обстоят куда интереснее.

Для того чтобы не быть голословными мы решили получить информацию о доходах хедхантера из первых рук, расспросив одним теплым июньским вечером Владимира Ханойского – хедхантера с очень богатым опытом.Вот его ответ:

“Заработок хедхантера зависит от количества людей, для которых он может найти работу.

Здесь многое решает удача, но мастерство в этой профессии как раз и заключается в том, чтобы сделать доход стабильным и вербовать примерно равное количество людей ежемесячно.

Сегодня для меня норма – каждый месяц находить по 4-5 человек.

Средний гонорар за каждую вакансию составляет 5.000$, отсюда и формируется месячный доход.

Это неплохие деньги, даже для Москвы, но для достижения подобного уровня мне потребовалось 10 лет, в течение которых я успел поработать на профильных должностях в 4 компаниях, посетить около 15 семинаров по подбору персонала и прочитать целую гору книг”.

Кем надо быть, что бы зарабатывать 20$ тысяч в месяц на хедхантинге?

Хороший хедхантер – личность очень многогранная, его нельзя описать парой-тройкой слов.

В этой профессии тесно переплетены черты творца-сорвиголовы и холодного, расчетливого до мельчайших деталей менеджера.

Если посмотреть глубже, то за творческой стороной хед хантинга кроется сразу несколько более тонких ипостасей:

  • Дипломат – убеждать людей хедхантеру приходится не реже, чем иному министру иностранных дел, пусть и целевая аудитория совсем иная.
  • Продавец – продавать можно не только товар, но и бренд своей компании, и head hunter знает об этом как никто другой.
  • Маркетолог – в борьбе за сердце и ум ценного сотрудника хедхантер использует тысячи уловок, причем есть среди них и “грязные” приемы.
  • Советник – к советам хедхантера прислушиваются на всех уровнях, ведь многие руководители обязаны своей должностью именно этому человеку.

Творчество творчеством, но работа – есть работа, поэтому в хедхантинге составляющая менеджмента еще более глубока и включает не менее интересные грани:

  • Аналитик – охотники за головами должны знать рынок труда и происходящие на нем явления как никто иной.
  • Исследователь – профессионалы никогда не играют вслепую, постоянно исследуя профильную для компании отрасль на предмет новых веяний.
  • Инноватор – в сражениях за ценных сотрудников важно постоянно придумывать что-то новое, оставаясь на шаг впереди конкурентов.
  • Психолог – даже и не стоит надеяться убедить человека, не понимая его скрытых мотивов и побуждений.

Хедхантер во всей своей красе

Что должен знать и уметь head hunter?

Опытный охотник за головами – настоящий мастер на все руки в своем деле, но некоторые умения и навыки должны присутствовать в арсенале даже начинающего хедхантера.

Прежде всего, важно уметь вести разговор на равных со специалистами экстра-класса и руководителями высокого ранга.

Это всегда компетентные в своей области, но отнюдь не всегда приятные в общении люди, и очень важно в любой ситуации стараться найти с ними общий язык.

Хедхантер должен быть хорошим физиономистом, уметь читать характер и настроение людей по одному лишь выражению их лица.

Столь же важно умение анализировать одежду и аксессуары, ведь каждая мелочь может дать важную информацию о личности человека.

Хедхантер должен уметь читать лицо собеседника словно карту

Особняком стоят такие важные качества для хедхантера как уравновешенность и настойчивость.

Да-да, при любом уровне профессионализма львиная доля звонков оканчивается лишь потоком брани от раздраженного за день человека.

Это надо уметь выслушать и сохранить адекватное настроение – ведь следующий звонок может привести к перспективному кандидату.

На ком зарабатывает хедхантер

Кем надо быть, чтобы на тебя обратил внимание хедхантер?

Прежде всего, первоклассным специалистом.

Люди, хорошо знающие свое дело сегодня редкость и ценятся они на вес золота, причем это утверждение актуально абсолютно для всех сфер: экономики, производства, IT, медицины.

Специалисты высокого уровня в некотором смысле похожи на дорогое вино – в обоих случаях работает принцип, чем старше, тем ценнее (в разумных пределах, разумеется).

Вместе с этим в некоторых сферах в цене амбициозные молодые дарования, готовые работать по 18 часов в сутки ради достижения успеха.

В любом случае объектами интереса охотников за головами становятся незаурядные люди, своего рода “дрейфующие монополии”.

Часто они занимают такие должности, что их корректнее было бы называть не наемными работниками, а своего рода младшими компаньонами.

В этом свете хедхантер должен предложить такому человеку не просто высокий гонорар, но и по-настоящему заинтересовать масштабами предстоящих задач.

Хедхантер должен работать именно на такой результат!

Хедхантер глазами других людей

Хедхантер в нашей стране долгое время воспринимался как далеко не самый положительный персонаж, занимающийся переманиванием наиболее ценных сотрудников, и отношением к ним было соответствующее.

Сегодня это уже не актуально, большинство понимает, что охотник за головами – очень интересная профессия, которая к тому же приносит солидные доходы.

Примечательно соотношение позиций хедхантера и менеджера по кадрам внутри предприятия.

Что это означает на практике? Все просто – в отделе кадров друзей у вас нет, и не будет.

Надо быть готовым к тому, что с каждым отвергнутым кандидатом на вас будут выливать немного желчи.

Хедхантер глазами ненавистников

Как стать хедхантером и зарабатывать кучу денег

Как быть тем, кто хочет попробовать себя в роли хедхантера?

Самый очевидный путь – пойти и устроиться на любую должность в данной сфере.

Скорее всего, это будет помощник рекрутера, стать которым может любой, при наличии одного лишь упорства, хотя любое образование экономического профиля может стать хорошим подспорьем.

Сама по себе работа рекрутера совсем не романтичная.

Работать поначалу придется с реально “адскими” кадрами, которые будут приходить к вам собеседование, обдавая запахом перегара.

Лишь спустя некоторое время на фоне такой тягомотины появятся более интересные задачи, а вместе с ними придут перспективные возможности.

Сколько времени занимает путь от помощника рекрутера до профессионального хедхантера?

Мы считаем, что озвученная Владимиром планка в 10 лет вполне адекватна, причем пройти до конца по этому пути удается далеко не каждому.

Head Hunter идет к успеху именно так

Как начать зарабатывать на хедхантинге уже сегодня?

Долгие годы обучения на довольно скучной работе – не самая радостная перспектива, не так ли?

Этот этап миновать трудно, но если вы хедхантер в душе, то понимаете, что везде есть обходные пути и возможность слегка срезать.

Тем не менее, главное начать и лучшая возможность для этого – сайт h-r.link.

Здесь размещено множество открытых вакансий.

За каждую из них назначен свой гонорар, и в случае нахождения нужного человека можно рассчитывать на вполне адекватное вознаграждение.

Хедхантером может стать каждый!

Вас послали? Вы на верном пути!

Помните, что главное хедхантинге упорство?

Тогда вы готовы стать настоящим хедхантером!

Не стоит на первых порах сразу пытаться брать сложные цели, работая с незнакомыми людьми.

Оглянитесь вокруг, вспомните своих знакомых – нет ли среди них специалистов, которые требуются в вакансиях?

Если таковые найдены, то попробуйте выйти с ними на связь.

Не начинайте разговор с темы работы, это вряд ли будет правильно понято.

Достаточно просто в ходе дружеской беседы упомянуть об имеющейся вакансии и постараться заинтересовать ею человека, благо он будет априори расположен к вам дружески и наверняка выслушает такое предложение.

Даже при общении с друзьями будьте готовы к отказу, пусть и прозвучит он в более мягкой форме.

При этом попытайтесь использовать ситуацию по максиму: пусть ваш знакомый сам не заинтересован в смене работы, но, возможно, один из его коллег, работающий в этой же сфере, будет настроен более позитивно.

Старайтесь собрать информацию вообще обо всех, кто ищет работу – вакансии постоянно обновляются и очень полезно иметь пару готовых вариантов в загашнике.

Ну и что, что не получилось с первого раза – главное начать!

Как работодателю сэкономить на услугах хедхантера?

Хедхантер – своеобразный, но часто незаменимый специалист при подборе кадров.

Его услуги стоят денег, причем достаточно солидных денег.

В зависимости от конкретной ситуации headhunter получает от 20% до 50% годового оклада, что в абсолютных величинах составляет от 30 до 500 тысяч рублей.

Подобный размер вознаграждения чувствителен даже для достаточно крупной компании, поэтому вполне логично искать пути получения того же результата за меньшие деньги.

В этом ракурсе открываются новые возможности amito.ru – здесь для успешного закрытия вакансии отнюдь не требуется несколько сотен тысяч рублей.

Гонорар можно установить в любом размере, главное, чтобы независимые хедхантеры посчитали его привлекательным.

Если не видно разницы – зачем платить больше? (с)

В любом случае речь идет о суммах куда меньшего порядка, да и выплачивать их придется лишь после того, как кандидатура нового сотрудника будет утверждена.

Почему бы не проверить, кого сможет найти вольный хедхантер?

Источник: http://h-r.link/headhunter-v-rossii/

Хедхантеры. Кто они – охотники за головами?

Хедхантер. Профессия: охотник

Их служба и опасна, и трудна, и на первый взгляд как будто не видна, но смелые охотники за головами — профессионалы особого рода: им приходится выполнять весьма деликатные миссии, связанные с самым большим бизнесом и очень важными персонами, которым чрезмерная публичность совершенно ни к чему.

Из клана МакЛаудов

Юноша народа даяки, абориген острова Борнео (Калимантан), становился настоящим мужчиной только после того, как приносил в свое племя голову врага, убитого на поле брани. Без этого нельзя было жениться.

Отрубленные головы, столь важное свидетельство мужественности, подвергались специальной обработке и высушивались на солнце. Чем больше засушенных голов, тем выше авторитет воина.

Особенно ценились головы европейцев.

Подобные обычаи были широко распространены среди аборигенов Юго-Восточной Азии и Океании, Африки и Южной Америки. Традиция хедхантинга, охоты за головами, объясняется разными религиозными и социальными аспектами жизни дикарей.

В частности, считалось, что, забирая голову врага, воин получает его душу, жизненную силу. На этой гуманистической гипотезе, кстати, основаны сверхпопулярный в 1990-е годы цикл голливудских блокбастеров «Горец» и соответствующий сериал.

Там, правда, отрубленные головы не высушивали.

Особенно прославились хедхантеры Амазонки. Они научились сильно уменьшать отрубленные головы, превращая их в своеобразные амулеты, сувениры. Говорят, кое-где этот промысел сохранился до наших времен.

Любителям острых ощущений предлагают специальные туры за большие деньги. Правда, никто не гарантирует, что твоя собственная голова не пополнит ассортимент подпольных торговцев этим экзотическим товаром.

Тайный агент

Трудно сказать, кто первым применил кровожадный термин «охота за головами» к процессу поиска и переманивания из одной компании в другую лучших топ-менеджеров. Видимо, кто-то из журналистов.

Но с середины прошлого века термин прочно закрепился в своем новом значении. А что? Образ удачный. Хедхантинг – занятие не для слабонервных.

Порой, чтобы заполучить нужную голову, приходится действовать агрессивно.

Хедхантер – это шпион, провокатор, психолог, а подчас хакер и шантажист в одном флаконе. Это агент 007, только без права на убийство (хотя, будь их воля, иные рекрутинговые агентства охотно предоставляли бы это право своим агентам).

Технология тут такая. Компания обращается в хедхантинговую фирму с заявкой найти на должность СЕО, президента или директора подразделения человека, который удовлетворял бы определенным требованиям, имел необходимый опыт работы в отрасли, а также проявил себя с самой наилучшей стороны на этом поприще. Порой даже поступают заявки на формирование совета директоров.

Понятное дело, что менеджеры такого уровня на дороге не валяются. Они где-то в данный момент работают.

Во-первых, их надо отыскать. Во-вторых, убедить поменять место работы. И принести заказчику на блюдечке с голубой каемочкой голову вместе с остальными частями тела.

Хорошие хедхантеры и сами на дороге не валяются. И дорогого стоят. Гонорар хедхантера достигает 30% годовой зарплаты приведенного заказчику топ-менеджера.

Хедхантер – специалист особого рода, действительно сродни агентам спецслужб. Он должен ориентироваться в профильном бизнесе почти так же, как те светлые головы, за которыми и ведется охота. И отраслевых знаний тут недостаточно.

Хедхантер должен внедриться в мир, в котором обитают люди данной профессии. И вот, внедрившись в профессиональный мир, охотник за головами расставляет свои сети.

То есть обзаводится сетью информаторов, которые работают на хедхантера как за денежное вознаграждение, так и по дружбе, на основе партнерских отношений.

Миссия невыполнима

Получив заказ, хедхантер приступает к поиску головы, отвечающей выдвинутым к ней требованиям. Прежде всего изучается состояние данного сегмента рынка, выделяются наиболее успешно действующие на нем компании, оцениваются наметившиеся рыночные тренды.

Затем тщательно анализируется бизнес-модель компаний, лидирующих на рынке, механизм их успеха: насколько он зависит от эффективной работы топ-менеджера указанной в заказе специализации, насколько – от действий других членов управленческой команды и насколько – от внешних привходящих обстоятельств.

Составляется список кандидатов, каждому присваивается определенный рейтинг в соответствии с его деловыми достижениями. Есть более-менее общепринятая система тарификации мене­джерских заслуг, но, конечно, у каждого хедхантера имеются собственные наработки, своя шкала повышающих и понижающих коэффициентов.

Учитываются не только достижения, но и творческий потенциал, способность к адаптации в новой среде и многое другое.

Хедхантер должен быть тонким психологом и уметь пользоваться всеми потайными рычагами воздействия на человека

Составив лонг-лист кандидатов, хедхантер приступает к более тщательному изучению каждого персонажа. Фиксируется буквально все, в чем хедхантеру помогают его информаторы.

Крайне важно понять психологию, характер кандидата. Хедхантер должен быть тонким психологом и уметь пользоваться всеми потайными рычагами эмоционального воздействия на человека.

Собранная информация по каждому кандидату хранится в персональном досье – она может пригодиться при выполнении следующих заказов.

Чем больше у хедхантера информации, тем успешнее его карьера и тем выше его собственная цена на рынке.

Естественно, вся информация конфиденциальна. И собирается она в строжайшей тайне с максимально возможной осторожностью, дабы не спугнуть «дичь» и не вызвать кривотолков.

Наконец, список наиболее ценных кандидатов кладется на стол заказчику (это уже шорт-лист). По ходу консультаций с заказчиком определяются приоритетные направления дальнейших действий: на ком из кандидатов сосредоточиться в первую очередь, к кому обращаться, если не удастся договориться с самым желанным кандидатом.

Федя, дичь!

Заключительный этап выполнения заказа – самый сложный. Необходимо доказать человеку вполне успешному, прекрасно зарабатывающему, что он живет неправильно. И что ему представился шанс все исправить.

Естественно, переговоры сугубо конфиденциальные. Для вербовки хедхантеры чаще всего используют не респектабельные рестораны, а неприметные места, куда лица, входящие в круг общения кандидата, вряд ли заглянут.

В ход идут любые аргументы. И зарплата – отнюдь не главный аргумент. Обычно дело решает профессиональное честолюбие: престижность нового места работы, высокая степень самостоятельности, широкий круг компетенций, масштабы бизнеса…

Сценарий беседы составляется хедхантером заблаговременно. Причем предусматривается несколько вариантов развития сюжета в зависимости от того, как может повернуться разговор. Подчас в ход пускаются даже такие, казалось бы, малозначащие аргументы, как сторона света, на которую выходят окна кабинета на новом рабочем месте, и вид за окнами.

Однажды завершающую победную точку в вербовке некий хедхантер, охотившийся за СЕО компании из третьей сотни топ-500 журнала Fortune, поставил, сыграв на спортивных пристрастиях кандидата. Хедхантер решил дело в свою пользу, сообщив, что центральный офис нового работодателя расположен неподалеку от базы любимой бейсбольной команды кандидата.

После получения согласия от кандидата на перемену работы хедхантер сводит его с компанией-клиентом для заключения договора. Перед этим выполняется ритуальная формальность – у кандидата берут интервью.

Завершив миссию, хедхантер отправляется куда-нибудь на острова. Или в Скалистые горы – повисеть на скале без страховки, отдохнуть от захватывающих приключений. И тут раздается звонок его мобильного телефона: есть новый заказ. Хедхантер тут же отправляется в офис за по­дробностями. Потому что он настоящий охотник за головами и охотничий азарт в нем неистребим.

Источник: http://www.ceo.ru/news/business/technology/headhunter

Ваша работа
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: